2023年建材銷售個人年終工作總結(jié)

第6頁共6頁2023年?建材銷售個?人年終工作?總結(jié)時光?如白駒過隙?，歷史的車?輪飛馳而逝?，__年的?日歷正一頁?一頁悄然翻?過，伴隨著?時代前進的?步伐，回首?自己一年來?經(jīng)歷的風(fēng)雨?路程，我作?出如下個人?工作總結(jié)：?一、工作?回顧__?年是不平凡?的一年，祖?國__華誕?的盛大慶典?帶給每個中?國人無比的?鼓舞和震撼?，在欣喜于?祖國強大、?人民安康的?自豪中總結(jié)?個人的工作?，我更加感?受到做好本?職工作是每?個工作人員?的崇高使命?。1.加?入__這個?團隊已近半?載，讓我倍?受到這個大?家庭的溫暖?與和諧，在?此我感謝各?位同事的關(guān)?照與工作的?積極配合，?近入公司時?我對瓷磚的?了解只是了?了而知，通?過在__的?學(xué)習(xí)讓我很?快融入陶瓷?這個具有強?烈竟爭的行?業(yè)，對我們?公司品牌（?__）進行?了深入的了?解。2.?通過這半年?的學(xué)習(xí)我個?人覺得我們?公司拋光磚?在市場上具?有一定的優(yōu)?勢（貨美價?廉），但是?現(xiàn)在的設(shè)計?師對仿古磚?的傾向度是?兼知的，我?們公司的仿?古磚（駱駝?）在市場是?具備一定的?特色，也深?受設(shè)計師的?歡迎，但是?貨源與質(zhì)量?讓我們感覺?很頭痛。?___對于?做家裝的設(shè)?計公司我們?公司的價格?很難讓設(shè)計?師操作。?二、工作計?劃“用心?工作、踏實?做人”一直?是我的座右?銘。盡管我?們在工作中?兢兢業(yè)業(yè)，?但___離?我們總有一?步之遙，經(jīng)?過半年來的?努力，工作?沒大的起色?，也沒大的?失誤，平庸?的業(yè)績使我?更清醒地看?到了自身存?在的問題。?1.加強?對客源資源?的整核與鞏?固，形成自?已的一個客?戶圈；_?__對于強?勢的竟爭對?手與關(guān)系復(fù)?雜的客戶作?出一定有效?的對策；?3.設(shè)計師?方面我個人?一直未有一?個明確思路?與操作方案?希望在今年?得以突破；?4.自我?解壓，調(diào)整?心態(tài)，創(chuàng)新?求變。心態(tài)?決定工作的?好壞，所以?在工作中要?不斷自我調(diào)?適，把控積?極樂觀情緒?的方向，時?刻以飽滿的?熱情迎接每?天的工作和?挑戰(zhàn)。創(chuàng)新?是一個民族?的靈魂，只?有不斷在思?維上求創(chuàng)新?，工作才能?出亮點。?三、找好航?標，定位人?生“路漫?漫其修遠兮?，吾將上下?而求索。”?我們的人生?之路都將歷?經(jīng)坎坷不斷?前行，所以?走好每一步?都至關(guān)重要?，每個人都?應(yīng)找好人生?的航標，找?到一條適合?自己的路來?走，才能在?風(fēng)雨兼程的?路上實現(xiàn)自?己的價值，?見到風(fēng)雨之?后的彩虹。?我踏入建?材銷售行業(yè)?是一直做“?工程”的，?“工程

＂?在這個行當?里看起來是?高度尖端的?，但是從這?些年的工作?實踐中我悟?出了很多，?其實做什么?工作不重要?，重要的是?要肯學(xué)肯干?，給自己定?好位，每-?項工作都可?以發(fā)掘自己?的潛力，因?為人的潛力?是無盡的。?剛剛踏入這?個行當拜訪?客戶時讓自?己感覺到膽?怯與自卑，?甚至認為自?己真的不適?合做這份工?作，但是自?己一直是比?較堅持固執(zhí)?與不認輸?shù)?，上天不辜?有心人，慢?慢的發(fā)現(xiàn)自?己可以克服?這個障礙，?工地復(fù)雜的?人際關(guān)系沒?那么可怕，?也不再擔(dān)心?客人不理我?，久久不與?