實戰(zhàn)：分銷到底該怎么做

實戰(zhàn)：分銷到底該怎么做？

實際上目前淘寶網(wǎng)作為最大的C2C交易平臺，上述形式確實占了絕大多數(shù)分銷交易的份額，甚至多到人們不知道原來分銷遠不止于此。本段落援引自360百科：根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(DistributionChannel)又或者叫營銷渠道(MarketingChannel)，是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品或服務的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人。但是，它不包括供應商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。綜上所述，實際上分銷是區(qū)別于直銷的一個大概念，即便是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代品牌商、廠商也不可能把所有的交易全部依賴自身銷售渠道100%直接送到客戶/消費者手中，且一直以來大多數(shù)渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售后服務、品牌推廣等職責。而這里最大的魅力在于分銷環(huán)節(jié)可以在品牌商的基礎上做出更多本地化、更貼近消費者需求的服務，能夠讓消費者感受到品牌服務在身邊，這種感受是任何一家公司單靠直營都不能完全做到的。之所以啰嗦這么多是希望大家認識到分銷的價值所在，其遠不止開個淘寶店賣一單賺一筆這么簡單，分銷是一個八仙過海的環(huán)節(jié)，是一個會衍生出很多客戶滿意、實現(xiàn)價值的部分，拿進包網(wǎng)來說包包的分銷目前超過85%的交易來自于淘寶網(wǎng)店，我們希望通過努力能逐步把這一比例降低，有越來越多的分銷商能充分認識、理解及掌握好自己的優(yōu)勢性甚至不可復制性的特色銷售模式。具體說說吧：我們的分銷商里太多學生和年輕媽媽們，簡單舉例來說學生在時間上和年輕媽媽運營經(jīng)驗肯定都不如淘寶網(wǎng)的大商家們，而根據(jù)雪曼笑薇產(chǎn)品定位本身就是以學生和年輕媽媽們?yōu)橹?，這些人們擁有著其他人不具備的優(yōu)勢性，那就是他們的身邊都是自己最精準的客戶圈子，學生的話不論是以宿舍為據(jù)點還是提供QQ空間亦或者淘寶店、人人網(wǎng)展示給童鞋們看貨，從進包網(wǎng)每周通過物流進貨一次，這樣運費幾乎壓到微乎其微，童鞋們可以方便的買到又好又便宜的包包，創(chuàng)業(yè)的同學還可以小賺一筆。而年輕媽媽們通過QQ群和BBS的各種交流現(xiàn)在已經(jīng)非常完善和發(fā)達，以媽媽網(wǎng)、寶寶樹和搖籃網(wǎng)等站點來說，其中媽媽網(wǎng)一家就有1400多萬會員。母嬰、房產(chǎn)、裝修及汽車全球知名品牌都愿意去這些站點投放廣告，這些年輕媽媽們的消費能力可見一斑。只要利用對自己交流渠道的熟悉靈活開展銷售行為，通過口碑營銷讓自己生意越做越紅火才是正途！淘寶網(wǎng)的新增用戶增長已經(jīng)趨緩，賣家商家越來越多，競爭激烈已經(jīng)白熱化了，雖然箱包行業(yè)增長空間仍然很大，但你要么把淘寶經(jīng)驗暢談居和淘寶大學用幾周時間翻個底朝天，把成功店鋪及本類目TOP店受歡迎原因以及自己是否具備能否做到逐一捋一遍，要么干脆從自己身邊出發(fā)，重新審視一下自己的圈子有沒有可能成為銷售熱點。其實工作也好，創(chuàng)業(yè)也罷，發(fā)掘并滿足客戶需求才是王道，急于求成難成大事，天天算賬的都是小個體老板。真心想做事想創(chuàng)造價值又走對路的人往往發(fā)財了，而天天念叨著房子壓力、車子壓力和生活拮據(jù)想中彩票發(fā)財?shù)娜藗冋姘l(fā)財?shù)母怕士梢院雎圆挥嬃?。微博火了開微博，微信火了玩兒微信的人是在享受現(xiàn)代科技帶來的美好生活，而創(chuàng)造微博和微信的團隊才是在創(chuàng)業(yè)！扯遠了往回拽拽啊，淘寶網(wǎng)披露：從2012年1月和今年7月相比，淘寶上每月有成交的店鋪數(shù)量增長了一倍。在過去一年中，年成交額在10萬以下的店鋪數(shù)量上漲60%，年成交在10萬到100萬的店鋪數(shù)上漲30%，年成交在100萬以上的店鋪數(shù)上漲33%。大量的新的店鋪開始涌入，并找到自己的用戶群。看到這些信息和數(shù)字請回顧一下前邊所提到的邏輯，正是消費者們有了更多樣性才給了分銷商們更多創(chuàng)造個性展示特色的空間和舞臺，下半年淘寶網(wǎng)會推出“淘字號”為的就是讓每個店鋪擁有一個唯一的字號，讓每個店鋪珍惜自己的字號信譽，換言之就是品牌商逐步變成海爾、康佳等家電品牌而分銷商們成為大大小小的國美蘇寧五星大中。我個人上半年在到訪韓都衣舍時曾和其分銷負責人劉景剛聊到分銷店鋪的努力成果會不會被旗艦店逐步掠奪，劉總表示有明確數(shù)據(jù)和信息證明客戶對天貓品牌專賣店的忠誠度非常高，韓都衣舍作為天貓女裝類目多年第一這些買家