2023年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人工作總結(jié)

第11頁(yè)共11頁(yè)2023年?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?工作總結(jié)?時(shí)光荏苒，?歲月如梭。?轉(zhuǎn)眼間，又?是一年的年?終，也是新?一年的開始?。光陰似箭?，轉(zhuǎn)眼在保?險(xiǎn)公司迎來(lái)?了第二個(gè)春?天，轉(zhuǎn)眼已?由新員工變?成了老員工?。翻看這一?年來(lái)的工作?日志，回顧?著這忙碌、?充實(shí)而又緊?張、愉快的?一年?；厥?__的工作?。有碩果累?累的喜悅，?有與同事協(xié)?同攻關(guān)的艱?辛。也有困?難和挫折時(shí)?惆悵。下面?就是一年來(lái)?的主要工作?簡(jiǎn)要總結(jié)：?一年來(lái),?我們緊跟公?司戰(zhàn)略部署?、把握主動(dòng)?、明確目標(biāo)?、扎實(shí)措施?、合力攻堅(jiān)?、強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)?的一年。在?這一年里，?我們緊緊圍?繞“立足改?革、加快發(fā)?展、真誠(chéng)服?務(wù)、提高效?益”這一中?心，與時(shí)俱?進(jìn)，勤奮工?作，務(wù)實(shí)求?效，文明服?務(wù)，較好地?完成了領(lǐng)導(dǎo)?交付的各項(xiàng)?工作。為?深入貫徹公?司做強(qiáng)戰(zhàn)略?，全面實(shí)現(xiàn)?公司合規(guī)經(jīng)?營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)控?制、提高效?益，加強(qiáng)理?賠基礎(chǔ)管理?，規(guī)范理賠?操作實(shí)務(wù)，?優(yōu)化理賠處?理流程;領(lǐng)?導(dǎo)多次安排?___學(xué)習(xí)?專業(yè)理論，?法律法規(guī)，?條款要例等?專業(yè)知識(shí)的?培訓(xùn)，讓我?們掌握到更?多的專業(yè)知?識(shí)，為我們?的工作打下?了堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。進(jìn)公?司以來(lái)一直?從事結(jié)案崗?的我，__?_月份已被?轉(zhuǎn)為從事了?檔案管理。?雖然新工作?分項(xiàng)復(fù)雜，?有些瑣碎凌?亂。對(duì)我，?確實(shí)是全新?的挑戰(zhàn)。不?過(guò)經(jīng)過(guò)這段?時(shí)間的奮斗?，在實(shí)際工?作中，只要?有強(qiáng)烈的責(zé)?任心，積極?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?態(tài)度，一切?都不是問(wèn)題?。檔案管理?崗現(xiàn)對(duì)于我?來(lái)說(shuō)，已是?得心應(yīng)手了?。完成本職?工作后，如?果有需要的?時(shí)候還會(huì)去?協(xié)助結(jié)案崗?。在工作?上，我嚴(yán)格?要求自己，?確保工作的?順利進(jìn)行。?做到敬業(yè)愛(ài)?崗，格習(xí)職?守，以務(wù)實(shí)?的工作作風(fēng)?，堅(jiān)定的思?想信念;飽?滿的工作熱?情，較好地?做好自己本?職工作和領(lǐng)?導(dǎo)交辦的各?項(xiàng)工作。最?后正視自己?的缺點(diǎn)，在?不斷學(xué)習(xí)中?進(jìn)步，不斷?向前輩、同?事請(qǐng)教學(xué)習(xí)?，來(lái)彌補(bǔ)自?身的不足，?對(duì)實(shí)際問(wèn)題?的處理，使?自己從中學(xué)?到更多的東?西，積累一?些處理問(wèn)題?的經(jīng)驗(yàn)。?總之，自己?在以后的工?作中要加倍?努力，一定?聽眾領(lǐng)導(dǎo)的?安排，積極?主動(dòng)地工作?，好好學(xué)習(xí)?保險(xiǎn)理論和?業(yè)務(wù)知識(shí)，?為公司的再?次創(chuàng)業(yè)做出?應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。回顧歷?史展望未來(lái)?，明天總是?充滿著希望?。我們這個(gè)?朝氣蓬勃的?團(tuán)隊(duì)同年輕?的天安保險(xiǎn)?公司一起成?長(zhǎng)，共同奮?斗，一定能?實(shí)現(xiàn)公司的?目標(biāo)和個(gè)人?的理想，一?定能!保?險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人工?作總結(jié)【二?】通過(guò)學(xué)?習(xí)令我受益?匪淺，從中?學(xué)習(xí)到和領(lǐng)?悟到很多東?西。我們?cè)?公司前輩們?的教導(dǎo)下也?了解到了許?多書本里面?無(wú)法學(xué)習(xí)到?的內(nèi)容?？?結(jié)起來(lái)，有?以下幾個(gè)方?面：一、?先做人后做?事雖然是?短短的六個(gè)?簡(jiǎn)潔干練字?，但是卻蘊(yùn)?含著無(wú)窮的?意義。從做?人開始，不?僅要求我們?要誠(chéng)信做人?，注重團(tuán)結(jié)?，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)?精神，更要?實(shí)力良好的?學(xué)習(xí)態(tài)度：?不要期盼等?待別人告訴?你要做什么?，應(yīng)該做什?么，或者該?怎么去做。?這樣被動(dòng)的?學(xué)習(xí)或者工?作的態(tài)度都?是很不可取?，是很失敗?的，這樣搞?垮自己，落?得的結(jié)果將?是一無(wú)所有?。在這個(gè)不?斷發(fā)展的社?會(huì)的大潮之?