《電影票價(jià)格分析案例5200字（論文）》

某城市電影院的電影票價(jià)格分析一、桂林的電影院的概述分析（一）電影院電影院顧名思義就是看電影的地方。廣義上講，它是一個(gè)休閑娛樂(lè)的地方。如今的電影院不僅提供了看電影的功能，還增加了很多娛樂(lè)項(xiàng)目，如星級(jí)放映廳、VIP放映廳、私人觀影場(chǎng)所和私人會(huì)議場(chǎng)所。提供的KTV和餐廳服務(wù)滿足了不同人群的不同需求。這樣才能最大限度地滿足客戶的需求。因此，電影院不僅僅是過(guò)去放映電影的地方，而已發(fā)展成為人們休閑娛樂(lè)的綜合場(chǎng)所。（二）桂林的電影院的情況在我走訪調(diào)查的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，桂林市各大電影院都裝飾豪華，提供大廳放映、小廳放映、小廳包租、VIP放映廳等服務(wù)，充分的滿足了不同類型消費(fèi)人群的需求。各大電影院都提供比較舒適的環(huán)境，包括座椅、音響、放映設(shè)備和各種特色服務(wù)。這主要是因?yàn)楣鹆蛛娪皹I(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，促使各大電影院提供盡可能好的服務(wù)。對(duì)于各大電影院的軟硬件服務(wù)情況，我們進(jìn)行了一個(gè)對(duì)比，如下表：名稱影廳（個(gè)）總?cè)菁{人數(shù)類型是否有VIP廳桂林天籟巨幕影城58803D、4D否桂林電影院78103D否萬(wàn)達(dá)影城1013253D、4D、IMX有芒果國(guó)際影城79523D、4D有大發(fā)影國(guó)際影城44803D有夢(mèng)迪影城44983D、4D否東西巷影城55003D否合計(jì)54900————表1桂林部分電影院基本情況數(shù)據(jù)來(lái)源：Mtime時(shí)光網(wǎng)二、桂林的電影院定價(jià)原因?qū)τ诤芏嗤顿Y者來(lái)說(shuō)，電影票價(jià)是整個(gè)影院的主要利潤(rùn)來(lái)源之一，所以我們自然非常重視電影票價(jià)的定價(jià)，因?yàn)椴煌霸旱碾娪捌眱r(jià)略有不同，那么，在消費(fèi)者接受的前提下，我們應(yīng)該如何定價(jià)以促進(jìn)消費(fèi)目的呢？由此可見(jiàn)，電影票價(jià)的定價(jià)是一門(mén)科學(xué)。由于桂林市電影院已飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大影院上座率較低，各大影院普遍推出優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)各種優(yōu)惠活動(dòng)降低票價(jià)。由于經(jīng)營(yíng)成本高，電影業(yè)利潤(rùn)低。另一方面，消費(fèi)者覺(jué)得電影院的價(jià)格偏高，很多人選擇不去電影院。這導(dǎo)致電影院供過(guò)于求。從積極的角度來(lái)看，電影院的休閑供給是非常充足的。另一方面，影院也存在票價(jià)偏高、放映設(shè)備未能及時(shí)更新升級(jí)等問(wèn)題。市場(chǎng)上的任何商品都符合基本的供求曲線，電影也是如此。一般來(lái)說(shuō)，在需求不變的情況下，價(jià)格越高，賣(mài)場(chǎng)獲得的利潤(rùn)就越多，生產(chǎn)商和影院愿意生產(chǎn)和銷售的電影就越多。同樣，當(dāng)供給不變時(shí)，價(jià)格越低，受眾的意愿和行為也會(huì)越強(qiáng)，這是基本的市場(chǎng)規(guī)則。三、桂林的電影院定價(jià)影響因素電影作為一種滿足人們精神文化需求的商品，其消費(fèi)有著自身的一些特性，而這些特性為電影企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分以及科學(xué)定價(jià)提供了前提和基礎(chǔ)。（一）電影院的軟硬件設(shè)施首先，電影票的價(jià)格受到很多因素的影響。包括影院的位置、環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)、電影放映時(shí)間表、放映時(shí)間、目標(biāo)觀眾，分析這些因素進(jìn)而客觀確定票價(jià)。