第6講企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略基礎(chǔ)

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施第6講1引言：戰(zhàn)略管理概述戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展分析（設(shè)計(jì)）學(xué)派：SWOT分析框架結(jié)構(gòu)學(xué)派：波特的“五力”分析模型低成本領(lǐng)先/差異化/目標(biāo)集中戰(zhàn)略能力學(xué)派：核心能力超競(jìng)爭(zhēng)學(xué)派：適應(yīng)不連續(xù)變化2超競(jìng)爭(zhēng)的意義建構(gòu)與解構(gòu)超競(jìng)爭(zhēng)是由激烈且快速的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)所造成的環(huán)境特性。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者必須很快地建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且要能瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。連續(xù)與短暫超競(jìng)爭(zhēng)的行為是連續(xù)產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并破壞或消解對(duì)手優(yōu)勢(shì)的一種過(guò)程。競(jìng)爭(zhēng)與合作完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)使所有競(jìng)爭(zhēng)者在四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)范疇中皆無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)只是超競(jìng)爭(zhēng)的一種過(guò)渡時(shí)期，是一個(gè)不穩(wěn)定的點(diǎn)。超競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略管理新視角戰(zhàn)爭(zhēng)是爭(zhēng)奪有限和不變的一塊土地，商戰(zhàn)是在爭(zhēng)奪的同時(shí)創(chuàng)造新疆域?。?！商海新邊界傳統(tǒng)所關(guān)注的是現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，已知的市場(chǎng)空間。產(chǎn)業(yè)界限已被劃定被能夠?yàn)槿藗兯邮埽?jìng)爭(zhēng)規(guī)則為人們所熟知，競(jìng)爭(zhēng)激烈。那些現(xiàn)在不存在的產(chǎn)業(yè)和未知的市場(chǎng)空間如何？在那里，市場(chǎng)迄待開(kāi)發(fā)，需求需要?jiǎng)?chuàng)造，代表高利潤(rùn)高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)橐?guī)則還沒(méi)有制定。4一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容案例：王安電腦有限公司的興衰討論：王安及王安電腦公司成功的原因是什么？失敗的原因又是什么？5一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與特征

戰(zhàn)略是指重大的帶有全局性的或決定全局的謀劃。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略則是指企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)重大的帶有全局性的或決定全局的謀劃（計(jì)謀與策劃）。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容6企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略有如下基本特征1．全局性:2．長(zhǎng)期性:3．層次性:企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)全局性的安排。對(duì)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力、長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)發(fā)展方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅要從指導(dǎo)思想、基本框架方面作總體性策劃，而且要對(duì)構(gòu)成技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的各方面、企業(yè)總體和各職能部門(mén)（如技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等）做出規(guī)劃。(從總體到具體）

74．風(fēng)險(xiǎn)性5．依從性企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性、市場(chǎng)未來(lái)的不確定性特點(diǎn)決定了技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略面臨的環(huán)境是變化的。從而容易導(dǎo)致戰(zhàn)略失誤；而技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的全局性特點(diǎn)則會(huì)使戰(zhàn)略失誤的損失放大，因此技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略存在較大的風(fēng)險(xiǎn)性。是企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。8二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

不存在普遍適用的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。1．企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析(SWOT)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境、條件分析是制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的前提。

2．戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)可分為長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和階段戰(zhàn)略目標(biāo)兩類(lèi)。（1）長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)具有長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和超越性等特點(diǎn)。（2）階段戰(zhàn)略目標(biāo)。階段目標(biāo)是企業(yè)在中、近期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容93．戰(zhàn)略指導(dǎo)思想戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本思路，包括擬采取的基本技術(shù)路線、獲取技術(shù)能力的基本方式、實(shí)施戰(zhàn)略的基本策略等。（聯(lián)想集團(tuán)——“貿(mào)-工-技”）

4．戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略方案是在戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下的行動(dòng)方案。其基本內(nèi)容有（4點(diǎn)）：（1）戰(zhàn)略模式選擇。對(duì)可能選擇的戰(zhàn)略模式進(jìn)行分析比較，選擇可行的模式。（2）戰(zhàn)略性技術(shù)選擇。對(duì)企業(yè)主導(dǎo)性、基礎(chǔ)性技術(shù)做出定位和選擇。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容10（3）技術(shù)能力建設(shè)方案。從技術(shù)能力的獲取、培養(yǎng)、運(yùn)用等方面進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。（4）技術(shù)支撐體系建設(shè)方案。對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的技術(shù)支撐體系做出設(shè)計(jì)。包括技術(shù)創(chuàng)新中的人員保證、組織保證、制度建設(shè)、技術(shù)協(xié)作、相關(guān)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)等工作。

