第四章建筑工程投標報價

任務(wù)4

建設(shè)工程投標報價任務(wù)4

建設(shè)工程投標報價任務(wù)4建設(shè)工程投標報價本章的主要內(nèi)容:4.1建設(shè)工程投標報價概述4.2建設(shè)工程項目投標報價技巧4.3建設(shè)工程施工合同談判【引例】

某工程項目招標收到了若干份投標。一投標人在投標截止時間前一天遞交了一份合乎要求的投標文件，其報價為1億元。在投標截止期前1h，他又交了一封按投標文件要求密封的信，在該信中聲明：“出于友好的目的，本投標人決定將計算總標價及所有單價都降低4.934%?！钡钦袠藛挝挥嘘P(guān)工作人員認為，根據(jù)國際上“一標一投”的慣例，一個投標人不得遞交兩份投標文件，因而拒絕該投標人的補充資料。（1）招標單位有關(guān)工作人員的做法合適嗎？（2）如果投標人在其信中將其報價比最低的投標降低4.934%，行不行？（3）投標人采用了哪種報價技巧？4.1建設(shè)工程投標報價概述

1.建設(shè)工程投標報價的原則按招標要求的計價方式確定報價內(nèi)容及各項目的報價深度按經(jīng)濟責任確定報價的費用內(nèi)容充分利用調(diào)查資料和市場行情資料依據(jù)施工組織設(shè)計確定的基本條件投標報價計算方法應簡明適用辦理資格審查取得招標文件研究招標文件調(diào)查投標環(huán)境制定施工方案計算投標報價決定報價技巧編制標書報名參加投標投送標書2.建設(shè)工程投標報價的工程程序4.2建設(shè)工程投標報價技巧

1.投標報價的依據(jù)報價依據(jù)設(shè)計圖紙及說明施工組織設(shè)計技術(shù)標準及要求材料設(shè)備價格及運費勞務(wù)工資水平工程量表招標文件法律法規(guī)當?shù)匚飪r水平2.投標報價的方法報價方法工程預算方法工程量清單法直接費間接費稅金利潤分部分項費措施項目費規(guī)費和稅金其他項目費工程量清單計價法與傳統(tǒng)定額計價法的區(qū)別如下：項目劃分。定額是以工序為劃分項目；工程量清單是以工程實體為劃分項目，綜合了相關(guān)工序，而且實體項目與措施項目分離。施工工藝、方法。定額是按照大多數(shù)企業(yè)采用的常規(guī)工藝、方法取定的；工程量清單則由企業(yè)自主決定施工工藝、方法。人工、材料、機械消耗量。定額按社會平均水平計取；工程量清單計算是按照設(shè)計圖示尺寸工程實體的數(shù)量進行計算，不考慮施工方法的影響。3.投標報價技巧A.不平衡報價法1）對能早日結(jié)賬收款的項目可適當提高報價；而后期項目的報價可適當降低；2）估計今后工程量會增加的項目，單價可適當提高；將工程量減少的項目單價降低；3）圖紙不明確或有錯誤，估計修改后工程量要增加的，可以抬高單價；而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當降低單價，待澄清后可要求提價；4）暫定項目，又叫任意項目或者選擇項目，對這類項目要具體分析B.多方案報價法C.增加建議方案法D.費用構(gòu)成調(diào)整報價1）計日工單價的報價2）暫定工程量的報價3）階段性報價4）無利潤報價E.突然降價法F.許諾優(yōu)惠條件4.3建設(shè)工程施工合同談判

建筑施工合同的特點標的物特殊履行周期長涉及范圍廣條款內(nèi)容多1.談判的準備A.收集資料B.具體分析1）調(diào)查研究工作2）對對方研究（包括談判人員，實力分析）3）對談判目標進行可行性分析4）在雙方地位上分析2.談判的技巧A.掌握談判議程，合理分配各議題的時間B.高起點戰(zhàn)略C.注意談判氛圍D.拖延和休會E.避實就虛F.分配談判角色G.充分利用談判專家3.談判語言表達方式A.建立良好的談判氣氛1）好的開場2）提供建議3）語氣肯定4）防止干擾B.語言技巧運用1）傾聽技巧專心致志地傾聽有鑒別地傾聽不因反駁而結(jié)束傾聽要有積極的回應2）答辯技巧答辯要簡明扼要避免正面爭論運用“否定”技術(shù)保持沉著冷靜3）說服技巧尋找共同點耐心細致把握時機3.施工合同價的確定A.固定合同價固定合同價是指合同中確定的工程合同價在實施期內(nèi)不因價格變化而調(diào)整。

