服裝店活動策劃方案

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服裝店活動（計(jì)劃方案）_籌劃書1第一片面[新店開業(yè)的目的]

"促銷活動'被消費(fèi)群眾普遍認(rèn)同采納，服裝店又是"人'的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到"以人為本'，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原那么。

但促銷核心沖突焦點(diǎn)在銷售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)務(wù)必采取舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額以確保人氣為計(jì)劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充沛的人潮涌向商圈內(nèi)商場，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生供給最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為商機(jī)做了良好的過渡。

2、延遲商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣根基上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)假設(shè)產(chǎn)生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、羅列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)實(shí)時尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的根本要素。

其次片面[新店開業(yè)活動行為]

作為服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，務(wù)必具備上檔次、上規(guī)模、高作風(fēng)、高影響的特點(diǎn)，為營造急速提升知名度的平臺打好根基。因此對開業(yè)活動的要求確定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性;(2)易識別性;(3)易傳播性;(4)沖擊性;(5)歡快性等。

其主要行為是：

(一)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;

(二)、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn)，鞏固潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不確定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此舉行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

(四)、形象性：通過新店開業(yè)活動急速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入添置欲望，才能提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場供給先機(jī)。

第三片面[活動細(xì)那么]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層男士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

四、活動內(nèi)容：(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送特色龍精致紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制)：

☆凡在活動期間凡購物就送"價值28元純棉襪子'一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生添置的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈送精致紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送

☆凡在活動期間凡購物就送"價值28元純棉襪子'一雙;

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、購物免費(fèi)抽獎活動

四重喜、獲贈貴賓卡：

適合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動

主題闡述：營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷空氣。同時，可以用三重賞賜的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的添置欲。

活動方式：打破業(yè)界一向以來購物以后再送獎券的慣有模式，推出"先中獎后消費(fèi)'的新方法。顧客在購物前先添置獎券，加入當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機(jī)遇當(dāng)場獲得精致禮品一份;其次重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費(fèi);第三重驚喜：消費(fèi)者將有機(jī)遇加入年底在總代理舉行的抽獎活動，獎品豐厚。

1、分發(fā)方案：對于每個進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎券

2、獎券解釋：FD2022CD0000001

抽獎號碼

特色龍代碼

FD2022CD0000008C50元

等值金額

限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼

特色龍代碼

3、獎券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券暗藏片面有對應(yīng)的唯一的序列號(即為抽獎號碼)，以及顧客中獎金額。

4、中獎活動細(xì)那么

①：第一重驚喜：為刺激顧客的添置欲望，得志消費(fèi)者從眾貪低廉的消費(fèi)心理，我們設(shè)計(jì)的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。

概括是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子

尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘

注：概括的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購

②：其次重驚喜：

A：每張獎券都設(shè)有一個根本的固定值，30元。消費(fèi)者可憑獎券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。

B：為更大限度刺激消費(fèi)的購物欲，獎券還設(shè)確定金額值與服裝類別對應(yīng)掛鉤，概括規(guī)定和金額如下：

A類獎券對應(yīng)茄克、羊毛衫，金額50元。表現(xiàn)形式：A50元

B類獎券對應(yīng)全毛套西，金額200元。表現(xiàn)形式：B200元

C類獎券對應(yīng)仿毛套西，金額100元。表現(xiàn)形式：C100元

D類獎券對應(yīng)毛料單西，金額150元。表現(xiàn)形式：D150元

E類獎券對應(yīng)仿毛單西，金額100元。表現(xiàn)形式：E100元

顧客中A元獎券，那么能享受與獎券同等金額的茄克、羊毛衫優(yōu)待，顧客中B獎券，那么能享受與獎券同等金額的全毛套西優(yōu)待，依此類推。同時低值獎額可以添置較高值類產(chǎn)品，而高值獎額不能消費(fèi)低值類產(chǎn)品。

注：獎券票面值不能與之累計(jì)使用。

第三重驚喜：消費(fèi)者留存手中的獎券副票，將有機(jī)遇加入年底12月30日在總代理舉行的抽獎活動，中獎名單各總代理可通過關(guān)公媒體在當(dāng)?shù)貓蠹埞肌６Y品可為價值為5000元左右的更加獎品，代理商可自行設(shè)定數(shù)量的贈品。

注：第三重驚喜的人為可操作性很強(qiáng)，可以通過報紙等媒體的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

其他活動方案備選：(可參考)

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、KTV等消遣場合聯(lián)合促銷

①雙方憑銷售單據(jù)可以享受8折優(yōu)待;②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響;③共同承受宣傳及計(jì)劃費(fèi)用。

