軍工產(chǎn)業(yè)波特五力模型分析概要的課件

軍工產(chǎn)業(yè)——

中興通訊股份有限公司

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軍工產(chǎn)業(yè)簡介簡介：

軍工產(chǎn)業(yè)包括六大子系統(tǒng)，包括核工業(yè)、航空工業(yè)、航天工業(yè)、軍用電子工業(yè)、兵器工業(yè)和船舶工業(yè)。軍工產(chǎn)品按用途可分為軍品和民品；按產(chǎn)品特性、功能、作用可分為基本產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和輔助產(chǎn)品三類?；井a(chǎn)品一般為武器、武器系統(tǒng)或獨立應用的民用系統(tǒng)，如飛機、導彈、自動化指揮系統(tǒng)等；配套產(chǎn)品是配套安裝在基本產(chǎn)品上的設備和裝置，如飛機發(fā)動機、導航設備、通信設備等，輔助產(chǎn)品包括也為其他行業(yè)提供的配套產(chǎn)品，如軍事電子行業(yè)向各行業(yè)提供的光電設備、元器件?！笆濉逼陂g，我國軍工行業(yè)特點簡析1、國防投入穩(wěn)步增加，行業(yè)景氣度不斷升溫2、軍工行業(yè)尚處于成長初期，行業(yè)集中度較低，發(fā)展空間巨大3、軍工行業(yè)受經(jīng)濟周期波動影響小中國軍工企業(yè)有哪些十大軍工集團：

中國核工業(yè)建設集團公司，

中國航天科技集團公司，

中國航天科工集團公司，

中國航空工業(yè)第一集團公司，

中國航空工業(yè)第二集團公司，

中國船舶工業(yè)集團公司，

中國船舶重工集團公司，

中國兵器工業(yè)集團公司，

中國兵器裝備集團公司，

中國核工業(yè)集團公司，重點軍工企業(yè)船舶制造業(yè)：

中國船舶工業(yè)集團公司（南船集團）、（中船集團）

中國船舶重工集團公司（北船集團）、（中船重工）

廣船國際股份有限公司（廣船國際）

江南重工股份有限公司（江南重工）核工業(yè)：

中國核工業(yè)集團公司（中核集團）

中國核工業(yè)建設集團公司航天航空業(yè)：中航一集團（中國航空工業(yè)第一集團公司）

中航二集團（中國航空工業(yè)第二集團公司）

中國航天科技集團中國航天科工集團兵器裝備制造業(yè)：中國兵器工業(yè)集團公司（北方工業(yè)公司）

中國兵器裝備集團公司（南方工業(yè)公司）電子信息技術(shù)：中國電子科技集團公司航天軍工企業(yè)上海儀表廠有限責任公司

長征火箭技術(shù)股份有限公司

柳州長虹機器制造公司

航天科工磁電有限公司

中興通訊股份有限公司沈陽航天新光集團有限公司

航天信息股份有限公司

河南航天工業(yè)總公司軍工產(chǎn)業(yè)波特五力模型分析一、潛在的競爭者：（1）技術(shù)要求。軍工企業(yè)具有科技密集、知識密集、裝備制造業(yè)為主的特征，飛機艦船、衛(wèi)星航天等等，都需要先進的技術(shù)水平以及高端的技術(shù)人才，由于高端人員的稀缺以及對先進技術(shù)的要求水平較高，進入該行業(yè)存在較高的壁壘。（2）資金需求。軍工產(chǎn)業(yè)屬于資金、技術(shù)和人才密集型的高投入、高風險產(chǎn)業(yè)，所從事的大都屬于無先例的研究和開發(fā)，需要的資巨額的資金投入。競爭需要投資大量的資金，這種資金需求同樣是一種進入障礙。（3）特殊優(yōu)勢。軍工產(chǎn)業(yè)需要先進的科學技術(shù)為支撐，掌握核心科技是企業(yè)成功的必要條件。（4）政府的支持。軍工產(chǎn)業(yè)作為一種特殊的產(chǎn)業(yè)，政府通常需要采取必要的優(yōu)惠政策對軍工廠商進行扶持，或與廠商保持一種比較穩(wěn)定的長期契約關(guān)系，以降低廠商風險，甚至政府可直接投資于某些軍品的生產(chǎn)。