固定合同價可以分為固定合同總價和固定合同單價。1）固定合同總價的特點1.工程造價易于結(jié)算。2.量與價的風險主要由承包商承擔。3.承包商索賠機會少。4.合同總價一次包死，總價優(yōu)先。2）固定總價合同適合以下情況1.工程量小、工期短，估計在施工過程中環(huán)境因素變化小，工程條件穩(wěn)定并合理；2.工程設(shè)計詳細，圖紙完整、清楚，工程任務(wù)和范圍明確；3.工程結(jié)構(gòu)和技術(shù)簡單，風險??；4.投標期相對寬裕，承包商有充足的時間詳細考察現(xiàn)場、復核工程量，分析招標文件，擬訂施工計劃。5.合同條件中雙方的權(quán)利和義務(wù)十分清楚，合同條件完備，期限短（1年以內(nèi)）。

3）固定合同單價固定合同單價是指合同中確定的各項單價在工程實施期間不因價格變化而調(diào)整，而在每個階段工程量結(jié)算時，根據(jù)實際完成的工程量結(jié)算，在工程全部完成時以竣工圖的工程量最終結(jié)算工程量總價款。

固定合同單價適用于工期較短，工程量變化幅度不太大的項目。B.可調(diào)合同價可調(diào)合同價是指合同中確定的工程合同價在實施期間可隨價格變化而調(diào)整?？烧{(diào)合同價使業(yè)主承擔了通貨膨脹的風險，承包人則承擔其他風險，一般適用于工期較長的項目。雙方可約定在以下條件對合同價款進行調(diào)整1.法律、行政法規(guī)和國家有關(guān)政策變化影響合同價款2.工程造價管理部門公布價格調(diào)整3.一周內(nèi)承包人因停水、停電、停氣造成的停工壘砌超過8h4.雙方約定的其他因素C.成本加酬金合同價成本加酬金合同價是指合同價中工程成本部分按現(xiàn)行計價依據(jù)計算，酬金部分則按工程成本乘以通過競爭確定的費率計算，將兩者相加確定出合同價。

采用這種合同價格，風險主要由業(yè)主承擔，對業(yè)主的投資控制很不利。成本加酬金合同適用于的情況1.需要立即開展的項目(緊急工程)。時間特別緊迫,如搶險,救災工程,來不及進行詳細的計劃和商談。2.新型的工程項目。3.風險很大的項目(保密工程)。成本加酬金合同價的形式1.成本加固定部分百分比酬金確定的合同價2.成本加固定金額的合同價3.成本加懲罰確定的合同價4.最高限額成本加固定最大酬金確定的合同價【案例】一大型商業(yè)網(wǎng)點開發(fā)項目為中外合資項目，我國以承包人采用固定合同總價的形式承包土建工程。由于工程巨大、設(shè)計圖紙簡單、做標期短，承包人無法精確核算，其中鋼筋工程報出的工程量估計為1.2萬t。施工中，鋼筋實際工程量達到2.5萬t，承包人就此增加費用約600萬美金，要求發(fā)包人賠償。

問題：（1）本工程采用固定總價合同是否妥當，為什么？（2）發(fā)包人是否應該給予承包人賠償，為什么？【案例】2005年6月某市受到臺風的影響，遭受了50年一遇的特大暴雨襲擊，造成了一些民用房屋的到他。為了對倒塌房屋、重度危房戶實行集中安置重建，確保災后重建順利開展，市政府及有關(guān)部門組成領(lǐng)導小組，決定領(lǐng)用各級慈善補助專款，進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一征地、統(tǒng)一建設(shè)兩棟住宅樓，投資概算為1800萬元。為了確保災后房屋倒塌戶在春節(jié)前住進新房，該重建工程計劃從8月1日起施工，要求主體工程在12月底前全部完工。因情況緊急，建設(shè)單位邀請市3家有施工經(jīng)驗的一級施工資質(zhì)企業(yè)進行競標，考慮該項目的設(shè)計與施工必須馬上同時進行，采用成本加酬金的合同形式，通過商務(wù)談判，選定一家施工單位簽訂了施工合同。

問題：（1）本工程采用成本加酬金合同價是否合適？說出理由。（2）采用成本加酬金合同價有何不足之處？【案例】某承包商通過資格預審后，對招標文件進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求十分苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延一天工期罰合同總價的1‰,若要保證實現(xiàn)該工期要求需采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過于保守。因此該承包商在投標文件中說明業(yè)主的工期要求難以實現(xiàn)，因此按照自己認為的合理工期（比業(yè)主要求的工期增加6個月）編制施工進度計劃，并依據(jù)此報價；還建議將框架剪力墻體系改為框架結(jié)構(gòu)體系，并對這兩種結(jié)構(gòu)體系進行了技術(shù)經(jīng)濟分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用靈活性，而且可以降低造價約3%。該承包商將技術(shù)標和商務(wù)標分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項目經(jīng)理簽字后，在投標截止日期前1天上午將投標文件報送業(yè)主。次日（即投標截止日當天）下午，在規(guī)定的開標時間前1小時，該承包商又遞交了一份補充材料，其中聲明將原報價降低4%。但是招標單位的有關(guān)工作人員認為，根據(jù)國際上“一標一投”的慣例，一個承包商不得遞交兩份投標文件，因而拒收承包商的補充材料。開標會由市招投標辦的工作人員主持，市公正證處有關(guān)人員到會，各投標單位代表都