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容115．戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)是實(shí)施戰(zhàn)略要抓住的關(guān)鍵和重點(diǎn)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施通常要重視以下要點(diǎn)（5點(diǎn)）：戰(zhàn)略時(shí)機(jī)把握資源配置人力資源開(kāi)發(fā)運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的組織企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容12（1）戰(zhàn)略時(shí)機(jī)把握。對(duì)出現(xiàn)的技術(shù)機(jī)會(huì)、產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等重大機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，做出對(duì)策。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容時(shí)間金額新技術(shù)所增加的收入研發(fā)新技術(shù)所需的成本13

（2）資源配置。對(duì)實(shí)施戰(zhàn)略所需要的資金、設(shè)備儀器、營(yíng)銷(xiāo)渠道；原材料配套等做出規(guī)劃，確定基本來(lái)源和供給方式。（有形資源）（3）人力資源開(kāi)發(fā)。對(duì)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用等做出基本安排。

（4）運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì)。對(duì)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)內(nèi)部、相關(guān)部門(mén)之間和技術(shù)活動(dòng)環(huán)節(jié)間的基本運(yùn)行模式、激勵(lì)方式等進(jìn)行設(shè)計(jì)。（創(chuàng)新的實(shí)施和激勵(lì)創(chuàng)新）

（5）技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的組織。對(duì)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)部門(mén)內(nèi)部、技術(shù)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)關(guān)聯(lián)的組織方式做出設(shè)計(jì)。（與母體的關(guān)系，與其他部門(mén)的關(guān)系）

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念與內(nèi)容14制定戰(zhàn)略時(shí)要從以下幾方面著手分析：1.明確企業(yè)目標(biāo)和總體戰(zhàn)略對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求2.把握國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求所提供的機(jī)遇；3.判斷技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及企業(yè)所處的地位；4.分析企業(yè)自身的技術(shù)能力和相應(yīng)的支撐條件。三、制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)（回答需要做什么的問(wèn)題）（回答可能做什么的問(wèn)題）（回答應(yīng)該做什么的問(wèn)題）（回答能夠做什么的問(wèn)題）15三、制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)是：企業(yè)目標(biāo)和總體戰(zhàn)略要求；技術(shù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和壓力；企業(yè)的技術(shù)能力和條件；國(guó)家政策。

16三、制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)一、企業(yè)目標(biāo)和總體戰(zhàn)略要求在制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略時(shí)，要重點(diǎn)明確企業(yè)目標(biāo)和總體戰(zhàn)略的以下要求:1.市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求2.增長(zhǎng)目標(biāo)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求3.競(jìng)爭(zhēng)地位對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求4.企業(yè)形象對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求17

國(guó)外大企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)有一種說(shuō)法：先做再做最后才做占有率。三、制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)信譽(yù)度忠誠(chéng)度18二、發(fā)展機(jī)會(huì)1．技術(shù)機(jī)會(huì)

1）本行業(yè)技術(shù)進(jìn)步提供的機(jī)會(huì)

2）相關(guān)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步提供的機(jī)會(huì)2．產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)3．市場(chǎng)機(jī)會(huì)三、制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)19三、制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和壓力競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)自技術(shù)進(jìn)步、需求、供給、同行競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)方面。1．技術(shù)進(jìn)步的壓力2．需求壓力3．供給壓力4．同行競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和壓力20

四、企業(yè)的技術(shù)能力

1．企業(yè)技術(shù)能力考察的內(nèi)容

1）技術(shù)吸收能力

2）技術(shù)應(yīng)用能力

3）技術(shù)創(chuàng)造能力三、制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)212．技術(shù)能力考察的范圍

1）現(xiàn)有技術(shù)能力2）可挖掘的技術(shù)潛力3）經(jīng)過(guò)努力可能獲得的新的技術(shù)能力

五、國(guó)家政策

發(fā)展什么？限制什么？三、制定企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的主要依據(jù)22（一）、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的類(lèi)型

