實戰(zhàn)：如何用直通車快速新品測款

實戰(zhàn)：如何用直通車快速新品測款？

做淘寶的都知道任何一個款，在成為爆款前，它必須具備爆款的幾個特質(zhì)：應(yīng)季、款式大眾、價格合理、可持續(xù)性。在選款前，我們需要去進行一個行業(yè)分析的動作，打個比方，我要推廣一款連衣裙，這個時候，我們可以先去淘寶搜索連衣裙，豆腐塊以及其他銷量靠前的產(chǎn)品，不需要你去分析的多么細多么透徹，但至少他們的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品評價等都需要了解下。關(guān)于產(chǎn)品款式、屬性、價格大家都知道，至于產(chǎn)品評價可能注意的就比較少了，那為什么說要去看產(chǎn)品的評價呢？產(chǎn)品評價對于商家來說是非常重要的，因為產(chǎn)品的好壞、優(yōu)劣和客服的態(tài)度都會體現(xiàn)在評價當(dāng)中，哪里做的好，哪里有不足，客戶都會告訴我們的。所以，顧客的評價，對于我們提煉賣點，找出店鋪的問題，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)劣是非常有參考價值的。任何一個產(chǎn)品，都需要我們的顧客進行購買這個動作，而顧客的需求，不僅表現(xiàn)在我們能看到的款式、價格方面，這些都屬于售前的部分，也就是說，售前并不能完全的去詮釋顧客的需求。在顧客收到產(chǎn)品后，還會有一個對于產(chǎn)品需求的后續(xù)反饋，這時候評價就充當(dāng)這個反饋平臺的角色。我們根據(jù)自己的款式肯定知道主要競爭對手是哪些，這時我們一定要去分析我們最直接、最強勁的競爭對手的累計評價！因為網(wǎng)店購物顧客下單前也會貨比三家舉個例子，我們在觀察行業(yè)爆款評價的時候發(fā)現(xiàn)，一些顧客對于質(zhì)量、舒適度、價格或者物流方面會存在一些意見或者改進建議，這時候，我們就可以吧這些反饋出來的信息進行收集匯總，并運用到我們需要打造的爆款上，好的進行吸取，不足的，在自己產(chǎn)品運營的時候進行適當(dāng)改進。淘寶一直在強調(diào)顧客體驗，是有她的道理存在的。抓住了顧客的需求，爆款就成功了一半。直通車測試準(zhǔn)爆款。以女裝為例(其他行業(yè)可能需要做相應(yīng)調(diào)整)，新上10個款，我們咋知道該把哪個款作為爆款推上去呢。在這行業(yè)做的久了憑借多年的經(jīng)驗可能有自己獨特的眼光挑選出比較合適的款，但也不能保證百分百必火。如果是剛?cè)胄械牟锁B恐怕就說我看這款很好看，就推這款，結(jié)果怎么推怎么虧就是銷量提不上去，還在那百思不得其解，如此好看的衣服就是賣不出去，苦逼的屌絲?。∥覀円靼卓蛻舻难酃馔ǔ：湍愕难酃馐峭耆灰粯?，沒經(jīng)驗基礎(chǔ)的的只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。一款好的產(chǎn)品或好的款式如果不能得到市場的認(rèn)可那是真可惜了，先把10個款或者更多款的白底圖都搞上去，放的位置也很關(guān)鍵，通過一些數(shù)據(jù)證明新款比促銷更有吸引力，那肯定要把它放在首頁比較明顯的位置，第二就是詳情通欄里。問題來了，如果你月上新40款通欄里放不下，還要留出位置放爆款，放的太多影響客戶購買體驗，這時候怎么辦，聰明的人就會知道直通車該派上用場了，直通車能很好的幫我們解決測款的問題。測試款版面安排。1丶店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天?？偭髁吭?萬以下測試周期定為10天。2丶內(nèi)頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天。7天后統(tǒng)計總結(jié)測試款數(shù)據(jù)。3丶搶在季節(jié)前期，把爆款測試出來，在付費推廣上面使用鉆展及直通車測試。鉆展制作獨立頁面，策劃好活動及需要測款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天，在7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。4丶直通車店鋪推廣鏈接到獨立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個款式的數(shù)據(jù)情況。直通車測試：推廣一款新寶貝的流程，大家都知道，選擇寶貝圖片創(chuàng)意、擬寶貝推廣標(biāo)題、添加關(guān)鍵詞、設(shè)置出價。選詞可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方里面的屬性分析找出什么屬性比較熱銷直通車測款操作方法。一、高價燒詞法。舉例，先上一個精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，等他燒光，然后第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這個方法的前提是你經(jīng)驗很多，已經(jīng)知道那些詞有用，那些詞沒用。本方法適合土豪使用。風(fēng)險較高。二、階段上詞法。先上10個詞，出價到20頁內(nèi)，看表現(xiàn)好的提價到第二頁，表現(xiàn)不好的根據(jù)具體情況查看原因，調(diào)整表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞后留下代觀察，3-7天后沒救的刪掉。那些表現(xiàn)好的可提價到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價或提價。這樣10個詞調(diào)完了，再加10個詞調(diào)下批。·把新品全部上車推廣10款左右：以連衣裙類目舉例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強的大詞，“連衣裙、連衣裙新款、連衣裙秋”等搜索量大的類目詞，我們都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，他們的優(yōu)點是搜索量大，缺點是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙秋裝韓版雪紡”這類關(guān)鍵詞，我們叫長尾詞，其優(yōu)點是足夠精準(zhǔn)，缺點就是搜索量會比較小，見效比較慢，除開熱詞、長尾詞，其他詞我們統(tǒng)稱為中詞。前期建議盡量以精準(zhǔn)詞為主，熱詞為輔！關(guān)于新品投放我們主要觀察的幾個維度。1)點擊率：點擊率是決定一個款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點擊不行就完全否定掉，點擊率的高低推廣主圖、標(biāo)題和出價高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價，一般第一天上的詞沒點擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價，然后等第二天數(shù)據(jù)出來再進行分析調(diào)整，女裝類目來說點擊率高于0.5的就可以確定這是主推款的潛力股·經(jīng)過幾天培養(yǎng)可以看看哪個款的點擊率好，就說明此款是較受大眾歡迎的！2)停留時間、跳失率不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，顧客瀏覽一分鐘甚至進來頁面看個主圖就走了，勢必不能成為主打款，推這樣的款也只是浪費時間浪費財力。當(dāng)然也是在自身內(nèi)功做到位的前提下，詳情頁的描述要突出寶貝賣點體現(xiàn)價值3)單品收藏量是否收藏是判斷客戶有沒有意向購買你這款產(chǎn)品最直接的證據(jù)。收藏量直接反應(yīng)顧客想購買的欲望，這部分客戶是很有可能成為下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎.4)有老客戶積累的前期可以拉攏老客戶嘗新?！ぶ灰蛻絷P(guān)系維護的好，他們會給你最中肯的信息反饋，如果都一致反饋不好建議還是進行修改或者直接放棄，再做下去也只是費力不討好，燒的也是自己的錢.通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費太多時間，款式選定了然后就是要重點打造推廣