二、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭我們的軍工生產(chǎn)是在加快，但是相對美國來講數(shù)量、技術(shù)含量還不夠高。軍工企業(yè)之間缺乏有效競爭。例如，所有的雙發(fā)戰(zhàn)斗機都由沈陽飛機工業(yè)集團制造；所有的單發(fā)戰(zhàn)斗機都由成都飛機工業(yè)集團生產(chǎn)；幾乎所有的空對空導彈都由中國空空導彈研究院制造；所有的反艦巡航導彈都由中國航天科技集團公司第三研究院生產(chǎn)等等。正如我們在美國某些壟斷行業(yè)中所發(fā)現(xiàn)的那樣：較之競爭的環(huán)境，缺乏競爭的壓力將減緩創(chuàng)新的步伐。我國軍工行業(yè)最大的問題就是沒有引入競爭機制，而這十年的經(jīng)驗表明，依靠政府引導國有企業(yè)內(nèi)部競爭，效果十分有限，今后的希望還是在民企身上。當然，相當一段時間內(nèi)，民企沒有承擔核心工作的能力，但即便從邊緣工作做起，不排除數(shù)十年后，出現(xiàn)華為一樣的中國軍工企業(yè)。

三、代替品生產(chǎn)者的威脅。國外軍工類先進產(chǎn)品的威脅。國外軍工產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)較為完善，技術(shù)成熟先進。比如，我國每年都從國外購進先進的軍工產(chǎn)品等。四、購買者討價還價的能力購買者討價還價的能力較低，由于軍工行業(yè)為壟斷行業(yè)，技術(shù)壁壘高，產(chǎn)品難以復制，為賣方市場，并且涉及賣方國家安全，由此可以看出，購買者難以具備較高的討價還價能力。五、供應商討價還價的能力對于愿意保持良好伙伴關(guān)系的關(guān)鍵供應商，按照雙方自愿、相互平等、長期合作、互惠雙贏為主的原則，予以享受采購量集中、提高預付款、申請國家立項扶持、榮譽共享等權(quán)利，同時供應商應承擔質(zhì)量保證、進度優(yōu)先、協(xié)議供貨、利潤和風險同擔等義務。這時與供應商討價還價的能力相對較強。對于不愿意保持良好伙伴關(guān)系的關(guān)鍵供應商以批量采購貯備和尋找替代為主，對于壟斷性供應商要有計劃地進行調(diào)整或增加新的供應商。這時與供應商討價還價的能力較弱。中興通訊股份有限公司簡介公司名稱：中興通訊

股票代碼

000063總股本95952.1650萬股

流通股64756.4518萬股發(fā)行日期1997-10-06

上市日期1997-11-18使命遠景中興通訊，業(yè)界領先，為全球客戶提供滿意的個性化通訊產(chǎn)品及服務;重視員工回報，確保員工的個人發(fā)展和收益與公司發(fā)展同步增長；為股東實現(xiàn)最佳回報，積極回饋社會；2015年成為世界級卓越企業(yè)。企業(yè)文化互相尊重，忠于中興事業(yè)精誠服務，凝聚顧客身上拼搏創(chuàng)新，集成中興名牌科學管理，提高企業(yè)效益---中興通訊核心價值觀產(chǎn)品領域中興通訊的產(chǎn)品涵蓋無線、核心網(wǎng)、接入承載、業(yè)務、終端產(chǎn)品等五大產(chǎn)品領域。中興通訊堅持以市場為驅(qū)動的研發(fā)模式進行自主創(chuàng)新。通過獨立自主的開發(fā)主體，層次分明、科學規(guī)范的創(chuàng)新體系、持續(xù)的研發(fā)投入，中興通訊在技術(shù)開發(fā)領域取得一系列的重大科技成果。中興通訊是中國重點高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)和國家863高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化基地，公司每年投入的科研經(jīng)費占銷售收入的10%左右。社會責任中興通訊股份有限公司是中國高科技通信設備主導供應商之一。經(jīng)過二十五年的發(fā)展歷程，中興通訊在經(jīng)營規(guī)模不斷壯大的同時，認真落實科學發(fā)展觀、積極履行企業(yè)社會責任，自覺地把企業(yè)社會責任融入到公司的戰(zhàn)略、企業(yè)文化和生產(chǎn)經(jīng)營活動中，努力構(gòu)建和諧企業(yè)。

