高額保單銷售密集

高額保單銷售秘籍高額保單銷售秘笈你想知道高額保單的行銷技巧嗎？天空又飄來高額保單了，你慌了嗎？你想學習一張億元保單的成功經驗嗎？一、億萬保額大單——約訪客戶來源：轉介紹1、遇到知名的成功企業(yè)家。要求朋友轉介紹，而往往到真正做到轉介紹，需要花時間。不定期與轉介紹人見面，把對保險的理解與他交流，同時讓他了解你自己本人。清晰的告訴他希望他幫你做轉介紹。通過一直積極主動的態(tài)度，拿到了這個名單。2、拿到名單后，需要時間做準備?；〞r間準備研究如何給客戶打電話，思考所有可能拒絕的問題的答案（對方說沒空、不感興趣、或是不需要等拒絕的話）一、億萬保額大單——約訪3、第一次電話。你：請問是XXX嗎？我是生命人壽保險公司的**，是某某先生讓我給你打電話的。為什么直呼其名？這里不是不懂得尊稱，因為叫他X總的人太多了，像他這么高層面的人很少有人直呼他的姓名，除了它的親人或父母。這樣他的印象才會深刻。知名企業(yè)家：有什么事嗎？你：我有一些對你人生非常有幫助的建議想和你做一下面談，你看你什么時候有時間？（因為知道他特別忙，所以沒用電話營銷中的二擇一法。）知名企業(yè)家：我這幾天在外地，很難確定時間你：那您看這樣子，我明天一早坐飛機到你的目的地與你見面，我會在那等你一個禮拜，在這一個禮拜中請你抽出20分鐘時間來碰個面就行了。因為你是重要人士，我們公司也非常的重視，所以我一定是專程過來拜訪你。你看我明天就到了那就明天見，祝你平安快樂。（隨后附上一條信息，說幾點就到目的地。）二、億萬保額大單-面談

（A伙伴）第一次面談：當我到客戶的辦公室嚇了一跳，是非常的害怕，辦公室碩大無比，應該有400-500平方，外面站了十幾個男士，手都背在后面。我一看這場面腿都軟了，手腳發(fā)涼，不過當時還是反應挺快的，馬上讓自己鎮(zhèn)靜下來，主動走過去握手，我說X先生，你好。他就說，如果是保險的事以后我有需要的話，我會主動找你，說實在的保險對我來說根本就沒用，像我這樣的人多20-30億都一樣。高額保單面談實例分享1（A伙伴）我當時回答：今天來不是想賣保險給你，主要是想與你分享，像您一樣成功的人士，他們?yōu)槭裁葱枰ｋU，他們對保險的理解是什么樣？比如說李嘉誠，70年前胡適博士都解釋過保險是什么。李嘉誠說，真正的富有是為家人購買了充足的人壽保險。他說李嘉誠也買保險了嗎？就這樣我們開始了交流。二、億萬保額大單-面談高額保單面談實例分享2（A伙伴）看上去是我來找你做保險，可能有錢人自以為是認為不需要保單，但萬一遇到人生的風險，他們怎么辦？很多富翁一夜之間變成貧民，但是他們與貧民不一樣，他們不能夠回到過貧民生活的日子。比如曾經的健力寶老板，三株口服液，愛多VCD的老板等，太多了，曾經的億萬富翁，最后一無所有。通過這樣的交流，原定20分鐘的交談，談了一個小時。