電影票價(jià)需要注意的是在觀眾能夠接受的范圍內(nèi)，需要注意的是與其他影院進(jìn)行相應(yīng)的比較，這樣才能使我們的票價(jià)吸引消費(fèi)者，只有這樣才能有市場(chǎng)。在影院的票價(jià)制定過(guò)程中，我們需要注意同一家影院在票價(jià)制定過(guò)程中，也需要注意不同的地方、不同的時(shí)間、同一部電影，還要采取不同的票價(jià)，這也是促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。最后，在電影票價(jià)定價(jià)過(guò)程中，要注意電影的星級(jí)、檔次、服務(wù)、設(shè)施、環(huán)境、位置等實(shí)際情況。我們也要注意不同電影質(zhì)量的差異，也要注意選擇好的電影品牌，保證新片的上映，這樣才能在票房面前有優(yōu)勢(shì)。（二）實(shí)際收人水平的高低制約著人們對(duì)電影的需求一方面電影票價(jià)的制定應(yīng)與人民大眾的實(shí)際收入水平相一致。由于觀眾的觀影需求是通過(guò)手中持有的貨幣購(gòu)買(mǎi)電影票而實(shí)現(xiàn)的，因此，人們的實(shí)際收人水平直接制約著電影消費(fèi)能力的大小，脫離普通百姓實(shí)際消費(fèi)水平的高票價(jià)，對(duì)于仍然處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)電影市場(chǎng)的培育顯然是極其不利的，這也正是出現(xiàn)票價(jià)風(fēng)波的根本原因。另一方面，收入層次不同的消費(fèi)者對(duì)于電影的需求也各不相同。目前，我國(guó)中低收入者占80%，高收人高消費(fèi)階層也有相當(dāng)?shù)谋壤瑩?jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)電影觀眾基本行為的分析情況可知：觀影人群是有相當(dāng)消費(fèi)潛力的人群，大部分是中薪階層的青年人群，但也不乏高薪者，其中以月收人為2000-3000元所占比例最大，這并非一定意味著觀看電影次數(shù)的增加，還表示這些觀眾可以承受較高的票價(jià)或在購(gòu)買(mǎi)票價(jià)較高的座位。（三）觀眾年齡對(duì)影片的需求和觀眾人次起著主要作用由于年輕人群正處于事業(yè)的發(fā)展階段，他們更注重精神層次的享受與體驗(yàn)，看幾場(chǎng)電影對(duì)他們來(lái)說(shuō)是正常消費(fèi)。所以在電影觀眾中，青年人占有極大的比重?，F(xiàn)代影院觀眾構(gòu)成正在向年輕化、白領(lǐng)化和高知識(shí)化發(fā)展，他們對(duì)電影的理解和需求顯然不同，這為電影企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的確定打下了基礎(chǔ)。（四）人們觀賞電影的行為過(guò)程受到消費(fèi)理念、價(jià)值觀等因素的影響和其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣，在購(gòu)票觀看電影的整個(gè)消費(fèi)行為過(guò)程中，觀眾的類型因個(gè)人消費(fèi)理念和習(xí)慣的不同而各不相同，有些觀眾對(duì)電影的票價(jià)比較在乎，有些則更在乎觀影的時(shí)間、影院的舒適程度和影片放映效果等其它因素。如理智型的消費(fèi)者對(duì)影片的選擇較為冷靜，不容易受宣傳的影響，對(duì)影片質(zhì)量、價(jià)格、影院的舒適程度等都比較關(guān)注；沖動(dòng)型的消費(fèi)者心境變化比較激烈，外部宣傳對(duì)其影響較大，對(duì)電影的消費(fèi)往往從心理出發(fā)，較少關(guān)注影片質(zhì)量和價(jià)格，大多屬于對(duì)價(jià)格不敏感和需求彈性較小的觀眾（需求彈性指商品需求量對(duì)其價(jià)格變化的反應(yīng)靈敏度，“富有彈性”物品的需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