國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)術(shù)語(yǔ)

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》教案

2/4/20231國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義考核方式形成性考核（占總成績(jī)的30%）；期末考試（占總成績(jī)的70%）形成性考核的因素構(gòu)成：出勤占40%；作業(yè)占30%；課堂表現(xiàn)占30%。2/4/20232國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義學(xué)習(xí)目的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門研究國(guó)與國(guó)之間有形商品即貨物買賣的有關(guān)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)的課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的方針政策指導(dǎo)下，初步掌握進(jìn)行國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)、基本規(guī)則和基本技能；學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中，既能結(jié)合我國(guó)國(guó)情，切實(shí)貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖，又符合法律規(guī)范和國(guó)際貿(mào)易慣例。2/4/20233國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序(Procedure)無(wú)論進(jìn)口還是出口，一般都包括三個(gè)階段，即交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同。（一）出口貿(mào)易的一般程序（二）進(jìn)口貿(mào)易的一般程序2/4/20234國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）出口貿(mào)易的一般程序交易前的準(zhǔn)備主要包括：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶；制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案；落實(shí)貨源和做好備貨工作；開(kāi)展多種形式的廣告宣傳和促銷活動(dòng)等。商訂合同即通過(guò)函電聯(lián)系或當(dāng)面洽談等方式，同國(guó)外客戶磋商交易，當(dāng)一方的發(fā)盤為另一方接受后，交易即告達(dá)成，合同就算訂立。履行合同如按CIF條件和信用證付款方式達(dá)成的交易，履行出口合同主要包括：備貨；落實(shí)信用證；做好催證、審證、改證工作；按時(shí)、按質(zhì)、按量交付約定的貨物；及時(shí)租船訂艙；安排運(yùn)輸、保險(xiǎn)；辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)；繕制、備妥有關(guān)單據(jù)，及時(shí)向銀行交單結(jié)匯，收取貨款等。2/4/20235國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義交易磋商前的準(zhǔn)備工作申請(qǐng)出口許可證市場(chǎng)調(diào)查與研究選擇交易對(duì)象掌握貨源情況交易磋商階段詢盤發(fā)盤還盤接受簽定合同（CIF、L/C條件為例）履行合同階段備貨、制運(yùn)輸標(biāo)志催證、審證、改證租船訂艙配載后送至碼頭庫(kù)向海關(guān)報(bào)驗(yàn)放行裝船后憑大副收據(jù)換取B/L制單，連同L/C交銀行議付向商檢局報(bào)驗(yàn)向保險(xiǎn)公司投保出口合同的履行2/4/20236國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）進(jìn)口貿(mào)易的一般程序交易前的準(zhǔn)備主要包括：對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適當(dāng)?shù)牟少?gòu)市場(chǎng)和供貨對(duì)象；制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案或價(jià)格方案等。商訂合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同。履行合同如按FOB條件和信用證付款方式成交，主要包括：向銀行申請(qǐng)開(kāi)立信用證；及時(shí)派船到對(duì)方口岸接運(yùn)貨物；辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)；審核單據(jù)；付款贖單；辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)；驗(yàn)收貨物等。2/4/20237國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義交易磋商前的準(zhǔn)備工作編制計(jì)劃并上報(bào)審批填制進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)口公司審查卡片市場(chǎng)調(diào)研選擇賣主制定商品經(jīng)營(yíng)方案交易磋商和合同簽定階段（FOB、L/C條件）履行合同階段租船訂艙投保裝船接貨向海關(guān)報(bào)驗(yàn)提貨撥交、結(jié)算索賠催裝通知申請(qǐng)開(kāi)證審單付款買匯贖單進(jìn)口合同的履行2/4/20238國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的特點(diǎn)(Feature)既是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，又是涉外活動(dòng)跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜具有不穩(wěn)定性面臨的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)。涉及部門廣，中間環(huán)節(jié)多運(yùn)輸和保險(xiǎn)公司、銀行、檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)、稅務(wù)機(jī)構(gòu)、外匯管理部門、海關(guān)及經(jīng)貿(mào)主管機(jī)構(gòu)等。競(jìng)爭(zhēng)激烈2/4/20239國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、國(guó)際貨物買賣適用的法律與慣例（一）國(guó)內(nèi)法（二）國(guó)際條約或協(xié)定(InternationalTreatyorAgreement)（三）國(guó)際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)2/4/202310國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法是指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。國(guó)際貨物買賣合同必須符合當(dāng)事人的國(guó)內(nèi)法，即符合買賣雙方國(guó)家制定或認(rèn)可的法律《中華人民共和國(guó)合同法》法律適用問(wèn)題“涉外合同當(dāng)事人可以選擇處理合同爭(zhēng)議所適用的法律，但法律另有規(guī)定的除外。涉外合同的當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用與合同最密切聯(lián)系的國(guó)家法律?！?/4/202311國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義法律適用問(wèn)題案例案情介紹：2002年7月29日，中國(guó)甲公司與美國(guó)乙公司簽訂1份出口貨物合同。甲公司向美國(guó)丙船公司訂艙發(fā)貨后，丙船公司簽發(fā)了一式三份記名提單，提單記載：承運(yùn)人為丙船公司，收貨人為乙公司，裝貨港上海，卸貨港紐約，運(yùn)費(fèi)預(yù)付，提單背面印有：“貨物的收受、保管、運(yùn)輸和提單所證明的運(yùn)輸合同條款調(diào)整，適用美國(guó)《1936年海上貨物運(yùn)輸法》”條款。貨物運(yùn)抵紐約后，乙公司用提單副本要求丙船公司將收貨人為乙公司的貨物交給他，丙船公司將貨物放給了乙公司。