中興通訊成立于1985年，是全球領先的綜合通信解決方案提供商，全球第四大手機生產(chǎn)制造商，在香港和深圳兩地上市是中國最大的通信設備上市公司。中興通過為全球140多個國家和地區(qū)的電信運營商提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，讓全世界用戶享有語音、數(shù)據(jù)、多媒體、無線寬帶等全方位溝通。中興通訊擁有通信業(yè)界最完整的、端到端的產(chǎn)品線和融合解決方案，通過全系列的無線、有線、業(yè)務、終端產(chǎn)品和專業(yè)通信服務，靈活滿足全球不同運營商的差異化需求以及快速創(chuàng)新的追求。公司依托分布于全球的107個分支機構(gòu)，憑借不斷增強的創(chuàng)新能力、突出的靈活定制能力、日趨完善的交付能力贏得全球客戶的信任與合作。

中興通訊股份有限公司于1997年10月6日，通過深圳證券交易所交易系統(tǒng)，采用上網(wǎng)定價發(fā)行方式，發(fā)行人民幣普通股65,000,000股（其中向職工配售6,500,000股）。主承銷商為君安證券有限公司，上市推薦人為君安證券有限公司、蔚深證券有限公司。社會公眾股于1997年11月18日在深圳證券交易所掛牌上市，證券代碼：000063。職工股于1998年5月18日上市流通。

