2023年廣告銷售工作總結(jié)個(gè)人版VIP

第4頁共4頁2023年?廣告銷售工?作總結(jié)個(gè)人?版__年?即將結(jié)束，?__年的工?作也即將告?一段落，大?學(xué)畢業(yè)后我?的第一份工?作就是在現(xiàn)?在的公司從?事ebay?廣告銷售，?在經(jīng)過了_?__個(gè)月的?學(xué)習(xí)和工作?后，我已經(jīng)?完全的適應(yīng)?了公司的工?作和生活。?現(xiàn)在，我的?工作業(yè)績(jī)也?開始慢慢的?提升了，這?使我很高興?，因?yàn)槲议_?始走上正軌?了，之前的?彷徨和無助?已經(jīng)消失的?無影無蹤了?，取而代之?的就是興奮?和干勁了。?在這短短的?___個(gè)月?里，我經(jīng)過?自身努力，?克服各種困?難，特別是?在部門領(lǐng)導(dǎo)?和同事的大?力幫助下，?我了解了作?為一個(gè)eb?ay廣告銷?售員，每天?所需要完成?的工作流程?和銷售應(yīng)該?掌握的基本?工作技能。?在工作中，?通過學(xué)習(xí)和?探索，熟悉?了公司的運(yùn)?作程序流程?，掌握了公?司系統(tǒng)的操?作過程，這?為今后的工?作打下了一?定的經(jīng)驗(yàn)基?礎(chǔ)。讓我在?公司的__?_個(gè)月的工?作和生活中?是有意義的?、有價(jià)值的?、有收獲的??，F(xiàn)就工作?以來的學(xué)習(xí)?收獲，取得?的進(jìn)步，及?個(gè)人的不足?與改進(jìn)做以?下總結(jié)。?一、個(gè)人工?作中的學(xué)習(xí)?收獲個(gè)人覺?得，作為一?個(gè)ebay?廣告銷售員?，必須要掌?握一些基本?的工作技能?及銷售技巧?，才能將產(chǎn)?品的廣告做?透、做好，?才能將產(chǎn)品?更好的展現(xiàn)?在顧客面前?，將產(chǎn)品更?好的銷售出?去。以下幾?點(diǎn)是必不可?少的需要了?解的：（?1）、了解?ebay政?策ebay?制定了一系?列政策，確?保會(huì)員可以?在一個(gè)安全?的市場(chǎng)交易?，享受買賣?的樂趣。身?為賣家，必?須在出售產(chǎn)?品之前閱讀?并了解eb?ay的各項(xiàng)?政策，避免?違反規(guī)定。?（2）、?分析產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)和學(xué)習(xí)他?人經(jīng)驗(yàn)首先?在搜索頁面?上輸入自己?產(chǎn)品的關(guān)鍵?詞，然后查?看搜索結(jié)果?，并對(duì)結(jié)果?進(jìn)行數(shù)據(jù)分?析。a搜索?結(jié)果的數(shù)量?分析-分析?該關(guān)鍵詞是?否是國外賣?家常用的詞?-分析該商?品是否有市?場(chǎng)b分析均?價(jià)、關(guān)鍵詞?、及銷售情?況-價(jià)格優(yōu)?勢(shì)-組合關(guān)?鍵詞-產(chǎn)品?是否有市場(chǎng)?c分析超級(jí)?賣家的描述?d分析分類?屬性（3）?、上貨技巧?a選好關(guān)鍵?詞b刊登時(shí)?間（us/?uk/au?）c刊登圖?片盡量全面?d刊登方式?（一口價(jià)、?拍賣）e利?用廣告增加?流量（fe?ature?）（4）、?掌握豐富的?產(chǎn)品知識(shí)首?先必須了解?自己的產(chǎn)品?，認(rèn)清行業(yè)?內(nèi)主要產(chǎn)品?的特征、優(yōu)?勢(shì)及利益之?意義并分析?公司現(xiàn)今產(chǎn)?品的特征、?優(yōu)勢(shì)及利益?。只有掌握?了豐富的產(chǎn)?品知識(shí)，才?能更深入了?解客戶購買?某產(chǎn)品或服?務(wù)的動(dòng)機(jī)。?而了解了其?動(dòng)機(jī)后，采?取什么樣的?推廣方法、?如何定價(jià)、?產(chǎn)品賣點(diǎn)提?煉等問題都?可迎刃而解?。二、個(gè)?人工作中所?取得的成績(jī)?與進(jìn)步工作?以來，我就?秉著用心做?事，超越前?人，超越自?己的理念，?全身心投入?工作。我很?喜歡一句話?，叫“師傅?領(lǐng)進(jìn)門，修?行在個(gè)人”?。這是我人?生的第一份?工作，我從?一個(gè)沒有任?何工作經(jīng)驗(yàn)?的應(yīng)屆畢業(yè)?生，到現(xiàn)在?對(duì)職場(chǎng)規(guī)則?的深入了解?，與部門領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)有?密不可切的?關(guān)系。每天?