【大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃】美健爾健身俱樂部商業(yè)企劃書

美健爾健身俱樂部商業(yè)計(jì)劃書

目錄一、項(xiàng)目企業(yè)簡要 2二、業(yè)務(wù)描述 3三、產(chǎn)品與服務(wù) 4四、市場營銷 6五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 12六、財(cái)務(wù)預(yù)測 13七、風(fēng)險(xiǎn)分析 15

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要美健爾健身俱樂部是一家為大學(xué)生群體免費(fèi)提供私人定制服務(wù)的俱樂部俱樂部。隨著生活水平的提高，國人的健康意識漸漸提升，尤其是大學(xué)生，更注重身材管理。同時(shí)國家體育總局的數(shù)據(jù)顯示，近兩年大學(xué)生身體素質(zhì)逐年下降。健康與健身問題備受大學(xué)生群體關(guān)注。而目前市場中的其他健身房的收費(fèi)價(jià)格往往超出了大學(xué)生的承受范圍。因此開辦一家針對大學(xué)生群體的健身房具有非常明朗的前景。我們選址在大學(xué)城內(nèi)，一是距離學(xué)生近，二是大學(xué)城一般在郊區(qū)，租金相對市區(qū)會稍便宜一點(diǎn)。健身房內(nèi)分為前臺，休息區(qū)，更衣區(qū)，公共區(qū)域器械區(qū)，團(tuán)操房五部分。大學(xué)生在開業(yè)前三天辦卡可參與多買多送優(yōu)惠活動，其余時(shí)間辦卡享受最低價(jià)，我們特推出學(xué)年卡，滿足學(xué)生在校需求，還會有不定期的福利發(fā)放。我們還會為每一個(gè)顧客免費(fèi)提供私人定制服務(wù)，針對顧客需求及身體狀況定制私人健身方案，讓每個(gè)人都能收獲更好的自己。我們的管理團(tuán)隊(duì)有3人，都很熟悉大學(xué)生心理和預(yù)開辦企業(yè)的地點(diǎn)環(huán)境，對健身房較為了解，并且對開辦健身房有強(qiáng)烈的興趣，團(tuán)隊(duì)成員間想法一致，分歧較少，并且有明確的分工和盈虧約定。預(yù)計(jì)有巡場教練3人、團(tuán)操教練2人、私教3-4人，所有教練均持有健身教練國家資格證書，清潔人員2人。根據(jù)目前市場價(jià)格進(jìn)行估算，第一年的經(jīng)營成本預(yù)計(jì)共141萬元，從第二年起運(yùn)營成本在90萬/年左右。由于知名度等原因，健身房營業(yè)初期收入較低，凈收入為負(fù)，我們預(yù)計(jì)第二年實(shí)現(xiàn)盈利，在第三年達(dá)到盈虧平衡。達(dá)到盈虧平衡所需投入為230萬元左右。二、業(yè)務(wù)描述我們的宗旨是讓大學(xué)生花更少的錢獲得更健康的身體，花更少的時(shí)間獲得更有效的運(yùn)動效果，讓大學(xué)生帶著對美好未來的追求和對健身概念的理解一直運(yùn)動下去，在我們這里感受到健身的魅力，通過不斷的努力，看到自己的變化。我們會遵循“健康、青春、專業(yè)、活力”的品牌經(jīng)營理念，致力于打造屬于大學(xué)生的健身品牌。根據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國居民健康素養(yǎng)水平為10.25%，同比增長0.46個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢。同時(shí)，目標(biāo)到2020年我國居民健康素養(yǎng)水平要達(dá)到20%，2030年要達(dá)到30%。國民的健康素養(yǎng)在不斷提升，對健身的需求也在不斷增加。2017年一年內(nèi)大陸新開的健身房近2萬家，單家俱樂部營收年收入達(dá)430萬，相比于美發(fā)、美甲等服務(wù)行業(yè)，健身行業(yè)的增長率更加明顯，更加引人注目。2019年，一線城市健身房總量預(yù)計(jì)保持平穩(wěn)微降，二三線城市繼續(xù)保持增長，整體發(fā)展趨勢向好。