大學生人壽實習周記

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時間過的真快，來中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了，第一次接觸保險公司的企業(yè)文化。覺得很希奇。由于中國人壽天心支公司是我校學生的實訓基地，所以我的到來受到了學生和主管經(jīng)理的接待。我校金融保險專業(yè)1—6班一共29名同學也剛剛踏入這個新的環(huán)境，見到從學校來的老師特別的親切，所以第一周我參與了新人的入司培訓，促使學生們的實訓，同時輔佐組訓老師舉行新人班的培訓工作。當然在這一過程之中我也學到了大量與教學內(nèi)容相關的實務內(nèi)容。

新人班的培訓主要是從公司介紹開頭的，組訓老師介紹了中國人壽的整體實力，讓同學們了解公司喜歡公司。中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)最大的壽險公司，總部位于北京。作為《資產(chǎn)》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史，雄厚的實力，專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的相信，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的"中流砥柱"。

同時也介紹了公司的用人機制，公司推行"機制引才，制度用才，培訓育才，環(huán)境留才"的人才強司戰(zhàn)略，堅持"以人為本"的用人理念，著力培養(yǎng)和造就一支布局合理，素質(zhì)優(yōu)良，競爭力強，與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。

當然，最主要的是業(yè)余員根本素質(zhì)培訓：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結(jié)合實踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調(diào)查和訪問做打定。雖然學校的實訓課片面內(nèi)容有所涉及，但是保險公司的組訓在演練的過程中更貼合實際處境，模擬各種場景，并且根據(jù)同學們反映出來的問題做針對性回復。現(xiàn)實指導性很強。

同學們和我在第一周的培訓中體會了公司的文化，逐漸適應了公司的工作空氣。

大學生人壽實習周記范文2

實習的其次周我開頭加入保險公司每天的晨會，并且持續(xù)了解中國人壽的主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。這對我今后的教學扶助很大。學生們的培訓實訓到了目前也進入實質(zhì)性階段：從話術，單證填寫到條款，組訓都介紹的分外細致，并且務必通關。其余時間讓學生做實際的調(diào)查問卷和訪問，這一方面磨練他們與目生人接觸交流的才能，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的開頭。

大學生人壽實習周記范文3

這是實習的第三周。我的實習也進入了最實際操作中，對保險公司的根本業(yè)務有了根本了解之后，我開頭為業(yè)務員設計保險籌劃，也參與了美滿一生產(chǎn)說會現(xiàn)場工作。當然學生的實訓已經(jīng)開頭進入了約訪客戶的階段。當然更多時候，他們都會走到街上去舉行訪問。不管是起因的訪問，還是目生的訪問。片面同學可以邀請客戶加入客戶答謝會和產(chǎn)說會。我感到分外的欣喜。我在陪訪的過程中察覺同學們這三周的進步很快也成熟了不少。有一位同學告成簽下了十年期交保費一萬的美滿一生，可以說在第一個月破零告成。當然也有片面同學在展業(yè)中受傷受挫，我激勵他們堅持賦予心理上的安撫與治療。

保險公司的工作空氣很好，每天都有晨會，大家高欣喜興的一起學習，共享閱歷，是喜悅的工作。同學們都說："在這里，能學到好多的學識。不僅僅是保險的，而且有關理財?shù)膶W識，人際交往的學識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也磨練了自己，鞏固了自身的一些素質(zhì)。"

由于我所處壽險教研室，所以特別關注人身保險的相關業(yè)務流程。人身保險的推銷工作具有以下特點。

第一：推銷工作具有服務性。這種服務性表現(xiàn)為：

⑴，在顧客添置之前，推銷人員應根據(jù)客戶的需要，扶助其設計保險方案，選擇適當?shù)碾U種。

⑵，在顧客添置之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的展現(xiàn)，扶助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務穩(wěn)定；

⑶，保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動扶助客戶索賠或供給這方面的接洽服務。

其次：保險工作需要豐富的學識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟籌劃。它不但牽涉到法律，稅金，醫(yī)學，金融投資，社會學方面的學識，還要考慮到客戶家庭處境，收入狀況及未來的經(jīng)濟籌劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習慣；

第三：推銷工作意義重大。人身保險是扶助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中四處為客戶著想，供給給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遇到不幸時實時得到經(jīng)濟扶助，渡過難關，自然會受到人們的敬愛；

第四：推銷工作生動自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的處境選擇工作時間，對象及地點，按照個