實戰(zhàn)：新店成長型爆款的引流技巧與打爆策略

實戰(zhàn)：新店成長型爆款的引流技巧與打爆策略

這個賬戶是7月24號接手的賬戶，當時接的時候完全是一個新店，全店全部都是0銷量。從下圖可以看出7月份之前完全0銷售可以說。這個數(shù)據(jù)很清晰的可以看到，24號之前幾乎每天沒有銷量成交額每天最好的時候才119元，現(xiàn)在通過接近半個月的優(yōu)化成交額已經(jīng)在成直線上升狀態(tài)，每天成交額度已經(jīng)達到一萬，通過半個多月的優(yōu)化全店成交額已經(jīng)有12W多。這個款式是從31號開始打造的完全是0基礎走起。到今天也就是19天的時間!這個款式每天投入也就到是900元。前面都是數(shù)據(jù)展示，那么我們現(xiàn)在來說說這個店鋪，是怎么打造起來的，怎么能做到良性的循環(huán)，現(xiàn)在很多人都知道，淘寶真的是越來越難做了那么我是怎么把這個款式一步一步的推成爆款呢?首先說說這個店鋪從24號開始推的說實話開的前一周真的是很痛苦沒有什么銷量全店也成交也行。廣告費投入比較大。直通車推廣一周的效果也不明顯，因為單價低吧這個種轉化是很高，但是點擊費用高ROI很差，掌柜當然是接受不了!通過分析我覺得，轉化不好原因有幾點，新店，完全沒有銷量，也沒有自然流量，基礎過于薄弱。怎么才能把店鋪打造起來呢，首先要有一個自己的爆款，當然現(xiàn)在淘寶在削弱爆款，但是我們需要一個這樣的爆款，因為我們基礎太弱了。下面就說說怎么出爆款。第一：活動配合直通車做好前期基礎。因為淘寶大家都知道，銷量才是王道，沒有銷量整店真的是很難做，推廣出去也沒有人給你做。那么我們前期先報名了一個活動，打下銷量基礎。這個是當時3天活動效果，當然這個不僅僅是活動效果，不要以為這個數(shù)據(jù)完全是活動給的流量，不要以為活動轉化會這么好，搞過活動的都知道活動不是這么好做的。這個數(shù)據(jù)直通站的功勞最大。三天的活動銷量是50多件，但是直通車3天轉化是187件，轉化率是11%，當然這個和產(chǎn)品價格有關系，新店新品價格確實是便宜，后面價格提升了轉化率就沒有這么高了!但是很顯然我們通過活動打下基礎，通過直通車配合坐起來了初步的銷量!第一步我們成功了。第二步：標題優(yōu)化增加自然流量。基礎好了，那么我們就開始升價了，也就是漲價到我們現(xiàn)在的49.9元了，這時候就完全進入開車狀態(tài)了，有了基礎有銷量，直通車就是火力全開了。后面的優(yōu)化步驟就是從標題開始入手了因為人氣排名逐漸攀升那么就開始退換題中搜索流量的高的關鍵詞和了，經(jīng)過三次的優(yōu)化銷量也一直攀升。2013秋裝新款是淘寶扶持的熱詞，這個詞加進去自然流量增加巨大，大家可以看到實際從開車到現(xiàn)在直通車投入并不高，但是銷量還是直線上長原因就在這里，直通車只能說是拉動人氣和做好基礎，后期主要轉化還是要靠自然流量。當然大家換詞之后成長是很快但是還有一個熱詞沒有加就是“兒童”這個詞，搜索來看這個詞絕對是一個大詞，它所關聯(lián)的二級詞也是很熱的詞，這個詞我搜索了我們寶貝要是加上根本木有任何流量因為一千多件根本排不上號。所以我在銷量2千多的時候加上了這個詞。現(xiàn)在按照綜合排名和按照銷量或者人氣或者是天貓排名這個詞關聯(lián)的詞這個款式排名都是在前三頁?，F(xiàn)在到17號截止我們現(xiàn)在基礎打起來了，全店關聯(lián)也做起來了，下一步方向在哪里呢!我覺得這個店鋪開始要做在打造第二個款式高銷量的款式吧!老款開始優(yōu)化降低點擊費用做更精準的優(yōu)化后面這個數(shù)據(jù)就是我從16號開始重點培養(yǎng)的新款T恤。在主推款頁面做關聯(lián)銷售，大家不覺得推薦四個款沒有什么神奇地方吧，為什么都推薦這個款銷量這么高才幾天時間，你仔細看了，四個款式第二個款式最便宜，但是款型都是長袖T恤，這個就是推薦的亮點所在了。可以看出這個直通車這一段轉化貢獻了1752件，當然懂的都知道這個數(shù)據(jù)是不準的這個只能看到三天轉化看要是按照現(xiàn)在15天轉化來看的話就會更高。通過不斷的優(yōu)化和減低費用直通車轉化在不斷攀升全店轉化也在不斷攀升。當然了現(xiàn)在一個爆款只能代表是店鋪形象款主要作用還是要和全店做關聯(lián)，做套餐拉動全店的全部轉化才行。所以款式起來之后盡量有效利用流量做到流量利潤最大化。小小總結一下：這個店鋪起來在脫離產(chǎn)品的基礎上，完全靠兩個東西吧，一個是活動，活動是你前期全店0銷量的時候幫你做一個店鋪鋪墊和產(chǎn)品曝光，銷量基礎評價基礎的鋪墊，這樣產(chǎn)品質量好，能帶來的是口碑的傳播，能帶來的是DSR提升。大家有疑問的可以加微信94687并贈送上千套高點擊率直通車主圖PSD文件。第二個是直通車，在做直通車之前要做好的是第一個產(chǎn)品主圖：主圖影響的是你的自然流量，一般直通車轉化提升自然排名自然會提升，如果主圖不行自然流量這一款就浪費了，那么直通車燒的錢也浪費了。第二個標題：在不同時段使用不同的標題，前期一級詞占比站20%，二級詞占比站40%，三級詞占比站40%，為什么這樣說呢，前期銷量基礎比較差，那么如果詞太熱，不管是自然排名還是直通車排名，都是競爭不過那些大賣家的，所以我們重點放在二級和三級詞上面，這樣我們?nèi)ν抖壢壴~，別人全力投一級詞，我們就有很大存貨下來的機會。產(chǎn)品成長中期，一級詞30%，二級詞50%，三級詞20%，這個時候產(chǎn)品已經(jīng)有一定競爭能力所以標題上的熱詞和覆蓋面可以逐步提升了。成熟期：盡量全部用熱詞這個為什么就不用說了吧。第三個是計劃：一個是養(yǎng)詞，前期二級三級詞，后期全部一級詞的燒，這個主意一點就是點擊率和投入產(chǎn)出比，我們既然做的是爆款，留下的關鍵詞肯定是點擊率高投入產(chǎn)出比高的詞，服裝類目流量不用怕，只要產(chǎn)品好，大把的流量給你燒。然后就是定向了，定向不要輕易開開了就不要輕易關，定向的流量是很大的轉化也是很高的同時單個點擊費用也是遠遠低于關鍵詞的，后期差不多全力把