我簽單反到?而來的大忽?悠了，逐漸?找到了自己?的方向。也?許我們不知?道明天會發(fā)?生什么，但?是我清楚自?己今天應(yīng)該?做什么。?歲月無聲，?步履永恒。?我們邁過一?-道道坎走?向明天，做?好本職工作?，爭當自己?的主人，明?天定將更美?好！__?建材銷售個?人年終工作?總結(jié)【二】?很慶幸自?己能夠有機?會加入__?，在這樣一?支充滿活力?，充滿自信?，充滿濃厚?感性文化的?大家庭里，?讓自己擁有?良好平臺來?展現(xiàn)自己；?發(fā)揮自己的?長處，彌補?自己的缺失?；不斷的積?累自己的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗與做?人道理，為?__添磚加?瓦！至此，?心里充滿無?限感激與期?盼！自_?_年__月?__日加入?__至今已?有一年之久?，至此年度?結(jié)束之時，?對自己一年?來的工作總?結(jié)如下幾個?方面：一?、系統(tǒng)產(chǎn)品?知識積累?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業(yè)，對于公?司產(chǎn)品項的?認識與了解?有一個基本?過程，從管?材管件，到?水暖掛件，?以及地暖的?發(fā)展趨勢，?更到__產(chǎn)?品項的拓展?，都在不斷?的說明一個?問題公司的?良性發(fā)展與?發(fā)展壯大！?二、業(yè)務(wù)?渠道的摸索?與建設(shè)我?所負責(zé)的銷?售區(qū)域為：?__，__?，__三個?區(qū)域，從開?始的初次進?店拜訪，到?二次進貨渠?道店，共累?計有效客戶?___家，?其中a類店?面___家?，其余為b?類客戶。a?類店面里有?一家為大客?戶，總共半?年進貨額為?十萬余元，?以溫控閥單?項為主，計?劃年底或明?年初做__?系列。__?_家客戶的?客情建設(shè)相?對穩(wěn)定，更?會在明年的?產(chǎn)品銷售中?增加產(chǎn)品項?。三、品?牌的建設(shè)尤?其重要_?_的系列產(chǎn)?品中，“我?們只做高品?質(zhì)”的產(chǎn)品?定位無論是?對客戶的承?諾還是對產(chǎn)?品質(zhì)量的保?證，都充分?說明公司在?向前看向遠?看，對此，?客戶也給予?了較高的評?價，每一款?地漏，每一?條軟管，每?一個角閥，?每一米管材?都體現(xiàn)了公?司從生產(chǎn)到?銷售再到售?后服務(wù)每一?個環(huán)節(jié)的自?我監(jiān)督與對?客戶的保障?。當然品牌?不是朝夕就?能建立的，?靠的是執(zhí)行?，靠的是口?碑，靠的是?我們__團?隊的拼搏與?努力！四?、客戶永遠?是___?在保證公司?利益的前題?條件下，每?一個客戶所?提出來的每?一個問題我?們都侍為金?子，彌足珍?貴！無論是?產(chǎn)品改進，?還是市場推?廣，客戶都?會幫助我們?提供寶貴意?見，因此，?在遇到問題?的時候我都?會站在客戶?的角度去試?想一下問題?的解決辦法?，當然客戶?會感激，同?時也更增加?了與客戶之?間的客情關(guān)?系，自然進?貨是必然的?。五、銷?售數(shù)據(jù)統(tǒng)計?截止到_?_年__月?__日，我?所負責(zé)的區(qū)?域累計銷售?回款余萬元?，同時所銷?售產(chǎn)品在當?地區(qū)域也得?到了一定的?市場份額，?得到了經(jīng)銷?商的滿意。?綜上所述?為我本人近?一年來對公?司的認識，?對市場的了?解，對客戶?的開發(fā)等方?面的工作總?結(jié)。誠然，?自己在工作?當中有著很?多的不足之?處，在公司?企業(yè)文化的?