實(shí)戰(zhàn)：十大行業(yè)O2O廣告投放攻略

實(shí)戰(zhàn)：十大行業(yè)O2O廣告投放攻略

如今越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入O2O營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，但是更多的行業(yè)和品牌還處于摸不著看不透的狀態(tài)，為此小編在閱覽了以?xún)|瑪為代表的DSP平臺(tái)所投放的O2O成功案例之后，匯總出以下十大行業(yè)O2O廣告的投放攻略。汽車(chē)行業(yè)基本情況：汽車(chē)行業(yè)是最早進(jìn)入DSP的行業(yè)，預(yù)算充足，適合配合其他營(yíng)銷(xiāo)方式多維營(yíng)銷(xiāo)，可配合試駕及新車(chē)推廣活動(dòng)。定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、視頻廣告、原生廣告頻次控制：汽車(chē)行業(yè)人均8次曝光能獲得較高的ROI優(yōu)化方式：時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化投放時(shí)間：白天好于夜晚總括說(shuō)明：汽車(chē)品牌一般在投放時(shí)針對(duì)的地域性較強(qiáng)，且人群也較為細(xì)分，結(jié)合商圈及人群的地域定向能精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，另外由于汽車(chē)這樣具有形態(tài)美的產(chǎn)品更合適全屏展示，而更富有創(chuàng)意的多維度展示方式的富媒體能更充分的體現(xiàn)出產(chǎn)品的空間美學(xué)及產(chǎn)品特性，另外視頻廣告及原生廣告在汽車(chē)行業(yè)的使用也較多。快消行業(yè)基本情況：快消品覆蓋面廣，目標(biāo)人群覆蓋各個(gè)層面，快消行業(yè)非常適合移動(dòng)端投放。定向策略：全國(guó)投放、實(shí)時(shí)信息定向廣告形式：banner廣告、插屏廣告、創(chuàng)意類(lèi)的H5廣告頻次控制：建議每人10次以上曝光優(yōu)化方式：預(yù)算優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、頻次優(yōu)化投放時(shí)間：工作日及周末總括說(shuō)明：快消品的覆蓋面較為廣泛，基本上能夠覆蓋到各個(gè)年齡層的人群(特殊商品具體分析)，因此在做定向方式選擇時(shí)應(yīng)偏重于曝光面廣度和覆蓋的目標(biāo)人群量，同時(shí)快消品基本為日產(chǎn)所需較容易引起目標(biāo)人群的點(diǎn)擊，在廣告創(chuàng)意上可以稍微弱化一些，投放時(shí)間上也無(wú)需刻意選擇。IT行業(yè)基本情況：適合配合節(jié)假日、促銷(xiāo)期、新產(chǎn)品推廣期投放，在較短的時(shí)期內(nèi)最大化的曝光產(chǎn)品，引起目標(biāo)人群的注意。定向策略：人群定向、全國(guó)投放、設(shè)備定向、運(yùn)營(yíng)商定向廣告形式：全屏廣告、插屏廣告、原生廣告、H5廣告頻次控制：建議每人8次曝光優(yōu)化方式：時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化投放時(shí)間：全天投放總括說(shuō)明：以3C產(chǎn)品為主的IT行業(yè)，在基本情況上多數(shù)以產(chǎn)品推廣為主，同時(shí)配合線(xiàn)下的活動(dòng)在推廣期能達(dá)到大量的有效曝光和點(diǎn)擊，可以根據(jù)具體的產(chǎn)品策略選擇相關(guān)定向方式，在廣告形式上突出產(chǎn)品特性及互動(dòng)性強(qiáng)的創(chuàng)意廣告都較為合適。餐飲行業(yè)基本情況：餐飲行業(yè)具有地域和商圈屬性，適合長(zhǎng)期投放或配合優(yōu)惠信息投放，實(shí)現(xiàn)O2O的營(yíng)銷(xiāo)方式。定向策略：商圈定向、wifi定向、時(shí)段定向廣告形式：banner廣告、插屏廣告頻次控制：建議每人10次曝光優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、去重優(yōu)化投放時(shí)間：餐前3-4小時(shí)總括說(shuō)明：餐飲行業(yè)具有明顯的地域性和時(shí)間行特征，因此以地域或商圈來(lái)定向人群較為合適，時(shí)段選擇上應(yīng)該是餐前3-4小時(shí)起到引導(dǎo)性作用，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上約定線(xiàn)下消費(fèi)的作用，同時(shí)可以通過(guò)著陸頁(yè)跳轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上訂餐等功能。金融行業(yè)基本情況：金融行業(yè)適合配合品牌及產(chǎn)品推廣進(jìn)行移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)，人群較為清晰，適合建立專(zhuān)屬人群庫(kù)進(jìn)行管理。