2019年，一線城市健身房總量預(yù)計(jì)保持平穩(wěn)微降，二三線城市繼續(xù)保持增長，具體表現(xiàn)在，一線城市俱樂部預(yù)計(jì)受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，增長放緩；私教工作室同質(zhì)化效應(yīng)明顯，存活率降低，預(yù)計(jì)內(nèi)容差異化的精品工作室：如團(tuán)操房、智能健身、特色搏擊等，有一定增長空間。二三線城市，2019年總體健身房供給依然有提升空間，包括俱樂部和私教工作室。二三線依然有可能保持一定的野蠻增長期，下沉人群健身需求明顯，總體發(fā)展趨勢向好。由于健身房所處地理位置和客戶的特殊性，在學(xué)生上課時(shí)間段內(nèi)，會出現(xiàn)健身房場地閑置、消費(fèi)者甚少的情況，所以在非團(tuán)操課期間，可將團(tuán)操房出租供一些社團(tuán)使用，不浪費(fèi)資源，也能增加收入。三、產(chǎn)品與服務(wù)健身房中的商品分為健身產(chǎn)品和健身服務(wù)。健身產(chǎn)品包括私教課程、團(tuán)體操課等等。健身服務(wù)包括運(yùn)動之后洗澡、中途休息飲用水、運(yùn)動過后的塑身餐飲、運(yùn)動所需的健身裝備、健身房健身環(huán)境、教練員的專業(yè)度以及前臺服務(wù)人員的熱情度、健身房的清潔度等等。健身本身是一件枯燥乏味并且難以堅(jiān)持的事情，課程的趣味性和多樣性會促使消費(fèi)者堅(jiān)持健身，也讓消費(fèi)者在健身過程中有更多的選擇性。干凈整潔清爽的健身環(huán)境會讓消費(fèi)者有舒適感，熱情周到的服務(wù)會讓消費(fèi)有賓至如歸的感覺，濃烈的健身氛圍會讓消費(fèi)者產(chǎn)生濃厚的健身興趣。提供合理搭配的健身餐飲為消費(fèi)者健身之后補(bǔ)充能量，舒適悠閑的休息區(qū)為消費(fèi)者提供悠閑的社交場所。這些健身商品和服務(wù)直接或間接的影響者消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)決策，同時(shí)，也是健身經(jīng)營者重要的利潤源。1、健身房布局健身房按區(qū)域大致分為前臺，休息區(qū)，更衣區(qū)，公共區(qū)域器械區(qū)，團(tuán)操房。前臺負(fù)責(zé)接待顧客，提供咨詢、辦卡等業(yè)務(wù)；休息區(qū)提供免費(fèi)飲用水，還有水吧提供健身餐飲簡易健身裝備供消費(fèi)者購買；更衣區(qū)分兩間，均配備自助儲物箱，以及淋浴室、洗手間，均為單間，可以很好的保護(hù)個(gè)人隱私；公共器械區(qū)配備基礎(chǔ)設(shè)施，具體包括：有氧設(shè)備有跑步機(jī)*20，橢圓機(jī)*10，動感單車*10，力量器械有坐姿推胸器*3，蝴蝶機(jī)*3，肩部推舉器*3，高拉背訓(xùn)練器*3，坐式屈腿訓(xùn)練器*3，臥式屈腿訓(xùn)練器*3，腹肌訓(xùn)練器*3，史密斯機(jī)*3，自由力量區(qū)先暫不考慮；團(tuán)操房有三間，可進(jìn)行一些團(tuán)體操活動，比如踏板操、有氧操、瑜伽等等。2、場地考慮到前期資金問題，租房在500m2左右，我們首先購買基礎(chǔ)設(shè)備放置在公共區(qū)域，公共區(qū)域設(shè)置中央空調(diào)和中央音響，為顧客提供舒適的運(yùn)動環(huán)境。團(tuán)操房設(shè)置獨(dú)立音響和隔音墻面，防止操課過程受到外界影響。隨著資金回流，我們會增加占地面積，購買更多設(shè)備，開設(shè)更多的課程服務(wù)。3、裝修風(fēng)格以綠色系為主打，輔以黑色，讓顧客在運(yùn)動過程中覺得仿佛置身大自然，在一定程度上緩解疲勞，同時(shí)也體現(xiàn)大學(xué)生的青春活力。在內(nèi)部墻面，利用壁畫營造健身氛圍，還可設(shè)置教練介紹，方便顧客選擇私教。4、價(jià)目表普通卡月卡150元季卡399元半年卡699元年卡1299元學(xué)年卡（學(xué)校正常開學(xué)期間均可使用）999元私教課六節(jié)599元十節(jié)999元二十節(jié)1699元團(tuán)操課（一月為一周期）有氧操299元瑜伽399元單車399元四、市場營銷（一）市場及受眾分析根據(jù)對健身房消費(fèi)者年齡調(diào)查，年齡在十八歲以下的健身人數(shù)僅占到1.5%。