《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》試卷二

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》試卷二一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20題，合計(jì)20分）1.某電商平臺(tái)推出“搜索比價(jià)”銷售，說明其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)是（）。A.維持生存??B.追求市場(chǎng)份額C.追求利潤(rùn)最大化?D.應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)2.數(shù)字化產(chǎn)品普遍會(huì)使用的定價(jià)策略是（）。A.高價(jià)定價(jià)??B.免費(fèi)定價(jià)C.低價(jià)定價(jià)??D.心理定價(jià)3.通常企業(yè)首選的網(wǎng)絡(luò)促銷形式是（）。A.網(wǎng)絡(luò)廣告??B.站點(diǎn)推廣C.銷售促進(jìn)??D.關(guān)系營(yíng)銷4.如果你在網(wǎng)上花費(fèi)一萬元購(gòu)買廣告，而登載該廣告的網(wǎng)頁(yè)的訪問量為一百萬人次，那廣告提供商的廣告價(jià)格為（）。A.0.1元/CPM??B.10元/CPMC.100元/CPM??D.10萬元/CPM5.一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道應(yīng)有的功能是訂貨功能、結(jié)算功能和()。A.服務(wù)功能??B.信息功能C.識(shí)別功能??D.配送功能6.某公司的域名為，但域名卻是某家密封材料有限公司域名。這反映了該公司在實(shí)施（）策略方面意識(shí)不強(qiáng)。A.域名保護(hù)??B.統(tǒng)一域名C.獨(dú)立域名??D.單一域名7.搜索引擎優(yōu)化中常見的標(biāo)簽中不包括（）。A.title??B.keywordsC.description??D.head8.（）的基本立足點(diǎn)是建立、維持和促進(jìn)與顧客及其他商業(yè)伙伴之間的關(guān)系。A.關(guān)系營(yíng)銷??B.體驗(yàn)營(yíng)銷C.服務(wù)營(yíng)銷??D.直復(fù)營(yíng)銷9.以下哪個(gè)不屬于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)（）。A.消費(fèi)主動(dòng)性增強(qiáng)??B.對(duì)購(gòu)買方便性的需求與購(gòu)物樂趣的追求并存C.消費(fèi)需求的差異性??D.消費(fèi)者需求逐漸趨同10.企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)，必須從公眾利益出發(fā)，重視（）。A.道德效益??B.經(jīng)濟(jì)效益C.社會(huì)效益??D.廣告效益11.（）是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研中經(jīng)常選取的兩類對(duì)象。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客?B.合作伙伴和政府C.顧客和政府??D.政府和社團(tuán)12.競(jìng)價(jià)排名的服務(wù)模式是（）。A.按照為客戶帶來的訪問量付費(fèi)??B.聯(lián)合眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)C.限制用戶注冊(cè)的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量??D.讓用戶注冊(cè)屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字13.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（）的多樣性。A.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)??B.網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品C.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)??D.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求14.相對(duì)于傳統(tǒng)書店，網(wǎng)上書店容易做到（）。A.存書量最小、成本最大??B.存書量最大、成本最小C.存書量最大、成本最大??D.存書量最小、成本最小15.以下不屬于博客營(yíng)銷的特點(diǎn)的是（）。A.影響范圍廣??B.受眾不穩(wěn)定C.互動(dòng)性??D.受眾相對(duì)穩(wěn)定16.4P策略由（）構(gòu)成。A.產(chǎn)品策略、經(jīng)營(yíng)策略、投資策略、促銷策略??B.產(chǎn)品策略、優(yōu)化策略、交易策略、促銷策略C.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略??D.產(chǎn)品策略、交換策略、博弈策略、促銷策略17.頁(yè)面瀏覽量的縮寫是（）。A.PV??B.UVC.PR??D.IV18.生產(chǎn)觀念的營(yíng)銷手段是（）。A.提高產(chǎn)品質(zhì)量??B.加強(qiáng)銷售和促銷C.最大限度地滿足市場(chǎng)需要??D.提高生產(chǎn)效率19.以下哪個(gè)屬于垂直搜索引擎（）。A.百度??B.谷歌C.360??D.去哪兒20.根據(jù)成本確定商品價(jià)格的網(wǎng)上定價(jià)方法是（）。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法??B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.顧客導(dǎo)向定價(jià)法??D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法二、判斷題（每題1分，共10題，合計(jì)10分，對(duì)的打√，錯(cuò)的打Х。）1.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以從其主頁(yè)入手。（）2.建好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)后坐等買家上門咨詢就可以了。（）3.旗幟廣告是常見的網(wǎng)絡(luò)廣告之一。（）4.Email營(yíng)銷中企業(yè)占據(jù)了主動(dòng)位置，用戶是被動(dòng)的，搜索引擎營(yíng)銷也是這樣。（）5.