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式類(lèi)型可從不同的角度進(jìn)行劃分。

1．按技術(shù)來(lái)源分1）自主創(chuàng)新戰(zhàn)略

企業(yè)的技術(shù)來(lái)源主要靠自主開(kāi)發(fā)技術(shù)，但這并不排斥引進(jìn)技術(shù)及聯(lián)合開(kāi)發(fā)技術(shù)。這往往需要企業(yè)具有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)實(shí)力。2）模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略企業(yè)技術(shù)主要通過(guò)模仿已有的技術(shù)獲得。經(jīng)過(guò)模仿，企業(yè)逐漸掌握了技術(shù)，就可進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)和創(chuàng)新。四、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式233）合作開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略通常的合作方式為：制造商與供應(yīng)商合作，制造商與用戶(hù)合作，同行制造商（競(jìng)爭(zhēng)者）之間的合作。在中國(guó)更普遍的是產(chǎn)學(xué)研的合作。案例：東北制藥集團(tuán)公司的變化4）引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新戰(zhàn)略企業(yè)的主要技術(shù)來(lái)源是技術(shù)引進(jìn)，在對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)、創(chuàng)新。四、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式24

2．按技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分

1）領(lǐng)先戰(zhàn)略(率先）技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于在同行競(jìng)爭(zhēng)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位。采用該戰(zhàn)略要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)出新技術(shù)并占領(lǐng)市場(chǎng)。

2）跟隨和模仿戰(zhàn)略技術(shù)跟隨（或模仿）戰(zhàn)略不圖率先開(kāi)發(fā)、采用新技術(shù)，而是在新技術(shù)被開(kāi)發(fā)、采用后即行跟上或進(jìn)行模仿。四、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式25

3．按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分

1）市場(chǎng)最大化戰(zhàn)略以追求最大的市場(chǎng)占有率為最終目的。

2）市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)應(yīng)用基本技術(shù)服務(wù)于特別應(yīng)用的小塊需求。3）成本最小化戰(zhàn)略利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和制造技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，大力降低成本以取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式264．按行為方式分

1）進(jìn)攻戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取進(jìn)攻姿態(tài)，向同行企業(yè)市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以進(jìn)入或擴(kuò)大技術(shù)領(lǐng)域或市場(chǎng)陣地。2）防御戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取防御姿態(tài)，固守本企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)陣地。3）游擊戰(zhàn)略采取這種戰(zhàn)略的往往是處于技術(shù)和市場(chǎng)劣勢(shì)的企業(yè)，為了打亂優(yōu)勢(shì)企業(yè)的陣腳，以求重新瓜分市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略一旦得手，就要轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌麘?zhàn)略。實(shí)際上，企業(yè)可以采取多種戰(zhàn)略，以一種為主，其他為輔，構(gòu)成組合戰(zhàn)略。四、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式27（二）各種戰(zhàn)略模式的特點(diǎn)案例：索尼再創(chuàng)技術(shù)輝煌

？思考：按照所學(xué)的四中分類(lèi)方式，說(shuō)明案例中索尼分別用到了什么戰(zhàn)略模式？所用的這種戰(zhàn)略模式與同類(lèi)其他模式相比有什么優(yōu)缺點(diǎn)？四、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式28續(xù)表戰(zhàn)略類(lèi)型

有利性

不利性

適用范圍

自主開(kāi)發(fā)

有利于建立自己的核心能力和優(yōu)勢(shì)

開(kāi)發(fā)投資大，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，或掌握了獨(dú)特技術(shù)的壟斷權(quán)合作開(kāi)發(fā)減少開(kāi)發(fā)投資，縮短開(kāi)發(fā)周期，分散風(fēng)險(xiǎn)不能獨(dú)占技術(shù)，合作方有時(shí)形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)難度大，投資大，風(fēng)險(xiǎn)大的技術(shù)領(lǐng)域，合作條件好的企業(yè)引進(jìn)消化吸收節(jié)約開(kāi)發(fā)投資，采用技術(shù)所需周期短，風(fēng)險(xiǎn)小易受技術(shù)輸出方的制約與控制，不易得到最先進(jìn)的技術(shù)與先進(jìn)技術(shù)存在較大“技術(shù)勢(shì)差”的企業(yè)模仿風(fēng)險(xiǎn)小，周期短，投資少技術(shù)上處于被動(dòng)地位，競(jìng)爭(zhēng)力弱與先進(jìn)技術(shù)有差距，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，但有一定開(kāi)發(fā)能力領(lǐng)先可領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)，取得壟斷利潤(rùn)投資大，風(fēng)險(xiǎn)大技術(shù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)29戰(zhàn)略類(lèi)型