2、采用代金券：凡買50元(含50元)的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。

3、福利券：向各團(tuán)體、單位、機(jī)關(guān)等贈送優(yōu)待券爭取團(tuán)購，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的處境和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。

第四片面[終端現(xiàn)場氣氛營造]

一、營造氣氛的原那么

1、精細(xì)結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn);

2、突出隆重感及視覺效果;

3、全體宣傳物展現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)"時尚'的以及"龍'文化;

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象展現(xiàn)，表達(dá)品牌運(yùn)作的模范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

□商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放;

2、專賣店外

□門前設(shè)置升空氣球;

□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

□門口用氣球及花束裝飾;

□專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

□店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

□專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人供給接洽、發(fā)放獎券和贈品。

□店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

□頂端懸掛POP掛旗。

□店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

□現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

第五片面[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

新店開業(yè)精點(diǎn)時尚

點(diǎn)精時尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的羅列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：羅列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌天性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)作風(fēng)性保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)模范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

第六片面[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安置：以DM為主(可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報等類型報?，開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送;B、報紙夾頁;C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告;

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。

有條件的可以邀請當(dāng)?shù)孛襟w報道，邀請軍樂隊(duì)、舞獅或者時裝走秀，可另案單獨(dú)計(jì)劃。

第七片面[活動執(zhí)行安置]

1、新店開業(yè)促銷方案工作舉行表

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷方案確定

促銷禮品確定

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

促銷包裝企劃

物料、禮品統(tǒng)計(jì)

禮品統(tǒng)計(jì)

下單、派發(fā)

專賣店促銷試行方案

禮品下單、派發(fā)

促銷跟蹤

促銷進(jìn)程跟蹤

效果評估

促銷效果評估

促銷監(jiān)視小組全程跟蹤、監(jiān)視

促銷方案

監(jiān)視小組

時間表x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x日x月x日-x月x日x月x日-x日

2、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：

用乒乓球約50個分別用油線筆在每個球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字;

如：設(shè)立特等獎對應(yīng)號碼為1、6、8

一等獎對應(yīng)號碼為2、5、6

二等獎對應(yīng)號碼為3、5、8

三等獎對應(yīng)號碼為8、9、0(為加大獎項(xiàng)的刺激，三等獎可以就8、9兩個數(shù)就可以兌獎)

那么在抽獎箱里置放40-42個球，其中①、⑥各一個，②兩個，⑤三個，③、④各五個，⑦、⑧、⑨、0各六個。

按照這樣的比例，特等獎中獎率為25000/1，一等獎中獎率為15000/1，二等獎中獎率為5000/1，三等獎中獎率為500/1，因此，在一般的處境下特等獎不會被抽走的，所以真正的特等獎的主要是表示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎的比例確定要高，中獎幾率要達(dá)成20%以上。這樣又消遣又有刺激，增加添置者的添置欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：特、色、龍、新、店、大、禧等組成40-42個吉利語言代替數(shù)字舉行抽獎嬉戲活動也有另一番情趣。

第八片面[前期工作打定]

1、專賣店全體人員深入熟諳本次活動的主題、形式等;

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)打定工作到位;

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé);

6、嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等細(xì)致處境。兌獎終止后，對獎項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品;

7、專人負(fù)責(zé)物資打定：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱;

8、每天營業(yè)終止后收好主題海報及其他形象畫面;

9、留神整理并實(shí)時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

總部供給：

☆負(fù)責(zé)本次促銷活動的全體宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等;

☆專賣店店主負(fù)責(zé)本次"新店開業(yè)'促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)視;

☆店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)舉行跟蹤;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等確實(shí)定;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料促使落實(shí)處境，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)視、促銷效果評估等。

第九片面[促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)視]

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

☆店主負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷舉行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)視;

☆店長對本次促銷禮品庫存舉行把控，實(shí)時向各省級營銷中心補(bǔ)充貨源;

第十片面[促銷活動評估]

促銷活動評估：

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反應(yīng)觀法，實(shí)時反應(yīng)給總部企劃部;

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果舉行整體評估，為下次全國性促銷供給有力數(shù)據(jù);

☆總代理或者片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題舉行議論、總結(jié)。

大多數(shù)告成的促銷實(shí)踐說明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。代理商務(wù)必按要求營造出特定的促銷空氣，更加是培訓(xùn)促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費(fèi)者的購物熱心。

代理商務(wù)必做到讓消費(fèi)者在快樂愉悅但又不失自主性的處境下完成忘我的購物體驗(yàn)。這樣才能達(dá)成促進(jìn)銷售、提升人氣之目的，這正是告成的促銷創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。