乙公司未依合同規(guī)定向甲公司付款。甲公司將丙船公司告到某海事法院，請(qǐng)求法院判令美國(guó)丙船公司賠償因無(wú)提單放貨而對(duì)其造成的經(jīng)濟(jì)損失共16萬(wàn)多美元及利息。2/4/202312國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義法律適用問(wèn)題案例相關(guān)國(guó)內(nèi)法：美國(guó)《統(tǒng)一商法典》：承運(yùn)人將貨物交給記名提單的收貨人即完成交貨義務(wù)，無(wú)須收貨人出示正本提單。中國(guó)《海商法》：審理結(jié)果：2002年1月，某海事法院經(jīng)審理認(rèn)為，處理本案應(yīng)依照提單背面條款確定適用法律，并由于雙方爭(zhēng)議發(fā)生在交貨地美國(guó)，依最密切聯(lián)系原則也應(yīng)適用美國(guó)法律，故適用美國(guó)法律為準(zhǔn)據(jù)法。因此，依照美國(guó)《統(tǒng)一商法典》的相關(guān)規(guī)定，判決被告不承擔(dān)賠償責(zé)任。2/4/202313國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）國(guó)際條約或協(xié)定國(guó)際條約：是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上主權(quán)國(guó)家為確定彼此的政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、文化、軍事等方面的權(quán)利和義務(wù)而締結(jié)的諸如公約、協(xié)定、議定書等各種書面協(xié)議的總稱。國(guó)際貨物買賣中，必須遵守國(guó)家對(duì)外締結(jié)或參加的有關(guān)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、商標(biāo)、專利、工業(yè)產(chǎn)權(quán)與仲裁等方面的國(guó)際條約。與進(jìn)出口貨物關(guān)系最大的國(guó)際條約是《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》。2/4/202314國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例(Internationaltradepractice)，或稱國(guó)際商業(yè)慣例(InternationalCommercialpractice)，是人們從事國(guó)際貨物買賣活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循的重要準(zhǔn)則，也是國(guó)際貿(mào)易法的主要淵源之一。它是在國(guó)際貿(mào)易的長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成和發(fā)展起來(lái)的一些較為明確和固定的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法。國(guó)際貿(mào)易慣例主要有：國(guó)際商會(huì)《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（簡(jiǎn)稱INCOTERMS2000)、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（簡(jiǎn)稱UCP500）、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（簡(jiǎn)稱URC522）2/4/202315國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)國(guó)際貿(mào)易慣例不是法律和國(guó)際公約，本身不具有強(qiáng)制性或約束力；國(guó)際貿(mào)易慣例只有在一定條件下，才產(chǎn)生法律約束力，具有強(qiáng)制性；通過(guò)國(guó)內(nèi)立法，將國(guó)際貿(mào)易慣例引入國(guó)內(nèi)法中，或者在國(guó)內(nèi)法明文規(guī)定適用國(guó)際慣例。――如：我國(guó)《民法通則》規(guī)定：“中華人民共和國(guó)法律和中華人民共和國(guó)締結(jié)或者參加的國(guó)際條約沒(méi)有規(guī)定的，可以適用國(guó)際慣例。”通過(guò)國(guó)際立法，將國(guó)際貿(mào)易慣例引入公約或條約中。通過(guò)合同，在合同中直接引用某一國(guó)際貿(mào)易慣例。司法實(shí)踐中引用國(guó)際貿(mào)易慣例。默示適用國(guó)際貿(mào)易慣例。當(dāng)事人在采用國(guó)際貿(mào)易慣例時(shí)，可以對(duì)其中的某項(xiàng)或某幾項(xiàng)具體內(nèi)容進(jìn)行更改或補(bǔ)充。2/4/202316國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例的作用如果雙方都同意采用某種慣例來(lái)約束該項(xiàng)交易，并在合同中做出明確規(guī)定時(shí)，那么這項(xiàng)約定的慣例就具有了強(qiáng)制性。如果雙方對(duì)某一問(wèn)題沒(méi)有做出明確規(guī)定，也未注明該合同適用某項(xiàng)慣例，在合同執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，受理該爭(zhēng)議案的司法和仲裁機(jī)構(gòu)也往往會(huì)引用某一國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行判決或裁決。2/4/202317國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、國(guó)際貨物買賣遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠(chéng)實(shí)信用原則；合法原則。2/4/202318國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義五、國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；標(biāo)的；數(shù)量；質(zhì)量；價(jià)格或報(bào)酬；履行期限、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任；解決爭(zhēng)議的方法。2/4/202319國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義六、本教程的主要內(nèi)容本教程以國(guó)際貨物買賣為對(duì)象，以交易條件和合同條款為重點(diǎn)，以國(guó)際貿(mào)易慣例和法律為依據(jù)，并聯(lián)系我國(guó)外貿(mào)實(shí)際，介紹國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容及訂立和履行的基本環(huán)節(jié)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Tradeterms)合同條款(Contractclauses)合同的商訂和履行(NegotiationandPerformance)貿(mào)易方式(Modesoftrade)2/4/202320國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義本教程的章節(jié)安排第一章：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二章：合同的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝第三章：國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)谒恼拢簢?guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第五章：進(jìn)出口商品的價(jià)格第六章：國(guó)際貨款的收付第七章：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁第八章：交易磋商和合同訂立第九章：進(jìn)出口合同的履行第十章：國(guó)際貿(mào)易方式2/4/202321國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義參考書目1、《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》吳百福.上海人民出版社,1999年版2、《新編國(guó)際貨物貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作》

