無往不利的邀約技巧

中國區(qū)培訓(xùn)中心2013年11月

無往不利的邀約技巧中國區(qū)分層培訓(xùn)（初級(jí)主任級(jí)）邀約的定義找出來會(huì)場(chǎng)產(chǎn)品接觸事業(yè)ＡＢＣ開發(fā)的對(duì)象邀約的重要性邀約是創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì)，是一切行動(dòng)的開始沒有邀約，就無法借力公司，會(huì)場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)邀約的基本概念邀約的基本概念邀約不等于成交，邀約最主要的目的在于創(chuàng)造<接觸>的機(jī)會(huì)邀約---先邀后約，給對(duì)方一個(gè)強(qiáng)有力，難以拒絕的理由邀：創(chuàng)造對(duì)方愿意出來的強(qiáng)烈理由約：當(dāng)對(duì)方愿意出來后，約定時(shí)間地點(diǎn)邀約不等于告知邀約的基本概念邀約的基本概念邀約的理由和方式要多樣化邀約必須持續(xù)當(dāng)客觀條件不足時(shí)，無法直接邀約，必須進(jìn)行兩段式邀約:先約出來暖身，再根據(jù)需求進(jìn)行二度邀約約不出來的原因根本沒有大量邀約，行動(dòng)量不夠沒有學(xué)習(xí)邀約技巧，亂邀約錯(cuò)誤的邀約觀念未能挖掘?qū)Ψ叫枨蟛粫?huì)推崇，對(duì)方?jīng)]有被打動(dòng)沒有持續(xù)跟進(jìn)話太多成功的邀約步驟和技巧

AIDADesire強(qiáng)化意愿Interest引發(fā)興趣

根據(jù)需求創(chuàng)造邀約理由Attention暖身，鋪墊Action約定時(shí)間地點(diǎn)邀約的第一步

暖身，鋪墊暖身，鋪墊興奮且自然的語氣，態(tài)度談?wù)搶?duì)方關(guān)心的話題—FORMHDF家庭與家人O工作R休閑M經(jīng)濟(jì)H健康D夢(mèng)想了解對(duì)方的近況（確認(rèn)時(shí)機(jī)與找切入點(diǎn)）暖身，鋪墊的參考談話最近都在忙些什么啊最近地產(chǎn)拼命上漲，您家肯定升了不少我最近才剛從ＸＸ地方回來，可好玩了，這次ＸＸ假期，你和家人上哪去玩啦說真的，我們到了這個(gè)年紀(jì)，可以拼搏的機(jī)會(huì)很有限，你有什么打算最近遇到些朋友，發(fā)現(xiàn)他們掌握這波經(jīng)濟(jì)快速成長的機(jī)會(huì)，掙了挺多錢，挺不錯(cuò)的最近保健產(chǎn)業(yè)可真是熱門??！邀約的第二步

