行業(yè)與市場分析

行業(yè)與市場分析一、行業(yè)與市場分析六步法1、確定行業(yè)規(guī)模：就是指這行業(yè)一年的商業(yè)價(jià)值有多大。行業(yè)的規(guī)模決定一個(gè)企業(yè)或旗下產(chǎn)品的生存空間、營收等級(jí)等。查詢行業(yè)情況：2、競爭者結(jié)構(gòu)分析行業(yè)集中度：又稱行業(yè)集中率或市場集中度，是指某行業(yè)的相關(guān)市場內(nèi)前N家最大的企業(yè)所占市場份額（產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、銷售量、職工人數(shù)、資產(chǎn)總額等）的總和，是對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)集中程度的測(cè)量指標(biāo)，用來衡量企業(yè)的數(shù)目和相對(duì)規(guī)模的差異，是市場勢(shì)力的重要量化指標(biāo)。分析行業(yè)集中度的意義在于：認(rèn)知行業(yè)競爭狀態(tài)，幫助我們了解到行業(yè)目前的競爭格局。認(rèn)知行業(yè)的壟斷性，通過各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)幫助我們了解競爭對(duì)手在行業(yè)中的地位。行業(yè)集中度高的行業(yè)，說明行業(yè)中存在領(lǐng)軍企業(yè)，入市要謹(jǐn)慎。3、創(chuàng)新升級(jí)可能性互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)商業(yè)模式，技術(shù)，運(yùn)營，產(chǎn)品等多維度、快速迭代的行業(yè)，創(chuàng)新升級(jí)的可能性非常多，這一點(diǎn)和傳統(tǒng)行業(yè)區(qū)別特別大，所以在做行業(yè)規(guī)模預(yù)測(cè)的時(shí)候，需要我們仔細(xì)評(píng)估行業(yè)里面存在的機(jī)會(huì)。4、供應(yīng)鏈條與行業(yè)生態(tài)供應(yīng)鏈條位置決定議價(jià)能力，行業(yè)生態(tài)邏輯決定資本動(dòng)向，要找準(zhǔn)自己的位置。5、進(jìn)入者分析作為新的進(jìn)入者，我們需要思考：自己的核心優(yōu)勢(shì)自己的競爭壁壘分析其他進(jìn)入者的時(shí)候也是一樣注意：這個(gè)層次的思考，其實(shí)更多由老板或高管負(fù)責(zé)完成。但如果產(chǎn)品新人能帶著這種思維來思考問題，將其變成一種習(xí)慣，會(huì)很好。6、替代品威脅能夠?qū)崿F(xiàn)同樣功能的產(chǎn)品對(duì)自身業(yè)務(wù)造成的威脅有多大：摩拜與OFO單車米聊與微信金山毒霸與360安全衛(wèi)士有時(shí)候打敗我們的不是競爭對(duì)手，我們輸給了時(shí)代：價(jià)格替代：共享單車替代傳統(tǒng)自行車產(chǎn)業(yè)（只需小額付費(fèi)勝出）共享單車間的相互價(jià)格替代（便宜者勝出）質(zhì)量與性能替代：360一鍵殺毒，方便便捷用戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度：老版手機(jī)衰落，因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)都包含了指紋解鎖等新興的應(yīng)用生態(tài)，使用習(xí)慣等等。二、PEST宏觀環(huán)境分析法PEST是指宏觀環(huán)境的分析，是一種通過分析宏觀環(huán)境各種綜合條件協(xié)助決策的方法，主要通過政治，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，科技幾方面來做綜合分析。PEST宏觀環(huán)境分析法，是一種可以作為參考的分析方法，但在產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中，本身能運(yùn)用的地方不多，原因在于：真正PEST分析法的運(yùn)用，需要大量資料，工作量較大，是團(tuán)隊(duì)級(jí)的分析法。分析過程中，要求參與者在四個(gè)維度都能解讀出真正的內(nèi)容，同時(shí)還能結(jié)合自身所有切入的行業(yè)進(jìn)行綜合性分析，要求極高。如何運(yùn)用PEST宏觀環(huán)境分析法：有PEST的概念，可以作為分析問題的一種參考方法，靈活運(yùn)用，而不是唯一方法。作為定性分析的一種方法，而不是去追求定量的數(shù)據(jù)。三、SWOT態(tài)勢(shì)分析法SWOT分析就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。四、總結(jié)三種分析法的關(guān)系：行業(yè)與市場分析六步法關(guān)注商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)業(yè)鏈條，生態(tài)位置，市場格局。PEST是站在自身角度來觀察宏觀環(huán)境。AWOT態(tài)勢(shì)分析法是站在自己的立場，聚焦自己的各種要素與應(yīng)對(duì)策略。三種方法組合運(yùn)用，能幫助我們更好的理解行業(yè)，市場，自己。注意：行業(yè)與市場分析對(duì)于產(chǎn)品新人來說，主要難度在于入行時(shí)間太短，即便是掌握了方法論也很難在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用，主要原因還是在于被從業(yè)經(jīng)驗(yàn)限制了對(duì)商業(yè)，行業(yè)，市場的理解，屬于正?，F(xiàn)象。這個(gè)階段的工作主要是由企業(yè)老板、高管來完成，但我們可以學(xué)習(xí)并掌握方法論