二、億萬保額大單-面談

（A伙伴）第二次面談：后來我?guī)е芏嘟ㄗh書去見他，他明確地說不想被說服買保險，但是與他談話中，他有提到對孩子的教育，所有我計劃從孩子的教育著手。我做了一本孩子教育手冊，裝訂得很精美。又約他說有很重要的資料要送給他，關于孩子的教育。他說你發(fā)郵件給我，我說一定要跟你見面聊聊。后來又約見了一次，這個送過去之后他挺感動的。。高額保單面談實例分享3從談話中了解到重視孩子的教育。（A伙伴）我與他說世界上只有兩種人，一種是像我這種需要錢的人，需要錢來維持生活，孝敬父母。一種是像您那樣，是不需要錢，但是卻想要更多錢的人。比如李嘉誠先生完全不需要錢都可以生活，但是卻還想要更多的錢。保險對這兩種人來說有不同的意義，比如對我這樣的普通人只是保障工具，讓我人生遇到風險的時候，我可以通過保單照顧到親人，但是對于像您這樣成功人士來說保險就是一種創(chuàng)造工具，保險無論是對我這樣的人還是像您這樣的成功人士都可以輕易的倍增你的財富，所以我們這兩種人都需要人壽保來倍增財富。二、億萬保額大單-面談4（A伙伴）保險的最高境界就一個字“愛”。對我這樣的人來說是一種小愛，就是愛我的親人、朋友。對您來說是一種大愛，你能夠通過這張保單，為家庭，為這個社會，為這個國家做更多的好事。比如說李嘉誠先生，如果一年可以為企業(yè)創(chuàng)造20億，李先生在未來10年里能夠為企業(yè)創(chuàng)造200億，如果李嘉誠先生沒有足夠的時間，這份人壽保單就如同他的重生，也可以為他創(chuàng)造200億，完成他想要完成的人生。我想表達的是一個人奢侈只能代表有錢，但是一個有錢人并不代表是偉大的人，成功的人并不一定是偉大的人，像您完全有可能成為一個偉大的人。如何定義成功和偉大，就是成功人士是站著的時候在創(chuàng)造價值，偉大的人物是站著的時候在創(chuàng)造價值，躺著也能創(chuàng)造價值。二、億萬保額大單-面談所花時間：從見面到承保只花了2個多月的時間。設計保額：設計了一個多億保額的計劃書，保單的標準保費是一千萬。在這個過程中，受到行業(yè)高手的指點：你在成功人士面前根本不用發(fā)揮，你把最真實的你展現出來就可以了。在成功人士面前所有的伎倆都是容易被看破！客戶情況客戶承保600萬客戶的經濟能力很好，有兩家公司在國外上市，排在胡潤財富排行榜的前列?？蛻魜碓茨吧菰L當時我是去福州的環(huán)球廣場見客戶，但是客戶不在，我見這層樓還有另一家公司，剛好門口秘書小姐不在，我就進去了。我有個習慣：擒賊先擒王，我第一個進去的就是總經理辦公室。適當合理的撒嬌賣萌比限時搶購靠譜得多12第二位某伙伴實戰(zhàn)分享拜訪過程總經理問我干什么的，我說我是生命公司過來跟您講保險的，他一聽就說“保險？去去去！”就把我轟出來了。當時我挺生氣的，就對他說“你太沒素質了，太沒禮貌了，至少也應該讓我進去坐2分鐘，你怎么就讓我去去去呢？”但是他還是讓我出去，我就說“那好吧，我今天走，我下次再來”。我認為：保險賣給兩種人，一種是賣給你愛的人，一種是賣給你恨的人，讓他成為你的客戶，你賺他的錢。所以，從那個時候開始，我就下定決心要讓他成為我的客戶。接觸過程又過了幾天，客戶還是不愿意見我。這個過程中，我一直不間斷地與他接觸，到了認識的第三年，他已經對我很熟悉了，他稱呼我不是叫名字，而是叫“皮厚”。他很想邀請我去他們公司，原因是他覺得如果其他業(yè)務員都像我一樣這么皮厚，那他就不只是開2間公司的老板了。抓住機會要求面談

有一回，我抓住機會向他要求給我20分鐘的時間。

我是這么說的“像我這樣年輕進取的女人，難道不值得你花20分鐘時間來做個交流嗎？”他接受了，接受的目的其實是想告訴我不要再糾纏他。接下來我用非常認真地態(tài)度，抓住銷售的五步流程：

第一步銷售自己，先介紹自己；第二步生命，介紹公司的情況；第三步疏通保險的概念；第四步銷售保險的定義；第五步是見好就收，不要不停地說，而是該促成時就促成。后續(xù)接觸與溝通

剛開始客戶只簽了一個10萬的小孩單，后來我跟客戶一年多沒有見面。突然有天晚上客戶打電話給我，他說如果明天中午有空的話，我們一起吃一個便餐。吃飯中我又跟他說保險，他說你能不能不跟我說保險，這個單子你能賺多少錢，我直接給你好了?；锇檎f：以我對你的敬仰，我相信我們的關系不是建立在保險之上，我知道您很關心我，同時我也是非常地關心你，其實我看到您的身后充滿了危機，他說你看到了什么危機？你應該比我更清楚，企業(yè)經營膽戰(zhàn)心驚、如履薄冰，您今天有很多資產，我相信以您的聰明才智，您的人生會越來越好，但是如果我們的人生遇到挑戰(zhàn)，如果我們的政策發(fā)生了變化，我想您比我更清楚，我們怎么辦？李嘉誠為什么要買保險？（導入李嘉誠的故事）不管企業(yè)經營狀況如何，但是他通過保險將企業(yè)與家庭分開。后續(xù)接觸與溝通后來，我經常把保險的意義一點點的以短信發(fā)給他，也跟他多次溝通：1、這么多人來投資生命的產品，他們看中的不是生命的收益，這點收益對您來說算不了什么，看中的是保全資產，這么錢與生命同在的法定資產。2