十八歲以下的未成年學(xué)生還沒有進(jìn)入大學(xué)階段，健身需要付出時(shí)間和金錢。（1）初高中學(xué)生繁忙的課業(yè)和學(xué)習(xí)時(shí)間，導(dǎo)致很難抽出時(shí)間去健身房健身。（2）還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的未成年人，花銷全部由父母承擔(dān)，到健身房健身的花費(fèi)會出現(xiàn)父母不支持的現(xiàn)象。因此，十八歲以下去健身房的人說比較少。十九到二十五歲健身人數(shù)占比27.5%。這個(gè)年齡段的大部分人處在大學(xué)期間，對于時(shí)尚和美麗都有著一定要求，正處于人生中最青春最具活力的時(shí)間段。擁有完美的身材和滿身的肌肉，對異性來說都是一種刺激荷爾蒙的外在條件。選擇到健身房健身，不但是對自我外在的一種追求也是對潮流的一種跟隨。二十六到三十歲人數(shù)占比為32%，這個(gè)年齡段是從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入社會工作的一個(gè)時(shí)間段。畢業(yè)工作意味著經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，也是從學(xué)校到社會的一個(gè)過渡階段。工作生活的繁忙以及步入社會后的不適應(yīng)和壓力，都需要將心理負(fù)面的情緒發(fā)泄出來。在健身房健身的過程中運(yùn)動刺激多巴胺的分泌，讓人感到開心興奮。所以，到健身房健身成為了很多人的選擇。用運(yùn)動調(diào)節(jié)心情，將負(fù)面情緒釋放，調(diào)整心態(tài)，用陽光和積極的心態(tài)面對生活工作。三十一到三十五歲的人數(shù)占15%。三十而立，大部分人工作家庭穩(wěn)定，健身應(yīng)該是一種習(xí)慣的養(yǎng)成或者生活的調(diào)味劑?？菰锏墓ぷ鳎嵥榈募彝ド?，讓一部人的生活失去了調(diào)味劑。健身成了生活的一部分。三十六到四十歲、四十一到四十五歲、四十六到五十歲人數(shù)占比分別為：5.5%、5.5%、4.5%。三十六歲到五十歲，是孩子成長為大人的一個(gè)階段，父母對孩子的付出以及對家庭的付出都是最多的階段。面對上有老下有小的家庭生活，以及循規(guī)蹈矩的工作生活。心理的負(fù)面情緒和精神壓力都需要發(fā)泄和釋放，去健身房健身轉(zhuǎn)換環(huán)境，釋放壓力。運(yùn)動出汗，調(diào)節(jié)心情。五十歲以上的人數(shù)占比為8.5%，這個(gè)年齡段的人生活已經(jīng)很穩(wěn)定身體開始走下坡路，去健身房健身是對健康的需求以及對自己進(jìn)入另外一個(gè)狀態(tài)后的調(diào)整。努力讓自己依舊擁有年輕的心態(tài)和年輕的體態(tài)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，健身房的目標(biāo)人群應(yīng)著重在十九歲至三十五歲這個(gè)年齡段的人群。這個(gè)年齡段的人群年輕、青春、活力、對未來充滿了激情和希望。追求時(shí)尚潮流的大學(xué)生群體是弄潮兒，所以我們開設(shè)相對比較青春熱血的健身課程以及相應(yīng)的健身氛圍以此來吸引這個(gè)群體消費(fèi)。對于告別學(xué)習(xí)生涯走進(jìn)工作崗位的人群，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立并且收入穩(wěn)定之后，對健身的需求來自于對自我追求的一種外在表現(xiàn)。由于環(huán)境和身份的轉(zhuǎn)換，是一部分人對生活無從適應(yīng)，因而選擇健身也是一種對精神和意志力的鍛煉和磨礪。另外，此階段的年輕人對另一半的想象、要求和追求，都已經(jīng)形成大概。自身的完美也是為了尋求完美的另一半，對身材塑造和保持，也是為了吸引另一半的到來。