實戰(zhàn)：寶貝單品如何靠直通車直接打爆

實戰(zhàn)：寶貝單品如何靠直通車直接打爆？

首先分為四個步驟一丶直通車的戰(zhàn)略意義二丶爆款的選品策略三丶爆款破冰戰(zhàn)術(shù)四丶直通車的寶貝優(yōu)化三步走直通車的戰(zhàn)略意義直通車的主要作用是什么，大家可能都清楚了，精準引流，然后轉(zhuǎn)化。那么直通車的真正分塊意義是什么呢？他的定位又是什么呢？直通車就是一個營銷工具，主要技能就是通過精準引流，搶占流量入口，然后形成轉(zhuǎn)化，拉動了產(chǎn)品的成交數(shù)額，帶動了自然流量，單品的突破也直接帶動了整店的營銷，而受到今年無線端的極力推廣，直通車做出了幾個變化，報表更加清晰了，關(guān)鍵詞的實時數(shù)據(jù)工具，流量獲取能力工具，流量評估預(yù)估工具，實時推廣透視，更有無線直通車的強勢入駐，所以說直通車只是一個營銷工具，但是也不僅僅是一個營銷工具，因為這個營銷工具有多重要，玩過直通車的都清楚了解，所以很多朋友以為只需要一個直通車軟件就能解決直通車問題，那就真的是大錯特錯了。簡單點說，如果一些開車軟件能解決這個能動性這么強大的工具，那么就不需要有技術(shù)團隊的出現(xiàn)了。所以朋友們放下軟件，及早回頭吧。OK說完了直通車的重要性，我們就要看看它是如何打造爆款的了首先，直通車有個作用，就是可以選款策略，首先選出子類目，有效特征以及一些潛質(zhì)大流的款式。然后通過直通車的點擊率，點擊量，轉(zhuǎn)化率以及UV的價值去定下我們這個款式是否有潛力，接著便是店鋪首頁，關(guān)聯(lián)營銷，專題頁以及鉆展等的試款。通過點擊率，轉(zhuǎn)化率，客戶反饋情況，流量價值，收藏率以及同品類的競爭定出我們確實要做的款式，并設(shè)定目標預(yù)算，進行推廣。這就是我們選品的策略。爆款破冰戰(zhàn)術(shù)破冰的意義在于提高點擊率，提高質(zhì)量得分，提高轉(zhuǎn)化，那么為了實現(xiàn)這樣的目標，最重要的就是轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化高了自然就可以做到，當然最直接的方式就是大家都知道的XX方式，直接拉動，但是這樣可能在短時間內(nèi)會有一定的效果，但是我們是為了做大店鋪的，不是說賺點小錢就可以的，而XX方式站在長遠發(fā)展的情況來說，可能更多地是影響到數(shù)據(jù)比例，真實性的問題，反而讓自己的店鋪，寶貝有一個不健康的情況，一旦停止，那么后續(xù)只有持續(xù)的下降了，所以我們應(yīng)該走正常的方式，真正知道我們的店鋪產(chǎn)品是需要什么的，有什么的，只有知道自己的情況，才可以對應(yīng)怎么做，而我們平時真實地提高的手法很簡單，返現(xiàn)金，搭配套餐，送禮品，送優(yōu)惠券等其他的方式，而這其中的方式都有不同的意義，例如返現(xiàn)金，是為了好評，搭配套餐是為了提高客單價，分流帶動，送禮品是促進成交，送優(yōu)惠券是二次營銷，所以我們店鋪應(yīng)該在什么時候用什么方式，這個大家得好好思考一下了，至于剛才說的XX方式，怎么說呢？能獲取到一定數(shù)據(jù)就可以了，或者說提高一些基本的就可以了，長久下去，對任何一方都不好，所以說，小伙伴們想走遠點。。。那么就應(yīng)該且X且珍惜了。OK，剛剛說的一些東西可能會有點大局觀以及思路的問題，下面就跟大家刨根問底去看看我們直通車的三步走分別是什么。第一丶質(zhì)量得分質(zhì)量得分大家都很清楚，分數(shù)越高，那么證明了匹配程度越高，同時同樣的流量你所需要投入的費用就更低，那么什么會影響質(zhì)量得分呢？常規(guī)的因素關(guān)鍵詞的相關(guān)性類目的相關(guān)性屬性相關(guān)性競爭相關(guān)性這個就是我們的常規(guī)質(zhì)量得分的問題了。至于其他的最大因素肯定是直通車的點擊率了，懂了嗎？是點擊率不是轉(zhuǎn)化率哦。點擊率越高那么對質(zhì)量分數(shù)的影響是最大的哦。而其他的因素例如“賬戶常年表現(xiàn)”等一些其他的因素則是我們的隱形因素，對直通車的質(zhì)量得分影響也是挺大的哦。而提高分數(shù)的問題就不明而喻了，既然影響質(zhì)量分數(shù)的是這些種種，那么只要你捉緊了這些，分數(shù)自然會上漲。分數(shù)上漲了，花錢就自然少了。。轉(zhuǎn)化率也高了。因為覆蓋量大了。上面我們說到的點擊率是那么重要，那么影響點擊率的東西是什么呢？最直接的是圖片，然后是標題，還有的就是當前寶貝或者說當前直通車的測試。圖片影響最大的莫過于幾個點，有亮點，能使眼球刺激到；主體突出，明確表明這個是什么，有什么優(yōu)點；最后就是記憶點，其實也就是賣點，讓買家記住你，的原因，然后買，即轉(zhuǎn)化。標題影響最大的同樣也是幾點概括，用簡短的語言突出產(chǎn)品的賣點，有特點有創(chuàng)意就O了。而測試分為四個，AB法則測試，地域測試，時間測試，時間段測試這些都做好了，那么點擊率能不上來都不行了。直通車重點在于測試，只有測試出來最好的方式，那么推廣就很簡單了。。。市場有多大，你就能推多大。好的，下面繼續(xù)說一下我們最重要的一步，轉(zhuǎn)化率，相信大家都知道他的重要性，就不多說了，那么影響轉(zhuǎn)化率的是什么呢？點擊質(zhì)量-》關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化影響力-》歷史銷售丶第三方評論丶寶貝詳情寶貝詳情-》賣點挖掘丶頁面邏輯丶視覺呈現(xiàn)賣點挖掘-》產(chǎn)品優(yōu)勢丶服務(wù)優(yōu)勢丶情感優(yōu)勢上面說的就是我們的直通車打造單品的思維跟流程，可能很多友友會希望我能把很多實例說出來現(xiàn)身說法，但是其實我想說，我操作過至少兩百家的直通車，沒有一家是完全一樣的