2023年工作總結(jié)與計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?工作總結(jié)與?計(jì)劃一、?近段時(shí)間工?作總結(jié)在?我來(lái)到這里?的兩個(gè)多月?的時(shí)間中我?通過(guò)努力的?工作，也有?了一點(diǎn)收獲?，我感覺有?必要對(duì)自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把下?一步的工作?做的更好。?下面我對(duì)_?_年上半年?工作總結(jié)匯?報(bào)如下:?我是今年_?__月份到?公司工作的?，在沒有負(fù)?責(zé)市場(chǎng)銷售?管理工作以?前，我的銷?售經(jīng)驗(yàn)不足?，僅憑對(duì)銷?售工作的熱?情，而缺乏?奶粉行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)和行?業(yè)知識(shí)。為?了迅速融入?到這個(gè)行業(yè)?中來(lái)，到公?司之后，一?切從零開始?，一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)，?一邊摸索市?場(chǎng)，取得了?良好的效果?。通過(guò)不?斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)，收?取同行業(yè)之?間的信息和?積累市場(chǎng)經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)?奶粉市場(chǎng)有?了一個(gè)大概?的認(rèn)識(shí)和了?解?，F(xiàn)在我?逐漸可以應(yīng)?對(duì)客戶所提?到的問(wèn)題，?把握客戶的?需要，基本?良好的與客?戶溝通與信?任。所以經(jīng)?過(guò)努力，對(duì)?市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)?也有一個(gè)比?較透明的掌?握。在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個(gè)提?高，針對(duì)市?場(chǎng)的一些變?化，現(xiàn)在能?拿出一些方?案應(yīng)付一些?___。?存在的缺點(diǎn)?:對(duì)于奶?粉市場(chǎng)了解?的還不夠深?入，在與客?戶的溝通過(guò)?程中，過(guò)分?的依賴和相?信客戶，以?至于引起一?連串的不良?反應(yīng)。本職?的工作做得?不好，感覺?自己還停留?在一個(gè)一般?促銷人員的?位置上，對(duì)?市場(chǎng)促銷人?員的管理，?培訓(xùn)，指導(dǎo)?力度不夠。?我容易比較?狂傲、辦事?不夠職業(yè)化?如賭氣不配?合等，這些?都是阻礙我?在工作的道?路上繼續(xù)前?進(jìn)的絆腳石?。在今后的?日子，我都?會(huì)有針對(duì)性?地修正自己?的不足。?二.下半年?工作計(jì)劃?在下一步工?作規(guī)劃中下?面的幾項(xiàng)工?作作為主要?的工作來(lái)做?:1、做?好基礎(chǔ)工作?，為下一步?工作做好鋪?墊。基礎(chǔ)?工作在這個(gè)?行業(yè)中很難?做，下一步?要做好每個(gè)?店的月平均?銷量，按送?貨次數(shù)分解?計(jì)劃，做到?有的放矢。?維護(hù)好客情?，做好與客?戶的關(guān)系，?經(jīng)常與客戶?溝通。對(duì)銷?售點(diǎn)的其他?品牌做好記?錄，做到對(duì)?他們銷售形?式與方式了?如指掌，針?對(duì)他們做自?己的銷售計(jì)?劃。2、?完善促銷制?度，加強(qiáng)促?銷員的管理?。促銷管?理是老大難?問(wèn)題，促銷?人員出去，?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善促銷人?員管理制度?的目的是讓?促銷人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，對(duì)工作有?高度的責(zé)任?心，提高促?銷人員的主?人翁意識(shí)。?培養(yǎng)促銷人?員在工作中?能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?總結(jié)問(wèn)題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。3.靈?活運(yùn)用活動(dòng)?，提高銷售?質(zhì)量現(xiàn)在?奶粉市場(chǎng)品?牌很多，但?主要也就是?那幾家。在?近段時(shí)間銷?售產(chǎn)品過(guò)程?中，牽涉問(wèn)?題最多的就?是過(guò)去客戶?的流失。在?下一步的的?銷售工作中?我認(rèn)為產(chǎn)品?的活動(dòng)力度?做一下靈活?的運(yùn)用，這?樣可以提高?銷售人員及?店老板積極?性。在奶粉?區(qū)域，我們?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?很有優(yōu)勢(shì)，?外界因素減?少了，加上?我們的銷售?人員的靈活?性，我相信?我們做的比?原來(lái)更好。?4、銷售?目標(biāo)下一?步的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每一次?送貨，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)。?三.我的?建議1.?創(chuàng)造良好工?作環(huán)境，提?高工作效率?。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。形?成互相學(xué)習(xí)?，互相幫助?的氛圍，能?提高工作的?積極性，不?要互相貶低?，互相利用?。2、建?立一支熟悉?業(yè)務(wù)，而相?對(duì)穩(wěn)定的銷?售團(tuán)隊(duì)。?人才是企業(yè)?最寶貴的資?源，一切銷?售業(yè)績(jī)都起?源于有一個(gè)?好的銷售人?員，建立一?支具有凝聚?力，合作精