因此，對于此群體來說，專業(yè)的健身課程以及健身房的文化氛圍和健身房的健身氛圍至關(guān)重要。專業(yè)的健身教練會讓他們對自我健身的需求更加清晰明確，健身文化底蘊(yùn)會讓他們產(chǎn)生對健身的依賴。對于工作生活和家庭生活趨于穩(wěn)定的人來說，去健身房健身是生活的調(diào)味劑。枯燥的工作生活，瑣碎的家庭生活會讓人產(chǎn)生無趣煩躁麻木的心態(tài)，健身運(yùn)動出汗認(rèn)識新朋友，換個(gè)環(huán)境，轉(zhuǎn)變心情。調(diào)節(jié)心情，釋放壓力。對于次群體，健身應(yīng)該營造一個(gè)輕松愉快的健身環(huán)境，塑造一個(gè)悠閑輕松快樂的健身氛圍，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到舒適和悠閑快樂，暫時(shí)忘卻煩惱得到一時(shí)的開心大學(xué)生永遠(yuǎn)是跟隨潮流的一代，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們觀念的轉(zhuǎn)變，越來越多的人會選擇進(jìn)入健身房，大學(xué)生也不例外。目前高校學(xué)生以90后、00后為主，這是隨著我國經(jīng)濟(jì)增長成長起來的一代，自21世紀(jì)以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)生天翻地覆的變化，社會迅猛發(fā)展，90后和00后就是在這樣的環(huán)境中成長起來的，他們目睹了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也對自己的生活提出了新的要求，而校內(nèi)的健身房遠(yuǎn)不能滿足他們的需求。但是有數(shù)據(jù)表明，目前大學(xué)生月消費(fèi)在1200元左右，而很多健身房的月卡最少在兩三百，這對普通大學(xué)生來說，是負(fù)擔(dān)不起的，為此，我們針對大學(xué)生群體開設(shè)了這個(gè)健身房。目前國家非常重視大學(xué)生的身體素質(zhì)，每年都會進(jìn)行體測，又因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)習(xí)壓力大，所以大學(xué)生需要更多的體育鍛煉來減壓和增強(qiáng)體質(zhì)。而我們擁有專業(yè)的教練，能對每一位顧客制定不同的健身方案。對現(xiàn)在的大學(xué)生來說，不同的人群也有不同的目標(biāo)，比如男生希望擁有胸肌、腹肌，女生渴望著馬甲線和女團(tuán)腿，針對不同的需求，我們也會開發(fā)不同的課程?，F(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，我們渴望薄利多銷，通過服務(wù)質(zhì)量打動大學(xué)生，然后請他們試課，決定是否加入我們，再通過他們的宣傳贏得更多的顧客，為每一位顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（二）SWOT分析S：在同等條件下，我們的價(jià)格低于市場25%，有很多福利活動，還能享受私人定制服務(wù)。除此之外，來到我們健身房還可以在類自然環(huán)境中釋放壓力，增強(qiáng)體質(zhì)。W：我們渴望薄利多銷，其實(shí)暗含一點(diǎn)賭的成分，如果客流量大，資金回籠較快，健身房的發(fā)展前景會很好，可以持續(xù)運(yùn)營下去；如果前期客戶很少，持續(xù)賠本的話，健身房也難以發(fā)展。O：大學(xué)城附近沒有一個(gè)針對大學(xué)生的健身房，而我們的出現(xiàn)會給大學(xué)城注入新的血液，而且我們的團(tuán)隊(duì)都熱愛健身行業(yè)，教練都持有資格證書。T：起步階段設(shè)備不完善，只配備了基礎(chǔ)設(shè)施，很難與周邊的大型健身房抗衡。（三）政府作用近年來政府也在推動健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、給健身者提供健身場地和設(shè)施。