在線問卷法屬于間接的市場(chǎng)調(diào)研。（）6.網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)水平同時(shí)也直接影響著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。（）7.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買過程的起點(diǎn)是滿足需求。（）8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境只涉及企業(yè)本身。（）9.營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)中要盡量使用圖片，并且圖片越大越好。（）10.企業(yè)的電商平臺(tái)從其他站點(diǎn)導(dǎo)入的鏈接越多越好。（）三、名詞解釋（每題3分，共5題，合計(jì)15分）1.PPC廣告2.域名3.關(guān)系營(yíng)銷4.UGC5.PV四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共5題，合計(jì)30分）1.列出6種常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。2.簡(jiǎn)述常見網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式，并對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析。3.簡(jiǎn)述微博營(yíng)銷的技巧。4.簡(jiǎn)述長(zhǎng)尾理論含義，并舉一個(gè)該理論實(shí)際應(yīng)用的例子。5.簡(jiǎn)述搜索引擎營(yíng)銷模式。五、分析題（共2題，合計(jì)25分)1.現(xiàn)在很多微商都在做朋友圈營(yíng)銷，可是效果卻不盡人意。請(qǐng)你談?wù)剬?duì)朋友圈營(yíng)銷的看法。（本題10分）2.微信公眾號(hào)實(shí)訓(xùn)分析：1.微信公眾號(hào)主頁(yè)域名是什么？2.請(qǐng)描述小組所設(shè)計(jì)的微信公眾號(hào)的基本情況，要求對(duì)微信公眾號(hào)名稱、ID、菜單、自動(dòng)回復(fù)等內(nèi)容進(jìn)行說明。

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》試卷二參考答案一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20題，合計(jì)20分）1.B2.B3.A4.B5.D6.A7.D8.A9.D10.C11.A12.A13.D14.B15.B16.C17.A18.D19.D20.A二、判斷題（每題1分，共10題，合計(jì)10分，對(duì)的打√，錯(cuò)的打Х。）√2.x3.√4.x5.x6.√7.x8.x9.x10.x三、名詞解釋（每題3分，共5題，合計(jì)15分）1.PPC是英文PayPerClick的縮寫形式，PPC廣告就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。2.域名，是由一串用點(diǎn)分隔的名字組成的Internet上某一臺(tái)計(jì)算機(jī)或計(jì)算機(jī)組的名稱，用于在數(shù)據(jù)傳輸時(shí)標(biāo)識(shí)計(jì)算機(jī)的電子方位。3.是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。4.UGC互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)，全稱為UserGeneratedContent，也就是用戶生成內(nèi)容，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容，是伴隨著以提倡個(gè)性化為主要特點(diǎn)的Web2.0概念而興起的，也可叫做UCC。5.PV（pageview），即頁(yè)面瀏覽量或點(diǎn)擊量；通常是衡量一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新聞?lì)l道或網(wǎng)站甚至一條網(wǎng)絡(luò)新聞的主要指標(biāo)。四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共5題，合計(jì)30分）1.常見的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有微信營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷等。（每個(gè)1分，列出6個(gè)即得滿分）2.網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式有：CPC、CPM、CPD、CPA、CPS，其中CPC是指按照點(diǎn)擊付費(fèi)，CPM為千人印象成本，CPD為根據(jù)天數(shù)付費(fèi)，CPA指按照行為付費(fèi)，CPS指按照所帶來的銷量來付費(fèi)。（4分）前三種方式主要根據(jù)展示來付費(fèi)，后兩種是根據(jù)效果來付費(fèi)的，相對(duì)而言也更有效。（2分）3.微博營(yíng)銷的技巧包括：打造個(gè)性化微博；輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，堅(jiān)持微博更新；強(qiáng)化微博互動(dòng)。（每點(diǎn)2分）4.長(zhǎng)尾理論是指需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場(chǎng)份額，可以和主流產(chǎn)品的市場(chǎng)份額相當(dāng)，甚至更大。即眾多小市場(chǎng)匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場(chǎng)能量。(3分)典型的例子有余額寶、亞馬遜、google廣告等。（3分）5.搜索引擎營(yíng)銷模式主要包括：（1）搜索引擎注冊(cè)；（2）搜索引擎優(yōu)化；（3）關(guān)鍵詞廣告。（每點(diǎn)2分）五、分析題（共2題，合計(jì)25分)1.該題可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。1.朋友圈具有較好的營(yíng)銷功能。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都在用微信，因此給營(yíng)銷帶來了很好的機(jī)會(huì)。2.朋友圈營(yíng)銷要講究技巧?，F(xiàn)在有些微商在朋友圈中不停地刷內(nèi)容、不停地曬產(chǎn)品或者不停地轉(zhuǎn)雞湯類文章等做法使得大家開始反感朋友圈。因此朋友圈營(yíng)銷應(yīng)注重一