有利性

不利性

適用范圍跟隨和模仿風(fēng)險(xiǎn)較小，投資較少，若實(shí)施得當(dāng)也可超越領(lǐng)先者處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位，有較強(qiáng)的消化吸收能力，有一定的開(kāi)發(fā)能力市場(chǎng)最大化市場(chǎng)占有率高，一般利潤(rùn)高，長(zhǎng)期發(fā)展余地大對(duì)技術(shù)及其它資源要求高，易受到攻擊技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，配套資源雄厚的企業(yè)，或新興技術(shù)領(lǐng)域中的領(lǐng)先企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化避開(kāi)與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的正面沖突，可獲得一定競(jìng)爭(zhēng)地位機(jī)會(huì)相對(duì)較少，市場(chǎng)規(guī)模小掌握一定技術(shù)，具有柔性制造能力的后進(jìn)如市場(chǎng)的企業(yè)成本最小化可獲得接個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)費(fèi)較低對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的技術(shù)和管理系統(tǒng)水平要求高，當(dāng)原材料成本比重大時(shí)總成本難以控制生產(chǎn)制造工藝技術(shù)能力強(qiáng)，管理水平高的企業(yè)301戰(zhàn)略模式選擇的基本方法和步驟（1）機(jī)會(huì)、目標(biāo)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)識(shí)別（外部環(huán)境）（2）能力評(píng)價(jià)（內(nèi)部條件）（3）機(jī)會(huì)、目標(biāo)與能力的匹配分析內(nèi)、外部的對(duì)照分析和比較（4）基本戰(zhàn)略的選擇

自主、率先、模仿、合作等等（5）主要戰(zhàn)略部署的決策五、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的選擇依據(jù)

312戰(zhàn)略決策：在基本戰(zhàn)略選定后，還要就實(shí)施戰(zhàn)略的一些關(guān)鍵問(wèn)題做出決策，主要有：1）產(chǎn)業(yè)定位、市場(chǎng)定位、技術(shù)定位2）技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步的跨度選擇舉例：原電纜生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)行光端機(jī)，有兩種選擇：一是先生產(chǎn)光纜，再生產(chǎn)光端機(jī)；二是直接生產(chǎn)光端機(jī)。——先生產(chǎn)光纜，則跨度較，為步進(jìn)入。——直接生產(chǎn)光端機(jī)，則跨度較，為步進(jìn)入。3）時(shí)機(jī)選擇4）配套的組織與制度安排小逐大一企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的選擇依據(jù)

323戰(zhàn)略選擇的重點(diǎn)考慮因素（1）企業(yè)優(yōu)勢(shì)能力特點(diǎn)（2）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、收益的估量企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的選擇依據(jù)