萬(wàn)曉蘭.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2001年版3、《現(xiàn)代企業(yè)進(jìn)出口實(shí)務(wù)》中國(guó)紡織出版社,1999年版4、《國(guó)際貿(mào)易慣例與規(guī)則實(shí)務(wù)》姚新超.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,20052/4/202322國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一章國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)摘要：本章主要講述貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義、作用以及與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例，重點(diǎn)講述《2000通則》中的13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六種術(shù)語(yǔ)是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第三節(jié)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用2/4/202323國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與國(guó)際貿(mào)易慣例一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例2/4/202324國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用國(guó)際貿(mào)易磋商中所要解決的幾個(gè)重要問(wèn)題：買賣雙方在何地、以何種方式交接貨物；由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物的運(yùn)輸、保險(xiǎn)和通關(guān)過(guò)境等手續(xù)；由誰(shuí)承擔(dān)辦理上述事項(xiàng)時(shí)所需的各種費(fèi)用；貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)何地由賣方轉(zhuǎn)移給買方；買賣雙方需要交接哪些單據(jù)等。2/4/202325國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（InternationalTradeTerms)又稱為價(jià)格術(shù)語(yǔ)。是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用以明確國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)或到貨地點(diǎn)，劃分買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用等問(wèn)題，并用英文縮寫形式（三個(gè)大寫字母）表示的一種專門用語(yǔ)。在國(guó)際貿(mào)易合同中，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一般可與其他問(wèn)題一起表示，如：PerM/T

USD500CIFNewYorkINCOTERMS2000(計(jì)量單位)(計(jì)價(jià)貨幣)(單位金額)(貿(mào)易術(shù)語(yǔ))2/4/202326國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義及作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有兩重性：一方面可以用來(lái)確定交易條件，也就是說(shuō)，它可以說(shuō)明交易雙方在交易過(guò)程中各自承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用；另一方面，它又可以用來(lái)表示交易商品的價(jià)格構(gòu)成因素和價(jià)格的高低。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易慣例的一種。它是國(guó)際貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)物，又促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。簡(jiǎn)化交易手續(xù)縮短磋商時(shí)間減少貿(mào)易糾紛和節(jié)約費(fèi)用等。2/4/202327國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例Warsaw-OxfordRules1932

《1932年華沙----牛津規(guī)則》RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms

《2000通則》（INCOTERMS2000）2/4/202328國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1．Warsaw-OxfordRules1932是國(guó)際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的，對(duì)CIF術(shù)語(yǔ)的性質(zhì)、買賣雙方作承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分以及所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問(wèn)題作了比較詳細(xì)的解釋。其主要內(nèi)容被后來(lái)國(guó)際商會(huì)制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》所采用，目前在使用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)一般以后者的解釋為依據(jù)。2/4/202329國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2．RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941該貿(mào)易慣例是在1919年美國(guó)九大商業(yè)團(tuán)體制定的TheU.S.ExportQuotations&Abbreviations基礎(chǔ)上，于1941年修訂產(chǎn)生的。它解釋了六種術(shù)語(yǔ)：ExpointofOrigin,FOB,FAS,C&F,CIF和ExDock,現(xiàn)主要在北美國(guó)家采用，其FOB和FAS的解釋與《通則》有明顯差異，與北美國(guó)家交易時(shí)應(yīng)注意。

2/4/202330國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3．InternationalRulesforthe

InterpretationofTradeTerms1936年國(guó)際商會(huì)(InternationalChamberofCommerce，ICC)首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分別作出了補(bǔ)充和修訂。國(guó)際商會(huì)在進(jìn)一步吸收各國(guó)家委員會(huì)對(duì)《1990通則》的意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前國(guó)際貿(mào)易無(wú)關(guān)稅區(qū)發(fā)展的廣泛性和交易過(guò)程中更普遍地使用電子訊息及貨物運(yùn)輸方式上不斷變化的形勢(shì)，再次修訂，并于2000年1月1日正式生效《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，簡(jiǎn)稱INCOTERMS2000（《通則2000》）。2/4/202331國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義INCOTERMS2000一、《2000通則》的適用范圍二、《2000通側(cè)》中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、《2000通則》的主要變化2/4/202332國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、《2000通則》的適用范圍只限于銷售合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)中與已售貨物有關(guān)的事項(xiàng)?！柏浳铩敝浮坝行蔚摹倍恰盁o(wú)形的”。對(duì)有關(guān)貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約的后果或由于各種法律阻礙導(dǎo)致的免責(zé)事項(xiàng)等不加規(guī)定。主要用于跨國(guó)界的貨物銷售交付行為，在當(dāng)事人意思自立的基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)貿(mào)易中也可援引《通則》的有關(guān)內(nèi)容。2/4/202333國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、《2000通則》中的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)E組：EXWF組：FCA、FAS、FOBC組：CFR、CIF、CPT、CIPD組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP2/4/202334國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

