渠道分銷經(jīng)理崗位的工作職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁渠道分銷?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)漢堡?品牌系列?產(chǎn)品電銷?分銷工作?，包含開?發(fā)、維護(hù)?客戶。根?據(jù)公司政?策開展電?銷分銷的?招商工作?和客戶維?護(hù)工作;?2、完?成既定網(wǎng)?絡(luò)分銷布?局及相關(guān)?分銷事宜?;3、?完成既定?的分銷任?務(wù);4?、及時反?饋分銷、?動銷情況?，并作出?相應(yīng)政策?調(diào)整，優(yōu)?化分銷商?結(jié)構(gòu);?5、幫助?分銷商實?現(xiàn)動銷，?并定期協(xié)?助分銷商?進(jìn)行促銷?活動;?6、協(xié)助?總監(jiān)開拓?網(wǎng)絡(luò)新渠?道;7?、協(xié)助解?決分銷商?訂貨、代?發(fā)、退換?貨等日常?處理事宜?，確保每?個運作環(huán)?節(jié)正確、?高效;?8、做好?日常分銷?訂單處理?和回款跟?進(jìn)，協(xié)調(diào)?到貨發(fā)貨?，售后問?題跟進(jìn)處?理;9?、對分銷?商的銷售?價格進(jìn)行?監(jiān)控，對?違反價格?管理原則?的分銷商?急事進(jìn)行?處理;?10、制?定個人周?，月工作?計劃，并?向上級提?交總結(jié)報?告。任?職要求：?1、熟?悉分銷工?作，熟悉?鋪貨流程?，有__?__年以?上的分銷?經(jīng)驗;?2、有餐?飲漢堡材?料分銷經(jīng)?驗優(yōu)先;?3、有?做過電話?銷售經(jīng)驗?優(yōu)先;?4、善于?言談，主?動銷售意?識強(qiáng)。?渠道分銷?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)（二）?職責(zé)：?1、完?成銷售目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)市場信?息的收集?及競爭對?手的分析?。3、?為公司的?業(yè)務(wù)拓展?、銷售的?管理工作?提供好的?建議及建?設(shè)好團(tuán)隊?;4、?規(guī)范銷售?流程、制?定銷售計?劃、確定?銷售政策?做好銷售?人員的培?訓(xùn)及業(yè)績?考核評估?;5、?負(fù)責(zé)對銷?售人員進(jìn)?行輔導(dǎo);?【任職?要求】?1、有_?___年?以上銷售?相關(guān)工作?經(jīng)驗,具?有良好積?極的心態(tài)?，較強(qiáng)的?市場策劃?能力、動?作能力和?商務(wù)談判?能力，能?對產(chǎn)品進(jìn)?行市場定?位，制定?銷售方案?和策略。?2、身?體素質(zhì)良?好，吃苦?耐勞，能?承受出差?的創(chuàng)業(yè)之?苦，強(qiáng)大?的創(chuàng)業(yè)動?力與愿望?。3、?性格開朗?、口齒伶?俐，具有?獨立分析?、開拓及?維護(hù)客戶?資源能力?，擅長人?際交流、?形像好。?4、膽?大心細(xì)，?為人誠實?、自信。?能適應(yīng)銷?售行業(yè)高?壓高薪的?工作理念?。5、?能夠適應(yīng)?出差。?渠道分銷?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、制?定公司代?理的進(jìn)口?商品電商?分銷渠道?的搭建，?分銷計劃?的推廣與?實施;?2、開拓?電商平臺?分銷商、?渠道商：?與各電商?平臺、分?銷商客戶?溝通和洽?談，簽訂?分銷商務(wù)?合同等;?3、分?銷商銷售?支持：支?持分銷商?開展促銷?活動，按?照公司策?略對不同?分銷商提?供折扣、?降價等銷?售支持，?平衡不同?線上分銷?商之間的?