)強(qiáng)烈，降低價(jià)格會(huì)增加總收益；“缺乏彈性”物品的需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)微弱，降低價(jià)格會(huì)減少總收益）；經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)者則特別重視影片的票價(jià)，他們的時(shí)間敏感度相對(duì)較低、需求彈性較大，較低的票價(jià)對(duì)他們的吸引力更大；而習(xí)慣型的觀眾會(huì)對(duì)某個(gè)導(dǎo)演、演員或影視制作公司有著很高的信任度，對(duì)其所喜愛(ài)的影片價(jià)格敏感度較低，只要客觀條件允許，高票價(jià)也不會(huì)減少觀看此類影片的興趣。月收人3000元以下的觀眾，大部分屬于此類消費(fèi)者，他們大多是學(xué)生群體，家庭條件優(yōu)越，很多是家庭生活的重點(diǎn)人物，即使沒(méi)有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但他們對(duì)其所喜愛(ài)的時(shí)尚、娛樂(lè)等消費(fèi)需求依然強(qiáng)烈而執(zhí)著。（五）對(duì)電影認(rèn)知價(jià)值的高低是票價(jià)制定的關(guān)鍵眾所周知，在產(chǎn)品營(yíng)銷組合中價(jià)格是唯一能產(chǎn)生收入的因素，同時(shí)也是營(yíng)銷組合中最靈活的因素。雖然，商品價(jià)值創(chuàng)造于生產(chǎn)過(guò)程，但卻要通過(guò)交換在流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)。因此，在市場(chǎng)環(huán)境中，商品價(jià)格不可避免地要承受，市場(chǎng)供求等各項(xiàng)因素的制約，任何產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵，不在于賣(mài)方的成本，而在于買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。正如一位熱心影迷所說(shuō)，25元票價(jià)確實(shí)便宜,但還是有人愿意花40元看大片，關(guān)鍵就在于觀眾對(duì)電影的感覺(jué)和認(rèn)知上的區(qū)別。因此，影院應(yīng)利用在營(yíng)銷組合中的非價(jià)格變量建立并盡可能提高觀眾對(duì)電影的認(rèn)知價(jià)值，而電影票價(jià)的高低就建立在捕捉住的認(rèn)知價(jià)值上?；仡?019年上映的電影，一批質(zhì)量較高、具有一定市場(chǎng)意識(shí)的國(guó)產(chǎn)電影取得了驕人的票房業(yè)績(jī)，其中最為突出的就是《哪吒之魔童降世》、《流浪地球》成功的一個(gè)主要原因就在于賣(mài)方通過(guò)多種營(yíng)銷手段吊足了觀眾的胃口，大大提高了觀眾對(duì)其的認(rèn)知價(jià)值，兩部電影總票房分別是49.34億和46.18億，分別穩(wěn)居一、二名。正是因?yàn)椴煌挠霸河兄煌挠^眾群，不同的觀眾群有不同的觀影目的，而不同的觀影目的又有著不同的價(jià)值取向，因此，電影企業(yè)應(yīng)在加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，了解各細(xì)分市場(chǎng)需求的特殊性，以適當(dāng)?shù)挠捌捅匾姆?wù)去滿足他們，并在電影票價(jià)的制定上應(yīng)該體現(xiàn)出不同細(xì)分市場(chǎng)的需求區(qū)別。既要考慮到了不同觀眾群的消費(fèi)需求特點(diǎn)，也可以最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，取得最大的收益。四、桂林的電影院定價(jià)對(duì)比桂林電影市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。