33六、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇：市場(chǎng)策略市場(chǎng)領(lǐng)先-技術(shù)先行者市場(chǎng)跟隨-快速跟進(jìn)者341先行者-做第一個(gè)吃螃蟹的人本策略需要應(yīng)用研究與開(kāi)發(fā)的強(qiáng)大能力。需要獲得風(fēng)險(xiǎn)資本迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)及技巧(更主要在突破性產(chǎn)品上）試點(diǎn)/中等規(guī)模的生產(chǎn)高風(fēng)險(xiǎn)手段，產(chǎn)品可能不會(huì)獲得接受暫時(shí)壟斷可以提供高價(jià)–低滲透模式（短期）低價(jià)–高滲透模式（長(zhǎng)期）在產(chǎn)品價(jià)值為人熟知之前，可以購(gòu)買(mǎi)所有互補(bǔ)資產(chǎn)可以完全利用產(chǎn)品生命周期來(lái)獲取價(jià)值匯報(bào)（對(duì)那些生命周期越來(lái)越短的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)尤其如此）35先行者優(yōu)勢(shì)及其來(lái)源：供應(yīng)方面規(guī)模經(jīng)濟(jì)與學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)積累規(guī)模與經(jīng)驗(yàn)，用比跟隨者更快的速度降低成本利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)構(gòu)筑進(jìn)入障礙：成本較低，價(jià)格較低，阻礙跟隨者在營(yíng)銷(xiāo)方面（廣告宣傳、大量銷(xiāo)售力量、產(chǎn)品改進(jìn)）進(jìn)行投資，從而進(jìn)一步滲入市場(chǎng)分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：對(duì)工業(yè)品以及具有技術(shù)復(fù)雜性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，發(fā)展與供應(yīng)商的良好關(guān)系尤為重要其它進(jìn)入障礙產(chǎn)品專(zhuān)利（制藥產(chǎn)品）領(lǐng)先占據(jù)稀有資源/互補(bǔ)資源能夠制定“游戲規(guī)則”有關(guān)產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、分銷(xiāo)、保修、售后服務(wù)、促銷(xiāo)吸引力的行為設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)，之后的競(jìng)爭(zhēng)者必須符合或超越這些標(biāo)準(zhǔn)。如果標(biāo)準(zhǔn)足夠高，就可以形成進(jìn)入障礙36先行者優(yōu)勢(shì)及其來(lái)源：消費(fèi)者方面建立較高的轉(zhuǎn)換成本消費(fèi)者對(duì)新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者的質(zhì)量不確定。如果先行者的表現(xiàn)令人滿(mǎn)意，則可以減少消費(fèi)者嘗試后來(lái)品牌的動(dòng)機(jī)，因?yàn)檫@涉及風(fēng)險(xiǎn)——產(chǎn)品質(zhì)量或消費(fèi)者服務(wù)較低的風(fēng)險(xiǎn)。消費(fèi)者開(kāi)發(fā)出一系列適合先行者產(chǎn)品的技巧（計(jì)算軟件）對(duì)工業(yè)品而言，轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本更高兼容的設(shè)備與部件人員培訓(xùn)方面的投資37先行者優(yōu)勢(shì)及其來(lái)源：消費(fèi)者方面先行者能夠占領(lǐng)最佳“市場(chǎng)地位”。如果了解消費(fèi)者喜好：可以生產(chǎn)出最適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品如果不了解消費(fèi)者喜好（尚未確定）：消費(fèi)者本身也許對(duì)相關(guān)特點(diǎn)的相對(duì)重要性也所之甚少先行者會(huì)影響不同產(chǎn)品特點(diǎn)的價(jià)值先行者會(huì)成為該門(mén)類(lèi)的原型或標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)它來(lái)判斷后來(lái)的品牌先行者成為消費(fèi)者評(píng)估其它品牌的參考標(biāo)準(zhǔn)某個(gè)門(mén)類(lèi)中的新消費(fèi)者更可能首先嘗試最大的品牌。嘗試前：消費(fèi)者對(duì)特點(diǎn)的重要性或最佳組合不甚了解——因此，一般消費(fèi)者更可能?chē)L試市場(chǎng)份額最大的品牌。(Intelvs.AMD)嘗試后：該品牌試圖改變消費(fèi)者的喜好，改變后的喜好更偏向所嘗試的品牌。382迅速跟進(jìn)者要求具備很強(qiáng)的快速開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)能力中等規(guī)模的生產(chǎn)能力能迅速獲得大量資金開(kāi)發(fā)的敏捷性與速度可降低風(fēng)險(xiǎn)，從他人的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，改變成本結(jié)構(gòu)在價(jià)格與性能上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)39跟隨者優(yōu)勢(shì)及其來(lái)源看到先行者不足，利用先行者錯(cuò)誤：先行者的定位錯(cuò)誤：通過(guò)學(xué)習(xí)先行者對(duì)大批量市場(chǎng)的喜好以及購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)的判斷錯(cuò)誤，跟隨者可以推出定位更精確的產(chǎn)品(WebVan之后的Safeway/Tesco)]先行者的產(chǎn)品錯(cuò)誤先行者的營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤無(wú)法達(dá)到足夠分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)介紹性廣告的費(fèi)用太少采用了低效率的促銷(xiāo)方式來(lái)介紹產(chǎn)品好處能夠利用最新的技術(shù)在技術(shù)迅速變化的行業(yè)中尤其如此例：Amazon,Napster40支持先行者優(yōu)勢(shì)的學(xué)派

