如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)-電子元器件銷(xiāo)售策略

如何戶(hù)電子這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)提供一些技巧方面的意見(jiàn)，僅供參考。1.合自己的產(chǎn)特點(diǎn)和勢(shì)仔細(xì)選擇資料中的客戶(hù)挑選出可能適合你的客戶(hù)群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶(hù)的最大亮點(diǎn)而新客戶(hù)愿意與您接觸，無(wú)外乎幾種情況一是你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的，戶(hù)需要加這樣的新品產(chǎn)品本身對(duì)客戶(hù)很有吸引力二是戶(hù)對(duì)原的供應(yīng)商不意而您正好有同類(lèi)產(chǎn)品可提供；三是客戶(hù)產(chǎn)品的需求增加原來(lái)的應(yīng)商法滿(mǎn)客戶(hù)對(duì)量的需求，客戶(hù)本身需要尋求新的供應(yīng)商四是您的產(chǎn)正好是戶(hù)在進(jìn)口的而您的質(zhì)量相同或好，價(jià)格上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的擇是非重要的。千萬(wàn)不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時(shí)選擇客戶(hù)一定要客觀(guān)萬(wàn)不要在自己沒(méi)有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的。WALMART生意誰(shuí)都希望做，但對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有較高的門(mén)檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。2.聯(lián)系客戶(hù)的心態(tài)一定意義上決定新客戶(hù)是否愿意和您深入接觸。千萬(wàn)不給新客戶(hù)一急于求的感覺(jué)要讓客戶(hù)覺(jué)得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也一種姻緣，有雙方覺(jué)得合適的候才有正的生意。一定要給新客這樣一種感：我們穩(wěn)定的銷(xiāo)售道，但們的企業(yè)是取和開(kāi)的，與聯(lián)系是同時(shí)你我一新的機(jī)會(huì)。3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建首次聯(lián)系盡采用電話(huà)和郵相結(jié)合的方。通過(guò)電話(huà)量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對(duì)口的部門(mén)的采購(gòu)經(jīng)理或具體人員知道他的名字和他的郵箱是第一步如果您發(fā)出去的郵件上有具體負(fù)責(zé)這類(lèi)產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址采購(gòu)商對(duì)您的產(chǎn)品也有興趣那么他一定會(huì)回復(fù)您的在以后的聯(lián)系中您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來(lái)了。千萬(wàn)不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶(hù)發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒(méi)有回復(fù)目前國(guó)外對(duì)垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購(gòu)經(jīng)理不愿公開(kāi)電子郵件地址的重要原因。4.立專(zhuān)門(mén)展示品的英網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系開(kāi)發(fā)新戶(hù)非常重要既可以給新客戶(hù)詳?shù)漠a(chǎn)品介紹又可以免過(guò)早的產(chǎn)傳遞帶的昂貴費(fèi)用。網(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專(zhuān)業(yè)越詳盡越具體越好甚至最好做到對(duì)產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶(hù)一目了然。5.于一時(shí)沒(méi)有定單的客戶(hù)，千萬(wàn)要急于促，更不要易放棄?？梢赃^(guò)一定時(shí)期給客戶(hù)傳遞一些新產(chǎn)品圖片只要您比別人做得好客戶(hù)最后是屬于您的。新客戶(hù)發(fā),何打動(dòng)購(gòu)商??