合易阿米巴經(jīng)營(yíng)模式PPT通用課件

1合易咨詢機(jī)構(gòu)二○一七年六月打造員工自主經(jīng)營(yíng)體—阿米巴經(jīng)營(yíng)模式阿米巴經(jīng)營(yíng)模式概述阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)阿米巴組織構(gòu)建阿米巴核算體系阿米巴運(yùn)行實(shí)施苦逼的老板!只有一人對(duì)經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)!企業(yè)管理的終極難題如何讓員工象老板一樣，去思考、行動(dòng)和負(fù)責(zé)？？放權(quán)---不放心！集權(quán)---太忙！太累！

效率低！老式火車只能跑：80公里/小時(shí)

動(dòng)車每小時(shí)能跑：300公里/小時(shí)

成就三家世界500強(qiáng)航空業(yè)制造業(yè)通訊業(yè)日本航空第二電電稻盛和夫1959年創(chuàng)辦，40余年無虧損1984年創(chuàng)辦，日本第二大通訊公司經(jīng)典案例——日航重生零薪水80高齡孤身上任CEO●2010年1月19日申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)●鳩山首相三顧茅廬●2010年2月1日稻盛出任日航CEO●2011年3月迄上任共424天，創(chuàng)造了1884億日元的報(bào)表利潤(rùn)●前一年同期日航的虧損額有約1800億，其實(shí)是3600億日元利潤(rùn)●日航做到了三個(gè)第一，一個(gè)是利潤(rùn)第一，一個(gè)是準(zhǔn)點(diǎn)率世界第一，一個(gè)是服務(wù)水平世界第一。9關(guān)于日本航空公司（JAL）員工數(shù)：52000（2009年數(shù)據(jù)）成立時(shí)間：1951年8月行業(yè)地位：亞洲最大，世界第三大航空公司2010年1月宣布破產(chǎn)，退市運(yùn)營(yíng)成本高勞動(dòng)力成本高航線成本高飛機(jī)成本高企業(yè)體制僵化機(jī)構(gòu)臃腫市場(chǎng)意識(shí)薄弱外部環(huán)境影響：美國(guó)經(jīng)濟(jì)、高油價(jià)、金融危機(jī)日本“新干線”競(jìng)爭(zhēng)阿米巴經(jīng)營(yíng)的由來太久寶利通西鄉(xiāng)隆盛

●敬天愛人

●經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)西鄉(xiāng)隆盛和大久保利通【敬天愛人】思想，對(duì)稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)形成影響深遠(yuǎn)豐田提出【成本最小化，利潤(rùn)最大化】的觀點(diǎn)。

●阿米巴體系豐田喜一郎松下幸之助松下的【SBU】架構(gòu)，是阿里巴體系的雛形

●阿米巴實(shí)操創(chuàng)立兩家世界500強(qiáng)公司；幫助日本國(guó)內(nèi)300家企業(yè)成功導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)

●日航重生證明阿米巴經(jīng)營(yíng)的威力不分行業(yè)。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)在經(jīng)營(yíng)中的威力阿米巴咨詢一些管理專家在深刻理解阿米巴的前提下，結(jié)合中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，將阿米巴經(jīng)營(yíng)在中國(guó)落地啟蒙階段發(fā)展階段成熟階段世界流行中國(guó)落地11王永慶利潤(rùn)中心管理模式稻盛和夫阿米巴經(jīng)營(yíng)模式松下幸之助事業(yè)部管理模式阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的“前世今生”變形蟲是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動(dòng)物，主要生活在清水池塘中，可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個(gè)細(xì)胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，無限分裂下去。生物學(xué)意義上的“阿米巴”14什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)模式15獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng)人才全員參與關(guān)鍵字：阿米巴經(jīng)營(yíng)體系整體框架最終目標(biāo)構(gòu)建幸福型企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)阿米巴組織經(jīng)營(yíng)哲學(xué)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式用會(huì)計(jì)反映經(jīng)營(yíng)狀況讓全體員工參與經(jīng)營(yíng)16稻盛管理之經(jīng)營(yíng)體系架構(gòu)經(jīng)營(yíng)為何需要哲學(xué)？六項(xiàng)精進(jìn)經(jīng)營(yíng)十二條會(huì)計(jì)七原則阿米巴經(jīng)營(yíng)做人何謂正確？原點(diǎn)經(jīng)營(yíng)之道經(jīng)營(yíng)之法經(jīng)營(yíng)之術(shù)17經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和科學(xué)管理如何糅合物資文明利潤(rùn)最大化精神文明責(zé)任最大化對(duì)立統(tǒng)一的矛盾細(xì)分組織單元建立經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)持續(xù)次第培訓(xùn)重塑價(jià)值觀念科學(xué)管理體系哲學(xué)共有體系18阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的1、打造自主經(jīng)營(yíng)的小集體——將企業(yè)組織分為若干個(gè)“自主經(jīng)營(yíng)”的小集體，把大企業(yè)化小，同時(shí)具備規(guī)模和靈活高效。2、內(nèi)部市場(chǎng)化交易，確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度--引入內(nèi)部交易，直接傳遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力壓力，以“內(nèi)部市場(chǎng)化”運(yùn)作機(jī)制來促進(jìn)企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)。3、達(dá)成全員參與經(jīng)營(yíng)——促使員工從“被動(dòng)執(zhí)行”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)創(chuàng)造”的經(jīng)營(yíng)者，釋放企業(yè)潛能，能夠培養(yǎng)跟老板理念一致的經(jīng)營(yíng)人才。4、系統(tǒng)地看企業(yè)實(shí)際狀況——以獨(dú)立核算為基礎(chǔ)，將經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況看清、看透、看系統(tǒng)，同時(shí)運(yùn)用科學(xué)的組織業(yè)績(jī)管理及業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)來衡量員工貢獻(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)循環(huán)改善。5、快速大量培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才——每個(gè)巴長(zhǎng)都是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者，對(duì)本巴經(jīng)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé)，可以快速的培養(yǎng)出具有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力的人才。19內(nèi)部市場(chǎng)化交易，