Biggadike(1976)對(duì)大型企業(yè)40種工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入進(jìn)行了研究，研究表明：最大的現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)份額從40%下降至28%4年之后，進(jìn)入者的平均市場(chǎng)份額為15%Robinson與Fornell(1985)研究了成熟產(chǎn)品門(mén)類(lèi)中371家消費(fèi)品商業(yè)機(jī)構(gòu)。企業(yè)將自己分為“先行者”、“早期跟隨者”與“晚期跟隨者”。平均份額分別為29%、21%與15%。Urban等人(1986)研究了定義明確的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)中129個(gè)品牌，發(fā)現(xiàn)了先行者優(yōu)勢(shì)的重要依據(jù)。41支持迅速跟進(jìn)者優(yōu)勢(shì)的學(xué)派Golder和Tellis(1993)計(jì)算了失敗先行者的表現(xiàn)與成功先行者的表現(xiàn)的平均值，發(fā)現(xiàn)：總的來(lái)說(shuō)，在持久性方面，先行者的表現(xiàn)并不如后期進(jìn)入者。先行者的平均市場(chǎng)份額為10%，低于之前報(bào)告的30%。這一差異有一半來(lái)自于幸存者與失敗者的抽樣不同，另一半則是由于采用了歷史數(shù)據(jù)來(lái)分辨先行者。有47%的市場(chǎng)先行者失敗了，而有11%的先行者目前是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。（在50個(gè)門(mén)類(lèi)中選擇500個(gè)品牌作為樣本）原因1:在產(chǎn)品門(mén)類(lèi)中連續(xù)創(chuàng)新很重要。這使晚期進(jìn)入者可以比先行者更為成功。原因2:最早進(jìn)入新市場(chǎng)并不一定就會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。也許應(yīng)該讓別人來(lái)探索，然后憑借足夠的資源來(lái)進(jìn)入。42哪種策略更好？Christensen用案例指出：對(duì)長(zhǎng)期技術(shù)來(lái)說(shuō)，最先或第二進(jìn)入市場(chǎng)并沒(méi)有什么差別（即在當(dāng)前的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行基本或增量創(chuàng)新）對(duì)短期性技術(shù)來(lái)說(shuō)，最早進(jìn)入市場(chǎng)是一大主要優(yōu)勢(shì)（即形成新價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)）43領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略的比較領(lǐng)先戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略有利面領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)，取得壟斷利潤(rùn)投資較小,風(fēng)險(xiǎn)較小不利面投資大，風(fēng)險(xiǎn)大處于競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)地位技術(shù)來(lái)源自主開(kāi)發(fā)為主外部引進(jìn)為主技術(shù)開(kāi)發(fā)重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)能力產(chǎn)品性能產(chǎn)品價(jià)格投資重點(diǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā),市場(chǎng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)44領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略的選擇要素領(lǐng)先戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)能力研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售互補(bǔ)能力應(yīng)具有關(guān)鍵的互補(bǔ)能力依靠互補(bǔ)能力取得市場(chǎng)地位承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)（弱）弱（強(qiáng)）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度偏好冒險(xiǎn)偏好穩(wěn)妥領(lǐng)先的持久性應(yīng)具備持續(xù)開(kāi)發(fā)能力爭(zhēng)取超越領(lǐng)先者45思考題：你認(rèn)為在什么情況下，應(yīng)該最先或第二進(jìn)入市場(chǎng)？結(jié)合本行業(yè)中的案例，說(shuō)明你對(duì)技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)策略選擇的看法。