微商運(yùn)營(yíng)推廣方案0914

v1.0可編寫(xiě)可更正微商營(yíng)銷(xiāo)方案基本營(yíng)銷(xiāo)模式確立為：各大平臺(tái)網(wǎng)站實(shí)行吸引粉絲→引入微信公眾號(hào)→軟廣告推送→精選出精準(zhǔn)客源增添微信號(hào)→微信指引實(shí)現(xiàn)成交。營(yíng)銷(xiāo)工具：微信為主，微博為輔，微博配合微信主營(yíng)產(chǎn)品：小件工藝品為主營(yíng)，兼營(yíng)手串、小型家具一、微信：1、微信頭像：使用個(gè)人照片增添客戶相信感及平和感2、微信昵稱：昵稱+公司名稱（比方：小靚--大臻）3、微信朋友圈首圖：公司店面照片+公司簡(jiǎn)介，主要表現(xiàn)公司實(shí)力及規(guī)模4、微信個(gè)性簽字：使用能惹起共鳴的語(yǔ)句或公司宣傳口號(hào)5、微信朋友圈：剛開(kāi)始先發(fā)一條關(guān)于公司上線的朋友圈，緊接著每日發(fā)產(chǎn)品填充空白，養(yǎng)幾日此后再開(kāi)始正式推送產(chǎn)品廣告，進(jìn)入正常推送產(chǎn)品廣告時(shí)，先期每日發(fā)送3~5條朋友圈，后期微信摯友增添到必然數(shù)目此后，每日發(fā)送5~8條朋友圈。發(fā)送朋友圈以小瞧頻+文字為主，圖片+文字為輔，有時(shí)推送發(fā)貨視頻6、微信朋友圈更新節(jié)點(diǎn)：每日7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送產(chǎn)品介紹夾雜品牌咨詢、平時(shí)生活等內(nèi)容（防備純廣告）7、微信公眾號(hào)文章分享：分享時(shí)可提煉要點(diǎn)勾起讀者興趣點(diǎn)擊查察文章二、微信公眾號(hào)：1、主要運(yùn)營(yíng)：“大臻工藝”微信公眾號(hào)2、文章推送：每日一期，每期三篇文章。先期以吸引粉絲的文章為主，后期以軟廣告為主。3、推送文章種類(lèi)：熱點(diǎn)話題（主要行業(yè)內(nèi)）、行業(yè)內(nèi)情、行業(yè)知識(shí)（主要跟工藝相關(guān)）、經(jīng)典美文三：微博：1v1.0可編寫(xiě)可更正1、微博頭像：使用個(gè)人照片增添客戶相信感及平和感2、微博昵稱：昵稱+公司名稱3、微博個(gè)性簽字：使用能惹起共鳴的語(yǔ)句或公司宣傳口號(hào)4、微博朋友圈：主要推送活動(dòng)為主，每日可更新精選文章四、宣傳實(shí)行1、主要實(shí)行渠道：淘寶引入、、QQ興趣部落、閑魚(yú)、直播平臺(tái)、今天頭條2、實(shí)行方式：、QQ興趣部落、今天頭條主要推送別業(yè)內(nèi)文章植入軟廣告；關(guān)注小件工藝品的大部分為男性客戶，直播平臺(tái)以女性吸引男性眼球，宣傳產(chǎn)品信息指引客戶增添微信；閑魚(yú)以宣布產(chǎn)品為主。五、活動(dòng)吸粉1、新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)①活動(dòng)方式：以產(chǎn)品價(jià)格免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)為吸引力，吸引客戶關(guān)注微信公眾號(hào)進(jìn)入商城下單。下單后產(chǎn)生郵費(fèi)，保住成本并實(shí)現(xiàn)粉絲量的增添。②活動(dòng)先期準(zhǔn)備工作：a、快遞公司商談合作，確立最低運(yùn)費(fèi)。B、依據(jù)最低運(yùn)費(fèi)選擇活動(dòng)產(chǎn)品C、產(chǎn)品采買(mǎi)D、產(chǎn)品拍攝+詳情頁(yè)設(shè)計(jì)E、有贊商城設(shè)置鏈接F、有贊商城設(shè)置優(yōu)惠券，優(yōu)惠券金額與產(chǎn)品價(jià)格一致G、公眾號(hào)要點(diǎn)詞指引客戶操作文章F、活動(dòng)宣傳③用戶操作方式：依據(jù)活動(dòng)宣傳頁(yè)面關(guān)注公眾號(hào)→發(fā)送要點(diǎn)字“新產(chǎn)品體驗(yàn)”至微信公眾號(hào)→跳出“個(gè)人信息提交申請(qǐng)”文章→填寫(xiě)信息提交→提示申請(qǐng)成功并跳出“新產(chǎn)品體驗(yàn)領(lǐng)取方式”→依據(jù)指引進(jìn)入商城領(lǐng)取優(yōu)惠券并下單購(gòu)買(mǎi)2v1.0可編寫(xiě)可更正④活動(dòng)周期：建議一月做一次活動(dòng)，每次更換一款產(chǎn)品。