確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度核心：與市場(chǎng)掛鉤關(guān)鍵：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)只能反映過去，市場(chǎng)瞬息萬變，需要真實(shí)反映當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況的現(xiàn)在的數(shù)字形式：小經(jīng)營(yíng)單元公司內(nèi)部購(gòu)銷機(jī)制追求目標(biāo)：銷售額最大化同時(shí)經(jīng)費(fèi)最小化直接傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài),即刻做出應(yīng)對(duì)阿米巴作為一個(gè)核算單位,是一個(gè)擁有明確的志向和目標(biāo)、持續(xù)自主成長(zhǎng)的獨(dú)立組織。20培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才核心：讓員工向老板一樣思考、決策、行動(dòng)形式：共同經(jīng)營(yíng)有較高自由度，更需要經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo)21全體員工共同參與經(jīng)營(yíng)目的：讓員工從“被動(dòng)執(zhí)行”變?yōu)椤爸鲃?dòng)參與”，共同參與經(jīng)營(yíng)22構(gòu)造幸福型企業(yè)幸福型企業(yè)物資豐富精神充實(shí)員工幸福價(jià)格合理質(zhì)量上升客戶幸福股東幸福收益率高收益持續(xù)社會(huì)幸福合作共贏公益貢獻(xiàn)源于公司的良性發(fā)展

物資文明利潤(rùn)最大化精神文明責(zé)任最大化對(duì)立統(tǒng)一的矛盾23阿米巴經(jīng)營(yíng)模式概述阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)阿米巴組織構(gòu)建阿米巴核算體系阿米巴運(yùn)行實(shí)施稻盛哲學(xué)的精髓①企業(yè)家“修心”：

--做人何謂正確？

--“利己則生、利他則久”②企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：為什么辦企業(yè)？

——構(gòu)建幸福型企業(yè)如何才能辦好企業(yè)？——心態(tài)調(diào)整：人生成功方程式

——能力釋放：六項(xiàng)精進(jìn)、經(jīng)營(yíng)十二條、會(huì)計(jì)七原則從“心”啟航25稻盛哲學(xué)精髓---企業(yè)家修心一、回歸原點(diǎn)（一）敬天愛人。1、天：自然界、客觀規(guī)律，良心，良知2、人：全人類。3、敬：恭敬、敬畏。4、愛：慈悲、博愛、大愛、包容。（二）作為人，何謂正確？1、從做人的道理和正確的價(jià)值觀出發(fā)，以此作為公司經(jīng)營(yíng)的原則、做事的標(biāo)準(zhǔn)2、誠(chéng)實(shí)、努力、負(fù)責(zé)任、公正、公平、勇氣、正義、關(guān)心、博愛（三）動(dòng)機(jī)至善，私心了無。1、思考、說話、做事的“出發(fā)點(diǎn)”是“純粹善良的”。2、考慮問題：以“三公”為出發(fā)點(diǎn)：公心、公平、公正。3、克服“私心、私欲、妄想、雜念”。（四）“利他”得“自利”，是稻盛哲學(xué)的核心。稻盛和夫說：“這是利他之心的回報(bào)，為對(duì)方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！倍⒌臼⒑头虻娜齻€(gè)經(jīng)營(yíng)要訣（一）領(lǐng)導(dǎo)魅力：領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。領(lǐng)導(dǎo)者要有領(lǐng)導(dǎo)魅力。四個(gè)字：公、愛、誠(chéng)、信。1、公：公心、公平、公正。動(dòng)機(jī)至善，無私心。做人做事的出發(fā)點(diǎn)，不是為自己，而是為他人，為團(tuán)隊(duì)。2、愛：要有慈愛、大愛、博愛之心。不是小愛、私愛、溺愛。3、誠(chéng)：態(tài)度上，坦誠(chéng)、真誠(chéng)、誠(chéng)懇。