第一節(jié)銷(xiāo)售面臨的“悲慘”實(shí)大企業(yè)的采購(gòu)主管會(huì)負(fù)責(zé)幾十甚至幾百項(xiàng)產(chǎn)品的采購(gòu)作強(qiáng)度都很高通僅是推銷(xiāo)電話(huà)，每天都要接到上百個(gè)，除此之外，還要開(kāi)N個(gè)會(huì)，做N份文檔。設(shè)想一下：這時(shí)候，你的推銷(xiāo)電話(huà)打進(jìn)來(lái)：“您好，我是某某電子公司的某某，希望和您談一下，看是不是有機(jī)會(huì)成為您公司電子元件的供應(yīng)商?！蔽铱隙〞?huì)立即回答“謝，我不需要，我們有長(zhǎng)期的供貨商否定的回答幾乎已經(jīng)成為巴浦洛夫?qū)嶒?yàn)中的應(yīng)激反應(yīng)。我回答的是事實(shí)，是所有采購(gòu)主管都頷首稱(chēng)是的事實(shí)，也是令所有銷(xiāo)售人員苦惱的事實(shí)。但其實(shí)這也只是表面的事實(shí)。真正的事實(shí)究竟是什么呢？下面我們來(lái)分析采購(gòu)主管在企業(yè)整體架構(gòu)中的職責(zé)：每個(gè)企業(yè)都面臨著成本壓力采購(gòu)人的重要工作之一是低原材料及生產(chǎn)輔料的采購(gòu)價(jià)格主要方式是通過(guò)制度化的年甚至每半年一次的供應(yīng)商評(píng)估原供應(yīng)商降價(jià)壓力或者選擇新的供應(yīng)商而為降低風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)商通常會(huì)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品選擇兩個(gè)供應(yīng)商—一個(gè)為主，一個(gè)為輔。所以，隨時(shí)尋找、評(píng)估更優(yōu)秀的供應(yīng)商，其實(shí)是采購(gòu)主管的職責(zé)所在。所以，真正的事實(shí)是：第一，我每天要接幾十個(gè)這樣的推銷(xiāo)電話(huà)，所不要已成我應(yīng)性答因?yàn)檫€很事忙第二，雖然需要尋更秀供應(yīng)，但這項(xiàng)工并是切的是個(gè)長(zhǎng)性。第三，最重要的是：你并沒(méi)有在前秒穿我對(duì)推銷(xiāo)電話(huà)早已形成抗體的心，和眾多形式和內(nèi)容都象從一條生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)出來(lái)的推銷(xiāo)電話(huà)一樣沒(méi)有感覺(jué)到你的特殊性我為沒(méi)有必要耗費(fèi)我寶貴的時(shí)間在你無(wú)差別的推銷(xiāo)電話(huà)上。跑馬圈地式銷(xiāo)拜，合以品導(dǎo)的營(yíng)時(shí)——銷(xiāo)人告客，我賣(mài)什，的品哪獨(dú)賣(mài)，戶(hù)你“品打的，會(huì)下。但現(xiàn)在已不再是產(chǎn)品時(shí)代是品過(guò)剩時(shí)代售人員無(wú)法再寄希望于靠產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)采購(gòu)主管因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代任何產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速跟進(jìn)模仿從而消弭于無(wú)形購(gòu)管面臨諸多質(zhì)化產(chǎn)品而昏昏欲睡的時(shí)候售員的電話(huà)銷(xiāo)售卻仍然停留在喋喋不休地介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。所以，售人員悲哀地發(fā)現(xiàn)即使你打了個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)，你得到的回答永遠(yuǎn)是：“謝謝，我們不需要，我們有長(zhǎng)期的供貨商”第二節(jié)銷(xiāo)售管的突破技—以人為本和持久戰(zhàn)如果銷(xiāo)售人員無(wú)法在前秒就穿透購(gòu)管推電銅鐵般抗，那在產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的不復(fù)存在的今天，跑馬圈地式的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)將不再適合。每天接打近百個(gè)電話(huà)，我們的采購(gòu)主管不僅身心疲憊，更可能對(duì)銷(xiāo)售電話(huà)厭惡，所以可以體諒當(dāng)他接到包括您打來(lái)的每一個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)時(shí)的第一反——又來(lái)了（更加疲憊或厭惡也能夠體諒他接下的心理反映過(guò)——速結(jié)束這個(gè)電（拒絕松一會(huì)。