定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、設(shè)備定向、系統(tǒng)定向、重定向廣告形式：全屏廣告、H5廣告頻次控制：建議每人10次以上曝光優(yōu)化方式：轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、素材優(yōu)化、頻次優(yōu)化投放時(shí)間：全天總括說(shuō)明：目前金融行業(yè)里頭進(jìn)入移動(dòng)DSP最多是商業(yè)銀行跟保險(xiǎn)行業(yè)，理財(cái)類(lèi)的產(chǎn)品居多，這類(lèi)品牌利用移動(dòng)DSP定向方式上選擇性較強(qiáng)，多種定向方式相結(jié)合能夠較為精準(zhǔn)的找到目標(biāo)人群，同時(shí)可通過(guò)不斷優(yōu)化剔除無(wú)效目標(biāo)人群，在廣告展示上突出品牌形象及主要營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)即可。教育行業(yè)基本情況：教育行業(yè)受眾較為細(xì)分，利用移動(dòng)DSP精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)可以有較好的線(xiàn)上推廣效果。定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向廣告形式：banner、全屏、插屏頻次控制：建議每人15次以上曝光優(yōu)化方式：人群優(yōu)化、素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化投放時(shí)間：全天總括說(shuō)明：教育行業(yè)多以推廣品牌為主，通過(guò)目標(biāo)人群的大量曝光來(lái)增加關(guān)注度，這種較為適合通過(guò)年齡、學(xué)歷來(lái)確定人群，在廣告形式上較低成本的banner也能起到同樣的效果，在優(yōu)化方式上應(yīng)該注意人群的找回，往往目標(biāo)人群容易丟失，可通過(guò)重定向找回有效目標(biāo)人群?；瘖y品行業(yè)基本情況：可根據(jù)產(chǎn)品屬性精準(zhǔn)目標(biāo)人群，配合創(chuàng)意性廣告形式，吸引目標(biāo)用戶(hù)，引導(dǎo)線(xiàn)上或線(xiàn)下消費(fèi)使用或體驗(yàn)。定向策略：性別定向、商圈定向、設(shè)備定向廣告形式：全屏、插屏、H5、視頻廣告頻次控制：建議每人8次曝光優(yōu)化方式：頻次優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、素材優(yōu)化投放時(shí)間：早上洗漱、晚上洗漱前后的時(shí)段總括說(shuō)明：化妝品人群容易定向，根據(jù)不同的產(chǎn)品也能夠找出不同年齡階層的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，因此需加大廣告創(chuàng)意上的功夫，通過(guò)全屏或富媒體廣告吸引目標(biāo)人群的關(guān)注，引導(dǎo)線(xiàn)上消費(fèi)或咨詢(xún)。由于精準(zhǔn)目標(biāo)人群在頻次及優(yōu)化上無(wú)需下大力氣。旅游行業(yè)基本情況：旅游行業(yè)地域清晰，適合節(jié)假日期間或配合景區(qū)推廣時(shí)期進(jìn)行移動(dòng)端投放。定向策略：LBS定向廣告形式：插屏廣告、banner廣告頻次控制：建議每人10次以上曝光優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、預(yù)算優(yōu)化投放時(shí)間：節(jié)假日前夕全天總括說(shuō)明：地域性很強(qiáng)，在投放時(shí)一般選擇地域定向，而非偏重人群定向；在廣告形式上，景區(qū)一般都有具有美感的風(fēng)景，因此可利用每個(gè)景區(qū)的特性來(lái)創(chuàng)意一些互動(dòng)類(lèi)的廣告，或插屏、banner廣告等能體現(xiàn)景區(qū)極具吸引力的廣告形式，時(shí)間選擇上最好放在節(jié)假日前夕，通過(guò)大量曝光引導(dǎo)目標(biāo)人群。電商行業(yè)基本情況：電商行業(yè)非常適合DSP投放，配合網(wǎng)購(gòu)節(jié)日或網(wǎng)店推廣，直接引導(dǎo)線(xiàn)上消費(fèi)，增加曝光引流。定向策略：人群定向、wifi定向、設(shè)備定向、系統(tǒng)定向廣告形式：banner、原生廣告(如電商墻等)、插屏廣告頻次控制：建議每人曝光10次優(yōu)化方式：素材優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化投放時(shí)間：休閑時(shí)段及夜晚總括說(shuō)明：由于電商本身適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，因此進(jìn)入移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域較早也較多，尤其是配合線(xiàn)上的活動(dòng)做推廣效果往往能超出預(yù)期效果，從目前的投放案例來(lái)看，尤其是電商的集體狂歡的時(shí)候，電商類(lèi)的投放就集中且多，引流效果較為突出，廣告類(lèi)型上尤以原生廣告(如電視墻等)廣告較為突出，banner和插屏廣告也是電商行業(yè)的首選形式。娛樂(lè)行業(yè)基本情況：影視、演出類(lèi)等活動(dòng)適合線(xiàn)上大面積宣傳推廣，同時(shí)配合線(xiàn)下的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)O2O營(yíng)銷(xiāo)。定向策略：LBS定向、時(shí)段定向、人群定向廣告形式：全屏、插屏、banner頻次控制：建議每人8次以上曝