463市場(chǎng)策略選擇（1）市場(chǎng)分類(lèi)——技術(shù)-市場(chǎng)矩陣尋求現(xiàn)有問(wèn)題的新解決方案技術(shù)與市場(chǎng)同時(shí)變化質(zhì)量，特性現(xiàn)有技術(shù)的創(chuàng)造性組合高技術(shù)的新穎度低低市場(chǎng)的新穎度高47（2）市場(chǎng)策略選擇要素市場(chǎng)定位的基本要素產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)品屬性48（3）市場(chǎng)策略選擇視角(3)技術(shù)化：現(xiàn)有問(wèn)題的新解決方案(4)復(fù)雜化：技術(shù)與市場(chǎng)同時(shí)變化(1)差異化：質(zhì)量，特性(2)組合化：現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)造性組合高技術(shù)的新穎度低低市場(chǎng)的新穎度高49（3）市場(chǎng)策略選擇視角差異化：技術(shù)與市場(chǎng)均已成熟，以漸進(jìn)性創(chuàng)新創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，在價(jià)格和售后服務(wù)等方面創(chuàng)造差異。常規(guī)經(jīng)營(yíng)情況下采用此策略組合化：現(xiàn)有技術(shù)新組合，創(chuàng)造新需求，控掘潛在的新市場(chǎng)。企業(yè)在發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，可采用此策略。50（3）市場(chǎng)策略選擇視角技術(shù)化：開(kāi)發(fā)新技術(shù)滿(mǎn)足成熟的市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品性能。企業(yè)在采取市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)略時(shí)可采用此策略復(fù)雜性：技術(shù)和市場(chǎng)均處于不確定性之中，存在新技術(shù)、新市場(chǎng)機(jī)會(huì)。是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，也是受到重大挑戰(zhàn)的時(shí)候，必須做出戰(zhàn)略性選擇。51（4）市場(chǎng)策略選擇（1）新進(jìn)入企業(yè)—市場(chǎng)進(jìn)攻策略從低端市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻低技術(shù)復(fù)雜度高例：美國(guó)小鋼鐵企業(yè)策略尋找新市場(chǎng)例：液壓挖掘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)高價(jià)位低技術(shù)高價(jià)位高技術(shù)低價(jià)位低技術(shù)低價(jià)位高技術(shù)高價(jià)格低低技術(shù)復(fù)雜度高52（4）市場(chǎng)策略選擇（2）在位企業(yè)—市場(chǎng)防御策略向高端市場(chǎng)收縮例：大鋼鐵企業(yè)策略新老市場(chǎng)并舉例：MOTOROLA的CISC和RISC轉(zhuǎn)向新技術(shù)、新市場(chǎng)53七、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇：技術(shù)策略軌道模式：選軌、順軌、轉(zhuǎn)軌技術(shù)模式：元件創(chuàng)新、集成創(chuàng)新541技術(shù)策略選擇的制約因素（1）技術(shù)的不確定性與風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)軌道主導(dǎo)設(shè)計(jì)技術(shù)壽命55（2）創(chuàng)新的“破壞性”“破壞性”來(lái)源：創(chuàng)新的本質(zhì)“破壞性”表現(xiàn)：轉(zhuǎn)換成本“破壞性”程度的影響因素技術(shù)連續(xù)性產(chǎn)品替代或開(kāi)拓新市場(chǎng)是否削弱核心能力56（3）資源投入創(chuàng)新項(xiàng)目與“維持性”項(xiàng)目對(duì)資源的爭(zhēng)奪創(chuàng)新項(xiàng)目與“維持性”項(xiàng)目預(yù)期效益的比較（4）企業(yè)總體戰(zhàn)略取向近期/遠(yuǎn)期目標(biāo)的權(quán)衡對(duì)風(fēng)險(xiǎn)及領(lǐng)先/跟隨等戰(zhàn)略模式的偏好572路徑依賴(lài)與轉(zhuǎn)換成本（1）路徑依賴(lài)現(xiàn)象技術(shù)軌道和主導(dǎo)設(shè)計(jì)一旦形成，就具有穩(wěn)定性，使后來(lái)的發(fā)展依賴(lài)主導(dǎo)設(shè)計(jì)例：美航天飛機(jī)的推進(jìn)器設(shè)計(jì)世界上大多數(shù)國(guó)家所采用的鐵道軌距都是同一標(biāo)準(zhǔn)：143.55厘米3000多年前的古羅馬有一種戰(zhàn)車(chē)，裝有兩個(gè)車(chē)輪，兩輪的間距是143.55厘米。BC44年，古羅馬的軍隊(duì)乘坐這種戰(zhàn)車(chē)，侵入大不列顛島后，當(dāng)?shù)厝吮惆阉妮嗰R車(chē)的輪子制成了同樣的間距。英國(guó)出現(xiàn)火車(chē)時(shí)，鐵軌也就采用了這個(gè)間距：143.55厘米。1825年，世界“鐵路之父”斯蒂文森設(shè)計(jì)制造了最原始的蒸汽機(jī)車(chē)“運(yùn)動(dòng)號(hào)”，所使用的鐵路的軌距也是143.55厘米（4.85英尺）。