所以，仁慈智慧的你，今天不要再和他談生意了購(gòu)主管當(dāng)作一個(gè)人，他放松地和你閑聊幾句至受到來(lái)自于朋友一樣的關(guān)心樣的話(huà)采購(gòu)人會(huì)在心里對(duì)你產(chǎn)生一些感激。曾經(jīng)有一個(gè)包裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人直力想成為我們的供應(yīng)商每?jī)芍茏笥掖蛞粋€(gè)很簡(jiǎn)短的電話(huà)給我少說(shuō)自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)常是推薦給我他最近讀的一本很受啟發(fā)的書(shū)或者其他一比較新鮮的話(huà)題。印象很深刻的一次通話(huà)內(nèi)容是聽(tīng)你嗓子有些啞，正好明天路過(guò)您司，我給您帶些珊瑚過(guò)去，另外，煙還是少抽點(diǎn)”類(lèi)似的話(huà)持續(xù)了個(gè)，我才同意見(jiàn)面，結(jié)果呢？感覺(jué)當(dāng)然一見(jiàn)如。所以，作銷(xiāo)人員做持戰(zhàn)準(zhǔn)，兩到三個(gè)月時(shí)間，少談甚至不談生意，唯一的目標(biāo)是讓采購(gòu)主管被你感。談?wù)剬?duì)銷(xiāo)售人員非常重要的采購(gòu)主管的心理之一：如采主沒(méi)在人“的度同，么，的理“我拒絕”。所以，對(duì)你的態(tài)度是苛求的關(guān)注的是你的缺，使只有一點(diǎn)你沒(méi)有做到完美，他就為自己找到否定你的理由從而心安理得地拒絕你。如采主被感，么他心是我要找會(huì)助”。所以他注的是你的優(yōu)點(diǎn)即只有一點(diǎn)你做的比別人好或僅是平均水平就自己找到了不定你的由從而把生意機(jī)會(huì)給。所以，通持的性溝，采主對(duì)的度從我要絕”轉(zhuǎn)變“我要機(jī)幫你體會(huì)一下，情人眼里出西施是什么感覺(jué)采購(gòu)主管也是人，所以具有同樣的心。當(dāng)采購(gòu)主管的態(tài)度成我要找機(jī)會(huì)幫助”那么某天你可突然接到他打來(lái)的一個(gè)電話(huà)，問(wèn)你有一個(gè)定單你能不能做。通常這是個(gè)金額小、利潤(rùn)低、操作煩瑣的定單，那么，不要憂(yōu)郁，心情愉快而且毫不猶豫地接下，為這相當(dāng)采人了“試”的機(jī)。只要你的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有顯著的不足你很將為的助供商如果你的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量能夠和現(xiàn)有主要供應(yīng)商持平甚至超出么等著吧等年重評(píng)供商時(shí)你可被正主供商開(kāi)發(fā)新客戶(hù)有這一招(2009/06/12如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？這對(duì)于老的客戶(hù)代表來(lái)說(shuō)可能并不是問(wèn)題，因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有了一批老客戶(hù)因而開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的任務(wù)并不那么迫切但是對(duì)那些新踏入行業(yè)的新客戶(hù)代表來(lái)說(shuō)是擺在他們面前的等問(wèn)題了為如果不能成功地開(kāi)發(fā)出一批客戶(hù)，他們就不會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。換言之，要想取得好的業(yè)績(jī)，從而在公司站穩(wěn)腳跟，善于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是基本功之一。要成功地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)首先又會(huì)涉及到一個(gè)如何選擇目標(biāo)客戶(hù)的問(wèn)題要想成功地開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，需要先將目標(biāo)客戶(hù)分為兩：有可能首次采購(gòu)的目標(biāo)客戶(hù)已經(jīng)是他人的客戶(hù)的目標(biāo)客戶(hù)。我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于新客戶(hù)代表來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)“有可能首次采購(gòu)的目標(biāo)客戶(hù)”的成功機(jī)會(huì)相對(duì)較小開(kāi)發(fā)成本也比較昂貴客戶(hù)代表們應(yīng)該將更多的時(shí)間和精力放在開(kāi)發(fā)“已經(jīng)是他人的客戶(hù)的目標(biāo)客戶(hù)”方向上。