2021年農(nóng)資業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第第頁共6頁2021年農(nóng)資業(yè)務(wù)員工作總結(jié)2021年農(nóng)資業(yè)務(wù)員工作總結(jié)撰寫人：日期：2021年農(nóng)資業(yè)務(wù)員工作總結(jié)__年已經(jīng)過去了。面對__年的市場的狀況，我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法：首先是我們的市場的一些狀況：就蟲情和農(nóng)夫以及經(jīng)銷商而言，__年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特殊是小戶較多，產(chǎn)品簡單進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)改變的今日。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)夫和農(nóng)資客戶的相識度和滿足度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因?yàn)楝F(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農(nóng)夫最關(guān)切的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品真正的推出去，讓農(nóng)夫心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有特別好的效果！所以我們完全有機(jī)會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因?yàn)槠放拼砥焚|(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特殊是在農(nóng)夫心中的相識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)夫一網(wǎng)打盡！我有信念！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的閱歷、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)實(shí)力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井?辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井?辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)當(dāng)把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報，實(shí)現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是須要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我了一些個人看法：首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注意并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解運(yùn)用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和諧、信任的關(guān)系并理解客戶的須要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己供應(yīng)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。具有熟識的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必需站在顧客的立場上，從客戶利益動身，勸服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有劇烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有劇烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)人員所必需具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本看法。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的熬煉，我個人認(rèn)為一個人要有點(diǎn)雄心，就是要有賺大錢的野心和勝利的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。假如沒有賺大錢的野心，沒有勝利的劇烈欲望，在工作中會有___嗎？還要有較強(qiáng)的心理素養(yǎng)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難假如就會萎靡不振，一撅不起！那你就不行能成為一名勝利的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素養(yǎng)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是習(xí)以為常。要想獲得銷售的勝利就必需做好被拒絕的心理打算，要有百折不撓的精神。對于那些不太簡單合作的的客戶，臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也須要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，或許剛起先的時候或許會遇到許多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的看法，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你肯定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好摯友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成果的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能每天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必需要有吃苦耐勞的精神。要有較強(qiáng)的溝通實(shí)力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，經(jīng)常確定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消退許多誤會增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更情愿賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強(qiáng)的執(zhí)行實(shí)力。執(zhí)行力的大小是勝利的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向勝利的最終一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個人還需更好的努力。要擅長學(xué)習(xí)。市場在不斷的改變，產(chǎn)品也在不斷的改變。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最終，在這個學(xué)問經(jīng)濟(jì)時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的改變。要具備肯定的植保學(xué)問。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，許多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必需要具備肯定的植保學(xué)問。這樣才能更好的完成自己的工作還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖煜?，而非相識?，F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處，始終強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少___，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有許多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)當(dāng)是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)當(dāng)專心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場實(shí)行行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的狀況熟知于心，比如簡潔的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的試驗(yàn)的效果，有沒有試驗(yàn)資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有試驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會信任你說的話。我認(rèn)為，以___地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)夫去種，只要給農(nóng)夫出合理的工資，信任也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實(shí)現(xiàn)，但是我信任，目前市場并不是很樂觀，所以必定有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就駕馭了財(cái)寶。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。以上就是我__年的年度總結(jié)。劉冰__/12篇二：農(nóng)藥銷售個人年終報告農(nóng)藥銷售個人年終報告-報告___風(fēng)風(fēng)雨，一年疾馳而過，我們在__這棵大樹下靜默!__是不平凡的一年，舉辦百年，一舉奪冠，震驚世界!__是艱難的一年，農(nóng)化行業(yè)的整合猶如大浪淘沙，中小企業(yè)快速淡出，灰飛煙滅!__是豐收的一年，__憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和馳名全國的，在市場異樣嚴(yán)峻的形勢下，取得了的成果!__是的一年，在全國農(nóng)化格局面臨大洗牌的歲月里，我們與__同舟共濟(jì)，與__一起成長，一起開創(chuàng)新時代!