做電商的18打誤區(qū)

很多企業(yè)做電商不知道為什么就不做了說不賺錢的電商是犯罪么什么原因?qū)е铝藭?huì)有如此龐大的電商群體一如既往的走在這千軍萬馬的不歸路上呢？有天，我就總結(jié)了電商15死法，放在性感營(yíng)銷的新浪微博上，后有網(wǎng)友積極予以互動(dòng)，再增加了種，我再加以仔細(xì)揣摩這18種死法基本可以涵蓋以前的那些“電商烈士”之所以含恨而逝的原因了而且這死法也必將成為后來者重蹈覆轍的“夢(mèng)魘”。電商18種死法單純賣貨思維無優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力單純KPI維。4.對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知。5.唯技巧技術(shù)至上。6.事務(wù)派。7.前瞻及戰(zhàn)略眼光。8.唯賺錢至上投不投入思維智囊支持把品牌和電商切割把電商和實(shí)體切割13.單純低價(jià)思維14.純產(chǎn)品致勝15.老板至尊16.平臺(tái)思維，17.費(fèi)思維18.流思維。下面就對(duì)以上18死法逐一進(jìn)行分析，某些案例如果你似曾相識(shí)，那說明這個(gè)分析是貨真價(jià)實(shí)的案例，因此，進(jìn)入正題之前，請(qǐng)知曉本文原則：歡迎對(duì)號(hào)入座，雷同為刻意，巧合是正常。閑話少敘，待在下一一道來。一、單純賣貨思維點(diǎn)評(píng)：這是傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在電商運(yùn)作上的繼續(xù)，或者說還是以傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來做電商實(shí)統(tǒng)品牌在傳統(tǒng)渠道也是賣貨的思維白了賣貨的思維就是批發(fā)的思維。要么閉門造車整一盤貨跟隨抄襲大牌整一盤貨裝行業(yè)就是跟在歐美流行雜志或大牌后面后個(gè)市場(chǎng)都好像用的是同一個(gè)設(shè)計(jì)師種賣貨思維就是在貨品開發(fā)之前，沒有全盤規(guī)劃，在推向市場(chǎng)之后根本不管銷售如何。本來做批發(fā)就是一錘子買賣，代理商把貨拿回去了，管你賣不賣的。當(dāng)用這種賣貨思維來做電商就即凸顯了二者的沖突的本質(zhì)是零售售講究的是品牌整體的運(yùn)營(yíng)能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配。具體表現(xiàn)：1抄襲山寨一盤貨2隨便到批發(fā)市場(chǎng)組一盤貨3反正倉(cāng)庫(kù)大把庫(kù)存，是最典型的想法；思想根源：1根深蒂固的傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷思維在電商運(yùn)作上的經(jīng)典體現(xiàn)；賣貨思維就是批發(fā)思維；3傳統(tǒng)營(yíng)銷對(duì)品牌建設(shè)的缺失在電商運(yùn)作上的體現(xiàn)。二、無優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力點(diǎn)評(píng)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的綜合體店鋪和實(shí)體店鋪一樣都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場(chǎng)化的再現(xiàn)論是在實(shí)體店表現(xiàn)優(yōu)異的品牌是在電商運(yùn)作方面出類拔萃的品牌，他們無不體現(xiàn)這點(diǎn)。反之，那些死去的電商和即將死去的電商，都缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力。無數(shù)死去的電商先烈無不揭示了一點(diǎn)沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力的電商只知道粗暴的打折促銷活動(dòng)實(shí)體店等顧客上門電商則完全依賴平臺(tái)的流量；這種沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的品牌，給人的感覺大多低端、粗制濫造，沒有鮮明的品牌逼格。