關(guān)系;對?分銷商銷?售過程中?涉及的客?服、物流?、支付等?問題做督?辦和溝通?銜接工作?;4、?分銷關(guān)系?維護(hù)監(jiān)管?：規(guī)范分?銷商行為?，對分銷?商進(jìn)行銷?售考核;?向分銷商?傳達(dá)公司?產(chǎn)品信息?、企業(yè)文?化與銷售?政策，提?升公司產(chǎn)?品在分銷?商業(yè)務(wù)中?所占份額?;統(tǒng)計各?分銷商銷?售數(shù)據(jù)及?報表，為?分銷平臺?及店鋪的?篩選和優(yōu)?化提供建?議。任?職資格：?1、至?少___?_年以上?市場及營?銷工作經(jīng)?驗，有較?豐富的渠?道資源。?2、具?有一定的?產(chǎn)品分銷?能力，對?進(jìn)口海淘?產(chǎn)品能快?速熟悉并?擁有自己?的理解，?挖掘出獨?特的賣點?。3、?了解進(jìn)口?海淘行業(yè)?發(fā)展，熟?練掌握各?種營銷，?推廣手段?，能夠策?劃，組織?各類市場?活動。?4、有相?應(yīng)的電商?渠道分銷?資源，如?：天貓、?京東、唯?品會、一?號店、蜜?芽等平臺?關(guān)系資源?有限考慮?。5、?具有敏感?的商業(yè)及?市場意識?，分析問?題及解決?問題能力?強(qiáng)。6?、具有優(yōu)?秀的資源?整合能力?和業(yè)務(wù)推?進(jìn)能力;?能夠面對?壓力及挑?戰(zhàn)。7?、具有較?強(qiáng)的溝通?能力、創(chuàng)?新能力及?公關(guān)協(xié)調(diào)?能力;有?團(tuán)隊合作?精神。?渠道分銷?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)（四）?職責(zé)?1、按照?公司的市?場發(fā)展目?標(biāo)，負(fù)責(zé)?分銷渠道?發(fā)展策略?的參與與?制訂，提?出可行性?方案;?2、負(fù)責(zé)?分銷渠道?的全面拓?展和管理?工作，制?訂和完善?具體的執(zhí)?行制度和?工作流程?;3、?負(fù)責(zé)分銷?渠道的創(chuàng)?新管理，?建立和完?善售前售?中售后的?服務(wù)管理?體系，確?保有效推?廣;4?、優(yōu)化銷?售組織結(jié)?構(gòu)，建立?全面的分?銷人員的?運作系統(tǒng)?，組織分?銷渠道崗?位人員的?工作交流?，建設(shè)和?培養(yǎng)分銷?渠道隊伍?的工作能?力，提升?銷售能力?;5、?完成上級?布置的任?務(wù)和項目?。任職?資格1?、?？萍?以上學(xué)歷?，市場營?銷等相關(guān)?專業(yè);?2、__?__年以?上渠道銷?售工作經(jīng)?驗，有豐?富客戶資?源者優(yōu)先?;3、?有大區(qū)市?場渠道開?拓及管理?工作經(jīng)驗?，有團(tuán)隊?管理工作?經(jīng)驗，業(yè)?績優(yōu)秀;?4、具?有獨立的?分析和解?決問題的?能力，市?場感覺敏?銳，有良?好的溝通?技巧和組?織能力;?5、能?承擔(dān)較大?壓力。?渠道分銷?經(jīng)理崗位?的工作職?責(zé)（五）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品的銷售?及推廣;?2、根?據(jù)市場營?銷計劃，?完成部門?銷售指標(biāo)?;3、?開拓新市?場,發(fā)展?新客戶,?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;4、?管理維護(hù)?客戶關(guān)系?以及客戶?間的長期?戰(zhàn)略合作?計劃。?任職資格?：1、?高中及以?上學(xué)歷，?市場營銷?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?銷售行業(yè)?工作經(jīng)驗?，業(yè)績突?