場地設(shè)施是參加健身活動的物質(zhì)基礎(chǔ)。多次現(xiàn)狀調(diào)查顯示，中國老百姓參加全民健身推動群眾體育健身發(fā)展的核心的問題就是場地設(shè)施不夠。從健身產(chǎn)業(yè)的角度來講，場地設(shè)施應(yīng)該是健身產(chǎn)業(yè)的一個(gè)非常重要的本體。這幾年國家體育總局通過多種模式和方法來解決老百姓群眾身邊的健身場地設(shè)施不足的問題，一方面是建設(shè)，另一方面是開發(fā)、開拓，還有就是開放。我國的體育場館的設(shè)施發(fā)展非?？欤壳暗捏w育場館設(shè)施從質(zhì)和量二個(gè)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過或者不低于發(fā)達(dá)國家，但是這些場館設(shè)施大多數(shù)都是來滿足競賽需要。那么老百姓身邊的場地怎么建，這是一個(gè)對政府提出的問題。這幾年，國家體育總局通過體育彩票作為引領(lǐng)資金，采取多種方式進(jìn)行健身場館建設(shè)。從2000年開始到2009年，新建了兩千多個(gè)城市、社區(qū)、和鄉(xiāng)鎮(zhèn)***綜合性的全民健身活動中心。同時(shí)提倡體育和園林的結(jié)合，多渠道解決老百姓的場地設(shè)施，興建了882個(gè)體育公園，5398個(gè)全民健身廣場，6836個(gè)社區(qū)運(yùn)動場。根據(jù)去年的統(tǒng)計(jì)，在過去的這幾年期間，中央政府投資了12個(gè)億帶動地方投資了40多個(gè)億，建成了20多萬個(gè)農(nóng)民健身工廠，同時(shí)還用彩票資金資助建設(shè)了81個(gè)全民健身活動的基地，以及58個(gè)青少年戶外活動的營地。同時(shí)想方設(shè)法來引導(dǎo)老百姓利用身邊的健身場地設(shè)施。這幾年國家體育總局聯(lián)合各級政府、教育部門一起抓了公共體育場地設(shè)施的開放，特別是學(xué)校場地設(shè)施開放問題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前大概有將近3萬所學(xué)校，照中央政府的要求有條件的實(shí)行開放。、2、完善健身者身邊的組織我國的健身行業(yè)做不強(qiáng)、健身產(chǎn)值比較低，很重要的一個(gè)原因就是健身組織數(shù)量很少。這幾年，總局在群眾健身組織方面也做了很多文章，也是作為引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)要求。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我國有22萬多個(gè)健身活動站點(diǎn)，有戶外運(yùn)動俱樂部700多家，由政府指導(dǎo)、引導(dǎo)資金創(chuàng)建的青少年健身俱樂部有7千余個(gè)，社區(qū)俱樂部有7萬多個(gè)。但是，相對于中國這么大一個(gè)市場，這個(gè)數(shù)量還是非常少。3、組織開展健身者身邊的活動培養(yǎng)體育健身意識，培養(yǎng)消費(fèi)意識是帶動消費(fèi)市場的一個(gè)很重要的抓手。北京奧運(yùn)會提出全民健身與奧運(yùn)同行，國務(wù)院在奧運(yùn)會以后把每年的8月8日設(shè)定為全民健身日，出臺了全民健身?xiàng)l例，應(yīng)該說全民健身活動廣泛的開展起來了。在這些活動當(dāng)中政府逐步樹立和推廣了一些品牌的活動。包括有地方特色的民族、民間活動；企業(yè)贊助的健身活動；社會體育指導(dǎo)中心的單項(xiàng)協(xié)會每年也主辦很多活動。這些全民健身活動為健身服務(wù)業(yè)的市場活躍起到了很好作用。4、建立健身指導(dǎo)隊(duì)伍社會體育指導(dǎo)員是全民健身的宣傳者，是全民健身的組織者，是科學(xué)健身的指導(dǎo)，也是健康生活方式的一個(gè)引領(lǐng)者。我國的社會體育指導(dǎo)員隊(duì)伍有兩支，第一支叫公益社會體育指導(dǎo)員也就是體育志愿者；另外就是一支職業(yè)體育指導(dǎo)員。