58（2）路徑依賴(lài)產(chǎn)生的原因轉(zhuǎn)換成本概念：由于創(chuàng)新（新技術(shù)替代舊技術(shù)）所產(chǎn)生的代價(jià)表現(xiàn)：資產(chǎn)的提前報(bào)廢，例：美鋼鐵業(yè)的技術(shù)變更產(chǎn)品的自我替代損失，例：瑞士表的困境知識(shí)更新，人員知識(shí)老化59（2）路徑依賴(lài)產(chǎn)生的原因用戶(hù)的惰性（路徑依賴(lài)）原有產(chǎn)品的生命周期原有產(chǎn)品的維護(hù)使用習(xí)慣新產(chǎn)品的缺陷60悖論：“傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音”導(dǎo)致企業(yè)崩潰例：磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器：14吋—8吋—5.25吋—3.5吋—2.5吋—1.8吋1978年前：14吋，主要用于大型計(jì)算機(jī)1978-80年：8吋出現(xiàn)，但大型機(jī)的用戶(hù)需要容量更大，價(jià)格更便宜的驅(qū)動(dòng)器；而新出現(xiàn)的8吋驅(qū)動(dòng)器容量較小，價(jià)格更貴。結(jié)果，所有14吋驅(qū)動(dòng)器制造商全部退出該行業(yè)。1980年：5.25吋驅(qū)動(dòng)器出現(xiàn)后，又重復(fù)了上述過(guò)程，8吋的4個(gè)主要制造商只有1個(gè)生存下來(lái)。1985年：3.5吋驅(qū)動(dòng)器出現(xiàn)，僅有35%的5.25吋制造商加入了新行列61（2）路徑依賴(lài)產(chǎn)生的原因制度和文化惰性現(xiàn)象：猴子不吃香蕉標(biāo)準(zhǔn)：用舊標(biāo)準(zhǔn)衡量創(chuàng)新性產(chǎn)品對(duì)舊技術(shù)的感情害怕變革62一個(gè)奇特的現(xiàn)象創(chuàng)新者突破了障礙卻又為下一輪創(chuàng)新設(shè)置障礙1879年，愛(ài)迪生電力照明創(chuàng)新試驗(yàn)時(shí)，煤氣照明公司試圖破壞，勸說(shuō)議員征收電力輸送費(fèi)用$1000/哩1886年，交流電照明出現(xiàn)，愛(ài)迪生阻止這一創(chuàng)新，用交流電電死迷路的貓和狗，說(shuō)服紐約州將死刑由絞刑改為電刑（交流電）633創(chuàng)新的“軌道”模式選擇（1）“選軌”創(chuàng)新“選軌”創(chuàng)新的機(jī)會(huì)主導(dǎo)設(shè)計(jì)尚未出現(xiàn)存在多種可行的技術(shù)路線“選軌”創(chuàng)新的主體新創(chuàng)企業(yè)原有企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”“選軌”創(chuàng)新的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)替代與進(jìn)攻開(kāi)拓新市場(chǎng)64（1）“選軌”創(chuàng)新“選軌”創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)的不確定性：尤其是主導(dǎo)技術(shù)出現(xiàn)之前市場(chǎng)的不確定性：尤其是開(kāi)拓新市場(chǎng)“在位者”的反擊：新進(jìn)入者采用進(jìn)攻戰(zhàn)略時(shí)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方式與能力65（2）“順軌”創(chuàng)新“順軌”創(chuàng)新機(jī)會(huì)主導(dǎo)設(shè)計(jì)出現(xiàn)之后仍有漸進(jìn)性創(chuàng)新潛力新的替代技術(shù)出現(xiàn)，但新舊技術(shù)之間具有連續(xù)性“順軌”創(chuàng)新的特點(diǎn)技術(shù)具有連續(xù)性，轉(zhuǎn)換成本小市場(chǎng)范圍基本保持不變是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的常見(jiàn)方式66（2）“順軌”創(chuàng)新“順軌”創(chuàng)新可能面臨的挑戰(zhàn)來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者或行業(yè)外新進(jìn)入者不同軌道的創(chuàng)新如：當(dāng)機(jī)械打字機(jī)廠商致力于現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)時(shí)，行業(yè)外展開(kāi)了電子打字機(jī)、文字處理機(jī)的創(chuàng)新67（3）“轉(zhuǎn)軌”創(chuàng)新“轉(zhuǎn)軌”創(chuàng)新機(jī)會(huì)出現(xiàn)新的技術(shù)軌道“轉(zhuǎn)軌”創(chuàng)新的特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成本高通常在以下三因素中占2-3項(xiàng)：技術(shù)非連續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)（不在企業(yè)原有市場(chǎng)）破壞現(xiàn)有核心能力68（3）“轉(zhuǎn)軌”創(chuàng)新面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)面臨“順軌”與“轉(zhuǎn)軌”的兩難選擇常常是行業(yè)外新進(jìn)入者侵襲甚至替代