出者優(yōu)先?;3、?反應(yīng)敏捷?、表達(dá)能?力強(qiáng)，具?有較強(qiáng)的?溝通能力?及交際技?巧，具有?親和力;?4、具?備一定的?市場分析?及判斷能?力，良好?的客戶服?務(wù)意識;?渠道分?銷經(jīng)理崗?位的工作?職責(zé)（六?）職責(zé)?1.按?照公司的?市場發(fā)展?目標(biāo)，負(fù)?責(zé)全國分?銷渠道發(fā)?展策略的?主要參與?和制訂;?2.負(fù)?責(zé)全國分?銷渠道的?全面管理?工作，制?訂和完善?具體的執(zhí)?行制度和?工作流程?，設(shè)計?執(zhí)行有效?的推進(jìn)和?管控系統(tǒng)?;3.?負(fù)責(zé)分銷?渠道的創(chuàng)?新管理和?終端的服?務(wù)提升，?建立和完?善售前售?中售后的?服務(wù)管理?體系，?確保有效?推廣;?4.負(fù)責(zé)?分銷終端?客戶增值?服務(wù)的方?案設(shè)計與?推廣，并?負(fù)責(zé)內(nèi)部?客戶服務(wù)?系統(tǒng)的不?斷完善以?使其更專?業(yè)地應(yīng)對?市場對品?牌的要求?;5.?優(yōu)化銷售?組織結(jié)構(gòu)?，建立全?面的分銷?及導(dǎo)購人?員的運作?系統(tǒng)，組?織分銷渠?道崗位人?員的工作?交流，建?設(shè)和培養(yǎng)?分銷渠道?隊伍的工?作能力，?提升銷售?能力;?6.參與?分銷渠道?管理崗位?人員的監(jiān)?督獎勵機(jī)?制，年度?績效考核?，需求培?訓(xùn)的開發(fā)?，審核新?的分銷渠?道的崗位?職責(zé)，有?合理獎勵?和辭退相?關(guān)人員的?人事建議?權(quán);7?.完成上?級臨時布?置的任務(wù)?和項目;?任職要?求1.?本科，_?___年?以上工業(yè)?機(jī)器人或?自動化安?防設(shè)備方?面分銷渠?道管理經(jīng)?驗，熟?分銷終端?渠道的實?操流程及?售前售中?服務(wù)管理?體系;?2.良好?的分析和?提案能力?，執(zhí)行力?和管理能?力強(qiáng)，并?具備同等?相關(guān)的實?踐經(jīng)驗;?3.客?戶服務(wù)意?識強(qiáng)，在?客戶增值?服務(wù)的開?發(fā)提升以?及營銷服?務(wù)的優(yōu)化?方面具?有一定的?實操經(jīng)驗?;4.?溝通力和?表達(dá)力強(qiáng)?，有__?__年以?帶團(tuán)隊經(jīng)?驗;5?.敬業(yè)，?以結(jié)果為?導(dǎo)向，會?績效管理?者優(yōu)先，?待遇豐厚?，平臺前?景廣;?6、高提?成，年薪?百萬不是?夢渠道?分銷經(jīng)理?崗位的工?作職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?：對接分?銷公司及?平臺類公?司責(zé)任人?;2：?開發(fā)分銷?渠道及中?介渠道;?3：簽?署項目分?銷合同安?排踩盤及?解決疑問?;4：?工作日報?及案場報?表和日常?其他事務(wù)?報表的匯?總與提交?;5：?工作日報?及案場報?表和日常?其他事務(wù)?報表的匯?總與提交?;擬定項?目信息，?說辭百問?，樣板間?圖片，戶?型圖等資?料，保持?項目群活?躍，及時?正確解答?回復(fù)問題?。任職?資格:?1、形象?氣質(zhì)佳，?性格開朗?，具備良?好的溝通?協(xié)調(diào)能力?，有較強(qiáng)?的觀察力?、判斷力?及應(yīng)變能?力;2?、大專以?上學(xué)歷，?有相關(guān)工?作經(jīng)驗者?可放寬學(xué)?歷且優(yōu)先?考慮;?3、對房?地產(chǎn)行業(yè)?有濃厚的?興趣、對?行業(yè)市場?有自己的?認(rèn)識;?4、熟練?使用辦公?軟件和辦?公自動化?設(shè)備，具?備良好的?