早上十點(diǎn)以?前我就必須?在把___?小時(shí)內(nèi)的銷?售額，賣出?數(shù)量，bb?e數(shù)據(jù)，每?日好評(píng)，中?___登記?好。然后解?決議價(jià)，標(biāo)?發(fā)貨，開u?pi,催付?款等等，這?些都是每天?必不可少的?工作流程，?雖說都是小?事，可是做?下來都要一?兩個(gè)小時(shí)。?然后就是看?自己最近哪?些產(chǎn)品賣的?好，進(jìn)市場(chǎng)?調(diào)查。這樣?用每天七八?個(gè)小時(shí)的付?出，換來第?二天業(yè)績(jī)?cè)?長(zhǎng)的喜悅。?其實(shí)，要想?把自己的店?鋪經(jīng)營得有?聲有色，用?心付出是必?不可少的。?但是eba?y平臺(tái)是很?公正的，一?份努力就有?一份收獲，?讓人充滿了?成就感。所?以，當(dāng)我用?自己的辛勤?勞動(dòng)，換來?每個(gè)月業(yè)績(jī)?增長(zhǎng)的時(shí)候?，那種喜悅?，只有付出?過的人才能?真正體會(huì)到?。以下是店?鋪近半年來?的每月銷售?額的對(duì)比情?況，我從_?_月開始正?式接手to?mtopd?igal賬?號(hào)，接手以?來，銷售業(yè)?績(jī)的增長(zhǎng)是?可喜可賀的?。三、個(gè)?人工作中所?存在的不足?與改進(jìn)雖然?進(jìn)入公司工?作以來，收?獲不小，但?是總結(jié)過去?，自身的不?足之處也暴?露無疑：?1.雖然年?輕充滿干勁?，但是經(jīng)驗(yàn)?缺乏，在處?理一些大單?報(bào)價(jià)的問題?上，明顯無?所適從。還?有待加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，以后要?盡快熟悉報(bào)?價(jià)所要選擇?的最合適的?運(yùn)輸方式。?2.考慮?問題不周全?，比如銷售?產(chǎn)品的時(shí)候?只想著有利?潤就賣，卻?沒有考慮到?貴重物品的?丟失風(fēng)險(xiǎn)問?題。這個(gè)已?經(jīng)在改進(jìn)了?。3.跟?客服、采購?缺乏溝通和?交流，從而?導(dǎo)致自己對(duì)?商品本身的?了解不透徹?，無法準(zhǔn)確?的給產(chǎn)產(chǎn)品?定關(guān)鍵詞，?甚至造成產(chǎn)?品描述不符?的問題，給?客服帶來額?外工作量。?這些個(gè)人因?素直接影響?到了工作的?效果。以上?這些缺點(diǎn)和?弱點(diǎn)都是致?命的，所以?在今后的工?作生活中，?必須積極改?正自身缺點(diǎn)?，廣泛汲取?銷售經(jīng)驗(yàn)，?努力提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)，在?高素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要加?強(qiáng)自己專業(yè)?知識(shí)和專業(yè)?技能的學(xué)習(xí)?。并以高標(biāo)?準(zhǔn)要求自己?，不斷學(xué)習(xí)?，讓自己能?夠成為一名?合格的廣告?銷售員。?四、對(duì)公司?部門的建議?（1）部門?應(yīng)該將各個(gè)?賬號(hào)銷售商?品的類別規(guī)?劃清楚，避?免部門之間?的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)?，造成利潤?降低。（?2）同一商?品幾個(gè)賬號(hào)?同時(shí)在售的?情況下，應(yīng)?該統(tǒng)一價(jià)格?，在價(jià)格有?變動(dòng)的情況?下，應(yīng)及時(shí)?與大家匯報(bào)?，更改價(jià)格?。這點(diǎn)現(xiàn)在?部門已經(jīng)做?得很好了。?（3）部?門可以多_?__活動(dòng)，?加強(qiáng)同事之?間的交流，?其實(shí)不管是?工作上的交?流，還是生?活上的交流?，好的工作?氛圍，總是?能給大家?guī)?來信心，讓?大家工作的?更開心。?五、__年?工作計(jì)劃展?望針對(duì)__?年工作中存?在的不足，?為了做好新?一年的工作?，突出做好?以下幾個(gè)方?面：（一）?、熟悉并靈?活運(yùn)用報(bào)價(jià)?系統(tǒng)，對(duì)大?單報(bào)價(jià)商品?能及時(shí)計(jì)算?出價(jià)格。?（二）、加?強(qiáng)銷售技巧?的運(yùn)用，創(chuàng)?新工作方法?，提高工作?效益。（?三）、加強(qiáng)?與客服、采?購人員的交?流溝通，更?好更全面的?了解商品的