2021年白酒工作計(jì)劃集錦六篇

2021年白酒工作計(jì)劃集錦六酒計(jì)篇11努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面其是白酒營銷方面)知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教交流和學(xué)習(xí)使自己從業(yè)務(wù)水平場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2進(jìn)一步拓展銷售渠道____場的銷售渠道比較單一部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的明年在做好流通渠道的前提下要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3做好市場調(diào)研工作對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐使其更

具科學(xué)性來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。4與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)分拓展銷售絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚聽他抱怨先不能解釋原因他在氣頭上就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)此時(shí)再委屈也要忍受等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情一定要認(rèn)真的解釋不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。一、造勢的必要所謂造勢在我看來并非單純的市場炒作行為而是一個(gè)市場潛能量的儲蓄過程不是一個(gè)簡單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播是一個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中而且消費(fèi)量很大要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)進(jìn)行造勢也可以理解為市場勢能的積累使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠價(jià)格促銷品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒不能夠有效的吸引市場消費(fèi)群體的關(guān)注行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。二、造勢具體運(yùn)作1核心點(diǎn)的選擇雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的一個(gè)結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實(shí)施方案可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同制定不同的銷售政策但是必須明確的一點(diǎn)---何一個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有一個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：(1)市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同制定適宜的銷售策略點(diǎn)認(rèn)真分析每一區(qū)域市場都會(huì)找到市場的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。

如“喝______，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。(2)品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴回家看看…當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷售過程的生動(dòng)性。(3)產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模針對這些概念產(chǎn)品全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品品包裝、風(fēng)土人情包裝等也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場表現(xiàn)吸引消費(fèi)者的注意進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望如：“賣增促銷(品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng)、捆綁銷售等等略。(4)競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點(diǎn)的不同用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場他受到同類競爭品牌

相應(yīng)策略的影響假如你的策略與竟品的策略很類似但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競品的力度么說明你的策略核心選擇是有問題的根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引但是通過競品的前期運(yùn)作也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源也可以在最終銷售終端上產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力。2配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的一個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的更應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系否則很難得到圓滿的結(jié)果核心點(diǎn)選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題品后方的完善問題急措施問題等等。(1)核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題兩節(jié)銷售信息的宣傳是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分我們也可以稱之為計(jì)劃的升空讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。啟動(dòng)時(shí)間：針對兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15左右開始啟動(dòng)宣傳造勢較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。

宣傳信息的形勢：具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點(diǎn)不同體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部價(jià)值的轉(zhuǎn)化。宣傳途徑：媒體組合比媒體選擇更為重要為組合后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源增強(qiáng)信息的傳播效率這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實(shí)際運(yùn)作者應(yīng)該做好兩種準(zhǔn)備-----廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率詳細(xì)的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報(bào)刊、雜志等平面媒體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進(jìn)行分類宣傳，前者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。(2)整體銷售計(jì)劃的地面配合問題地面配合是為了對整個(gè)銷售過程的接應(yīng)工作，實(shí)現(xiàn)升起有形地有聲的整體銷售陣勢體作可以分為以下幾個(gè)方面：各種細(xì)分市場的策略制定問題如團(tuán)購市場怎樣攻克直接負(fù)責(zé)人的問題禮品市場怎樣突出兩節(jié)的氣氛商超市場的終端

生動(dòng)化策略制定和促銷策略問題體公關(guān)活動(dòng)的制定和執(zhí)行問題、其他各細(xì)分市(慶、團(tuán)聚、訪親等市)的針對性策略制定。(3)產(chǎn)品后方的完善問題包括產(chǎn)品配送體系務(wù)體系的完善后服務(wù)系統(tǒng)的健全，各種宣傳材料的安排和制作等實(shí)際問題的解決及預(yù)測性應(yīng)急措施的預(yù)期解決方案的制定?？偨Y(jié)一上觀點(diǎn)白酒產(chǎn)品的兩節(jié)銷售是全年的銷售核心具體的造勢工作經(jīng)營者應(yīng)該在找到準(zhǔn)確的核心銷售點(diǎn)后在企業(yè)內(nèi)部和市場上廣泛的尋找銷售的支撐點(diǎn)，不但要做好媒體的宣傳、市場策略和政策的制定、以及相應(yīng)配合系統(tǒng)的完善，還要將各個(gè)工作細(xì)節(jié)加以連貫的運(yùn)作開展，否則勢越大，風(fēng)險(xiǎn)越大者是勢小而不銷，最終沮喪的走過20__年，當(dāng)然這是每一位商家，都不希望得到的結(jié)果。酒計(jì)篇2二○__上半年工總結(jié)轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作，白酒銷售工作計(jì)劃。

