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福州新銳2014市年度計(jì)劃2016年寧波江淮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃目錄一、2016年市場(chǎng)整體狀況分析二、2016年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃三、2016年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述四、2016年費(fèi)用預(yù)算一、2016年江淮市場(chǎng)整體狀況分析1、整體車(chē)市分析:經(jīng)過(guò)兩年的沉寂,2015年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)一改頹勢(shì),出現(xiàn)反彈復(fù)蘇跡象。對(duì)于2016年的汽車(chē)市場(chǎng),業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為將會(huì)延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),不過(guò)漲幅會(huì)低于2015年。SUV繼續(xù)大熱相較于轎車(chē)而言,SUV有更大空間,汽車(chē)公司也樂(lè)此不疲地推出新的車(chē)型以吸引更多顧客。盡管SUV油耗相對(duì)轎車(chē)較高,但國(guó)內(nèi)部分消費(fèi)者非常青睞SUV車(chē)型,SUV熱潮預(yù)計(jì)短時(shí)間仍將持續(xù)。由于SUV銷(xiāo)量增速明顯高于行業(yè)平均,吸引了越來(lái)越多的新進(jìn)入者,預(yù)計(jì)SUV品牌集中度將像數(shù)年前的轎車(chē)品牌一樣逐步下降。限購(gòu)雙刃劍

從目前霧霾天氣的影響,以及部分城市道路擁堵、汽車(chē)保有量快速增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)看,未來(lái)限購(gòu)城市增多的可能性非常大。有數(shù)據(jù)顯示,上海、北京、廣州宣布實(shí)施限購(gòu)小客車(chē)政策之后,自主品牌占有率下降近一半。更多自主品牌轎車(chē)、經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)在限購(gòu)城市將被邊緣化。一、2010年市場(chǎng)整體狀況分析一、2010年市場(chǎng)整體狀況分析2、江淮品牌及市場(chǎng)分析目錄二、2016年寧波江淮市場(chǎng)計(jì)劃2——3月階段劃分階段市場(chǎng)重點(diǎn)二、2014年福州新銳市場(chǎng)計(jì)劃4——5月6——7月8——9月10——12月外拓、車(chē)展等戶外活動(dòng)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)展廳促銷(xiāo)服務(wù)理念車(chē)展前、中后期工作新車(chē)發(fā)布及年底促銷(xiāo)春節(jié)促銷(xiāo)及客戶關(guān)懷2016年全年?duì)I銷(xiāo)始終將老客戶維系,預(yù)約上門(mén)試駕、一對(duì)一服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)集客、通過(guò)老客戶開(kāi)拓新客戶、走進(jìn)大型工廠大客戶營(yíng)銷(xiāo)等貫穿始終。在寧波地區(qū)做精S2車(chē)系,通過(guò)市場(chǎng)占有率帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線20162017媒介投放線下活動(dòng)車(chē)展展廳一對(duì)一上門(mén)試駕SUV:行者無(wú)疆趣味賽S3:自駕游S3:“如影隨形”商圈時(shí)尚showS2:情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽江淮車(chē)主等車(chē)型客戶關(guān)愛(ài)活動(dòng)、上門(mén)預(yù)約試駕、老客戶維系活動(dòng)鈴木“關(guān)愛(ài)展廳”推介宣傳大戰(zhàn)10天促銷(xiāo)活動(dòng)展廳賀歲有禮愛(ài)車(chē)年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動(dòng)

各地車(chē)展及國(guó)際車(chē)展(寧波及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大型工廠內(nèi)購(gòu)會(huì))“清涼一夏”展廳活動(dòng)每周小區(qū)老客戶維系活動(dòng)二、2014年福州新銳市場(chǎng)計(jì)劃“濃情雙節(jié)·好禮相送”江淮“車(chē)系主題”推介宣傳相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳春節(jié)促銷(xiāo)相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳

1234567891011121各地車(chē)展及國(guó)際車(chē)展(寧波及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、大型工廠內(nèi)購(gòu)會(huì))配合線上進(jìn)行展廳活動(dòng)配合/根據(jù)天氣特點(diǎn)組織靈活的小型多樣化活動(dòng)目錄三、2016市場(chǎng)主要活動(dòng)簡(jiǎn)述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷(xiāo)2016年主要市場(chǎng)活動(dòng)之——1-2月份活動(dòng)三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷(xiāo)目的:充分利用中國(guó)最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo);策略構(gòu)思:春節(jié)是團(tuán)圓之節(jié),無(wú)論是大雪封路還是一票難求,春節(jié)對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)不單單是節(jié)日的概念,它象征著祥和、團(tuán)聚,春節(jié)之時(shí)孝順的孩子為父母帶去孝心,多年不見(jiàn)的朋友秉燭夜談,本次促銷(xiāo)之戰(zhàn),我們應(yīng)緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進(jìn)行此次營(yíng)銷(xiāo)。客戶剖析:出行、送禮、游玩……策略制定:出行——開(kāi)通免費(fèi)愛(ài)車(chē)保養(yǎng)服務(wù),保障客戶出行安全;送禮——為客戶精挑細(xì)選多重大禮,滿足客戶好面子的需求;游玩——與商家合作進(jìn)行假日嵌入式合作;(訂車(chē)送旅游門(mén)票等)媒介投放配合活動(dòng)進(jìn)行!三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述3月份活動(dòng)2016年主要市場(chǎng)活動(dòng)之——“老客戶推薦新客戶”活動(dòng)三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“老客戶推薦新客戶”自駕游活動(dòng)思路:春節(jié)后為銷(xiāo)售淡季,以組織各家經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有車(chē)主及潛在車(chē)主進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)為舉措,以加強(qiáng)現(xiàn)有車(chē)主的歸屬感,通過(guò)服務(wù)好老客戶從而推薦新客戶購(gòu)買(mǎi)江淮汽車(chē)、發(fā)動(dòng)老客戶朋友圈起到開(kāi)發(fā)新客戶的目的。同時(shí)在借助植樹(shù)節(jié)的節(jié)慶點(diǎn),將江淮的節(jié)能環(huán)保概念進(jìn)行結(jié)合線下實(shí)行,線上概念炒作?;顒?dòng)策略:江淮省油產(chǎn)品節(jié)能理念利用植樹(shù)節(jié)環(huán)保寓意我是冠軍自駕游利用節(jié)油環(huán)保寓意三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述活動(dòng)主題:愛(ài)車(chē)免費(fèi)檢測(cè);活動(dòng)組織形式:小區(qū)設(shè)點(diǎn)+每周定點(diǎn)車(chē)輛檢測(cè)+贈(zèng)送小禮品+開(kāi)拓新客戶;參與人群:老客戶、其他小區(qū)車(chē)輛、潛在客戶;地點(diǎn)選擇及時(shí)間安排:通過(guò)老客戶多的小區(qū)進(jìn)行每周一次三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“老客戶推薦新客戶”小區(qū)上門(mén)服務(wù)“江淮之夜”夏季社區(qū)巡展活動(dòng)活動(dòng)主題:江淮之夜——夏季社區(qū)路演活動(dòng);活動(dòng)組織形式:車(chē)輛性能宣介+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)嵌入式營(yíng)銷(xiāo)+禮品;參與人群:潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾;地點(diǎn)選擇:當(dāng)?shù)胤辖碨2人群定位或新客戶集中的百個(gè)社區(qū);活動(dòng)時(shí)間:2016.6.1-----2016.10.31三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“江淮之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)◆活動(dòng)形式車(chē)輛性能宣介現(xiàn)場(chǎng)布置主持人講解現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)宣傳資料分發(fā)現(xiàn)場(chǎng)將擺放主背景、舞臺(tái)、車(chē)輛,場(chǎng)地四周將布置刀旗、車(chē)輛性能看板,同時(shí)擺放印制Logo的帳篷及座椅。主持人適時(shí)進(jìn)行車(chē)輛的詳細(xì)講解。主持人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答,答對(duì)題目將贈(zèng)送一份獎(jiǎng)品?,F(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員將分發(fā)印制有詳細(xì)信息的。三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述預(yù)約上門(mén)試駕讓沒(méi)有時(shí)間去展廳的客戶提供一對(duì)一上門(mén)試駕的機(jī)會(huì)2016年主要市場(chǎng)活動(dòng)之——江淮汽車(chē)走進(jìn)工廠1-12月份活動(dòng)三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述江淮走進(jìn)工廠活動(dòng)活動(dòng)思路:通過(guò)與當(dāng)?shù)卮笮凸S單位進(jìn)行深度合作,工廠員工購(gòu)車(chē)享受內(nèi)部合作價(jià)格,工廠員工購(gòu)車(chē)憑借工廠在職證明到店購(gòu)車(chē)享受合作價(jià),同時(shí)通過(guò)廠區(qū)地車(chē)子定展、集體交車(chē)儀式等活動(dòng),推廣宣傳品牌。三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述打造最具親和力的江淮大客戶服務(wù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)增加品牌親和度和信賴感,詮釋關(guān)愛(ài)與服務(wù)的新內(nèi)涵工廠定展工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)工廠集體交車(chē)走進(jìn)大型工廠奠定基礎(chǔ)塑造品牌個(gè)性化差異提升品牌高度架構(gòu)三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述推出“清涼一夏”展廳系列活動(dòng)活動(dòng)主題:“清涼一夏”展廳系列活動(dòng);活動(dòng)組織形式:團(tuán)購(gòu)會(huì)+老客戶車(chē)主講堂;參與人群:老客戶、潛在客戶地點(diǎn)選擇:展廳;活動(dòng)時(shí)間:2016.7-----2016.9周末展廳活動(dòng)配合三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述2016年主要市場(chǎng)活動(dòng)之——區(qū)域直營(yíng)店建設(shè)推廣1-12月份活動(dòng)三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述區(qū)域直營(yíng)店建設(shè)推廣活動(dòng)思路:新增象山、北侖等區(qū)域直營(yíng)店,回繞直營(yíng)店區(qū)域位置展開(kāi)該地區(qū)車(chē)展、巡展,廣宣等投入三、2014主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述打造最具強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)增加品牌滲透率、提升市場(chǎng)占有率新增直營(yíng)店直營(yíng)店推廣直營(yíng)店

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