實(shí)戰(zhàn)：如何挑選寶貝來(lái)打造爆款

實(shí)戰(zhàn)：如何挑選寶貝來(lái)打造爆款

我們要明白，客戶(hù)的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)的話(huà)只能讓客戶(hù)幫我們選款，不能自己武斷決定。一款好的產(chǎn)品或好的款式如果不能得到市場(chǎng)的認(rèn)可，那是真可惜了。先把10個(gè)款或者更多款的白底圖都搞上去。至于位置，由于我們是要透過(guò)一些數(shù)據(jù)證明哪些新款做促銷(xiāo)更有吸引力，所以肯定要把它放在首頁(yè)比較明顯的位置，或者是詳情通欄里。此外，如果你的店鋪月上新40款，放得太多怕影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，那怎么辦？這時(shí)候，直通車(chē)就可以派上用場(chǎng)了，它可以很好地幫我們解決這些問(wèn)題。測(cè)試款版面安排1丶店鋪首頁(yè)版塊安排，固定給到新款測(cè)試版塊，流量在1萬(wàn)以上測(cè)試周期前期定為7天，總流量在1萬(wàn)以下的測(cè)試周期定為10天。2丶內(nèi)頁(yè)通欄新款版塊安排，測(cè)試周期為7天，7天后統(tǒng)計(jì)總結(jié)測(cè)試款數(shù)據(jù)。3丶搶在季節(jié)前期，把爆款測(cè)試出來(lái)，在付費(fèi)推廣上使用鉆展及直通車(chē)測(cè)試。鉆展制作獨(dú)立頁(yè)面，策劃好活動(dòng)及需要測(cè)款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。4丶直通車(chē)店鋪推廣鏈接到獨(dú)立頁(yè)面，把需要測(cè)款的款全部加入直通車(chē)，7天后分析各個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況。直通車(chē)測(cè)試：推廣一款新寶貝的流程大家都知道，選擇寶貝圖片創(chuàng)意、擬寶貝推廣標(biāo)題、添加關(guān)鍵詞、設(shè)置出價(jià)。選詞：可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷(xiāo)。直通車(chē)測(cè)款操作方法一是高價(jià)燒詞法。舉例，先上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這個(gè)方法的前提是你經(jīng)驗(yàn)很多，已經(jīng)知道哪些詞有用，哪些詞沒(méi)用。本方法適合土豪使用。風(fēng)險(xiǎn)較高。二是階段上詞法。先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁(yè)內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價(jià)到第二頁(yè)，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因，調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒(méi)救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價(jià)到第一頁(yè)，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。把新品全部上車(chē)推廣，10款左右。以連衣裙類(lèi)目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類(lèi)目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類(lèi)目詞，我們都統(tǒng)一把他們稱(chēng)為熱詞，他們的優(yōu)點(diǎn)是搜索量大，缺點(diǎn)是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類(lèi)關(guān)鍵詞，我們叫長(zhǎng)尾詞，其優(yōu)點(diǎn)是足夠精準(zhǔn)，缺點(diǎn)就是搜索量會(huì)比較小，見(jiàn)效比較慢.除開(kāi)熱詞、長(zhǎng)尾詞，其他詞我們統(tǒng)稱(chēng)為中詞。前期建議盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！關(guān)于新品投放我們主要觀察的幾個(gè)維度指標(biāo)1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決定一個(gè)款是否被潛在客戶(hù)認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開(kāi)始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低和推廣主圖、標(biāo)題和出價(jià)高低也會(huì)有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般第一天上的詞沒(méi)點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后等第二天數(shù)據(jù)出來(lái)再進(jìn)行分析調(diào)整，女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股。2、停留時(shí)間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來(lái)頁(yè)面看個(gè)主圖就走了，勢(shì)必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)財(cái)力。當(dāng)然也是在自身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁(yè)的描述要突出寶貝賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)價(jià)值。3、單品收藏量：是否收藏是判斷客戶(hù)有沒(méi)有意向購(gòu)買(mǎi)你這款產(chǎn)品最直接的證據(jù)。收藏量直接反應(yīng)顧客想購(gòu)買(mǎi)的欲望，這部分客戶(hù)是很有可能成為下單客戶(hù)，收藏越多表示寶貝越受歡迎。4、有老客戶(hù)積累的前期可以拉攏老客戶(hù)嘗新，只要客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的好，他們會(huì)給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄，再做下去也只是費(fèi)力不討好，燒的也是自己的錢(qián)。通常測(cè)款為期一周左右，我們不能在測(cè)款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了就要重點(diǎn)打造推廣了，測(cè)款直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營(yíng)情況，如果測(cè)款不準(zhǔn)確，那之后的運(yùn)營(yíng)推廣工作