一、上半年成的工作1銷售指標(biāo)的成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下經(jīng)銷商的共同努力下____場完成銷售額元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長，回款率為；低檔酒占總銷售額的41%，去年同期降5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額28%年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)酒占總銷售額31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。2市場管理、場維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)按照公司對商超酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔，工作計(jì)劃《白酒銷售工作計(jì)劃》。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3市場開發(fā)情

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的____購物廣場，所上產(chǎn)品為系列的全部產(chǎn)品；家酒店是分別是____大酒店和____大店，其中____酒店所上產(chǎn)品為的四星、五星、十八年，____大酒店所上產(chǎn)品為42°列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。4品牌宣傳、廣為了提高消費(fèi)者對“____酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大收視率高的地段及生意比較好的門市部聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。5銷售數(shù)據(jù)管根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。二、下半年作打算盡管在上半年做了大量的工作由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鑒于此我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。1努力學(xué)習(xí)，高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教交流和學(xué)習(xí)使自己從業(yè)務(wù)水平場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2進(jìn)一步拓展售渠道____場的銷售渠道比較單一部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的下半年在做好流通渠道的前提下要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓

展上下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。酒計(jì)篇3針對白酒市場"老白汾"價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多且競爭很大果期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來件非常難的事情酒銷售計(jì)劃。另一方面就是渠道一個(gè)做過酒類的人知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定的收獲，市場也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力誰把市場分析的更透徹更細(xì)并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去就會(huì)在市場上占據(jù)主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)

濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想，事倍功半可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來壓力漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要但是一些重要的渠道也很重要高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的，銷售工作計(jì)劃《白酒銷售計(jì)劃》。現(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多且競爭很大果期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道每一個(gè)做過酒類的人都知道渠道的重要性可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放

在第一的好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定收獲，市場也會(huì)逐漸擴(kuò)大場對任何產(chǎn)品都是一樣的勢品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力誰把市場分析的更透徹更細(xì)并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去就會(huì)在市場上占據(jù)主動(dòng)根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀結(jié)合我們不斷努力銷售得來的息"華堯"的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長的機(jī)會(huì)對老白汾的這次調(diào)價(jià)對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合以在他們磨合的這個(gè)過程們否抓住這次機(jī)會(huì)。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢展開全面大力的政策讓我們在下一個(gè)旺季來臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高體方案與實(shí)施端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天，高端群體宴會(huì)消費(fèi)如果及時(shí)切入會(huì)給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)群體拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)群體中的影響面我們必須及時(shí)把握和切入主題首先我想應(yīng)從通路作為切入因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)果我們投入錯(cuò)誤定對財(cái)力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。

目前首要是董事會(huì)需及時(shí)拍板決定次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻資源利用及時(shí)對以后銷量和影響將會(huì)起到一定的超乎想象的作用因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個(gè)片面的東西銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分資金回籠但是我們需要的是一個(gè)長久的市場所以我們必須考慮如何做市場如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。市場定位：確定主攻目標(biāo)群體和發(fā)展方向；企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變變的只是一些結(jié)構(gòu)那樣我們就不會(huì)在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。酒計(jì)篇4一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題矛盾與困難當(dāng)然這些都是不可避免的是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果酒的競爭日趨激烈不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前你以一種什么樣的態(tài)度去對待它你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)

首先任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)在這個(gè)問題上我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來每個(gè)人都會(huì)有壓力但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。酒計(jì)篇5一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作爭取有更多大投放量長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊推動(dòng)市場為主擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知為處于雙節(jié)的特殊時(shí)期多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量產(chǎn)品知識營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。酒計(jì)篇6一、制定每、每季度的作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作爭取有更多大投放量長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大_____公司的知名度及推進(jìn)速度告知因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識加緊聯(lián)絡(luò)客戶