四不?。翰回澬”阋?，不耍小聰明，不做小動(dòng)作，不制造傳播小道消息。不玩人，玩人喪德，玩物喪志。4、信：不輕易承諾，承諾了，就要全力去實(shí)現(xiàn)“諾言”。言必信，信必行，行必果，培養(yǎng)公信力。5、領(lǐng)導(dǎo)者，就是責(zé)任承擔(dān)者、煩惱承擔(dān)者、人才造就者。要勇于承擔(dān)責(zé)任，要善于承擔(dān)煩惱。（二）精通財(cái)務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)者，要會(huì)算賬，要看得懂財(cái)務(wù)報(bào)表。1、銷售額最大化，經(jīng)費(fèi)最小化。2、實(shí)現(xiàn)方法：將銷售額和費(fèi)用，都要細(xì)分，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人頭上。（三）哲學(xué)共有1、讓全體員工，擁有相同的“判斷是非、善惡”的做人標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹到每個(gè)人、每一天、每一項(xiàng)工作中去。2、要培養(yǎng)傳教士，也就是牧師，全力宣傳企業(yè)的“目標(biāo)、價(jià)值觀、理念、規(guī)章制度”，各種場(chǎng)合，反復(fù)講解，并引導(dǎo)、指導(dǎo)、督導(dǎo)執(zhí)行運(yùn)用，滲透，潛移默化。就會(huì)逐漸形成“哲學(xué)共有”，這需要：信心、熱心、耐心、恒心。3、企業(yè)文化圣經(jīng)，要反復(fù)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)，宣傳，實(shí)踐，運(yùn)用?！白非笕w員工物質(zhì)與精神兩方面幸福的同時(shí)，為人類好社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”成功方程式人生?工作的結(jié)果=思考方式×熱情×能力“能力”，是指才能或智能等資質(zhì)；“熱情”，是指努力的意愿；“思考方式”，是指思想、倫理、價(jià)值觀觀等人格因素?！皩?duì)于我來說，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分。”

29如何才能辦好企業(yè)---心態(tài)調(diào)整類型思維方式×努力×能力=成功●君子90×90×60=486000●小人-1×90×60=-5400●惡人-90×90×60=-486000●惡魔-1000×100×100=-1000000030六項(xiàng)精進(jìn)①②③④⑤⑥付出不亞于任何人的努力要謙虛不要驕傲每日反省活著就要感恩積善行、思利他不要有感性的煩惱31如何才能辦好企業(yè)---能力釋放經(jīng)營(yíng)12條1.明確事業(yè)的目標(biāo)與意義2.設(shè)定具體目標(biāo)3.胸中懷有強(qiáng)烈愿望4.付出不遜于任何人的努力5.追求銷售最大化和經(jīng)費(fèi)最小化6.定價(jià)為經(jīng)營(yíng)之本7.經(jīng)營(yíng)取決于堅(jiān)強(qiáng)的意志8.燃起斗志9.拿出勇氣做事10.不斷從事創(chuàng)造性的工作11.要以關(guān)懷坦誠(chéng)之心待人12.始終抱有樂觀、向上的心態(tài)，抱有夢(mèng)想與希望，以誠(chéng)摯之心處世

32經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的總體原則稻盛經(jīng)營(yíng)哲學(xué)體系概括—同心圓六項(xiàng)精進(jìn)的心性修煉提升全員自發(fā)工作的場(chǎng)域構(gòu)建利他則久的幸福型企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨做人何謂正確的原點(diǎn)敬天愛人的經(jīng)營(yíng)理念成功方程式思維方式X熱情X能力33阿米巴經(jīng)營(yíng)模式概述阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)阿米巴組織構(gòu)建阿米巴核算體系阿米巴運(yùn)行實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)組織整體圖經(jīng)營(yíng)哲學(xué)遠(yuǎn)景規(guī)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部門年度計(jì)劃經(jīng)營(yíng)管理信息信息財(cái)務(wù)人事整個(gè)公司可以看做一個(gè)最大的“阿米巴單位”SBU-1SBU-2SBU-2公司的各個(gè)SBU(事業(yè)部)是最小一點(diǎn)的“阿米巴單位”在SBU內(nèi)部繼續(xù)細(xì)分,得到更小的經(jīng)營(yíng)單位，即“Min-SBU”