具體體現(xiàn)：1根本沒有策劃創(chuàng)意部門2對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的應(yīng)用一無所知3只是電商平臺(tái)的寄生蟲；4完全依賴促銷活動(dòng)生存；思想根源：1還是傳統(tǒng)營(yíng)銷思維主導(dǎo)電商運(yùn)作；2對(duì)電商的實(shí)質(zhì)缺乏有深度的理解；三、單純KPI維點(diǎn)評(píng)：新浪微博上流傳一篇文章叫《績(jī)效主義毀了索尼》，大家知道績(jī)效即為如果說真的是績(jī)效主義毀了索尼，那么，國(guó)內(nèi)無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都?xì)г谶@個(gè)時(shí)髦的概念上。在國(guó)內(nèi)，凡是時(shí)髦的概念，土豪們必然都有興趣去學(xué)去做，凡是土豪們?nèi)W(xué)去做的概念然會(huì)在實(shí)際執(zhí)行中扭曲不幸多品牌的電商運(yùn)作也就是死在這扭曲的KPI上。這扭曲的KPI到了什么程度呢？土豪連一毛錢都要算出投入產(chǎn)出比換了一個(gè)時(shí)髦的說法叫轉(zhuǎn)化率果你要是覺得在轉(zhuǎn)化率上沒有辦法說服土豪么就不要和土豪談任何所謂的方案。比如，和土豪談新媒體營(yíng)銷，土豪必定要說，我這條信息放出去你必須給我?guī)矶嗌俎D(zhuǎn)化率者說給你多少錢必須給我?guī)矶嗌黉N售單暴。具體表現(xiàn)：1凡事必大談轉(zhuǎn)化率。2核心，無任何試錯(cuò)機(jī)會(huì)。策劃創(chuàng)意乃至任何創(chuàng)新都是不可能的。思想根源：1想贏怕輸：就是想投點(diǎn)錢試一下，但絕對(duì)不要虧本，有得賺才繼續(xù)做；變相的管理監(jiān)控，以為這樣就可以牢牢的把員工管好。四、對(duì)新媒體缺乏認(rèn)知點(diǎn)評(píng)：我曾經(jīng)說過，很多品牌的電商店鋪其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)世界的一個(gè)“信息孤島”，除了依賴電商平臺(tái)自身的推廣工具之外，幾乎，這些電商店鋪是“與網(wǎng)隔絕”的。后來，發(fā)展到在微博、QQ、qq間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告從根本上來說種簡(jiǎn)單粗暴的促銷信息的推送于店鋪與網(wǎng)絡(luò)世界的溝通，起不到任何的作用。時(shí)至今日，很多電商店鋪息孤島”的狀態(tài)仍然存在論什么社交電商就是說們對(duì)于新媒體的理解仍然是一無所知們把在微博微信注冊(cè)個(gè)賬號(hào)就是認(rèn)為是新媒體營(yíng)銷們把復(fù)制黏貼的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)們把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播。具體表現(xiàn)：1一窩蜂的成為微信營(yíng)銷微營(yíng)銷傳銷培訓(xùn)的獵物；一窩蜂的注冊(cè)微信公眾賬號(hào)后不到幾個(gè)月就不知道要發(fā)什么內(nèi)容了是在、qq空間、微信微博發(fā)促銷廣告；4以為在百度投關(guān)鍵詞就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。思想根源：1還是以傳統(tǒng)營(yíng)銷思維主導(dǎo)；對(duì)于新媒體將在品牌營(yíng)銷中乃至在電商運(yùn)作中的地位一無所知；3對(duì)于新媒體營(yíng)銷的運(yùn)作道聽途說；五、唯技巧技術(shù)至上點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在關(guān)于電商運(yùn)作的各種技巧技戰(zhàn)術(shù)的分析、運(yùn)用、實(shí)戰(zhàn)的書籍可以說是汗牛充棟博微信上也大多是此類信息且這些技巧技戰(zhàn)術(shù)都是完全依附于淘寶天貓而來。也就是說，在很多人的眼里，淘寶天貓就意味著電商，但是還是要說然淘寶天貓占據(jù)電商絕大部分的份額不是意味著他們就是電商的全部。我們花了太多時(shí)間來研究淘寶天貓各種亂七八糟的規(guī)則且這些規(guī)則年年在變，時(shí)時(shí)在變。以至于，很多人都以為搞通搞透這些規(guī)則，電商運(yùn)作就會(huì)一馬平川，什么流量轉(zhuǎn)化率都是手到擒來。而現(xiàn)在，恰恰是這些精通技巧技戰(zhàn)術(shù)的店鋪深陷困境，可以說，技巧技戰(zhàn)術(shù)并沒有挽救他們。眾所周知之所以要苦苦研究技巧技戰(zhàn)術(shù)就是為了引流要通過平臺(tái)給的各種推廣工具巧技戰(zhàn)術(shù)把流量導(dǎo)入到店鋪然些技巧技戰(zhàn)術(shù)可以帶來一部分流量，但絕不是全部。