1．E組：EXW當(dāng)賣方在其所在地或其他指定地點(diǎn)將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上運(yùn)輸工具。

2/4/202335國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義

2．F組：FCA、FAS、FOB要求賣方在裝運(yùn)地或裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的承運(yùn)人而不支付主要運(yùn)費(fèi)。F組術(shù)語(yǔ)屬交運(yùn)合同。2/4/202336國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3．C組：CFR、CIF、CPT、CIP要求賣方按照通常條件自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同賣方要支付貨物按照慣常航線和習(xí)慣方式運(yùn)至約定地點(diǎn)所需的通常費(fèi)用貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及在貨物以適當(dāng)方式交付運(yùn)輸后發(fā)生意外而發(fā)生的額外費(fèi)用則由買方承擔(dān)2/4/202337國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4．D組：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至邊境或進(jìn)口國(guó)內(nèi)的約定目的地，賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至該地前的全部風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。D組術(shù)語(yǔ)屬于到貨合同。13種術(shù)語(yǔ)中，只適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)挠校篎AS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六種，其他七種適應(yīng)于任何運(yùn)輸方式2/4/202338國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、《2000通則》的主要變化與《1990通則》相比，實(shí)質(zhì)性變化表現(xiàn)為：1．FAS術(shù)語(yǔ)2．DEQ術(shù)語(yǔ)3．FCA術(shù)語(yǔ)2/4/202339國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1．FAS術(shù)語(yǔ)：《2000通則》要求由賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)和交納出口稅費(fèi)，而原《1990通則》則要求買方負(fù)責(zé)出口清關(guān)手續(xù)及稅費(fèi)。2/4/202340國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2．DEQ術(shù)語(yǔ)：《2000通則》要求由買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，交納進(jìn)口關(guān)稅和其他稅費(fèi)，而《1990通則》則是要求上述義務(wù)由賣方承擔(dān)2/4/202341國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3．FCA術(shù)語(yǔ)：《1990通則》規(guī)定了多種運(yùn)輸方式，而《2000通則》規(guī)定，若合同中指定交貨地點(diǎn)是賣方所在地，當(dāng)貨物裝上買方的貨運(yùn)車輛時(shí)即完成交貨，在其他情況下，當(dāng)貨物在賣方的車輛上尚未卸貨交買方處置時(shí)，即完成交貨，不再區(qū)分各種運(yùn)輸方式。

2/4/202342國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2/4/202343國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2/4/202344國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義第二節(jié)六種主要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB----Freeonboard(…namedportofshipment)

裝運(yùn)港船上交貨（…指定裝運(yùn)港）CIF----Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（...指定目的港）CFR----CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（...指定目的港）FCA----FreeCarrier(…namedplace)

貨交承運(yùn)人（…指定地點(diǎn)）CPT----CarriagePaidto(…namedplaceofdestination)

運(yùn)費(fèi)付至（…指定目的地）CIP----CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（…指定目的地）2/4/202345國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義一、FOB裝運(yùn)港船上交貨（一）FOB術(shù)語(yǔ)的含義（二）買賣雙方的主要義務(wù)（三）使用FOB術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題（四）賣方采用FOB術(shù)語(yǔ)的特別注意事項(xiàng)2/4/202346國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義裝運(yùn)港船上交貨是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。買方則承擔(dān)貨物越過(guò)船舷后的一切責(zé)任、費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。表達(dá)式：FOBShanghai（一）FOB術(shù)語(yǔ)的含義2/4/202347國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口方碼頭進(jìn)口方

FOB+指定裝運(yùn)港（裝運(yùn)港船上交貨）FreeonBoard2/4/202348國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2/4/202349國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。2/4/202350國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的主要義務(wù)賣方的基本義務(wù)：