再往下細(xì)分到更加微小的經(jīng)營(yíng)單位，即“Cell-SBU”(細(xì)胞經(jīng)營(yíng)單位)3536每個(gè)阿米巴都是利潤(rùn)的源泉每個(gè)阿米巴直接與市場(chǎng)變化

關(guān)聯(lián)，并立刻反映在生產(chǎn)活

動(dòng)中銷售部門是盈利中心，管理利潤(rùn)生產(chǎn)部門是成本中心，僅關(guān)注成本職能部門是費(fèi)用中心，僅關(guān)注費(fèi)用生產(chǎn)、職能部門不關(guān)心市場(chǎng)變化、不關(guān)注利潤(rùn)傳統(tǒng)組織職責(zé)與分工阿米巴組織定位38阿米巴組織劃分的根本---直面價(jià)值創(chuàng)造客戶價(jià)值企業(yè)為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值？用哪些業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值？在不同環(huán)節(jié)價(jià)值如何增值？哪些人在做貢獻(xiàn)？貢獻(xiàn)如何？如何讓用戶感受到更高的價(jià)值？對(duì)所有的企業(yè)來講，我們都應(yīng)該記住的最重要的一點(diǎn)就是：結(jié)果只存在于企業(yè)的外部?！说谩さ卖斂税⒚装徒M織劃分39需要具備三個(gè)條件：獨(dú)立核算有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出

為了獲得這些收入所支出的成本獨(dú)立完成業(yè)務(wù)職能

需要定價(jià)，還需要決定一旦發(fā)生質(zhì)量問題的對(duì)策

阿米巴領(lǐng)導(dǎo)者有鉆研創(chuàng)新、改善經(jīng)營(yíng)的空間能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針如果公司的協(xié)調(diào)機(jī)制被分割的支離破碎，那就無法完成公司的使命比如銷售部門，不能分為接單、交貨期管理、回款3個(gè)巴，因?yàn)闊o法為顧客提供一貫式服務(wù)，違背客戶至上方針。組織的細(xì)分不能阻礙公司的整體目標(biāo)和方針的執(zhí)行。三個(gè)條件集體小，職能明確組織靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化經(jīng)營(yíng)者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況支持阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理部門40阿米巴組織劃分四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)注意點(diǎn)：合理劃分

并不是越細(xì)越好；職能部門的定位；考慮不同的維度時(shí)刻不斷的調(diào)整組織

“與市場(chǎng)直接掛鉤的部門核算制”，必須使阿米巴組織能夠隨時(shí)、迅速地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。價(jià)值鏈維度產(chǎn)品維度品牌維度區(qū)域維度客戶維度41阿米巴組織劃分五個(gè)維度阿米巴組織劃分阿米巴單元和非阿米巴部門并存多級(jí)阿米巴與單級(jí)阿米巴并存整體劃分與局部試點(diǎn)并存五個(gè)維度劃分的組織并存什么情況下拆分？培養(yǎng)更多的人才需進(jìn)一步明確經(jīng)營(yíng)狀況需進(jìn)一步找出改善措施激發(fā)組織活力發(fā)展新業(yè)務(wù)（內(nèi)部創(chuàng)客，海底撈跨界業(yè)務(wù)：商業(yè)地產(chǎn)、調(diào)料、供應(yīng)鏈、服務(wù)業(yè)人事外包、餐飲信息科技）什么情況下合？阿米巴領(lǐng)導(dǎo)者能力不足管理成本過高培養(yǎng)更高層次人才案例：某廚具有限公司按單品劃分為若干事業(yè)部，卻面臨質(zhì)量、交期、成本等各種問題某機(jī)械股份有限公司分兵突圍，按產(chǎn)品分成五家分、子公司，卻仍然只有主產(chǎn)品保持盈利職能阿米巴職能部門能成為阿米巴嗎？收入如何核算？成本如何降低？把業(yè)務(wù)單元的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為職能部門的收入，能降低成本嗎？平臺(tái)部門能成為阿米巴嗎？不能為阿米巴而阿米巴委任阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人讓有實(shí)力的人來?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo)。-----實(shí)力主義原則不論年齡、學(xué)歷和資歷，看能力和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。具備“不撒謊、不欺騙、正直”的基本倫理。領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判。領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，除了能力之外，還必須努力磨練自己，提高心性，磨練心靈，成為一個(gè)具有高尚、完美人格的人。提高經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的完美結(jié)構(gòu)通過會(huì)議上的發(fā)言來端正思想樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)每天全力以赴共享事業(yè)的意義和判斷標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人才阿米巴經(jīng)營(yíng)模式概述阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)阿米巴組織構(gòu)建阿米巴核算體系阿米巴運(yùn)行實(shí)施經(jīng)營(yíng)的基本原理銷售額最大化成本費(fèi)用最小化行業(yè)的利潤(rùn)率是合理的嗎？什么是客戶樂于接受的價(jià)格？從哪些方面采取措施可以使銷售額最大？

