重疾你準(zhǔn)備好了嗎詳解演示文稿

重疾你準(zhǔn)備好了嗎詳解演示文稿第一頁，共四十四頁。（優(yōu)選）重疾你準(zhǔn)備好了嗎第二頁，共四十四頁。家庭必備四大帳戶重疾險(xiǎn)的保額怎么確定為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)第三頁，共四十四頁。家庭必備四大帳戶醫(yī)療帳戶全體成員（夫妻+孩子）轉(zhuǎn)嫁人生健康風(fēng)險(xiǎn)、?？顚Ｓ媒?jīng)濟(jì)頂梁柱保障帳戶

保障生命價(jià)值、財(cái)富傳承養(yǎng)老保障夫妻雙方：重點(diǎn)—妻子?？顚Ｓ玫姆€(wěn)健增值的現(xiàn)金流理財(cái)帳戶孩子+妻子子女人生規(guī)劃及財(cái)富傳承人身風(fēng)險(xiǎn)保障帳戶

保證家庭經(jīng)濟(jì)支柱不管是在風(fēng)和日麗還是風(fēng)云變幻時(shí)，仍可完成作為頂梁柱的責(zé)任。同時(shí)傳承財(cái)富，把資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為避稅、避債的安全資產(chǎn)。健康保險(xiǎn)帳戶以小搏大、創(chuàng)造金錢，轉(zhuǎn)嫁人生的疾病和意外風(fēng)險(xiǎn)。養(yǎng)老金領(lǐng)取賬戶?？顚Ｓ?，保值，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，優(yōu)雅養(yǎng)老。長(zhǎng)期投資理財(cái)賬戶

保值、增值，分享專家集團(tuán)理財(cái)收益。規(guī)劃子女人生，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保全，傳承資產(chǎn)。第四頁，共四十四頁。目錄家庭必備四大帳戶重疾險(xiǎn)的保額怎么確定為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)第五頁，共四十四頁。健康的價(jià)值有1千萬很幸福一旦病倒……健康沒了，什么都沒有意義了！金錢事業(yè)地位家庭名望愛情為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)第六頁，共四十四頁。什么是重大疾病1、長(zhǎng)期不能參加工作及日常生活2、需要長(zhǎng)期住院治療3、需要大額醫(yī)療費(fèi)4、需要長(zhǎng)期被他人照顧5、需要長(zhǎng)期的康復(fù)訓(xùn)練重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險(xiǎn)：精神上的肉體上的經(jīng)濟(jì)上的第七頁，共四十四頁。健康狀況伴隨年齡增長(zhǎng)而下降醫(yī)療費(fèi)用隨年齡和醫(yī)院醫(yī)療費(fèi)用增長(zhǎng)而上升健康保障，越早解決、越早擁有越好現(xiàn)在60歲健康狀況醫(yī)療費(fèi)未來第八頁，共四十四頁。為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)癌癥有三高！發(fā)病率越來越高治愈率越來越高醫(yī)療費(fèi)越來越高重大疾病已不再是人生意外，而是每個(gè)人生命中必須計(jì)算的成本！第九頁，共四十四頁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國癌癥患者一般治療費(fèi)用在12～50萬元（這里還不包括康復(fù)費(fèi)用和誤工費(fèi)用）。如果因?yàn)榧彝ヘ?cái)務(wù)上的匱乏，無錢治病，則給患者和家庭都帶來終身的遺憾。所以中國人高儲(chǔ)蓄，很多也是因?yàn)閾?dān)心萬一生病時(shí)的巨大費(fèi)用。為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)第十頁，共四十四頁。十大致癌因素吸煙過量飲酒職業(yè)暴露環(huán)境污染食物污染藥物慢性感染飲食與營(yíng)養(yǎng)免疫抑制生殖因素和激素第十一頁，共四十四頁。這個(gè)世界上95%的人是病死的，只有5%的人是老死的60%的家庭會(huì)因?yàn)榧膊?，變賣家產(chǎn)或舉債借貸來支付欠債如果今天你不注重養(yǎng)生,明天你注定養(yǎng)一堆醫(yī)生80%的人會(huì)把積攢下來的錢在離開這個(gè)世界的最后一年全部交給醫(yī)院我該怎么辦？我該怎么辦？我該怎么辦？……為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)第十二頁，共四十四頁。13醫(yī)療費(fèi)用社保商保通過商業(yè)保險(xiǎn)少量的支出獲得充分的醫(yī)療保障商保只能1:1解決醫(yī)療費(fèi)用銀行存款醫(yī)療費(fèi)用抵押貸款、變賣家產(chǎn)會(huì)由于治病急需用錢而導(dǎo)致變現(xiàn)損失重大疾病商業(yè)保障，四兩撥千斤從客戶需求來看：為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)第十三頁，共四十四頁。為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)一、危機(jī)四伏的生存環(huán)境PM2.5濃度上升會(huì)導(dǎo)致居民死亡率增加PM2.5濃度每升高100微克/立方米，居民每日死亡率將增加12.07%。——環(huán)境與健康雜志2015年7月《大氣細(xì)顆粒物污染與居民每日死亡關(guān)系的Meta分析》中國肺癌患者全世界最高中國是世界上肺癌患者最多的國家，每年約有40萬人被確診患有肺癌。與30年前相比較，中國的肺癌死亡率上升了46.8%，占全部惡性腫瘤死亡的22%。第十四頁，共四十四頁。為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)二、工作壓力越來越大2004年11月，改革開放的風(fēng)云人物、均瑤集團(tuán)董事長(zhǎng)王均瑤因積勞成疾逝世，年僅38歲2005年9月,網(wǎng)易代理首席執(zhí)行官孫德棣猝死,年僅38歲