按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。裝船通知樣本辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：按時(shí)租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)船名等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、領(lǐng)貨付款。2/4/202351國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）使用FOB術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題1、“船舷為界”的確切含義2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移3、關(guān)于船貨銜接問(wèn)題(Link-upofvesselandgoods)4、賣方的“充分通知”義務(wù)5、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)解釋的區(qū)別6、關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)2/4/202352國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、“船舷為界”的確切含義嚴(yán)格地講，“船舷為界”只是說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限，而不能一概而論地作為費(fèi)用劃分的界限。就風(fēng)險(xiǎn)劃分而言，“船舷為界”表明：在裝船時(shí)貨物跌落碼頭或海中所造成的損失，均由賣方承擔(dān)；貨物裝上船之后，包括在啟航前和在運(yùn)輸過(guò)程中所發(fā)生的損壞或滅失，則由買方承擔(dān)。就費(fèi)用劃分而言，“船舷為界”是指：在一般情況下，賣方要承擔(dān)裝船的主要費(fèi)用，而不包括貨物裝上船后的理艙費(fèi)和平艙費(fèi)?！?000通則》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如當(dāng)事人各方無(wú)意以越過(guò)船舷作為完成交貨（donotintendtodeliverthegoodsacrosstheship’srail）,則應(yīng)分別采用FCA、CPT和CIP.2/4/202353國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)會(huì)提前轉(zhuǎn)移但無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)的正常轉(zhuǎn)移還是風(fēng)險(xiǎn)的提前轉(zhuǎn)移都有前提條件，即貨物需特定化(Specialization)。即貨物已經(jīng)適當(dāng)?shù)貏潥w本合同，即已清楚地分開(kāi)或以其他方式特定為該合同項(xiàng)下的貨物。風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的后移如FOB合同的買方要求賣方提交“清潔已裝船提單”，而賣方也同意提供此種運(yùn)輸單據(jù)，憑以向買方收款的話，則該FOB合同的交貨點(diǎn)已從“船舷”延伸到了“船艙”，從而風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相對(duì)于《2000通則》已經(jīng)后移。賣方必須負(fù)責(zé)在裝運(yùn)港將貨物安全地裝入船艙，并負(fù)擔(dān)貨物裝入船艙為止的一切滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。2/4/202354國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析美國(guó)出口商與韓國(guó)進(jìn)口商簽定了一份FOB合同，合同規(guī)定由賣方出售2000公噸小麥給買方。小麥在裝運(yùn)港裝船時(shí)是混裝的，共裝運(yùn)了5000公噸，準(zhǔn)備在目的地由船公司負(fù)責(zé)分撥2000公噸給買方。但載貨船只在途中遇高溫天氣發(fā)生變質(zhì)，共損失2500公噸。賣方聲稱其出售給買方的2000公噸小麥在運(yùn)輸途中全部損失，并認(rèn)為根據(jù)FOB合同，風(fēng)險(xiǎn)在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方，故賣方對(duì)損失不負(fù)責(zé)任。買方則要求賣方履行合同。雙方發(fā)生爭(zhēng)議，后將爭(zhēng)議提交仲裁解決。問(wèn)：仲裁機(jī)構(gòu)將如何裁決？2/4/202355國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、船貨銜接問(wèn)題(Link-upofvesselandgoods)買方的“充分通知”義務(wù)在FOB合同中，由于租船或訂艙是由買方負(fù)責(zé)辦理的，因此，買方必須給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)及所要求的交貨時(shí)間的充分通知。若買方?jīng)]給予賣方上述通知，有可能導(dǎo)致貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交付前轉(zhuǎn)移，且買方還須承擔(dān)因此而產(chǎn)生的賣方倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)等一切額外費(fèi)用。賣方按時(shí)交貨的義務(wù)賣方必須負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝船期和裝運(yùn)港，將貨物裝上買方指定的船只。如賣方因貨未備妥而不能及時(shí)裝運(yùn)，則賣方應(yīng)承擔(dān)由此而造成的空艙費(fèi)(deadfreight)或滯期費(fèi)(demurrage)。2/4/202356國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、船貨銜接問(wèn)題(Link-upofvesselandgoods)在FOB合同下，如成交貨物的數(shù)量不大，只需部分艙位而用班輪裝運(yùn)時(shí)，賣方往往按照買賣雙方之間明示或默示的協(xié)議，代買方辦理各項(xiàng)裝運(yùn)手續(xù)，包括以賣方自己的名義訂艙和取得提單。除非另有協(xié)議或根據(jù)行業(yè)習(xí)慣，買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費(fèi)用；賣方訂不到艙位的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。2/4/202357國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析A公司以FOB條件出口一批茶具，買方要求A公司代為租船，費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。由于A公司在約定日期內(nèi)無(wú)法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運(yùn)期，買方以此為由提出撤消合同。問(wèn):買方的要求是否合理？2/4/202358國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4、賣方的“充分通知”義務(wù)在FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣方應(yīng)給予買方關(guān)于貨物已交付的充分通知。因?yàn)樵贔OB條件下，貨物的運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買方辦理，賣方及時(shí)充分的裝船通知是買方投保的重要依據(jù)之一。貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)是在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)轉(zhuǎn)移的，若賣方在貨物裝運(yùn)后不及時(shí)通知買方，有可能使買方漏保。賣方的通知還便于買方及時(shí)安排受領(lǐng)貨物。賣方可能因遺漏或不及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知而使買方未能辦妥貨運(yùn)保險(xiǎn)造成的后果承擔(dān)賠償責(zé)任。(2000通則未做出具體規(guī)定)2/4/202359國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義5、《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》和《2000通則》對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)解釋的區(qū)別（1）表達(dá)方式不同若買方希望在裝運(yùn)港口的船上交貨，應(yīng)在FOB和港口之間加上“Vessel（輪船）”字樣，如FOBVesselNewYork（2）適合的運(yùn)輸方式不同（3）風(fēng)險(xiǎn)劃分界限不同（4）出口清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)方不同2/4/202360國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義6、關(guān)于裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)FOB術(shù)語(yǔ)的變形(Variations)（1）FOBLinerTerms（班輪條件）（2）FOBUnderTackle（吊鉤下交貨）涉及駁運(yùn)費(fèi)（Lighterage)時(shí)由賣方負(fù)擔(dān)。（3）FOBStowed（理艙費(fèi)在內(nèi)）（4）FOBTrimmed（平艙費(fèi)在內(nèi)）（5）FOBST（賣方承擔(dān)包括理艙費(fèi)和平艙費(fèi)在內(nèi)的各項(xiàng)裝船費(fèi)用）2/4/202361國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（四）賣方采用FOB術(shù)語(yǔ)的特別注意事項(xiàng)“裝船”和“風(fēng)險(xiǎn)”分界點(diǎn)兩者的統(tǒng)一裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)（是否用其變形）提防“偷梁換柱”的FOB合同，特別小心合同中的付款、檢驗(yàn)、交貨條款的規(guī)定提防買方和船方勾結(jié)騙取貨物2/4/202362國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義二、CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（一）CIF術(shù)語(yǔ)的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)（三）CIF術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)（四）使用CIF術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題2/4/202363國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，承擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，負(fù)責(zé)租船訂艙，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)以及保險(xiǎn)費(fèi)，并自費(fèi)辦理出口通關(guān)手續(xù)。但交貨后貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，自貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后由賣方轉(zhuǎn)移給買方。該術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。表達(dá)式：CIFLondonCost、Insuranceand