存在哪些可以減小的成本費(fèi)用？想到并采取了多少控制成本的措施？已經(jīng)到了極限了嗎？阿米巴經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者怎樣才能做出正確的判斷？必須具備正確的判斷事物的基準(zhǔn)——作為人，何謂正確必須通過具體的數(shù)字正確而及時(shí)地掌握企業(yè)各個(gè)部門以及企業(yè)整體的真實(shí)狀況不能即時(shí)反映真實(shí)經(jīng)營(yíng)成果經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)1、京瓷會(huì)計(jì)七原則60---不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì)…京瓷會(huì)計(jì)學(xué)七大原則一一對(duì)應(yīng)原則提高核算原則玻璃般透明經(jīng)營(yíng)原則現(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)原則完美主義原則肌肉型經(jīng)營(yíng)原則雙重確認(rèn)原則61一一對(duì)應(yīng)原則1、京瓷會(huì)計(jì)七原則62雙重確認(rèn)原則防范風(fēng)險(xiǎn)。必須至少兩人對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)，建立防止不法和錯(cuò)誤行為發(fā)生的管理體系?！安蛔屢粋€(gè)人能夠做完全部程序”比如，本月業(yè)績(jī)看來不可能完成的時(shí)候，會(huì)不由自主的篡改數(shù)據(jù)。再比如，采購(gòu)分工管理應(yīng)收、應(yīng)付款管理：銷售人員對(duì)貨款及時(shí)、全部回收負(fù)責(zé)，但應(yīng)收賬款余額的管理，由銷售管理這樣的管理部門負(fù)責(zé)，他們向銷售人員告知應(yīng)收賬款余額明細(xì)，催促按合同收款；應(yīng)付款的管理由訂貨部門驗(yàn)收貨物后，采購(gòu)部門計(jì)算應(yīng)付款，同時(shí)管理應(yīng)付款余額，而應(yīng)付款的支付由公司財(cái)務(wù)部門集中管理雙重確認(rèn)是一種“保護(hù)性機(jī)制”，不僅是財(cái)務(wù)，他保護(hù)所有部門的個(gè)人，也保護(hù)組織，使組織能健康運(yùn)行。1、京瓷會(huì)計(jì)七原則63完美主義原則所有工作都要追求完美，達(dá)到每個(gè)細(xì)節(jié)，必須百分之百實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。決不認(rèn)同如下的論調(diào)：“雖然沒能達(dá)到百分之百，但也完成了百分之九十九，這次就諒解吧”。如果99%可以容忍的話，下次90%也能說得過去，不！甚至80%，70%也無所謂了。真正實(shí)現(xiàn)完美主義當(dāng)然很困難，但具備追求完美主義的態(tài)度，就能減少錯(cuò)誤。1、京瓷會(huì)計(jì)七原則64肌肉經(jīng)營(yíng)原則肌肉型體質(zhì)就是指沒有任何多余的贅肉，渾身肌肉緊繃的體制；也就是說必須消除任何不能產(chǎn)出利潤(rùn)的庫(kù)存和設(shè)備等多余資產(chǎn)陶瓷石塊論----無長(zhǎng)期庫(kù)存不是把長(zhǎng)期滯銷的產(chǎn)品計(jì)入資產(chǎn)或利潤(rùn)，而是根據(jù)公司的實(shí)際情況，今早對(duì)其進(jìn)行處理，使資產(chǎn)保持健康良好的發(fā)展警惕固定費(fèi)用的增加使用二手設(shè)備降低生產(chǎn)成本；人工費(fèi)占固定費(fèi)用的大部分，員工的增加也會(huì)導