中興是國內(nèi)為數(shù)不多的奉行自主發(fā)展戰(zhàn)略的通信設備企業(yè)之一，有較強的研發(fā)實力。首先，中興確定了一條務實的研發(fā)策略，重點發(fā)展在產(chǎn)業(yè)的價值鏈中能夠為運營商帶來“有效需求”的產(chǎn)品和技術(shù)，而不是一味地唯技術(shù)是尊。中興的PHS、CDMA等產(chǎn)品的研發(fā)都是這種思路的產(chǎn)物。其次，中興一貫重視對研發(fā)的投入，每年的投入不低于其當年訂貨額的10%，這在國內(nèi)IT企業(yè)中處于前列，而以研發(fā)費用的數(shù)量來看，中興在國內(nèi)上市公司中是最多的。在中興，從事研發(fā)的人員占其員工總數(shù)的1/3以上，目前該公司的員工已超過12000人，因此從研發(fā)人員的數(shù)量來說，中興在上市公司中肯定也是最多的。再次，總體來說中興的研發(fā)體系有較高的效率，公司的反應速度在同行中是較突出的。經(jīng)過幾年的發(fā)展，中興在通信的主要領域如移動通信、光傳輸、數(shù)據(jù)通信等方面具備了國內(nèi)領先的技術(shù)和產(chǎn)品實力。中興通訊波特五力模型分析（一）潛在競爭者的進入聯(lián)邦政府28日宣布開放加拿大無線通訊市場，以促進這個行業(yè)的競爭。這項行動將使新的強勢手機服務業(yè)者得以進入市場展開競爭，預期將因此導致手機服務更多元化，價格則進一步下降。通訊業(yè)的分析師預測，這項決定將增強本國無線通訊市場的競爭性，從而壓低手機費率，不管是原有的還是新進的無線通訊公司，都將使消費者有更多的寬頻可用，所以今后無線高速網(wǎng)際網(wǎng)絡和供手提式裝置接受的錄影傳輸更加通暢。這將對中興無線產(chǎn)品的發(fā)展帶來一定的壓力，成為中興發(fā)展?jié)撛诘母偁帯?6年4月2日阿爾卡特和朗訊發(fā)表聯(lián)合聲明，宣布兩家公司已正式簽署合并協(xié)議。阿爾卡特是唯一一家固網(wǎng)業(yè)務超過無線的通信設備廠家，在固網(wǎng)方面有較深的積累，而且也能夠把握固網(wǎng)的發(fā)展趨勢，在IP網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型領域也很及時，當前這部分的業(yè)務正在體現(xiàn)出市場潛力。阿爾卡特/朗訊的發(fā)展，給中興帶來不少的壓力，它的市場潛力很大，對中興的業(yè)務帶來很大的威脅。（二）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭關(guān)于中興企業(yè)間的競爭，主要的企業(yè)有大唐，中國聯(lián)通，華為。他們之間的競爭往往表現(xiàn)為價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關(guān)。隨著我國3G產(chǎn)業(yè)的啟動，預計我國的電信設備制造商在我國的3G網(wǎng)絡設備市場上將至少占有50%以上的市場份額。其中華為的實力最強，預計將占有50%以上的份額，中興預計占有30%的市場份額，大唐電信集團將占有15%左右的市場份額。在國內(nèi)，中興通訊是唯一提供GSM、CDMA、PHS三大系列產(chǎn)品的手機生產(chǎn)企業(yè)，并且其在手機終端上有著極強的創(chuàng)新力和行業(yè)壟斷性。（三）替代品生產(chǎn)者的威脅;電子通訊產(chǎn)品經(jīng)過30多年的發(fā)展,已經(jīng)基本上形成了成熟的技術(shù)標準，雖然目前新技術(shù)仍然層出不窮，但大多都是基于現(xiàn)有的技術(shù)標準拓展而來的。雖然新技術(shù)催生的新產(chǎn)品出現(xiàn)非常快速，但其開發(fā)商大多也是現(xiàn)有的通訊設備制造商。中興公司在無線產(chǎn)品、網(wǎng)絡產(chǎn)品、手機終端盒數(shù)據(jù)產(chǎn)品四大產(chǎn)品領域具有卓越的的實力，但通信技術(shù)的更新?lián)Q代率極高，就整個行業(yè)來說，新產(chǎn)品對老產(chǎn)品的替代率是相當高的。中興公司是一個自主研發(fā)能力較強的企業(yè)，只要不斷適應市場需求，他的“替代品的威脅”還是較低的。（四）供應商討價還價的能力傳統(tǒng)觀念認為，向供應商壓價，是降低采購成本最直接的方法。但中興通訊并不贊成單純的競價策略。在中興通訊，供應商之間的采購份額分配主要通過E化的招標機制來實現(xiàn)，強調(diào)公正、公開、公平的原則，通過合格供應商之間的在線競爭來降低成本。中興通訊根據(jù)供應商的配合、規(guī)模和產(chǎn)品重要性等指標，對供應商進行綜合評級，將其分為三個等級：戰(zhàn)略供應商、重點供應商和普通供應商。與核心供應商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進行全方位、更緊密的合作。為了保證雙方的合作順利，從產(chǎn)品研發(fā)的選型開始，到商務談判和交貨方面，都明確了彼此的義務和職責。這類《戰(zhàn)略合作備忘錄》需要由雙方高層簽署，作為彼此合作的依據(jù)。而對普通的供應商，則主要采取競價的方法從中擇優(yōu)選擇。因此，中興通訊的供應商討價還價的能力正在日益削弱。（五）購買者討價還價的能力1．激烈的競爭：由于競爭激烈，企業(yè)之間會有價格戰(zhàn)出現(xiàn)，有利于購買者再壓價，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務。中興通訊是以技術(shù)為導向的公司，擁有主流通訊技術(shù)的1萬多項專利。為了爭取運營商，低價競爭是中興不得不付出的代價。產(chǎn)品供大于求時，購買者的選擇比較多，購買者的議價能力也會增強。2.替代品：替代產(chǎn)品的價格如果比較低，這可能會迫使企業(yè)降低價格。這也能加強消費者的議價能力。3.信息共享：現(xiàn)在網(wǎng)上有很多關(guān)于同類產(chǎn)品的價格PK和消費者對產(chǎn)品的評價等。信息的共享有利于消費者更容易了解產(chǎn)品的性能和“真實價格”，和進行商品的比較。這些也提高了消費者的議價能力。行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素權(quán)重本企業(yè)競爭者中興華為評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)市場份額0.130.610.2價格競爭0.110.110.1財務