具體表現(xiàn)：1技巧技戰(zhàn)術(shù)的掌握成為電商運(yùn)作的全部；流量饑渴癥；思想根源：對(duì)電商以及運(yùn)作根本沒有深度的認(rèn)知和理性的規(guī)劃；六、純事務(wù)派點(diǎn)評(píng)：大家知道，現(xiàn)在在進(jìn)行電商運(yùn)作的絕大部分人都是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型而來，這些土豪在實(shí)體渠道都是通過自己的苦苦打拼才獲得今日的成功以說們都是真正的實(shí)干家些實(shí)干家們?cè)陔娚淌聵I(yè)上是默默打拼勞任怨們的口頭禪就是“做實(shí)事，多干活”。任何與其價(jià)值觀、認(rèn)知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理論、不切實(shí)際、不能落地等等。他們?cè)趯?shí)體渠道確實(shí)是依靠自己的真材實(shí)料創(chuàng)下了品牌的一片天地養(yǎng)成了一種只知道干活疏于思考的習(xí)慣們收獲了結(jié)果他們始終不知道這結(jié)果是如何來的。就像今天，在電商運(yùn)作方面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結(jié)局，但他們依然不知道是什么導(dǎo)致了這一切。具體表現(xiàn)：忙思想根源：亂七、無前瞻及戰(zhàn)略眼光。點(diǎn)評(píng)：沒有規(guī)劃，沒有戰(zhàn)略，這幾乎是當(dāng)下所有的品牌在電商運(yùn)作的現(xiàn)狀。有的是來清理庫(kù)存的點(diǎn)閑錢拿來玩玩的實(shí)體渠道走投無路的，總之，鮮有對(duì)電商運(yùn)作有著清晰的科學(xué)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。為什么沒有規(guī)劃呢？一方面是糾結(jié)是實(shí)體渠道被電商沖擊這個(gè)大本營(yíng)不能丟。其二，電商只是品牌可有可無的一個(gè)下水道。其三，對(duì)于電商在品牌中所起的作用乃至品牌未來發(fā)展的匹配上都沒有清晰的認(rèn)知。電商成為大多數(shù)還依賴實(shí)體渠道銷售的品牌的一個(gè)名符其實(shí)的雞肋著別人在電商方面搞得如火如荼，心有不甘。做吧，卻心有余而力不足。具體表現(xiàn)：1得過且過；品牌銷售的附屬品。思想根源：以實(shí)體渠道為主，電商是下水道。八、唯賺錢至上點(diǎn)評(píng)：做生意當(dāng)然要賺錢，這是天經(jīng)地義的。但誰都知道，想要賺錢，得有投入，賺大錢，得有團(tuán)隊(duì)，想要靠品牌來賺大錢賺長(zhǎng)久的錢，更需要牛逼的團(tuán)隊(duì)更大的投入。就是這么個(gè)淺顯的道理，偏偏在很多電商從業(yè)者這里遇到了問題。在他們看來賺錢是一定要的且只有賺錢才是最重要的是賺錢至上為核心思想的指導(dǎo)下，組建了以平車工、倉(cāng)庫(kù)管理員、修理工等等為核心的電商運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。大家不要以為我在開玩笑很多傳統(tǒng)企業(yè)里商運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)差不多就是從各個(gè)部門抽調(diào)組成的“草臺(tái)班子”。你以為土豪們不想請(qǐng)專業(yè)的牛逼的人來嗎？當(dāng)然，但是，投入太大，不如在公司隨便找?guī)讉€(gè)人慢慢來摸索。這一摸索不要緊，一下子把電商摸進(jìn)了水坑。具體表現(xiàn)：1草臺(tái)班子；一切以省錢為主；思想根源：短視九、投機(jī)不投入思維。點(diǎn)評(píng)：講個(gè)案例：有某土豪，準(zhǔn)備上馬一個(gè)新項(xiàng)目。召集人馬準(zhǔn)備開干，從最初的2013年12立項(xiàng)2014年電商店鋪必須開業(yè)，這已經(jīng)史上最離譜的規(guī)劃了。然后20149月上市，這樣大跨度的變局，又已經(jīng)讓人瞠目結(jié)舌了。期間，召集所謂營(yíng)銷精英智囊團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目研討，又80提出搞一個(gè)微電影即可引起90關(guān)注，進(jìn)而引爆市場(chǎng)，打響品牌銷售第一炮。土豪聽后立即采納執(zhí)行。問：電商店鋪這塊怎么配合？土豪居然支支