Freight（一）CIF術(shù)語(yǔ)的含義2/4/202364國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口方碼頭進(jìn)口方（一）CIF術(shù)語(yǔ)的含義碼頭風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)輸與保險(xiǎn)費(fèi)用CIF+指定目的港：成本、運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)Cost、InsuranceAndFreight2/4/202365國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。2/4/202366國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的主要義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。5、辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。買方的基本義務(wù)：1、領(lǐng)貨付款。

2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。2/4/202367國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）CIF術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn)在CIF合同下，賣方不保證貨物一定安全到達(dá)目的港CIF合同是“單據(jù)買賣”。在CIF條件下，買方憑單付款，賣方憑單交貨在CIF條件下，保險(xiǎn)是賣方必須為買方利益辦理的義務(wù)。通過(guò)保單的轉(zhuǎn)讓（交單）使買方獲得直接向保險(xiǎn)人索賠的權(quán)利2/4/202368國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（四）使用CIF術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題1、賣方辦理保險(xiǎn)問(wèn)題2、賣方辦理租船訂艙(charterashiporbookshippingspace)問(wèn)題3、象征性交貨（SymbolicDelivery)問(wèn)題4、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)5、稱CIF為“到岸價(jià)”是錯(cuò)誤的。6、注意國(guó)外同名港問(wèn)題。2/4/202369國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、賣方辦理保險(xiǎn)問(wèn)題《2000通則》認(rèn)為當(dāng)合同未對(duì)保險(xiǎn)事項(xiàng)做出明示時(shí)，賣方只需投保最低險(xiǎn)別(berequiredtoobtaininsuranceonlyonminimumcover)，而且賣方辦理的保險(xiǎn)屬于代辦性質(zhì)。最低保險(xiǎn)金額應(yīng)包括合同規(guī)定的價(jià)款另加10%。保險(xiǎn)時(shí)應(yīng)以合同貨幣投保。注：訂立合同時(shí)必須對(duì)上述問(wèn)題做出明確規(guī)定。2/4/202370國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析我國(guó)某公司按CIF條件向歐洲某國(guó)進(jìn)口商出口一批紡織品，向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司投保了一切險(xiǎn)，并規(guī)定了用信用證方式支付。該出口公司在規(guī)定的期限、指定的我國(guó)某港口裝船完畢，船公司簽發(fā)了提單，然后去工商銀行議付款項(xiàng)。第二天，出口公司接到客戶來(lái)電，稱裝貨海輪在海上失火，該批紡織品全部燒毀，客戶要求我公司出面向中國(guó)人民保險(xiǎn)公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問(wèn)：對(duì)客戶的要求，我公司該如何處理？2/4/202371國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、賣方辦理租船訂艙問(wèn)題在CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣方必須自擔(dān)費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，將合同規(guī)定的貨物，按通常用于運(yùn)輸此類貨物的船舶的慣常航線，運(yùn)至指定目的港。除非雙方另有約定，對(duì)于買方提出的關(guān)于限制載運(yùn)船舶的國(guó)籍、船齡、船型、船級(jí)以及指定裝載某班輪工會(huì)的船只等項(xiàng)要求，賣方均有權(quán)拒絕接受。2/4/202372國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、象征性交貨問(wèn)題象征性交貨與實(shí)際交貨（PhysicalDelivery)的概念：象征性交貨(SymbolicDelivery)是指賣方只要按期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括特權(quán)憑證在內(nèi)的的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。實(shí)際交貨（PhysicalDelivery)是指賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人，而不能以交單代替交貨。象征性交貨條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。CIF合同中，要防止出現(xiàn)“要求賣方保證到貨或以到貨做為付款條件”的陷阱條款。2/4/202373國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同中規(guī)定，買方須于9月底前將信用證開(kāi)到，賣方保證貨運(yùn)船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方。試分析:合同中有關(guān)條款存在的問(wèn)題。2/4/202374國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義4、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CIF術(shù)語(yǔ)的變形(在大宗貨物的租船運(yùn)輸下，要采用CIF變形以明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān))（1）CIFlinerTerms(CIF班輪條件）(船方即賣方）（2）CIFlanded（CIF卸至碼頭）(賣方）（3）CIFExTackle（CIF吊鉤下交接）（4）CIFExShip’sHold（CIF艙底交接）(買方）2/4/202375國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義三、CFR成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（一）CFR術(shù)語(yǔ)的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)（三）使用CFR應(yīng)注意的問(wèn)題（四）CFR與CIF的不同之處2/4/202376國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）CFR術(shù)語(yǔ)的含義成本加運(yùn)費(fèi)是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，承擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，負(fù)責(zé)租船訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的正常運(yùn)費(fèi)，并自費(fèi)辦理出口通關(guān)手續(xù)。但交貨后貨物滅失風(fēng)險(xiǎn)或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，自貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后由賣方轉(zhuǎn)移給買方。該術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。表達(dá)式：CFRLondon2/4/202377國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義出口方碼頭進(jìn)口方（一）CFR術(shù)語(yǔ)的含義碼頭風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)運(yùn)輸費(fèi)用CFR+指定目的港：成本加運(yùn)費(fèi)CostAndFreight2/4/202378國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。2/4/202379國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、租船訂艙并支付運(yùn)費(fèi),按時(shí)交貨，并發(fā)已裝船通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交約定的各項(xiàng)單證或電子信息。買方的基本義務(wù)：1、領(lǐng)貨付款。