職業(yè)素質(zhì)?。渠道?分銷經(jīng)理?崗位的工?作職責(zé)（?八）1?、根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)?發(fā)展目標(biāo)?，制定線?上分銷渠?道的銷售?策略和實?施方案;?2、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品的網(wǎng)絡(luò)?編輯、營?銷及推廣?，維護(hù)與?Busi?ness?的客戶關(guān)?系，對商?務(wù)合作的?過程和結(jié)?果負(fù)責(zé)，?規(guī)劃合作?項目計劃?及進(jìn)度執(zhí)?行;3?、建立業(yè)?務(wù)流程與?體系，促?進(jìn)產(chǎn)品在?渠道中的?銷量提升?，提高整?個團(tuán)隊的?銷售業(yè)績?;4、?對分銷的?銷售業(yè)績?負(fù)責(zé)。對?品牌的銷?售業(yè)績負(fù)?責(zé)。5?、負(fù)責(zé)品?牌在第三?方電商平?臺分銷管?理工作，?比如：唯?品會、考?拉、京東?、聚美優(yōu)?品等;?6、對接?平臺方類?目負(fù)責(zé)人?，爭取活?動資源，?針對平臺?品牌運營?做出階段?性的營銷?方案;?7、負(fù)責(zé)?本品牌的?銷售分析?和補(bǔ)貨計?劃;8?、負(fù)責(zé)每?期活動營?銷數(shù)據(jù)統(tǒng)?計、交易?數(shù)據(jù)分析?、商品管?理的把控?;渠道?分銷經(jīng)理?崗位的工?作職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)社?交電商分?銷平臺規(guī)?劃，制定?完成分銷?目標(biāo)，制?定分銷管?理體系;?2、監(jiān)?管分銷商?價格以及?營銷體系?，完善分?銷商對接?體系;?3、根據(jù)?公司經(jīng)銷?商政策，?開拓新市?場，開發(fā)?新客戶，?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;4、?持續(xù)掌握?分銷商的?情況，能?及時發(fā)現(xiàn)?并解決分?銷過程中?的問題;?5、促?進(jìn)分銷合?作溝通，?維護(hù)分銷?合作關(guān)系?，及時掌?握平臺動?向與變化?，培育分?銷商成長?，完成公?司銷售任?務(wù)指標(biāo);?6、銷?售數(shù)據(jù)及?資料的整?理，定期?制作報表?;崗位?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，__?__年以?上快消品?行業(yè)相關(guān)?工作經(jīng)驗?。精通電?商平臺分?銷平臺操?作，熟悉?鋪貨流程?;2、?具有清晰?的思路和?敏銳的判?斷力，較?強(qiáng)的商業(yè)?機(jī)會捕捉?能力和商?務(wù)談判能?力;3?、有激情?，責(zé)任心?，具拼搏?精神，能?承受較大?的工作壓?力和不定?期出差;?4、有?團(tuán)隊協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn);?5、精?通電子商?務(wù)分銷運?營工作的?優(yōu)先考慮?;6、?經(jīng)銷商通?路，有資?源者優(yōu)先?;渠道?分銷經(jīng)理?崗位的工?作職責(zé)（?十）職?責(zé)：1?、帶領(lǐng)團(tuán)?隊開發(fā)和?管理代理?商團(tuán)隊業(yè)?績;2?、培訓(xùn)代?理商銷售?雇主品牌?官網(wǎng)的能?力;3?、制定區(qū)?域推廣計?劃并組織?實施;?4、分析?區(qū)域市場?、提升點?招聘雇主?品牌官網(wǎng)?區(qū)域的影?響力;?任職資格?：1.?本科及以?上學(xué)歷，?三年以上?大客戶或?