實(shí)戰(zhàn)：教你如何令微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)化率提高10倍

實(shí)戰(zhàn)：教你如何令微信公眾號(hào)轉(zhuǎn)化率提高10倍？

很多營(yíng)銷人都在運(yùn)營(yíng)企業(yè)的公眾號(hào)或者自己的公眾號(hào)，-我看過(guò)很多企業(yè)的微信公眾號(hào)，水平實(shí)在不敢恭維。所以，今天就和大家分享下自己運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家有用。一、目標(biāo)定位公眾號(hào)存在兩年多了，紅利期已過(guò)，進(jìn)入到了深耕細(xì)作的時(shí)候。當(dāng)下運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，就要定位到細(xì)分領(lǐng)域了，越細(xì)分越好；除了細(xì)分，還要細(xì)作，即公眾號(hào)要有高價(jià)值，要有拿得出手的干貨提供給讀者。我這個(gè)公眾號(hào)就是依照這兩個(gè)原則定位的，定位領(lǐng)域是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，相比較情感、吃喝玩樂(lè)的號(hào)，相當(dāng)細(xì)分了。關(guān)于細(xì)作，我是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老兵，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)對(duì)一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同行來(lái)說(shuō)，是具有價(jià)值的，而且，自己在幾年的工作中，搜集了大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，這些已經(jīng)夠很多人受用的了。可以這么說(shuō)，定位是決定公眾號(hào)成敗最關(guān)鍵的因素，在定位的時(shí)候，成功或者失敗基本注定。切記，深耕細(xì)作！二、“欄目”設(shè)計(jì)我這里說(shuō)的欄目不是指公號(hào)底部的導(dǎo)航欄，是指推送文章的類型。這和網(wǎng)站上的欄目本質(zhì)上一樣的，只是表現(xiàn)形式不一樣而已。這一步也是非常關(guān)鍵的，但往往又是大部分運(yùn)營(yíng)者所忽略的。在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)之前，就要規(guī)劃好給讀者推送哪些類型的文章，每個(gè)類型的文章起到哪些作用，順序排放也要考慮好。好吧，純描述實(shí)在是太費(fèi)力氣，太抽象，以我的賬號(hào)為例來(lái)形象說(shuō)明吧。我的文章分為四個(gè)欄目，分別是干貨、資訊、思維、雜談四個(gè)欄目；干貨欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有實(shí)際指導(dǎo)作用的案例，能夠拿來(lái)即可照搬操作的；這點(diǎn)是最有殺傷力的，也是賬號(hào)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；資訊欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的最新新聞，讓讀者了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域前沿動(dòng)態(tài)；思維欄目的定位，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論方面的文章，因?yàn)橐胩岣叩礁叩乃?，僅僅靠干貨還不夠，理論知識(shí)是必須的；雜談欄目的定位，分享價(jià)值觀以及情感，非轉(zhuǎn)發(fā)的心靈雞湯，主要是自己的情感分享，目的是和讀者們交心溝通，提升讀者對(duì)賬號(hào)的粘度和感情；每個(gè)欄目都直擊讀者G點(diǎn)，想不高潮都不行啊！這幾個(gè)欄目下來(lái)，一個(gè)有血有肉，有干貨的形象就出來(lái)了！這和沒(méi)有欄目定位的情況相比，哪個(gè)更有吸引力？