2006年1月上海中發(fā)電氣集團(tuán)董事長(zhǎng)南民，因患急性腦血栓搶救無效去世，年僅37歲2008年7月，北京同仁堂股份有限公司董事長(zhǎng)張生瑜突發(fā)心臟病去世，年僅39歲2013年7月，前御泥坊董事長(zhǎng)因勞累過度，急性腦血栓重度昏迷，其年僅36歲第十五頁，共四十四頁。為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)三、飲食習(xí)慣越來越不合理每年吃掉兩三百萬噸地溝油，地溝油毒性是砒霜的100倍，禁絕地溝油可能還需很長(zhǎng)時(shí)間。農(nóng)藥殘留小巫見大巫，“毒”蔬菜，“毒”水果，屢見不鮮。城市化生活沒規(guī)律，暴飲暴食已經(jīng)是不容忽視的問題第十六頁，共四十四頁。為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)四、生命無法承受之重間接支出巨大。重疾治療是一個(gè)長(zhǎng)期過程，家庭護(hù)理、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復(fù)體力、提高免疫力的營(yíng)養(yǎng)品等等。高額醫(yī)療費(fèi)用支出。療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報(bào)銷。家庭收入降低?；疾『笸ǔ２荒軓氖略瓉砀邏毫Φ墓ぷ魃踔敛荒芾^續(xù)工作，導(dǎo)致收入降低或喪失。若患者為家庭財(cái)務(wù)支柱，對(duì)家庭的影響會(huì)更大。家庭財(cái)務(wù)巨大沖擊第十七頁，共四十四頁。為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)五、為什么有了社保還要準(zhǔn)備商業(yè)重大疾病保險(xiǎn)？社保的基礎(chǔ)是“廣覆蓋、低水平”〔朱镕基：基本醫(yī)療保障只能是低水平的“?！倍皇恰鞍?，“保”只有一個(gè)基本的保障，超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險(xiǎn)來解決！〕，從全世界的范圍來看，即便是發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，也無法通過社會(huì)保障系統(tǒng)來解決個(gè)性化的大病醫(yī)療問題，更無法解決家庭主要經(jīng)濟(jì)支柱罹患大病后，家庭經(jīng)濟(jì)收入如何保障的問題！對(duì)于一般的“小病”和“中病”，社保可以報(bào)銷90%，保障效果明顯，在“大病”醫(yī)療時(shí)，由于很多治療效果好、副作用低的進(jìn)口藥、特效藥不在社保報(bào)銷范圍內(nèi)，另外大病費(fèi)用絕不僅僅只是醫(yī)療費(fèi)用，營(yíng)養(yǎng)費(fèi)、看護(hù)費(fèi)、差旅費(fèi)等費(fèi)用已經(jīng)成為患者家庭的沉重負(fù)擔(dān)，這些都導(dǎo)致治療費(fèi)用自費(fèi)比例大幅增加,自費(fèi)比例平均在50%以上，有必要在社?；A(chǔ)上增加商業(yè)保險(xiǎn)！重大疾病保險(xiǎn)理賠與社保報(bào)銷不沖突，社保是先花錢后報(bào)銷，重大疾病保險(xiǎn)是先賠付后使用！第十八頁，共四十四頁。