開(kāi)發(fā)“已經(jīng)是他人的客戶(hù)的目標(biāo)客戶(hù)”也叫“挖別人的客戶(hù)”。這相當(dāng)于要把別人的妻子或丈夫變成你的男朋友或女朋友在現(xiàn)在生活中這是不道德的行為是在生意場(chǎng)上戶(hù)代表千萬(wàn)不要這么想問(wèn)題果你不善于第三者你就永遠(yuǎn)不可能獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)客戶(hù)總是“名花有主”的。開(kāi)發(fā)這客戶(hù)有以下大意義：第一，對(duì)方經(jīng)有了購(gòu)經(jīng)驗(yàn)無(wú)需你教它如何采購(gòu)并且對(duì)方知道行業(yè)規(guī)則和通行價(jià)格，因而不會(huì)提出“無(wú)理要求”第二對(duì)方知自己需要什樣的產(chǎn)和服務(wù)旦它們有了采購(gòu)意愿就是真實(shí)的需要，大多不會(huì)出現(xiàn)中途放棄采購(gòu)計(jì)劃的情況第三方通常也希有更多供應(yīng)商因不會(huì)因?yàn)樗呀?jīng)有了與之合作的公司而拒絕與新的公司建立交往或合作關(guān)系為通常這客戶(hù)無(wú)論是批量采購(gòu)還是零星采購(gòu)都會(huì)采取貨比三五家的采購(gòu)策略即便對(duì)方的客戶(hù)代表的個(gè)人關(guān)系不錯(cuò)，他的上司也會(huì)要求他這么做。應(yīng)該說(shuō)大多數(shù)客代表都望把別人的戶(hù)變成己的客戶(hù)。但是在實(shí)踐中這并不是一件十分容易的事其間既有問(wèn)，更需客戶(hù)代有契而不舍神和機(jī)的行動(dòng)IC銷(xiāo)售種徑所有貿(mào)易司，銷(xiāo)售模式大小異，大致有以下三種話(huà)售終端發(fā)網(wǎng)絡(luò)臺(tái)三者各存差異但各自關(guān)聯(lián)如何協(xié)調(diào)三者之間的輕重分工也是決定企業(yè)業(yè)績(jī)的重要因素之一，另外，影響企業(yè)業(yè)績(jī)的重要因素的一定包括員工的個(gè)人綜合素質(zhì)，尤其貿(mào)易公司，最大的財(cái)產(chǎn)既是人力資源！每個(gè)公司都希望擁有頂尖的銷(xiāo)售而頂尖的銷(xiāo)售并非遇不可求，只要大家認(rèn)識(shí)成為頂尖銷(xiāo)售的過(guò)程，培養(yǎng)自己，相信一定可以成為最好！前者銷(xiāo)售三種如何協(xié)調(diào)的事情暫時(shí)擱淺，本次話(huà)題主要談?wù)摮蔀轫敿釯C銷(xiāo)售三個(gè)階段。成頂IC銷(xiāo)售三個(gè)段第階：氣我從來(lái)不贊成跳槽，行普的企業(yè)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力是人力！所以大多數(shù)企業(yè)之間的區(qū)別更多的在于人員的綜合素質(zhì)而并非所謂的貨源渠道等等之類(lèi)我解的情況數(shù)企業(yè)給予新員工的試用期間是三個(gè)月，而做為IC行業(yè)新手，能做到合格通過(guò)企業(yè)試用期限的往往是靠一些運(yùn)氣。新人并無(wú)成熟的銷(xiāo)售渠道完全是靠碰運(yùn)氣做單三個(gè)月的任務(wù)考核是一道檻在的社會(huì)現(xiàn)實(shí)的很，尤其是做銷(xiāo)售的家都明白沒(méi)業(yè)績(jī)你什么都不是有績(jī)的話(huà)你什么都是，其實(shí)，實(shí)際上通過(guò)三個(gè)月的人畢竟占少數(shù)，一部分選擇離開(kāi)IC行業(yè)另一部分繼續(xù)跳槽期望自己能夠成為IC行業(yè)的用銷(xiāo)售，還有一部分奔向所謂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)——代理。通過(guò)考驗(yàn)的人群老板才會(huì)給予信任以及更多的時(shí)間可能你一直順風(fēng)順?biāo)咸於加鞋F(xiàn)貨單掉在你的手上你的經(jīng)驗(yàn)告訴你要想擁有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)就得擁有穩(wěn)定的客戶(hù)而要想擁有穩(wěn)定的客戶(hù)，無(wú)非由三個(gè)方面決定：客戶(hù)質(zhì)量客戶(hù)面客戶(hù)關(guān)系！如果你期望這三個(gè)方面能夠做到合格或者更好，那么我告訴你個(gè)秘訣，只有兩個(gè)字堅(jiān)成頂IC銷(xiāo)售三個(gè)段第階：持有必要談一下經(jīng)過(guò)三個(gè)月考核后業(yè)務(wù)們的心態(tài)，如果你真是如我前面所述碰運(yùn)氣而來(lái)的話(huà)，相信沒(méi)有幾個(gè)IC業(yè)務(wù)得自己開(kāi)心的（沒(méi)有危機(jī)感者除外），除非你擁有優(yōu)質(zhì)的龐大的關(guān)系非常到位的客戶(hù)群，而做到這點(diǎn)并非一朝一夕，也并非單靠勤奮就能拿下的。那到底如讓己的務(wù)到好？