代理商應(yīng)對整個促銷的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。譬如專心做好促銷打定，專心布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。

促銷活動的執(zhí)行，確定要充分營造"有中獎又有折扣多重喜'的促銷空氣，保證顧客體驗(yàn)到時尚購物的希奇感，店員、促銷人員要擅長引導(dǎo)。

本方案貴在起指導(dǎo)作用，各代理商可是生動運(yùn)用，隨著公司的進(jìn)展，此方案必將不斷的更新和完善。總部將會供給越來越細(xì)致的執(zhí)行方案，也會針對開業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，假設(shè)代理商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動方案可以作為資源共享，以期提升。

針對更加的開業(yè)形式或者大型的活動，我們將另外成立計(jì)劃小組，舉行專案計(jì)劃。

服裝店活動計(jì)劃方案_籌劃書2營銷促進(jìn)籌劃的目標(biāo)是：激勵消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量添置;爭取未使用過家居服的消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感;吸引競爭品牌的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷售時舉行參考。

營銷促進(jìn)方案(需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行)

須留神：任何銷售促進(jìn)活動都務(wù)必有主題，沒有主題的銷售促進(jìn)活動將會

被消費(fèi)者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。

1、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣

解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是添置前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在添置過程后供給的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在添置時表達(dá)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生添置意向后賦予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開發(fā)專區(qū)舉行現(xiàn)金折扣活動，以制止大范圍的損害品牌形像。

方案四：舉辦"一季一次，特價銷售'季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，賦予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到低廉的感受而非清倉拋售這樣的感覺。

2、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費(fèi)試用

解釋：試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者舉行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是鞏固品牌的公信力。

方案一：以"新家居、新生活、新享受'為主題提前公示在商定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家商定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不合意者無條件退貨。

方案二：在某個更加節(jié)日(如教師節(jié))針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類更加目標(biāo)消費(fèi)群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名賦予免費(fèi)贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

方案三：以"誰是最窈窕的美觀女人'為主題舉行更加消費(fèi)者探索。在終端羅列更加制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，舉行消費(fèi)者試穿。在商定的日子集中前期適合的入圍者評比出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供給其在身材未發(fā)生變化前的全體家居服(每季一套)。

3、服裝店促銷方案大全之優(yōu)待券

優(yōu)待券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所識別的是，它能更多的吸引沒有籌劃添置家居服飾的消費(fèi)者探索到確定活動的終端舉行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方(如寫字樓)舉行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優(yōu)待券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)待券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)待券活動，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于強(qiáng)烈的價格競爭。

方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品評的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)待券，并舉行產(chǎn)品銷售。

4、服裝店促銷方案大全之特價包裝

特價包的目的是為了鞏固產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在確定時期內(nèi)(如情人節(jié)時間段)，添置情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。

方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例：春季添置時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。

方案三：普遍的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。

5、服裝店促銷方案大全之贈品

買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普遍的買贈手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多留神的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者由于贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。

方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，舉行買一套即送任選另一套的特價活動。

方案二：舉行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精致桌布/靠墊等家居用品。

方案三："探索真鉆家居服'活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中舉行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明"中獎'"感謝'字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注。

方案四："買即贈二十萬'添置正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，本金十元。

6、服裝店促銷方案大全之重復(fù)惠顧賞賜

重復(fù)惠顧獎顧是為了吸引固定品牌消費(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式表達(dá)。

方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。

方案二：對于持簽寶貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次賦予折扣優(yōu)待或賦予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機(jī)短信群發(fā)通知消費(fèi)者加入活動。(忠實(shí)客戶的培養(yǎng)分外重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢的處境下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑回響及帶來其它消費(fèi)者。)

7、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價值承諾(服務(wù))

產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信仰，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)表達(dá)。

方案一：如發(fā)生強(qiáng)烈價格競爭的局面，舉行"買的有禮'活動，含義有二：除贈送確定小禮品外，另外承諾在本終端添置任何家居服飾如有降價賦予確定補(bǔ)償(現(xiàn)金或禮品)。說明：對于時尚天性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時更多關(guān)注的不是價格低廉而是在一段時間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。理解好消費(fèi)者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動將會分外有效

方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如察覺有高于本終端同樣的產(chǎn)品，賦予價差補(bǔ)償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動。

方案三：商場"夏季新品先穿為快'活動，可與"組合包'活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補(bǔ)償。說明：充分利用消費(fèi)者求新占低廉的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者舉行先行產(chǎn)品添置，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。

8、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)待活動來促進(jìn)消費(fèi)者添置行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。

方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折添置XX文胸;購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)待抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于添置對方產(chǎn)品使用。