2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨到裝運(yùn)港船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。2/4/202380國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）使用CFR應(yīng)注意的問(wèn)題1、賣方的“充分通知”義務(wù)2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)2/4/202381國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、賣方的“充分通知”義務(wù)在CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，賣方應(yīng)給予買方關(guān)于貨物交至船上的充分通知(sufficientnotice)。因?yàn)樵贑FR條件下，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙并將貨物裝上船，買方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，貨物裝上船(越過(guò)船舷)后可能遭受滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)已由賣方轉(zhuǎn)移給買方。因此，在貨物裝上船前，即風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至賣方前，賣方必須及時(shí)、充分向買方發(fā)出裝船通知，以便買方及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦妥保險(xiǎn)。賣方的通知還便于買方及時(shí)安排受領(lǐng)貨物。賣方可能因遺漏或不及時(shí)向買方發(fā)出裝船通知而使買方未能辦妥貨運(yùn)保險(xiǎn)造成的后果承擔(dān)賠償責(zé)任。(2000通則未做出具體規(guī)定)2/4/202382國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)CFR術(shù)語(yǔ)的變形(在大宗貨物的租船運(yùn)輸下，要采用CFR變形以明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān))（1）CFRlinerTerms(CFR班輪條件）(船方即賣方）（2）CFRlanded（CFR卸至碼頭）(賣方）（3）CFRExTackle（CFR吊鉤下交接）（4）CFRExShip’sHold（CFR艙底交接）(買方）2/4/202383國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（四）CFR與CIF的不同之處在CFR下，賣方無(wú)義務(wù)辦理保險(xiǎn)在CFR下，裝船通知(shippingadvice)特別重要。即賣方應(yīng)毫不遲疑地（在指定日期或期限內(nèi)）向買方發(fā)出貨物已裝運(yùn)的通知。否則，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將延伸到運(yùn)輸途中。2/4/202384國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義案例分析我國(guó)某公司以CFR條件出口一批瓷器，我方按期在裝運(yùn)港裝船后，即將有關(guān)單據(jù)寄交買方支付貨款。過(guò)后，業(yè)務(wù)員才發(fā)現(xiàn)，忘記向買方發(fā)裝船通知。此時(shí)，買方已經(jīng)來(lái)函向我方提出索賠，因?yàn)樨浳镌谶\(yùn)輸途中因海上風(fēng)險(xiǎn)而損毀。問(wèn)：我方能否以運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)為由，拒絕買方的索賠？2/4/202385國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義FOB、CFR、CIF的比較賣方買方相同點(diǎn)1、裝貨，充分通知2、出口手續(xù)，提供證件3、交單1、接貨2、進(jìn)口手續(xù)，提供證件3、受單、付款4、都是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)劃分一致，都是以船舷為界5、交貨性質(zhì)相同，都是憑單交貨、憑單付款6、都只適合海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸不同點(diǎn)FOB租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)(F)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)(I)CFR租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)(F)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)(I)CIF租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)(F)辦理保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)(I)2/4/202386國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2/4/202387國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2/4/202388國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義四、FCA貨交承運(yùn)人（一）FCA術(shù)語(yǔ)的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)（三）使用FCA應(yīng)注意的問(wèn)題（四）FCA與FOB術(shù)語(yǔ)的異同2/4/202389國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）FCA術(shù)語(yǔ)的含義貨交承運(yùn)人是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內(nèi)在指定地點(diǎn)將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人監(jiān)管，并負(fù)擔(dān)貨物被交由承運(yùn)人控制為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。表達(dá)式：FCAChangsha2/4/202390國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義FCA+指定地點(diǎn):貨交承運(yùn)人FreeCarrier出口方碼頭進(jìn)口方車站2/4/202391國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。2/4/202392國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、按時(shí)將貨交給指定的承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，發(fā)承運(yùn)人名稱等的充分通知。2、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。4、領(lǐng)貨付款。2/4/202393國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）使用FCA應(yīng)注意的問(wèn)題1、關(guān)于承運(yùn)人和交貨地點(diǎn)2、FCA術(shù)語(yǔ)下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題3、有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題2/4/202394國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義1、關(guān)于承運(yùn)人和交貨地點(diǎn)交貨地點(diǎn)的選擇會(huì)影響裝卸貨物的責(zé)任劃分，主要區(qū)分是交貨地點(diǎn)是否在賣方所在地。如果雙方約定的交貨地點(diǎn)是在賣方所在地，賣方必須負(fù)責(zé)把貨物裝上買方安排的承運(yùn)人所提供的運(yùn)輸工具上，即完成了交貨義務(wù)；如果交貨地點(diǎn)是在其他地方，賣方則可在自己自己所提供的運(yùn)輸工具上將貨物交給承運(yùn)人，即完成了交貨義務(wù)，而無(wú)須負(fù)責(zé)卸貨。如果在約定地點(diǎn)沒(méi)有明確具體的交貨點(diǎn)，或者有幾個(gè)交貨點(diǎn)可供選擇，賣方可以從中選擇完成交貨義務(wù)最適宜的交貨點(diǎn)。2/4/202395國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義2、FCA術(shù)語(yǔ)下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問(wèn)題在采用FCA術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)是以貨交承運(yùn)人為界。但可能存在風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移的情形。由于在FCA術(shù)語(yǔ)下，由買方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約，并將承運(yùn)人名稱及有關(guān)事項(xiàng)及時(shí)通知賣方。如果買方未能及時(shí)給予賣方上述通知，或者他所指定的承運(yùn)人在約定的時(shí)間未能接受貨物，則自規(guī)定的交付貨物的約定日期或期限屆滿之日起，由買方承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（以貨物已被劃歸本合同下為前提條件）2/4/202396國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義3、有關(guān)責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題不論在何處交貨，賣方都要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。這一規(guī)定對(duì)一些在出口國(guó)的內(nèi)地口岸就地交貨和交單結(jié)匯的做法十分適宜。在FCA條件下，買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用一般也是以貨交承運(yùn)人為界進(jìn)行劃分。在一些特殊情況下，買方委托賣方代辦一些本屬自己義務(wù)范圍內(nèi)的事項(xiàng)所產(chǎn)生的費(fèi)用，以及由于買方的過(guò)失所引起的額外費(fèi)用，均應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。2/4/202397國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義FCA與FOB術(shù)語(yǔ)的異同相同點(diǎn)都是出口國(guó)交貨的術(shù)語(yǔ)。都是象征性交貨的術(shù)語(yǔ)。在相對(duì)應(yīng)的術(shù)語(yǔ)下，買賣雙方的責(zé)任劃分基本一致。不同點(diǎn)適用的運(yùn)輸方式不同。具體交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限不同。運(yùn)輸單據(jù)不同。裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。國(guó)際商會(huì)推廣使用FCA組術(shù)語(yǔ)的原因縮小了賣方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任范圍，有利于社會(huì)分工。提前出單，加快賣方資金周轉(zhuǎn)。責(zé)任、費(fèi)用劃分更加明確。更加適應(yīng)運(yùn)輸方式的發(fā)展，特別是集裝箱運(yùn)輸。2/4/202398國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義五、CPT運(yùn)費(fèi)付至（一）CPT術(shù)語(yǔ)的含義（二）買賣雙方的基本義務(wù)（三）使用CPT術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題2/4/202399國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（一）CPT術(shù)語(yǔ)的含義運(yùn)費(fèi)付至是指賣方負(fù)責(zé)訂立貨物運(yùn)輸合同并支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，在貨物被交由承運(yùn)人控制時(shí)，貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費(fèi)用，即從賣方轉(zhuǎn)移至賣方。該術(shù)語(yǔ)適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。表達(dá)式：CPT