個(gè)：持最好的老板是那些懂得讓自己?jiǎn)T工愉快的工作的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)都認(rèn)為壓力是資本主義者追求物質(zhì)創(chuàng)造出來(lái)的抽打“奴隸”們的鞭子如足夠瘋狂建議你辭掉每一個(gè)讓你不開(kāi)心的工作當(dāng)然你確保心情不因此而變的更加糟糕信不少同行在最初進(jìn)入本行三個(gè)月之后一定感受到了壓力來(lái)自銷(xiāo)售任務(wù)的來(lái)自同事競(jìng)爭(zhēng)的甚至那些本來(lái)來(lái)自火星的壓力你都不可避免，例如客戶(hù)回，貨源質(zhì)量等！！而銷(xiāo)售成長(zhǎng)的目標(biāo)是愉快的銷(xiāo)售，可愛(ài)的朋友，在銷(xiāo)售的成長(zhǎng)過(guò)程中你必須頂住壓力，堅(jiān)持下去。堅(jiān)持拿下那些應(yīng)該拿下的客戶(hù)記得跟一個(gè)客戶(hù)頭六個(gè)月沒(méi)有下單七月做了萬(wàn)；堅(jiān)持拓展你的客戶(hù)面，以充填你客戶(hù)本上劃的硬骨頭，淘汰掉的爛客戶(hù)；堅(jiān)持，做客戶(hù)關(guān)系到非常到位，能跟著你跑為止！此過(guò)程半年，一年，三年，五年不等……取決與你！你須學(xué)會(huì)如何選擇優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)必須學(xué)會(huì)如何攻下任意一個(gè)客銷(xiāo)售的最高階段是能夠開(kāi)心的從事銷(xiāo)售的工作做業(yè)務(wù)的要是不開(kāi)心的話(huà)售這個(gè)職業(yè)就沒(méi)什么意義了如何到這一步呢？成頂IC銷(xiāo)的個(gè)階之三段公成為頂級(jí)業(yè)務(wù)最重要的一步就是能力。可笑的是我們很多IC售人員并不明白所謂的能力是什么，更多的認(rèn)為拿下客戶(hù)是靠碰運(yùn)氣，是靠勤奮大浪淘沙，是靠?jī)?yōu)越的硬件設(shè)施（如公司聲望、貨源渠道等），然后，卻從不明白命運(yùn)掌握在自己手里！你要具備怎么樣的能力？公關(guān)能力定業(yè)績(jī)的因素很多但最重要的無(wú)非是你與客戶(hù)的關(guān)系事辦很難做下客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)激烈質(zhì)服務(wù)已然不是你拿下客戶(hù)的關(guān)鍵因，那么這時(shí)候起作用的是你和客戶(hù)的關(guān)系。決定客戶(hù)關(guān)系有兩種因素利益因素和感情因素謂利因素既你給客戶(hù)提供的利益甚至采購(gòu)個(gè)人的利益中這大環(huán)境下信各位同行都懂得如何去“打點(diǎn)上下”，起定作的是與戶(hù)感因：供應(yīng)商與廠(chǎng)家之間的，銷(xiāo)售與采購(gòu)之前的。你只要得到更多的采購(gòu)的認(rèn)可與幫助的業(yè)績(jī)自然不必愁么如何取得這樣的成效呢？這里就是你個(gè)人能力的體現(xiàn)，說(shuō)實(shí)話(huà)，真難總結(jié)出什么技巧給各位，大致如下吧一你要夠真；第二把優(yōu)的面示對(duì)方；第三發(fā)內(nèi)地視并他覺(jué)到前期我依碰氣勤以濤沙式的方法碰幾個(gè)志同道合的的人或許可以建立幾個(gè)不錯(cuò)的穩(wěn)定的客戶(hù)但這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足你自己或者公司對(duì)你的業(yè)績(jī)期望銷(xiāo)你須會(huì)靠人力拿更的戶(hù)一既支你客戶(hù)即使你打算自己干了，也得有這么一些人在扶持你，支持你！成好銷(xiāo)大是樣過(guò)！有重的條既你人格！永遠(yuǎn)不要認(rèn)為：善良，樸實(shí)，誠(chéng)信，溫暖，美好，信任，尊嚴(yán)，堅(jiān)這些老掉牙的字眼會(huì)過(guò)時(shí)！有句話(huà)說(shuō)做之前先學(xué)會(huì)做人真正就你的恰恰是這些我甚至可以列一籮筐的老字眼些忠誠(chéng)的一直支持你的客戶(hù)同樣是不為利益所動(dòng)，為人正直的真正意義上的朋友！如果你只希望做個(gè)好的IC銷(xiāo)售么，你可以當(dāng)這些詞是我羅嗦，如果你想更有成就，那么你必須時(shí)時(shí)刻刻銘記這些可愛(ài)的詞！另外，請(qǐng)記住這個(gè)故事：德國(guó)的腓的勒大帝在打仗,他的一個(gè)士兵問(wèn)他說(shuō)”帝陛下我跟您打了十年為什么我還是一個(gè)普通的士兵呢”?.腓的勒大帝說(shuō)到”看看帳篷外那頭驢沒(méi)他跟了我二十年還是一頭.這里也只是拋磚引玉而已了說(shuō)很淺很其還堅(jiān)最重，于說(shuō)運(yùn)氣和公關(guān)都在其次，都可以靠我們?nèi)辗e月累的真刀實(shí)槍的演練積累的。做任何情有么徑有的只自的好習(xí)，定目，體實(shí)計(jì)，格執(zhí)行第一個(gè),找