(dǎo)致固定費(fèi)用的增加預(yù)算制度合理嗎——即用即買采購(gòu)原材料，每個(gè)月只購(gòu)入當(dāng)月需要的數(shù)量，有時(shí)候不是每個(gè)月，而是每天只購(gòu)進(jìn)當(dāng)天需要的數(shù)量——”買一升“,即使購(gòu)買一斗很便宜，仍堅(jiān)持只買當(dāng)前需要的一升1、京瓷會(huì)計(jì)七原則65現(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)原則現(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)就是聚焦”資金流動(dòng)“，開展單純的經(jīng)營(yíng)。按照會(huì)計(jì)制度，收支錢款的時(shí)間與其稱為可核算的收益和費(fèi)用的時(shí)間不一致，往往導(dǎo)致賬面數(shù)字與實(shí)際現(xiàn)金數(shù)量脫節(jié)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際過程中出現(xiàn)賬面盈利但手頭沒錢的現(xiàn)象。另外，有些資產(chǎn)在賬面上是財(cái)富，在事實(shí)上已經(jīng)變成了垃圾，賬目沒錯(cuò)，卻沒有現(xiàn)錢?，F(xiàn)金本位經(jīng)營(yíng)原則要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須以手頭的現(xiàn)金為基礎(chǔ)，努力提升自有資本比率，保證自己的現(xiàn)金流量。提高核算原則用盡可能少的費(fèi)用創(chuàng)造出盡可能多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，即用最小的費(fèi)用獲得最大的銷售----創(chuàng)造附加價(jià)值1、京瓷會(huì)計(jì)七原則66玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)原則公司內(nèi)部溝通交流——企業(yè)要在嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，經(jīng)營(yíng)者與員工必須由牢固的紐帶連接在一起，團(tuán)結(jié)奮斗。為了構(gòu)建這樣相互信賴的關(guān)系，必須把公司的處境毫不隱晦的告訴員工，也就是實(shí)施玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)，讓全體員工都了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。光明正大的公式信息----企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的就是要光明正大，為了保證做到這一點(diǎn)，就要把經(jīng)營(yíng)放在眾人的監(jiān)視之下。1、京瓷會(huì)計(jì)七原則項(xiàng)類123。。。收入=內(nèi)部收入+外部收入成本本周領(lǐng)進(jìn)材料按實(shí)際數(shù)統(tǒng)計(jì)場(chǎng)所分?jǐn)偨痤~÷全年工作周設(shè)備折舊金額÷全年工作周費(fèi)用本周日常費(fèi)用按實(shí)際數(shù)統(tǒng)計(jì)公共費(fèi)用分?jǐn)偨痤~÷全月工作周工時(shí)本巴內(nèi)工時(shí)正常工時(shí)+超時(shí)工時(shí)巴外分?jǐn)偣r(shí)上級(jí)巴分?jǐn)?巴外分?jǐn)倖挝粫r(shí)間附加值=（收入-成本-費(fèi)用）/工時(shí)2.阿米巴經(jīng)營(yíng)核算表單位：萬元銷售額