目前，公益社會體育指導(dǎo)員隊(duì)伍已經(jīng)達(dá)到了90萬；而職業(yè)體育指導(dǎo)員這幾年發(fā)展很快，通過職業(yè)技能鑒定在健身場所推廣這個(gè)制度。計(jì)劃在“十二五”期間職業(yè)社會體育指導(dǎo)員隊(duì)伍能夠擴(kuò)展到十萬。5、注重從青少年體育抓起，培育健身的消費(fèi)市場二十多年以來，我國青少年的體質(zhì)健康指標(biāo)連續(xù)下滑，中央對這個(gè)問題高度重視。中共中央國務(wù)院專門下發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)青少年體育、增強(qiáng)青少年體質(zhì)健康的意見。重點(diǎn)是解決落實(shí)每天鍛煉一小時(shí)，爭取在五到七年時(shí)間里，讓青少年的體質(zhì)能夠有很好的發(fā)展。除了政府干預(yù)外，健身房作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量對自身的發(fā)展也起到了關(guān)鍵作用，首先好的服務(wù)態(tài)度就能吸引一大批健身人士，好的健身環(huán)境也能留住一大批客戶，其次健身房的器材是否齊全、價(jià)格是否合理都會影響到自身的發(fā)展。（四）市場營銷1.前期營銷策略首先在健身房開業(yè)前，要盡可能多的吸引顧客進(jìn)店，只要他進(jìn)店，就有辦卡的可能。所以我們可以先設(shè)計(jì)一個(gè)7天免費(fèi)健身計(jì)劃，其中有專業(yè)的健身教練，根據(jù)每位顧客的需求和體能制定7天健身計(jì)劃，告訴顧客這樣一個(gè)體驗(yàn)服務(wù)價(jià)值是198元，但是為了慶祝開業(yè)現(xiàn)在免費(fèi)贈送，如此一來就會有很多大學(xué)生前來參與，在感受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)后，至少會有50%的顧客留下來，繼續(xù)后面的健身活動。但是這種策略不能去街上發(fā)傳單，我們需要更好的引流方式，比如去和一些輕食門店老板洽談，有顧客訂餐就送他一張價(jià)值198元的體驗(yàn)卡，這樣老板也會很高興，實(shí)現(xiàn)了雙贏。而且購買輕食的基本都是想要健身的人群，也是我們的目標(biāo)人群。在健身房開業(yè)當(dāng)天，進(jìn)行買多少送多少的活動，買月卡再送一個(gè)月，買年卡再送一年，總之在當(dāng)天辦卡，買的多送的多。在開業(yè)第二天，進(jìn)行辦卡送禮品活動，買年卡送價(jià)值999元的精品私教課十節(jié)，買季卡送價(jià)值599的精品私教課六節(jié)，買月卡送瑜伽墊及瑜伽環(huán)一套。在開業(yè)第三天，準(zhǔn)備朋友圈點(diǎn)贊活動，轉(zhuǎn)發(fā)我們宣傳海報(bào)并集夠18個(gè)贊（并保留一天）可到店領(lǐng)取200元現(xiàn)金優(yōu)惠券，辦卡立減200元，永不過期。2.中期營銷策略通過大學(xué)生的口碑相傳為我們帶來更多顧客，如果有老顧客帶新顧客辦卡，為兩人均贈送價(jià)值100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，辦卡立減100元，永不過期。我們會自己運(yùn)營公眾號，保證每天至少一篇的推送，內(nèi)容包括居家鍛煉視頻，方便消費(fèi)者在家進(jìn)行鍛煉，還會介紹健身房整體情況以及私教信息，方便消費(fèi)者選擇適合的私教，我們還會不定期推出轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈不集贊就可獲得一些福利的活動。除此之外，我們還會積極聯(lián)系各個(gè)社團(tuán)及學(xué)生會，為大學(xué)的一些活動做贊助，增加我們的知名度。3.后期營銷策略健身房運(yùn)營一段時(shí)間后，會留住不少顧客，資金也在慢慢回流，我們需要做的就是繼續(xù)留住老顧客，根據(jù)老客戶的辦卡時(shí)間長短贈送不同的獎品，累計(jì)一年以上贈送價(jià)值999元的精品私教課十節(jié)，半年以上贈送價(jià)值599的精品私教課六節(jié)。