實(shí)戰(zhàn)：小賣家如何玩付費(fèi)流量

實(shí)戰(zhàn)：小賣家如何玩付費(fèi)流量？

店鋪等級：淘寶集市店鋪2鉆主營類目：運(yùn)動/戶外>泳衣店鋪主要經(jīng)營泳裝系列產(chǎn)品，花樣繁多，但是基本上都是新款產(chǎn)品，沒有銷量基礎(chǔ)。接手的時候是五月底，夏季到來，也是各個漂亮MM大顯身材的好時候，市場需求量必然大增，所以精明的商家都會在這個時候提前做準(zhǔn)備。在接手之前，這家店鋪的流量情況是這樣的。這個流量截圖，真是慘不忍睹。泳衣其實(shí)也可以用來泡溫泉，也就是溫泉衣，所以是夏季還沒到來，市場應(yīng)該也是有需求的才對，怎么流量會這樣呢？可見，商家確實(shí)沒有認(rèn)認(rèn)真真打理店鋪。目前，這家店鋪?zhàn)钊钡木褪橇髁浚髁恳M(jìn)方面最重要的兩個板塊就是免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。所謂自然流量，指賣家把淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑就是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往越多。只是，要怎樣才能讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎而出?1、夏天來了，游泳的季節(jié)到了，那么泳衣的搜索指數(shù)就比較高。怎樣去把握好呢？就得做好標(biāo)題優(yōu)化，盡量避開用熱詞，多采用長尾詞。2、作為小商家，肯定是不能去和大賣家直接竟?fàn)?，所以把店鋪主流幾款寶貝?guī)化好上下架時間，避開竟?fàn)幋蟮臅r間。3、選取店鋪有優(yōu)勢的寶貝，進(jìn)行櫥窗推薦，獲取寶貝權(quán)重跟人氣。付費(fèi)流量這塊更是不容小覷，光靠免費(fèi)流量把店鋪?zhàn)銎饋?，那估計這個夏季就過了。付費(fèi)流量這塊，鉆石展位肯定是消耗不起的，誰讓咱們是小商家呢？所以，重點(diǎn)就要放在淘寶直通車跟淘寶客的推廣上。淘寶客前期因?yàn)槭茕N量限制，流量要起來也非常困難，所以著重還是淘寶直通車這塊。當(dāng)時和掌柜協(xié)商分析后，我們選取了這款寶貝作為主推產(chǎn)品。作為淘寶直通車重點(diǎn)推廣寶貝。當(dāng)時思路是這樣的：1、選取寶貝非常關(guān)鍵，店鋪寶貝那么多，并且都是沒有銷量跟評價基礎(chǔ)的，很難看出哪個具有潛力。所以首先多選幾款，用直通車進(jìn)行測試，分析，看下點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化的反饋情況。有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，就可以分析出店鋪寶貝在市場的受歡迎程度及竟?fàn)幥闆r。2、店鋪目前非常缺流量和人氣，寶貝權(quán)重也非常低。在前期，淘寶直通車引流是一個關(guān)鍵，可以適量選取一些熱詞，把店鋪流量盡快補(bǔ)充起來，這樣可以帶動店鋪跟寶貝的人氣與活躍度。3、找出產(chǎn)品特點(diǎn)，以及賣點(diǎn)。我們這款寶貝主打的是大胸性感，可以多加一些與之相關(guān)長尾詞，做精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。4、經(jīng)過一段時間篩選，一些沒有展現(xiàn)跟點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞及時刪掉，把一些有價值的關(guān)鍵詞培養(yǎng)好，提高質(zhì)量得分，慢慢降低消耗，提高投入產(chǎn)出比。5、到了下一時間段，整體流量有了起色，作為直通車熱詞引進(jìn)來的流量可以適當(dāng)進(jìn)行降低，這樣可以大大降低消耗花費(fèi)情況，節(jié)約成本。經(jīng)過一段時間后，店鋪流量有一些變化——免費(fèi)流量與之前比起來上升了，并且上升的幅度比較大，占店鋪的比例也在提升。確定好這條思路，長期優(yōu)化，再過一段時間后，變化會非常明顯。這張流量構(gòu)成表中，同樣一個星期的流量分析，免費(fèi)流量上升不少，總體占到了全店流量的41.33%，是非?？上部少R的。到了這里，我們就可以再談?wù)劊瑸槭裁锤顿M(fèi)流量會帶動免費(fèi)流量的提升呢？1、寶貝人氣權(quán)重的分值。平常一款寶貝只靠自然流量，提升得非常慢，加入付費(fèi)流量后，有了精準(zhǔn)流量的轉(zhuǎn)化，七天增長情況非常明顯，銷量提升得快，那么淘寶會覺得這款寶貝是非常受歡迎的，排名就會靠前，被買家搜索進(jìn)來的流量也會增多。與之同樣的，還有寶貝收藏，這也決定了您的寶貝人氣。收藏越高，從人氣搜索中看，您的排名同樣會越來越靠前。2、由于我們引進(jìn)了較大比例的付費(fèi)流量，活沃了店鋪人氣，提高了整個權(quán)重，對于其它寶貝也會