對(duì)公司外26

對(duì)公司內(nèi)34

總額60內(nèi)部采購(gòu)（成本）20銷售凈額40費(fèi)用

原材料6

配件(采購(gòu)費(fèi)）7

電費(fèi)1

部門內(nèi)分?jǐn)?

SBU間分?jǐn)?

合計(jì)16（附加值）利潤(rùn)24工時(shí)（小時(shí)）

正常1600

加班200

合計(jì)1800部門內(nèi)月均總?cè)藬?shù)8單位時(shí)間核算133.3元/小時(shí)2.阿米巴經(jīng)營(yíng)核算表—示例用“附加價(jià)值”的尺度來衡量事業(yè)活動(dòng)的成果?！案郊觾r(jià)值”是指收入減所有成本費(fèi)用（除勞務(wù)費(fèi)）。用總附加價(jià)值除以總勞動(dòng)時(shí)間，算出單位時(shí)間附加價(jià)值。每個(gè)阿米巴、每個(gè)員工對(duì)自己到底創(chuàng)造出多少附加價(jià)值一目了然。單位時(shí)間核算=（總產(chǎn)值-費(fèi)用）/總時(shí)間2.阿米巴經(jīng)營(yíng)核算表獨(dú)特的單位時(shí)間核算制基礎(chǔ)：銷售額最大化成本費(fèi)用最小化以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)阿米巴定位：制造和銷售部門都是盈利部門用金額表示目標(biāo)和成果：不是以數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，“買了幾個(gè)”“生產(chǎn)了多少件”，而是以金額作為標(biāo)準(zhǔn)，“什么價(jià)格購(gòu)買的、產(chǎn)值是多少”。金錢是每一個(gè)人每天都用的共同尺度，是憑生活經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤庇X到的，讓員工能在自身的工作中感受到金錢發(fā)生了轉(zhuǎn)移。702.阿米巴經(jīng)營(yíng)核算表及時(shí)掌握部門核算每天進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并迅速的將結(jié)果反饋給現(xiàn)場(chǎng)；月初對(duì)單位時(shí)間核算表的所有項(xiàng)目制定計(jì)劃數(shù)據(jù)，只有掌握了每天的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，才能時(shí)刻把握計(jì)劃的進(jìn)展情況通過每天檢查每個(gè)阿米巴的核算情況，就可以迅速的做出經(jīng)營(yíng)判斷，并可以保證計(jì)劃如期完成；讓全體員工清楚的了解如何才能提高銷售額，是在哪里以及如何發(fā)生的經(jīng)費(fèi)開支2.阿米巴經(jīng)營(yíng)核算表提高意識(shí)和生產(chǎn)率為了提高單位時(shí)間核算，各阿米巴要時(shí)刻意識(shí)到總時(shí)間，通過不斷研究提高生產(chǎn)率。減少總時(shí)間，并已不意味著減少就業(yè)規(guī)章所規(guī)定的正常工作時(shí)間。比如訂單減少，每天的工作時(shí)間只有5小時(shí)，剩余的時(shí)間還是要計(jì)入時(shí)間成本。假設(shè)某一個(gè)阿米巴的工作有空閑，而旁邊的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通過調(diào)撥這部分工作時(shí)間，使得提供支援的部門總時(shí)間減少，接受支援的部門總時(shí)間增加，從在在整體上有效使用了時(shí)間。阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作點(diǎn)：提高單位時(shí)間盈利能力2.阿米巴經(jīng)營(yíng)核算表提高單位時(shí)間核算的三種方式多接訂單增加生產(chǎn)減少浪費(fèi)降低費(fèi)用提高效率縮短工作時(shí)間結(jié)算收益售價(jià)-成本費(fèi)用=利潤(rùn)與市場(chǎng)價(jià)格掛鉤制造成本銷售傭金結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)制造部門銷售部門售價(jià)銷售部門收入制造部門成本訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法74收入掌握方法3.阿米巴核算---收入與經(jīng)費(fèi)制造成本結(jié)算銷售額銷售經(jīng)費(fèi)結(jié)算收益銷售成本制造部門銷售部門銷售部門售價(jià)制造部門售價(jià)庫(kù)存銷售方式下的結(jié)算方法75售價(jià)3.阿米巴核算---收入與經(jīng)費(fèi)工序A工序B工序C對(duì)外出貨內(nèi)部訂貨物資與資金的流動(dòng)工序A工序B工序C制造科合計(jì)對(duì)外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購(gòu)30萬7萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬公司內(nèi)部購(gòu)銷763.阿米巴核算---收入與經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目工序A工序B工序C制造科合計(jì)銷售部門對(duì)外出貨100萬100萬內(nèi)部銷售30萬70萬100萬內(nèi)部采購(gòu)30萬70萬100萬生產(chǎn)總值30萬40萬30萬100萬支付傭金3萬7萬10萬20萬10萬獲取傭金3萬7萬10萬銷售傭金負(fù)擔(dān)額3萬4萬3萬10萬773.阿米巴核算---收入與經(jīng)費(fèi)78客戶決定價(jià)格----阿米巴經(jīng)營(yíng)是以產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，通過公司內(nèi)部交易直接把市場(chǎng)價(jià)格引入到各個(gè)阿米巴，根據(jù)公司內(nèi)部交易價(jià)格開展生產(chǎn)活動(dòng)產(chǎn)品導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向

產(chǎn)品的最終價(jià)格并非完全取決于成本，而是取決于其價(jià)值是否能得到客戶的認(rèn)可4.阿米巴核算---定價(jià)4.阿米巴核算---定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)服務(wù)定價(jià)（單項(xiàng)、常年定價(jià)）三者聯(lián)動(dòng)“定價(jià)”、“成本”、“費(fèi)用”這三者必須聯(lián)動(dòng)，“定價(jià)”不可孤立進(jìn)行，就是說“定價(jià)”即意味著對(duì)降低成本費(fèi)用負(fù)責(zé)?？紤]因素決定售價(jià)時(shí)充分考慮費(fèi)用支出、需要多少勞動(dòng)力、技術(shù)難度、市場(chǎng)價(jià)格比較等因素。4.阿米巴核算---定價(jià)成本定價(jià)法真實(shí)成本定價(jià)目標(biāo)成本定價(jià)案例1： A阿米巴和B阿米巴都負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造，其他成本大都類似，唯有A阿米巴的設(shè)備年限比較久，已經(jīng)計(jì)提完折舊，B阿米巴的設(shè)備相對(duì)較新，還需要計(jì)提折舊。