社保的“七宗罪”住院押金紅包手術(shù)中的自費(fèi)器材ICU自費(fèi)藥物住院期間家屬額外花銷住院及在家休息時(shí)間工作及獎(jiǎng)金減少未來“工作收入損失”第十九頁，共四十四頁。第六項(xiàng)：因重疾誤工而減少的獎(jiǎng)金出院了，回到家。因?yàn)槭侵丶捕鄤t歇五年少也得半年一年，而且得復(fù)查了再?zèng)Q定是否接著休。現(xiàn)在的單位都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑。不上班了，一般只能發(fā)個(gè)基本工資，獎(jiǎng)金外快呀都沒了。中國目前的現(xiàn)狀基本工資普遍偏低，如果不幸在一個(gè)不靠譜的公司里，工資是否能發(fā)，職位是否能保都得打一個(gè)很大的問號(hào)！第二十頁，共四十四頁。第七項(xiàng)：未來“工作收入損失”醫(yī)療費(fèi)用其實(shí)是個(gè)小數(shù)目，是確定的。而不確定的是因?yàn)榇蟛?dǎo)致的未來的工作收入損失。按照目前中國癌癥的五年生存率，十個(gè)患者五年后還有三成還活著。這個(gè)時(shí)候他的死亡幾率與我們常人無異了。這時(shí)他出來工作，你想離開社會(huì)五年，社會(huì)會(huì)發(fā)生多大的變化？！身體本身多少不如以前，心態(tài)也不同，年齡也大了，知識(shí)技能也落伍了，社會(huì)關(guān)系也淡漠了，這個(gè)時(shí)候的工作即使能找的到，也很難跟生病前持平！第二十一頁，共四十四頁。新華保險(xiǎn)理由一：抵御人生最大風(fēng)險(xiǎn)的利器；理由二：保障數(shù)字化、確診即給付；理由三：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、?？顚Ｓ?理由四：重大疾病保險(xiǎn)人人都適合.(對(duì)于沒有醫(yī)保的人來說，重大疾病保險(xiǎn)尤其重要。而對(duì)醫(yī)保覆蓋對(duì)象來說，重大疾病保險(xiǎn)可作為一種必要補(bǔ)充。）為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)第二十二頁，共四十四頁。目錄家庭必備四大帳戶重疾險(xiǎn)的保額怎么確定為什么要準(zhǔn)備充足的重大疾病保險(xiǎn)第二十三頁，共四十四頁。重疾險(xiǎn)的保額怎么確定1、重疾保障一定要保終身長(zhǎng)重疾保險(xiǎn)在年輕的時(shí)候保障人生責(zé)任，在年老的時(shí)候保障人生尊嚴(yán)，多數(shù)重大疾病發(fā)生在65歲以后，如果只準(zhǔn)備定期重疾保險(xiǎn)，將來再想投保時(shí)可能已經(jīng)來不及了。2、保障范圍一定要很廣泛寬現(xiàn)代社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)越來越多，對(duì)健康的威脅越來越大，重疾的保障范圍不僅要涵蓋目前常見的大病，還要對(duì)未來可能新增的健康威脅有預(yù)見和準(zhǔn)備。3、保障額度一定要能增長(zhǎng)高科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步使得醫(yī)療費(fèi)用呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)，通貨膨脹的影響使得保單的實(shí)際保障有下降的可能，只有保額增長(zhǎng)才能抵御通脹，做到保障不貶值。4、保險(xiǎn)費(fèi)用一定要很實(shí)惠低