關(guān)于欄目，有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，欄目劃分好了，并不是說(shuō)每天每個(gè)欄目都要有內(nèi)容，比如資訊，并不是每天都會(huì)有值得看的資訊的，有的話，就發(fā)，沒(méi)有就不用發(fā)了；部分欄目是階段性的，只有運(yùn)營(yíng)到一定程度后，才能開(kāi)設(shè)。三、文章結(jié)構(gòu)這里說(shuō)的文章結(jié)構(gòu)是指某一篇具體文章的結(jié)構(gòu)。舉個(gè)例子來(lái)形容文章結(jié)構(gòu)的作用，拿蓋房子來(lái)形容一個(gè)賬號(hào)，定位就是確定是蓋別墅、還是蓋高層或者多層；欄目設(shè)計(jì)就是房子的外形結(jié)構(gòu)，是歐式或中式；文章結(jié)構(gòu)就是房子內(nèi)部裝修，沒(méi)有好的內(nèi)部裝修，外形再好都是爛房子。所以，一篇優(yōu)秀的公眾號(hào)文章要包含這幾個(gè)結(jié)構(gòu)，標(biāo)題、引導(dǎo)關(guān)注語(yǔ)、導(dǎo)讀、正文修飾、推薦文章列表；1.標(biāo)題為什么要有標(biāo)題就不說(shuō)了，不懂的請(qǐng)自盡。但是，知道容易，寫好標(biāo)題就是個(gè)絕對(duì)絕對(duì)高技術(shù)水準(zhǔn)的活了。好的標(biāo)題，能讓閱讀量提高N倍。關(guān)于如何寫好標(biāo)題，太大，這次就不談了，感興趣的，可以私下溝通。2.引導(dǎo)關(guān)注語(yǔ)文章被分享到朋友圈，如果沒(méi)有引導(dǎo)讀者關(guān)注公眾號(hào)的話術(shù)，還搞個(gè)毛線啊。好的引導(dǎo)關(guān)注語(yǔ)，能將粉絲轉(zhuǎn)化率提高N倍。什么是好的引導(dǎo)語(yǔ)，用幾個(gè)詞描述，一、簡(jiǎn)潔，最好一句話描述出你是干嘛的，如圖1處；二、利誘，告訴他關(guān)注了你會(huì)怎樣(這招是深刻洞察人性后得出的，被無(wú)數(shù)事實(shí)證明有效)，如圖2處；三、醒目，要吸引到眼球，第一眼先看這里，而不是略過(guò)，做到這點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)是把關(guān)注語(yǔ)做成圖片，這就和正文區(qū)分開(kāi)了，而且可以隨便設(shè)計(jì)樣式。3.導(dǎo)讀導(dǎo)讀，分兩個(gè)部分，一個(gè)點(diǎn)評(píng)互動(dòng)，一個(gè)觀點(diǎn)提煉；點(diǎn)評(píng)互動(dòng)，能拉深自己和讀者的距離，注意，要說(shuō)人話，口語(yǔ)化，像聊家常一樣；一篇文章，核心觀點(diǎn)就幾句話，你把核心觀念提煉出來(lái)，就方便了讀者；還有，這兩點(diǎn)更重要的作用是，能顯示出你的專業(yè)性，你就是專家(本人裝B就靠這招，哈哈)。而且體現(xiàn)出你賬號(hào)的獨(dú)特性和差異化，讓你從讀者大量關(guān)注的賬號(hào)中脫穎而出(這點(diǎn)的意義非常大，能理解透的，那是資深玩家，如果你覺(jué)得自己理解正確，可以告訴我)。點(diǎn)評(píng)和提煉，說(shuō)著容易，實(shí)則非?？简?yàn)基本功和洞察力，沒(méi)有真家伙，還真做不好這個(gè)，我也一直在摸索著。4.正文修飾在正文中，一定要做頁(yè)面的修飾，好的修飾，能讓賬號(hào)高大上不少?；镜男揎棸?，重點(diǎn)內(nèi)容的標(biāo)示(用顏色標(biāo)注)；二級(jí)標(biāo)題標(biāo)示(最好用特別的排版樣式)；特殊內(nèi)容用引用符號(hào)；對(duì)于核心干貨內(nèi)容也做標(biāo)示(和重點(diǎn)內(nèi)容區(qū)別開(kāi))，并做簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)；全文顏色不超過(guò)三種，否則會(huì)顯得很凌亂……啊，太多了，全部說(shuō)完天都亮了，私下聊得了。5.推薦文章列表終于到最后一步了，困得眼睛都睜不開(kāi)了，趕緊搞完，上床碎覺(jué)。文章最后，還要加上文章推薦，類似于網(wǎng)站上的相關(guān)閱讀，不過(guò)咱在這里不推薦相關(guān)文章，而是推薦你所發(fā)的文章中閱讀量最高的文章，當(dāng)有部分讀者看到哪篇文章很符合胃口，他就關(guān)注你了。這個(gè)推薦列表細(xì)節(jié)上有很多注意問(wèn)題，把握不到的話，能起的作用會(huì)有限。媽呀，看了下時(shí)間，凌晨了，收家伙，