問題：A阿米巴的成本真實(shí)嗎？案例2：

某制造型企業(yè)從來沒有制訂過詳細(xì)的材料定額和費(fèi)用定額，也沒有進(jìn)行過成本分析，以歷史成本定價(jià)可以嗎？4.阿米巴核算---定價(jià)五種方法售價(jià)倒推法（利潤(rùn)逆算）從最終產(chǎn)品/服務(wù)售價(jià)倒推案例1：

某企業(yè)是裝備制造業(yè)，每一訂單都是訂做，價(jià)格需要參加競(jìng)標(biāo)，最終產(chǎn)品售價(jià)沒有標(biāo)準(zhǔn)，如何定價(jià)？案例2：

某快速消費(fèi)品企業(yè)，每件產(chǎn)品出廠價(jià)固定，但給客戶的折讓政策不同，應(yīng)該如何定價(jià)？4.阿米巴核算---定價(jià)五種方法市場(chǎng)參照法以外部市場(chǎng)價(jià)格做為定價(jià)對(duì)內(nèi)部給定保護(hù)期案例1：

某企業(yè)的制造過程分為三個(gè)阿米巴，其中阿米巴A為阿米巴C提供產(chǎn)品，但阿米巴A的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高出20%，阿米巴C是否可以不購(gòu)買阿米巴A的產(chǎn)品或者要求阿米巴A降價(jià)？4.阿米巴核算---定價(jià)五種方法談判定價(jià)法供需雙方談判定價(jià)經(jīng)營(yíng)管理部給出不同定價(jià)檔次及附加條件，雙方選擇案例1：

生產(chǎn)部門認(rèn)為價(jià)格定低了，銷售部門認(rèn)為價(jià)格定高了，雙方僵持，該如何處理？4.阿米巴核算---定價(jià)五種方法傭金法售價(jià)－銷售傭金－銷售阿米巴費(fèi)用案例1：

當(dāng)客戶大幅度壓低價(jià)格，利潤(rùn)空間變少時(shí)，傭金要不要也減少？4.阿米巴核算---定價(jià)五種方法各阿米巴之間明確交易規(guī)則（合同、約定）品名、單價(jià)、數(shù)量交貨期、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)損失界定賠償界定注意點(diǎn)：適當(dāng)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)：參考外部的價(jià)格和服務(wù)、多方供方和需方外部競(jìng)爭(zhēng)：引入外部供需方；一個(gè)巴不必依賴另一個(gè)巴生存5.阿米巴核算---交易規(guī)則直接發(fā)生的成本費(fèi)用：在發(fā)生時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi)間接費(fèi)用：由獲益者來負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門）分?jǐn)偅毁?gòu)買（服務(wù)類）辦公場(chǎng)地、人工、辦公用品設(shè)施、事業(yè)部費(fèi)用、總部費(fèi)用分?jǐn)偡謹(jǐn)傄罁?jù)可以是生產(chǎn)金額、出貨金額、人數(shù)比例、使用面積、獲益頻率等公平地按比例分?jǐn)偪偛抠M(fèi)用按預(yù)算分?jǐn)偟桨停靼烷L(zhǎng)審議，討論通過細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”）876.阿米巴核算---費(fèi)用分?jǐn)倓趧?wù)費(fèi)單位時(shí)間核算是把人看成是創(chuàng)造附加價(jià)值的源泉，而不是成本，因此沒有把勞務(wù)費(fèi)計(jì)入經(jīng)費(fèi)開支。但這并不意味著勞務(wù)費(fèi)可以忽略，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該掌握單位時(shí)間的平均勞務(wù)費(fèi)。如果單位時(shí)間核算低于單位時(shí)間平均勞務(wù)費(fèi)，就表示阿米巴虧損；反之，則表示盈利。886.阿米巴核算---費(fèi)用分?jǐn)?/p>

單位時(shí)間附加值=（收入-成本-費(fèi)用）/工時(shí)關(guān)注總的時(shí)間：阿米巴所屬員工一個(gè)月的正常工作時(shí)間、加班時(shí)間、部?jī)?nèi)公共時(shí)間和間接公共時(shí)間的總和?？偟臅r(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持?？倳r(shí)間員工正常工作時(shí)間加班時(shí)間部?jī)?nèi)公