重疾保險(xiǎn)是最安全的健康保障工具，可以用最小的代價(jià)轉(zhuǎn)嫁最大的人生風(fēng)險(xiǎn)。第二十四頁，共四十四頁。重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯第二十五頁，共四十四頁。單位有保險(xiǎn)，假如生病花了30萬，都報(bào)了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險(xiǎn)的話，保險(xiǎn)公司再給30萬難道不好嗎？

我們掙得錢，其實(shí)很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險(xiǎn)，不為醫(yī)院打工！

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯第二十六頁，共四十四頁。存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實(shí)存來存去全給醫(yī)院了。放在保險(xiǎn)公司的錢，看上去是給保險(xiǎn)公司的，實(shí)際上最后都是留給自己的錢。重大疾病保險(xiǎn)是在被保險(xiǎn)人被確診患了大病時(shí)給付的保險(xiǎn)金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費(fèi)、后期康復(fù)費(fèi)、彌補(bǔ)收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費(fèi)。簡(jiǎn)單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。不發(fā)病是天大好事！

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯第二十七頁，共四十四頁。重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯7.人人都應(yīng)該買重大疾病保險(xiǎn)。

A.有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。

事實(shí)：誰能保證有錢人生病時(shí)一定有錢呢？

B.公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報(bào)銷。事實(shí)：假如真生病，房貸報(bào)不報(bào)？

C.普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險(xiǎn)。

事實(shí)：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。

第二十八頁，共四十四頁。人生不是一帆風(fēng)順的，總有這樣或者那樣的問題。比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險(xiǎn)需要解決每年幾千元的問題（保費(fèi)），不買保險(xiǎn)必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的（醫(yī)療費(fèi)）問題。健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機(jī)，這就是重大疾病保險(xiǎn)。

重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯第二十九頁，共四十四頁。面對(duì)未來的醫(yī)療費(fèi)用，有三種儲(chǔ)備方法：

A.一次存30萬定期存款，以備不時(shí)之需；

B.每年存1.5萬必須堅(jiān)持20年；

C.每年投入1萬多，也堅(jiān)持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。

聰明的你將如何選擇？重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯第三十頁，共四十四頁。重大疾病保險(xiǎn)的多重作用：

A.確診即給付保險(xiǎn)金可以彌補(bǔ)醫(yī)療費(fèi)不足、支付康復(fù)費(fèi)用、償還債務(wù)、保全財(cái)產(chǎn)；

B.未患重疾者可以利用現(xiàn)金價(jià)值補(bǔ)充養(yǎng)老金；重疾險(xiǎn)經(jīng)典銷售邏輯第三十一頁，共四十四頁。理清講解思路

第三十二頁，共四十四頁。1、重大疾病的三個(gè)特征

重大疾病的發(fā)病率越來越高

——人的一生患重大疾病幾率高達(dá)72.18%

——每23秒就有一人因癌癥而死亡，0－64歲之間每死亡4人就有一人是癌癥患者

——平均每15秒就有一位中國公民被心腦血管病奪去生命，每22秒就有一位中公民因此失去工作能力第三十三頁，共四十四頁。2、費(fèi)用越來越高

——重疾存活率越來越高但費(fèi)用也越來越高——2007年比1995年的人均住院費(fèi)用增長(zhǎng)近200%，遠(yuǎn)大于家庭收入增長(zhǎng)

——我國有48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住院

——中國每年因疾病導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)14000多億元，相當(dāng)于GDP總量的14%

第三十四頁，共四十四頁。發(fā)病年齡越來越低

——目前重大疾病索賠的平均年齡是42歲

——在我們的生活中，患高血壓、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年齡越來越小——據(jù)報(bào)道，最小的高血壓患者僅6歲！而我們所熟悉的名人罹患重疾的年齡更是讓我們感受到了重疾低齡化的明顯趨勢(shì)（傅彪、梅艷芳、馬華等）第三十五頁，共四十四頁。三三法的基本步驟三個(gè)發(fā)病原因三種應(yīng)對(duì)態(tài)度三種準(zhǔn)備方法一個(gè)歸結(jié)第三十六頁，共四十四頁。三個(gè)發(fā)病的原因一、日益惡化的環(huán)境污染

——全球近1/4的疾病由環(huán)境污染引起

第三十七頁，共四十四頁。二、工作壓力的改變

——中國近7億人處于亞健康狀態(tài)

三個(gè)發(fā)病的原因第三十八頁，共四十四頁。三、飲食結(jié)構(gòu)的改變

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