4.不定期的福利遇到傳統(tǒng)節(jié)日，為每位到店客戶贈送零食，比如端午節(jié)送粽子，清明節(jié)送青團(tuán)，中秋節(jié)送月餅等等，讓顧客感受到我們的溫暖。五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）管理團(tuán)隊(duì)美健爾健身房屬于合伙企業(yè)，由三名合伙人共同經(jīng)營。由張琳琳負(fù)責(zé)健身房經(jīng)營活動的策劃，崔潔負(fù)責(zé)宣傳活動和人員管理，岳雪瑩負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、法務(wù)部分。（二）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢1.管理團(tuán)隊(duì)熟悉大學(xué)生心理和預(yù)開辦企業(yè)的地點(diǎn)環(huán)境。2.管理團(tuán)隊(duì)對健身房較為了解，并且對開辦健身房有強(qiáng)烈的興趣。3.團(tuán)隊(duì)成員間想法一致，分歧較少，并且有明確的分工和盈虧約定。4.團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)。（三）主要雇員公司有管理團(tuán)隊(duì)3人，預(yù)計(jì)有巡場教練3人、團(tuán)操課教練2人、私教3-4人，清潔人員2人。職務(wù)人數(shù)負(fù)責(zé)工作薪資巡場教練（全職）2日常的器械維護(hù)和簡單的會員指導(dǎo)底薪+獎金巡場教練（兼職）1日常的器械維護(hù)和簡單的會員指導(dǎo)按次結(jié)算工資團(tuán)操課教練2在團(tuán)操房里帶一些團(tuán)體操，如踏板操、有氧操、瑜伽等等按課時(shí)結(jié)算工資私教3-4一對一的指導(dǎo)學(xué)員，通過制定訓(xùn)練計(jì)劃，安排合理飲食等等來達(dá)到預(yù)期的訓(xùn)練目標(biāo)底薪+銷售提成+課時(shí)提成(課程單價(jià)*課節(jié)數(shù)*課時(shí)提成)+獎金+保險(xiǎn)清潔人員2保持場地清潔底薪+獎金六、財(cái)務(wù)預(yù)測（一）經(jīng)營成本經(jīng)營初期資金主要用于場地租賃、場地裝潢、器材購買及維護(hù)、雇員薪資和清潔、宣傳費(fèi)用。按目前的市場中同規(guī)模健身房的租金、器材的平均價(jià)格進(jìn)行估算，第一年的經(jīng)營成本預(yù)計(jì)共151萬元，從第二年起運(yùn)營成本在90萬/年左右。具體款項(xiàng)如下：1、場地租賃健身房的面積大小與地理位置以及其他人際關(guān)系等因素決定了健身房的租賃成本，預(yù)計(jì)成本約50萬/年。2、場地裝潢健身房的裝修根據(jù)自主品牌的定位形成自己的裝修風(fēng)格及裝修成本。大多數(shù)的裝修成本控制在40-70萬范圍之內(nèi)。健身房面積的大小，裝修選材的不同造成裝修成本的不同。成本約40萬。3、器材購買及維護(hù)進(jìn)口器械的成本價(jià)較高。相對大多數(shù)健身房使用常見于市面的國產(chǎn)產(chǎn)品，價(jià)位差不多的情況下，成本的區(qū)別僅在于購買數(shù)量的多少。器械維護(hù)在保修期內(nèi)免費(fèi)。過了保修期，就需要自己支付器械維護(hù)費(fèi)用，器械維護(hù)正常情況每年會進(jìn)行兩次。成本約20萬。4、雇員薪資根據(jù)市場平均薪資計(jì)算，成本約38萬/年。5、其它水電費(fèi)用根據(jù)不同的健身房因情況會有不同的費(fèi)用狀況，與宣傳款等共計(jì)成本3萬/年。（二）資金需求計(jì)劃啟動資金主要來自合伙人投資和銀行貸款，同時(shí)尋求融資機(jī)會。預(yù)計(jì)銀行貸款90萬元，合伙人投資70萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資0元。在健身房營業(yè)初期投入100萬用于場地、器械、人員雇傭。（三）發(fā)展預(yù)測由于知名度等原因，健