據(jù)海市蜃樓電影票房數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，桂林影院總票房1.09億，2019年04月06日網(wǎng)票票房：1207441元，截止當(dāng)日網(wǎng)票總票房：54718877元。由表2可知，桂林大部分影院的定價(jià)都平均在38元，少數(shù)部分影院價(jià)格偏低，甚至出現(xiàn)更高的情況。名稱票價(jià)桂林天籟巨幕影城38.00桂林電影院23.00萬(wàn)達(dá)影城38.00芒果國(guó)際影城27.00大發(fā)國(guó)際影城28.00夢(mèng)迪影城38.00東西巷影城48.00合計(jì)表2桂林部分影院票價(jià)對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)源：海市蜃樓電影票房網(wǎng)五、桂林的電影院定價(jià)技巧（一）完善的軟硬件設(shè)施是吸引觀眾的基礎(chǔ)為了使影院更加的舒適，可以多搞明星宣傳等活動(dòng)，增加場(chǎng)次可隨到隨看，增加電影放映數(shù)量，引進(jìn)最新國(guó)外電影，周邊配套娛樂(lè)設(shè)施完備，因?yàn)榇蟛糠值挠^眾認(rèn)為這些舉措的實(shí)施，使其愿意支付和最高承受票價(jià)，他們所在意的是看電影所能帶來(lái)的感受。他們希望看電影是一種很輕松的享受過(guò)程，或者是一項(xiàng)很激情很時(shí)尚的活動(dòng)。對(duì)這類觀眾的營(yíng)銷策略，要豐富與電影相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容以吸引他們的注意力，首映晚會(huì)、明星見(jiàn)面會(huì)等相較降低票價(jià)對(duì)他們更行之有效。此外，加強(qiáng)影院的服務(wù)也是滿足他們需求的有效手段。目前已經(jīng)有一些影院意識(shí)到了這一點(diǎn)，作了相應(yīng)的嘗試，比如在影院內(nèi)增設(shè)觀影環(huán)境更舒適、配套服務(wù)更完備、同期觀影人數(shù)更少的VIP影廳，以滿足這類觀眾的消費(fèi)需求，取得了不錯(cuò)的效果。（二）根據(jù)普通百姓收人水平合理制定電影票價(jià)一方面，無(wú)論從宏觀還是從微觀來(lái)看，觀眾是電影市場(chǎng)的主體，是實(shí)現(xiàn)電影商品交換的基礎(chǔ)，特別是廣大的普通百姓才是電影發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保證。另一方面，觀眾的觀影需求是有一定貨幣購(gòu)買(mǎi)力的需求，在觀眾狀況既定的條件下，電影市場(chǎng)的容量和規(guī)模直接取決于觀眾的收入高低。近幾年，桂林市經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然較為迅速，人民收入有所提高。因此，電影作為一種滿足人們精神文化需求的商品，雖然并不直接關(guān)系到人們的生存，卻可以通過(guò)對(duì)普通觀眾的消費(fèi)觀念與消費(fèi)行為進(jìn)行誘導(dǎo)和培養(yǎng)，達(dá)到增強(qiáng)觀眾觀影欲望和需求的目的，電影市場(chǎng)的培育所給予觀眾的影響將直接轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)反映，進(jìn)而推動(dòng)桂林電影的發(fā)展，所以合理的票價(jià)是培育成熟電影市場(chǎng)的重要因素之一。（三）根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特性和需求區(qū)別實(shí)行差別定價(jià)差別定價(jià)是一種經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而不斷發(fā)展所形成的先進(jìn)的定價(jià)手段。主要包括：時(shí)間定價(jià)、地點(diǎn)定價(jià)、顧客細(xì)分定價(jià)。1.時(shí)間定價(jià)時(shí)間定價(jià)是指在不同日期，甚至不同鐘點(diǎn)，企業(yè)都可以季節(jié)性的變動(dòng)價(jià)格以適應(yīng)市場(chǎng)變動(dòng)之需。