導(dǎo)論管理學(xué)院本科營銷渠道課程

歡迎參加《營銷渠道管理》課程學(xué)習(xí)廣東外語外貿(mào)大學(xué)管理學(xué)院本科課程

2012年春學(xué)生關(guān)心的主要問題關(guān)于教師abouttheteacher關(guān)于本課程Howaboutthecourse關(guān)于學(xué)習(xí)與考試Aboutstudyandfinalexam教員介紹主講教師：周瑜勝

講師博士候選人（candidate)

國際工商管理學(xué)院。電話-mail：ysz118@QQ：有MSN:有飛信：無微博：有教師的工作是什么傳道+授業(yè)+解惑“傳道”，就是傳給人們通往“彼岸”自由世界的真理，這是“大道”。也可以理解為老師傳給學(xué)生一條道路，一個方向，一種思維方法，一種科學(xué)理論體系。

“授業(yè)”，“業(yè)”可以理解為事業(yè)，即人們的求生存的技術(shù)與能力?？梢岳斫鉃椤捌呤小彼枰膶I(yè)技能知識。

“解惑”，“惑”疑問，疑惑，即人生歷程中的困惑。我們能勝任嗎？

大眾視野中的“學(xué)生”寫照本科生：不知道自己不知道；碩士生：知道自己不知道；博士生：知道別人也不知道：大學(xué)生寫照大一：不知道自己不知道；大二：知道自己不知道；大三：不知道自己知道；大四：知道自己知道；

四只毛毛蟲的人生計劃營銷管理的職業(yè)分類營銷管理對應(yīng)的典型職位營銷管理是科學(xué)性與藝術(shù)性的統(tǒng)一藝術(shù)性復(fù)雜多變的環(huán)境與組織條件非程序性決策人的行為的特殊性未可明言（tacit）的管理知識與技能科學(xué)性管理模式、管理方法與工具等程序性決策人的行為的一般性可明言的管理知識與技能P.S.:人文與理工趣聞

營銷的層次營銷思想營銷理念層次營銷方法營銷技術(shù)層次思維決定行動思路決定出路大腦指揮大腿營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的選擇\組合與實施.營銷實踐與營銷學(xué)知識的關(guān)系營銷研究營銷實踐營銷咨詢實踐營銷學(xué)知識體系學(xué)習(xí)方法:正確理解準(zhǔn)確記憶分析現(xiàn)象融會貫通I推薦教材與參考書1.[美】伯特·羅森布洛姆（BertRosenbloom)著，宋華譯《營銷渠道——管理的視野》（7e）中國人民大學(xué)出版社2008）2.[美】安妮·T·科蘭（AnneT.Coughlan)著，蔣青云等譯《營銷渠道》（7e),中國人民大學(xué)出版社，2008。3.常永勝教授《營銷渠道：理論與實務(wù)》4.莊貴軍《營銷渠道管理》5.呂一林《營銷渠道決策與管理》TopManagementJournals(A)AcademyofManagementJournalAcademyofManagementReviewAdministrativeScienceQuarterlyAmericanJournalofSociologyAmericanSociologicalReviewJournalofAppliedPsychologyJournalofInternationalBusinessStudiesOrganizationScienceResearchinOrganizationalBehaviorStrategicManagementJournalTopmarketingjournalJournalofConsumerResearchAJournalofMarketingAJournalofMarketingResearchAMarketingScienceAJournalofInternationalBusinessStudiesAJournalofRetailingB+JournalofAcademyofMarketingScienceB+InternationalBusinessReviewB+JournalofAdvertisingB+JournalofAdvertisingResearchB+JournalofConsumerPsychologyB+JournalofWorldBusinessB+ManagementInternationalReviewB+常可閱讀的其他/國內(nèi)管理與營銷期刊HBR（中文版）哈弗商業(yè)評論，北大商業(yè)評論，南開管理評論，21世紀(jì)商業(yè)評論管理世界，中國工業(yè)經(jīng)濟，經(jīng)濟管理·新管理，中外管理，企業(yè)管理，經(jīng)營與管理等經(jīng)濟觀察報，21世紀(jì)經(jīng)濟報道、經(jīng)濟學(xué)家、財經(jīng)商業(yè)周刊、財富、IT經(jīng)理世界、中國企業(yè)家、經(jīng)理人等；

1.ResearchQuestion3.Theoryandhypotheses4.Theempiricalstudy2.LiteraturereviewDeductiveresearchInductiveresearchASimplifiedScientificResearchProcess科學(xué)的方法

科學(xué)的方法是對自然或社會問題進行系統(tǒng)的、控制的、嚴格的和基于數(shù)據(jù)的研究，包括：

(a)由理論或假設(shè)引導(dǎo)

(b)對問題可能產(chǎn)生的原因和結(jié)果提出有關(guān)的理論或假設(shè)教學(xué)內(nèi)容其研究對象是企業(yè)市場營銷體系中分銷渠道的設(shè)計、組織、管理和評估。主要包括四個板塊：（1）營銷渠道的基本管理框架和基本概念；（2）渠道形態(tài)與渠道戰(zhàn)略；（3）渠道設(shè)計：需求、效率及其它們之間的差距分析；（4）渠道管理過程中的治理形式、權(quán)力運用、沖突管理和渠道聯(lián)盟。0.3.3教學(xué)設(shè)計概要教學(xué)方式與課時安排：1）講授，32；2）習(xí)題，43）案例討論，9；4）論文研討，9；成績評定(grade)1期末考試:50%;(以期末考試卷面成績直接記錄).2課程作業(yè):30%;(編寫一個案例,以及研讀一篇論文，PPT格式,、有內(nèi)容、圖文并茂，同時課堂展示,present);3課堂參與:10%;(在課堂討論環(huán)節(jié)積極參與而獲得表現(xiàn)分)4課堂出勤:10%.（遲到早退扣2分，缺勤扣5分，三次缺勤不評成績，事前請假且獲批不扣分，集體活動請假人數(shù)不超過5人）聯(lián)合國教科文組織：

21世紀(jì)最受歡迎的人才“一是會做人,二是會做事,三是善于合作、會與人共事?！眱H以此語與同學(xué)們共勉！案例要求1.要求具有理論意義、或?qū)嵺`意義；2.要結(jié)合具體企業(yè)或行業(yè)來編寫；3.要求問題導(dǎo)向，而不是故事導(dǎo)向；4.PPT內(nèi)容豐富、形式生動、文字與圖形合理搭配，15張左右容量。案例選題1.渠道特色化方面的選題；2.渠道功能與結(jié)構(gòu)設(shè)計方面的選題；3.渠道權(quán)力、渠道關(guān)系、渠道沖突方面的選題；4.渠道聯(lián)盟方面的選題；5.渠道一體化方面的選題；6.渠道控制、渠道激勵方面的選題；7.渠道績效與評估方面的選題；8.渠道擴張與延伸方面的選題；9.其他有意義的渠道現(xiàn)象；10.其他選題。Homework:[1]JakkiMohr&John.R.Nevin(1990)，“CommunicationStrategiesinMarketingChannels:ATheoreticalPerspective”，JournalofMarketing；October1990,P.37[2]Dnant，RajivP.;Schul，PatriekL.(1992)，ConflictResolutionProcessesinContractualChannelsofDistribution

，JournalofMarketing；Jan1992，P38[3]AndersonandJamesA.Narus(1990)，AModelofDistributorFilmandManufacture,Work