給客戶新鮮感，但不給有選擇性的產(chǎn)品，每次只做一種。⑤活動(dòng)宣傳：微信公眾號(hào)文章配合宣傳+各大論壇實(shí)行+微博實(shí)行+貼吧實(shí)行⑥活動(dòng)估算：以最低運(yùn)費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)，選擇（收取客戶的10元運(yùn)費(fèi)）-（和快遞確立的最低運(yùn)費(fèi)）價(jià)格的產(chǎn)品，如：最低運(yùn)費(fèi)為4元，則能夠選擇價(jià)格為6元左右的產(chǎn)品做活動(dòng)。介紹產(chǎn)品：紅木煙嘴、茶葉、手串等。⑦活動(dòng)優(yōu)缺：優(yōu)——利用寬泛花費(fèi)者愛(ài)占低價(jià)心理進(jìn)行引流，能夠引入的都是對(duì)公司產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)客戶，同時(shí)表現(xiàn)公司實(shí)力，讓新客戶認(rèn)同公司產(chǎn)質(zhì)量量。缺——部分花費(fèi)者防備詐騙，不相信該活動(dòng)。⑧宣傳廣告建議：給客戶每次產(chǎn)品領(lǐng)取數(shù)目限制制造緊張感，而且一定表現(xiàn)公司規(guī)模富強(qiáng)、可相信度高。有故事性地表達(dá)活動(dòng)的目的及意義。如：因大臻公司浩大上線，為了使更多客戶認(rèn)識(shí)我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量，公司推出新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)⑨活動(dòng)注意事項(xiàng)：產(chǎn)質(zhì)量量一定把關(guān)好，且產(chǎn)品品位不能夠太低。最好是一些工藝禮品、茶葉等。2、微信投票活動(dòng)①活動(dòng)主題：珍藏品鑒賞投票競(jìng)賽②活動(dòng)說(shuō)明：抓住部分用戶愿與別人分享個(gè)人藏品的心理，使該投票活動(dòng)成為他們分享個(gè)人藏品的平臺(tái)。參加者需提交個(gè)人珍藏品圖片3-5張，珍藏品種類(lèi)不限（如文玩手串、玉石瑪瑙、紅木家具、木質(zhì)工藝品、字畫(huà)、陶瓷古玩等。由活動(dòng)負(fù)責(zé)人一致收錄后制作投票頁(yè)面，進(jìn)行時(shí)間限制性投票活動(dòng)。投票活動(dòng)結(jié)束后，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)票數(shù)并制作前十名票數(shù)最高的獲獎(jiǎng)名單。名單宣布后安排兌獎(jiǎng)活動(dòng)。②活動(dòng)先期準(zhǔn)備工作：a、進(jìn)行活動(dòng)宣傳，讓更多用戶參加活動(dòng)b、參加者作品圖片的采集及編檔3v1.0可編寫(xiě)可更正c、投票頁(yè)面的制作d、投票進(jìn)行e、投票活動(dòng)結(jié)束，統(tǒng)計(jì)票數(shù)制作獲獎(jiǎng)名單f、獲獎(jiǎng)名單宣布，安排兌獎(jiǎng)③用戶操作方式：依據(jù)活動(dòng)宣傳頁(yè)面增添公司微信→提交個(gè)人信息及參賽作品→拉票→與公司微信聯(lián)系兌獎(jiǎng)④活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳：一周參加者報(bào)名：半個(gè)月投票活動(dòng)：一個(gè)月⑤活動(dòng)宣傳：微信公眾號(hào)文章配合宣傳+各大論壇實(shí)行+微博實(shí)行+貼吧實(shí)行⑥獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：獎(jiǎng)品：（票數(shù)1000票以上）第二名：獎(jiǎng)品：（票