方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。

9、服裝店促銷方案大全之售點(diǎn)羅列和商品示范

通過售點(diǎn)羅列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)遇。

方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)舉行的真人模特家居生活靜態(tài)展

方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實(shí)景舉行的形像表示。

方案三："家居服流行趨勢發(fā)布'在各地級市最大商場外的走秀活動，真實(shí)的表示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。并可合作其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合舉行。

10、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進(jìn)活動

此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。

方案一："為XX災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動'凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手

為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來捐獻(xiàn)的消費(fèi)者，即可以六折價格添置佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移片面其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。

方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)切的焦點(diǎn)問題(捐助民政局舉行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。

11、獎品(嬉戲、競賽、抽獎)

此活動是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

方案一：投飛鏢嬉戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算，給以價格折讓。

方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機(jī)遇獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。

方案三："十天購物,一天加倍'凡在活動期內(nèi)購佰倫世家家居服，其中一天將會有機(jī)遇獲得以添置原產(chǎn)品一致價格任選一件產(chǎn)品的機(jī)遇

更加建議：對于運(yùn)作商場的客戶，建議以商場模特走秀表示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動將最富有效果。

以上十一種活動形式中的各個方案可以根據(jù)實(shí)際競爭處境一加一組合，也可多組組合，這里就不一一表達(dá)了，最重要的是，我們確定要有銷售促進(jìn)方案的籌劃性。我們夢想宏大客戶能夠在銷售季節(jié)開頭前就根據(jù)地區(qū)處境，按照每個周為一個銷售單元時間，舉行銷售促進(jìn)活動的組織與分類實(shí)施。

服裝店活動計(jì)劃方案_籌劃書3某品牌服裝店周年店慶

計(jì)劃執(zhí)行案

一、活動目的

1.盤錦店周年店慶期間，活動期間累計(jì)銷售額10萬元;

2.盤錦店周年店慶期間，貴賓卡辦理量較日常相比提高40%;

3.某服裝品牌在盤錦市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。

二、活動相關(guān)時間籌劃

1.宣傳期：

6月25日(周四)6月27日(周六)

2.活動期：

6月28日(周日)7月5日(周日)

三、活動主題

四、促銷方案

1.首件7折，其次件6折，第三件5折，店慶"放價'中!!!

(二件折合折扣為6.5，三件折合折扣為6;激勵多消費(fèi)，并在首件消費(fèi)中獲得折扣，更能吸引顧客購物)

備選主打促銷方案：

買100送50，再送vip會員卡(會員卡針對新會員顧客)

首件添置享受買100元，贈送50元店慶券，店慶券可全額用于本人當(dāng)日第2--n件商品的添置。6.6折為本促銷方案的最高折扣。

例如，顧客a添置600元的商品，可得到300元的店慶券，用于添置其次件商品。其次件選購的商品為400元，顧客a需再支付現(xiàn)金100元?？倶?biāo)價1000元，實(shí)際

收入700元，折合折扣為7折。

如其次件預(yù)購300元商品那么不需要添現(xiàn)?？倶?biāo)價為900元，實(shí)際收入600元，折合折扣數(shù)為6.6折。

促銷說明：折現(xiàn)券的僅用于當(dāng)天單人的第2--n件購物消費(fèi)。即其次件商品沒有用完店慶券，剩余片面可用于添置第三件商品。

只添置一件商品的顧客可享受8折優(yōu)待!

注：店慶券能夠?yàn)榇蛴∪?，蓋有財(cái)務(wù)章或有概括印記。顧客簽名，以便活動后對賬。

也可口頭告知，單筆結(jié)算，不制做店慶券。

2.購物成會員，輕松享優(yōu)待

店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為vip會員，享受購物會員折扣(常年購物8.8折/9.5折)、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)。

3.老會員積分雙倍送

老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。

(以實(shí)際消費(fèi)錢數(shù)作為消費(fèi)積分衡量值，店慶期間的新會員首次購物不享受雙倍積分)

4.帶上摯友到某服裝，精致禮物來相送

老會員與摯友店慶期間一同到店并購物，雙方即可得到某服裝店送出的精致家居禮品。

(備選靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價格30元以內(nèi)。)

5.進(jìn)店有禮繽紛送

店慶期間到店顧客，均可得到某服裝店店慶精致小禮物一份。

(禮品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品。如杯子等)

注：以上優(yōu)待政策除備選方案外，能夠兼得

五、宣傳

更加提示：為店慶設(shè)計(jì)專用的店慶標(biāo)示，將在各種相關(guān)宣傳品上使用。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一!!

(一)活動前期：

◎制作事宜：