London2/4/2023100國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義CPT+指定目的地:運(yùn)費(fèi)付至Carriage

PaidTo出口方碼頭進(jìn)口方車站風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)運(yùn)費(fèi)2/4/2023101國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的主要義務(wù)注意交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限、辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的義務(wù)及相關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、進(jìn)出口報(bào)關(guān)的責(zé)任及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和適用的運(yùn)輸方式等要點(diǎn)，學(xué)習(xí)其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)也要注意這幾點(diǎn)。2/4/2023102國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（二）買賣雙方的基本義務(wù)賣方的基本義務(wù)：1、訂立自指定地點(diǎn)到目的地的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)，按時(shí)將貨交給承運(yùn)人，并發(fā)及時(shí)通知。2、辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)。3、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人前的一切風(fēng)險(xiǎn)。4、提交通常單據(jù)或電子信息。買方的基本義務(wù)：1、辦理進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。2、負(fù)擔(dān)貨交承運(yùn)人后的一切風(fēng)險(xiǎn)。3、領(lǐng)貨付款。4、投保并支付保險(xiǎn)費(fèi)。2/4/2023103國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義（三）使用CPT術(shù)語(yǔ)需注意的問(wèn)題1、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限問(wèn)題在CPT術(shù)語(yǔ)下，賣方雖要負(fù)責(zé)訂立從啟運(yùn)地到指定目的地的運(yùn)輸契約，并支付運(yùn)費(fèi)，但是賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)并沒(méi)有延伸至目的地。貨物自交貨地點(diǎn)至目的地的運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)由買方而不是賣方承擔(dān)。2、賣方的“充分通知”義務(wù)賣方將貨物交給承運(yùn)人后，應(yīng)