數(shù)1000票以上）第三名：獎(jiǎng)品：（票數(shù)1000票以上）第四名—第十名：獎(jiǎng)品：（票數(shù)500票以上）參加獎(jiǎng)（11-20名）：獎(jiǎng)品：（票數(shù)不限）⑥活動(dòng)估算：全部獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值+郵費(fèi)⑦活動(dòng)優(yōu)缺：優(yōu)——投票活動(dòng)設(shè)置關(guān)注才可參加投票，參加者為了獲取獎(jiǎng)品進(jìn)行拉票能夠進(jìn)行大批的引流。參加者投稿增添公司微信號(hào)有益于客戶信息的采集，且擁有個(gè)人藏品的參加者一般對(duì)珍藏品有賞識(shí)能力，花費(fèi)水平屬于中高端，為公司后期微信營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。缺：用戶拉票過(guò)程中會(huì)引入非精準(zhǔn)用戶。⑧宣傳廣告建議：大力度表現(xiàn)豐厚的獎(jiǎng)品及公司實(shí)力，此活動(dòng)僅為了擴(kuò)大著名度，其實(shí)不會(huì)對(duì)參加者個(gè)人信息進(jìn)行泄露。⑨活動(dòng)注意事項(xiàng)：獎(jiǎng)品最好誘惑一些，配合參加者的身份能夠用工藝禮品、香道茶道用品等文化內(nèi)涵稍高的產(chǎn)品。3、淘寶客戶引流①活動(dòng)說(shuō)明：制作微信紅包刮刮卡，在淘寶用戶下單后與產(chǎn)品一同寄出，客戶收4v1.0可編寫(xiě)可更正到后可刮獎(jiǎng)，引淘寶客戶關(guān)注微信公眾號(hào)并發(fā)送要點(diǎn)詞“兌獎(jiǎng)”進(jìn)行兌獎(jiǎng)，能夠鎖住精準(zhǔn)客戶。②活動(dòng)先期準(zhǔn)備：a、刮刮卡版面設(shè)計(jì)b、刮刮卡印刷制作c、微信公眾號(hào)要點(diǎn)詞設(shè)計(jì)及文章編寫(xiě)③客戶操作方式：淘寶下單→收到購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及刮刮卡→刮獎(jiǎng)→關(guān)注公眾號(hào)并發(fā)送要點(diǎn)字“兌獎(jiǎng)”→公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)“兌獎(jiǎng)方式”文章→客戶增添公司微信供給訂單編號(hào)及拍攝中獎(jiǎng)刮刮卡圖片進(jìn)行兌獎(jiǎng)④獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：微信紅包20元二等獎(jiǎng)：微信紅包15元三等獎(jiǎng)：微信紅包10元參加獎(jiǎng)：微信紅包5元⑤刮刮卡制作成本：200張60元，500張80元，1000張88元，2000張150元，3000張220元。⑥活動(dòng)優(yōu)缺：優(yōu)——淘寶客戶在商店購(gòu)買(mǎi)東西后引流到微信公眾號(hào)，第一能夠看到公司規(guī)模及實(shí)力不同樣與一般淘寶商店，讓客戶對(duì)公司及產(chǎn)品更加必然，其次還能夠獲取現(xiàn)金紅包，讓客戶體驗(yàn)公司恩賜的各樣各樣的優(yōu)惠，使客戶下次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們公司，最后能夠用微信公眾號(hào)鎖住精準(zhǔn)客戶。缺——客戶感覺(jué)流程繁瑣，不肯意兌獎(jiǎng)⑦活動(dòng)建議：淘寶頁(yè)面進(jìn)行宣傳，客戶兌獎(jiǎng)后最好能指引客戶在商店內(nèi)進(jìn)行五星好評(píng)。六、分銷(xiāo)商發(fā)展1、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售模式：主要以微商分銷(xiāo)為主，公司供給圖片，分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)載至微信朋友圈銷(xiāo)售，產(chǎn)品售出后獲取必然的酬勞。5v1.0可編寫(xiě)可更正2、分銷(xiāo)商招募方式：a.各大