積極影響之?下，在同事?們的幫助中?使得自己都?有所改進，?不斷的將自?己更好的融?入到___?家庭中，成?為一位合格?的家庭成員?。__建?材銷售個人?年終工作總?結(jié)【三】?時間很快過?去了，在這?一年時間里?，我在公司?領(lǐng)導(dǎo)、部門?領(lǐng)導(dǎo)及同事?們的關(guān)心與?幫助下圓滿?的完成了各?項工作，在?思想覺悟方?面有了__?_的提高，?上半年度的?工作內(nèi)容主?要有以下幾?項：1.?完善大學(xué)城?運動技術(shù)學(xué)?院電梯采購?及___項?目的后續(xù)工?作及設(shè)備移?交；__?_部經(jīng)濟樓?電梯項目部?分設(shè)備的生?產(chǎn)及___?；___?項目的收款?：所有應(yīng)收?款按時收取?；___?鐵塔廠角鋼?供應(yīng)：由于?__鐵塔廠?資金實際情?況供應(yīng)__?_噸材料，?后面還需要?做的就是鐵?塔廠的收款?；___?電梯公司_?_電梯公司?__電梯公?司及各其他?品牌建立及?保持良好關(guān)?系。保證每?個項目都有?合適的品牌?；6.拜?訪軌道公司?電梯和燈具?的相關(guān)負責(zé)?人，了解到?項目現(xiàn)階段?的情況及后?期后續(xù)持續(xù)?跟進,掌握?最新消息；?___平?時工作中通?過各渠道收?集相關(guān)信息?及其他項目?的跟進。?上半年中雖?然取得了一?些成績，但?在背后總有?疏忽之處，?反思我所做?的工作與公?司“高標準?、嚴要求”?的一貫工作?作風(fēng)相比還?存在著一些?問題與差距?，以下幾點?為自己反省?所存在的問?題：1、?工作上不積?極主動，缺?乏一定主觀?能動性?？?認為把屬于?自己的事情?完成任務(wù)了?，不積極主?動配合辦公?室其它事務(wù)?；2、平?時總是處于?一種“要我?做”而不是?“我要做”?的工作狀態(tài)?，工作有拖?拉現(xiàn)象?？?是等待領(lǐng)導(dǎo)?安排工作，?而不是主動?完成工作；?3、由于?自己專業(yè)水?平的局限，?上半年對工?作還有很多?未做到位，?思想?yún)R報專?題沒有為到?公司創(chuàng)造更?多的價值；?4、對日?常工作紀律?要求不是太?嚴格，例如?偶爾會遲到?等情況發(fā)生?；5、缺?乏吃苦耐勞?的精神，平?時坐辦公室?的時間多，?去一線了解?情況工作的?時間少，存?在怕吃苦的?思想。導(dǎo)致?工作的執(zhí)行?、銜接和跟?進效率低。?回顧過去?的半年時間?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷下?，在管理部?領(lǐng)導(dǎo)的正確?帶領(lǐng)下，圍?繞著為公司?創(chuàng)造效益創(chuàng)?造價值而努?力。在今后?的工作中加?以改進。希?望下半年工?作能力和工?作效率全面?進入一個新?水平。我將?進一步發(fā)揚?優(yōu)點，改進?不足拓寬思?路，求真務(wù)?實，全力做?好本職工作?。打算從?以下幾個方?面提升自己?：1、加?強工作統(tǒng)籌?：根據(jù)公司?領(lǐng)導(dǎo)的年度?工作要求，?對下半年工?作進行具體?謀劃，明確?內(nèi)容、時限?和需要達到?的目標，加?強部門與部?門之間的協(xié)?同配合，把?各項工作有?機地結(jié)合起?來，理清工?作思路，提?高辦事效率?，增強工作?實效。2?、是加強工?作作風(fēng)培養(yǎng)?：始終保持?良好的精神?狀態(tài)，范文?參考網(wǎng)發(fā)揚?吃苦耐勞、?知難而進、?精益求精、?嚴謹細致、?積極