對(duì)于桂林市電影企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間定價(jià)首先表現(xiàn)在影院可對(duì)淡季和旺季的票價(jià)進(jìn)行調(diào)節(jié)。對(duì)于影院服務(wù)來(lái)說(shuō)，周末、周日觀眾人數(shù)相對(duì)較多，而電影院都采取在“淡季”下調(diào)票價(jià)的方式吸引觀眾，如舉辦的“周二電影特惠日”的活動(dòng)，即每逢周二，不管影院放映什么影片都以半價(jià)出售電影票，收到了良好的效果。其次對(duì)節(jié)、假日等觀影高峰季節(jié)可以采取特殊定價(jià)策略。由于五一、元旦和春節(jié)等時(shí)期的電影需求價(jià)格敏感度相對(duì)較差，可以對(duì)這一時(shí)期的電影票價(jià)進(jìn)行合理上調(diào)，增加影院的收益。例如，由陳凱歌導(dǎo)演推出的國(guó)慶影片《我和我的祖國(guó)》等，此片子感人至極，賺足了大家的眼淚，一經(jīng)上映大受歡迎，在票房上獲得了較大的成功。有數(shù)據(jù)表明，如果管理恰當(dāng)，節(jié)、假日可為影院帶來(lái)20%以上的年收入。目前，中國(guó)電影市場(chǎng)的假日經(jīng)濟(jì)正悄然興起，雖然尚未完全確立，但桂林電影院如果能抓住機(jī)遇，定價(jià)科學(xué)合理，勢(shì)必會(huì)成為中國(guó)電影市場(chǎng)又一亮點(diǎn)。.2.地點(diǎn)定價(jià)地點(diǎn)定價(jià)是指即使所提供的每個(gè)地點(diǎn)的成本相同，企業(yè)也可以根據(jù)利潤(rùn)最大化的需要進(jìn)行差別定價(jià)。桂林的影院可以根據(jù)硬件設(shè)施等造成的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的不同，對(duì)小廳、影城與大眾影院、露天影院等制定不同票價(jià)，貧困地區(qū)還可以再適當(dāng)降低票價(jià)，這樣就可以根據(jù)觀眾消費(fèi)水平的高低拉開(kāi)電影票價(jià)的檔次，讓消費(fèi)群體“各就各位”，安心享受自己消費(fèi)能力之內(nèi)的娛樂(lè)樂(lè)趣了，不僅滿足了不同消費(fèi)層次的觀眾的需求，普及了電影文化市場(chǎng)的消費(fèi)，又給電影行業(yè)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。3.顧客細(xì)分定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)是指影院依據(jù)觀眾類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并分別定價(jià)。例如對(duì)軍人、老人、兒童、低收入人群等實(shí)行優(yōu)惠，而對(duì)需求價(jià)格敏感度較差的那類消費(fèi)群體則收取較高的價(jià)格。一方面，企業(yè)通過(guò)分割市場(chǎng)，把利潤(rùn)從需求彈性不足的消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到了企業(yè)自身和需求彈性充足的那類消費(fèi)者；另一方面，優(yōu)惠的價(jià)格可以刺激消費(fèi)、大大增加需求彈性充足的那部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，因此，雖然企業(yè)降低了銷售價(jià)格，但增加的更多的消費(fèi)量最終還是會(huì)使企業(yè)的收益上升。例如，桂林電影院可以打破行規(guī)、推出“公益電影”，公益范圍為下崗職工、殘疾人等低收入人群。作為區(qū)政府求真務(wù)實(shí)的一件要事，“公益電影”也進(jìn)行了市場(chǎng)化運(yùn)作，銀行、企業(yè)等在影票及海報(bào)上以廣告贊助的形式支持這項(xiàng)事業(yè)。（四）合理制定價(jià)格折扣和折讓這是企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少而制定不同的折扣價(jià)格，以此獲得更大收