引發(fā)興趣與創(chuàng)造需求根據(jù)對(duì)方需求創(chuàng)造邀約理由創(chuàng)業(yè)的需求賺錢的需求健康的需求改變的需求好奇的需求人情的理由根據(jù)對(duì)方需求和興趣創(chuàng)造邀約理由（創(chuàng)業(yè)）有個(gè)不用額外投資，只要消費(fèi)，就能擁有自己事業(yè)的機(jī)會(huì)（賺錢）有個(gè)全球創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，曾經(jīng)幫助無數(shù)人改變生命，最近有一波全新，絕對(duì)賺錢的機(jī)會(huì)（健康）有個(gè)國際級(jí)的專家，免費(fèi)教我們年輕十歲的秘密（成長）吸收一些新的觀念，保證人生會(huì)完全不一樣（朋友）我最近結(jié)交一群好姊妹，大伙人都很好，小孩大了總該為自己的生活找個(gè)新的重心事業(yè)邀約的話例小王，是這樣的，我最近接觸一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的生意機(jī)會(huì)，不僅在全球各地同步開展，甚至運(yùn)用全新的銷售模式和成功概念（凸顯事業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)），你也知道我一直對(duì)做生意很有興趣，畢竟，在目前中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，必須要透過創(chuàng)業(yè)才能真正賺到錢（理由強(qiáng)化），我收集了這家公司的相關(guān)資料，甚至請(qǐng)朋友幫我深入了解，發(fā)覺真的還蠻不錯(cuò)的，特別是他們最近開始全國首創(chuàng)，最大規(guī)模的健康產(chǎn)業(yè)園，成為大健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，上個(gè)星期剛?cè)ヂ犕晁麄兊恼猩陶f明會(huì)，清楚明白這是家相當(dāng)有規(guī)模的企業(yè)，而且能夠?qū)W會(huì)多面向的做生意模式（說明自己感興趣的原因）事業(yè)邀約的話例我想，如果你時(shí)間可以的話，我們?cè)谶@個(gè)星期找個(gè)時(shí)間碰面，我把相關(guān)資料和你一起研究一下，看看你覺得怎么樣。我話先說在前面，我已經(jīng)開始用他們家的產(chǎn)品，覺得相當(dāng)不錯(cuò)，自己大約有八成的機(jī)會(huì)決定要經(jīng)營，就像你上次想開咖啡廳時(shí)先找我商量，我要做生意當(dāng)然第一個(gè)也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的肯定對(duì)我相當(dāng)重要（化解疑慮，以退為進(jìn)）不然，就這樣好了，看你星期三還是星期五比較方便，這兩個(gè)時(shí)間基本上我應(yīng)該都可以，我先把一些數(shù)據(jù)拿給你看，我們兄弟倆先研究一下，我也想聽聽看你的想法？健康邀約的話例阿飛，我一定要跟你講一個(gè)好消息，真是太棒了，你知道嗎？我們這次破天荒，真的非常難得的請(qǐng)到一位國際級(jí)的健康大師，在這個(gè)如何透過最自然的方式調(diào)整我們的體質(zhì)，提高我們的免疫力，讓我們遠(yuǎn)離百病，在健康的領(lǐng)域中，他真的可以說是大師級(jí)的人物。每一年，他總是要花超過一半以上的時(shí)間巡回超過30個(gè)國家，透過他的專業(yè)知識(shí)幫助人們改善健康情況。我跟你說，在短短的兩個(gè)小時(shí)，他會(huì)分享許多外面聽不到，超實(shí)用的健康觀念，我上次聽他講過了之后，才知道原來過去很多觀念都是錯(cuò)誤的，現(xiàn)在包括怎么照顧家中的老人家，如何透過我們的飲食改善身體的健康，這對(duì)現(xiàn)代人說真的很重要。健康邀約的話例你也知道，健康是人生最重要的事，沒有健康什么都沒用，有句話說，什么都可以等，唯有健康不能等。星期天下午，無論如何你一定要來，我保證絕對(duì)會(huì)有非常多的收獲。如果可以的話，帶妳老公一起來，像他這種有家族遺傳疾病的人一定要特別注意OK?就這樣說定了，星期天下午兩點(diǎn)鐘，我在XX地方等妳，我跟你說，保證精彩，聽了沒收獲妳找我算賬。

小組實(shí)戰(zhàn)演練講師引導(dǎo)分組（每組4-5個(gè)人）討論還有什么其他邀約方式構(gòu)思出邀約的話例分組代表上臺(tái)分享講師反饋，總結(jié)邀約的第三步

強(qiáng)化意愿強(qiáng)化意愿再次強(qiáng)調(diào)來的好處與不來的損失我跟你保證，這次的會(huì)議絕對(duì)非常精彩，如果您錯(cuò)過，絕對(duì)會(huì)后悔人最可悲的不在于別人不給我們機(jī)會(huì)，而在于連自己都不愿意給自己機(jī)會(huì)，如果沒有任何損失，您可以了解后再做決定，也許這就是改變您一生，甚至家庭命運(yùn)的機(jī)會(huì)，為什么不愿意給您自己實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的可能性呢？強(qiáng)化意愿對(duì)于存有疑慮的對(duì)象，運(yùn)用保證法我的個(gè)性你是了解，有興趣一起做，沒興趣沒有一絲一毫勉強(qiáng)，你總不會(huì)連我都信不過吧如果你擔(dān)心，那么不要帶錢，不