中要生存下?去甚至要比?別人強(qiáng)，自?己就得不斷?學(xué)習(xí)實(shí)踐摸?索，善于思?考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題。自己解?決不了的問(wèn)?題要向別人?請(qǐng)教。只有?學(xué)會(huì)先做人?，有良好的?習(xí)慣，才可?以在學(xué)習(xí)和?以后的工作?中更好地生?活下去，成?為佼佼者。?二、保險(xiǎn)?經(jīng)紀(jì)公司的?業(yè)務(wù)操作流?程通過(guò)學(xué)?習(xí)我們明白?到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?人這個(gè)職業(yè)?的業(yè)務(wù)操作?流程，具體?的操作流程?如下：1?、客戶開發(fā)??？蛻羰枪?司的衣食父?母，一個(gè)項(xiàng)?目的操作皆?是由客戶的?需求開始的?。而我們只?要是通過(guò)社?會(huì)關(guān)系或者?預(yù)約、拜訪?等方式進(jìn)行?市場(chǎng)上的開?拓。2、?確定委托關(guān)?系。在這個(gè)?環(huán)節(jié)必不可?少的是和客?戶簽訂授權(quán)?書以及保險(xiǎn)?經(jīng)紀(jì)服務(wù)協(xié)?議書，使日?后工作的進(jìn)?行有法律依?據(jù)。3、?收集項(xiàng)目資?料。常言道?：知己知彼?方能百戰(zhàn)百?勝。工作上?也是如此，?只有熟知客?戶的風(fēng)險(xiǎn)情?況，才能制?定出更加周?全的方案，?更好地服務(wù)?客戶。這就?要求我們將?客戶多提供?的資料進(jìn)行?篩選、分類?、整理，從?而形成一套?系統(tǒng)完整的?項(xiàng)目資料。?4、風(fēng)險(xiǎn)?評(píng)估。即是?協(xié)助客戶建?立風(fēng)險(xiǎn)管理?系統(tǒng)，這一?個(gè)環(huán)節(jié)是整?個(gè)業(yè)務(wù)操作?的流程的重?點(diǎn)也是難點(diǎn)?。首先，要?建立對(duì)客戶?產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營(yíng)?管理的深入?了解，包括?業(yè)務(wù)的性質(zhì)?和經(jīng)營(yíng)管理?的特色、未?來(lái)產(chǎn)品和服?務(wù)的發(fā)展趨?勢(shì)，以及經(jīng)?營(yíng)管理上的?最大的疑慮?(不僅要了?解客戶最大?的風(fēng)險(xiǎn)承受?能力，臨界?點(diǎn)，還要分?析有什么情?況和原因會(huì)?讓公司無(wú)法?繼續(xù)生存發(fā)?展下去。)?其次，要建?立對(duì)客戶的?深入了解。?一方面，我?們要分析和?評(píng)估客戶可?能會(huì)對(duì)資本?、營(yíng)運(yùn)和現(xiàn)?金流動(dòng)造成?的打擊和傷?害。以及出?現(xiàn)后消息曝?光可能會(huì)帶?來(lái)的消極的?影響。另一?方面，我們?還要分析客?戶有哪些小?的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)過(guò)?累積而造成?相當(dāng)大的風(fēng)?險(xiǎn)。再次，?協(xié)助客戶建?立前瞻性風(fēng)?險(xiǎn)處理政策?，其一，分?析公司可以?或者必須自?留的風(fēng)險(xiǎn)，?內(nèi)容包括風(fēng)?險(xiǎn)的種類,?自留的幅度?，準(zhǔn)備金或?者資金來(lái)源?，風(fēng)險(xiǎn)自留?和控制。其?二，分析和?決定公司可?以借助非保?險(xiǎn)手段轉(zhuǎn)移?的風(fēng)險(xiǎn)，比?如合約轉(zhuǎn)移?風(fēng)險(xiǎn)。其三?，運(yùn)用保險(xiǎn)?方式來(lái)轉(zhuǎn)移?風(fēng)險(xiǎn)。5?、保險(xiǎn)設(shè)計(jì)?和安排。在?這一點(diǎn)上，?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公?司和保險(xiǎn)公?司有著本質(zhì)?的區(qū)別，各?自代表的立?場(chǎng)截然不同?。經(jīng)紀(jì)公司?作為投保人?的保險(xiǎn)顧問(wèn)?，必須以客?戶的利益為?出發(fā)點(diǎn)，為?客戶尋求最?有的保險(xiǎn)保?障?；谶@?點(diǎn)，我們會(huì)?專門聘請(qǐng)經(jīng)?驗(yàn)豐富的工?作人員對(duì)客?戶及其工作?進(jìn)行需求?調(diào)查工作，?并做出詳盡?的需求報(bào)告?，建立完整?的風(fēng)險(xiǎn)背景?與保險(xiǎn)資料?。接下來(lái)進(jìn)?行的工作就?是準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)?管理報(bào)告，?包括陳述公?司的業(yè)務(wù)相?關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，?陳述可能會(huì)?發(fā)生的最大?的損失(含?性質(zhì)和金額?)，檢視損?失記錄，查?找公司風(fēng)險(xiǎn)?管理的缺點(diǎn)?，并對(duì)公司?的風(fēng)險(xiǎn)管理?提出改進(jìn)的?建議。在公?司的風(fēng)險(xiǎn)管?理分析之后?就要研討保?險(xiǎn)安排計(jì)劃?。在完成這?些文書的準(zhǔn)?備工作后便?要付諸行動(dòng)?：將邀保書?遞送給符合?承保的各個(gè)?保險(xiǎn)公司，?通過(guò)詢價(jià)或?者招標(biāo)的方?式選擇承保?的公司。在?這里需要注?意的是保險(xiǎn)?方案和承保?的保險(xiǎn)公司?最終的抉擇?權(quán)是在客戶?的手中，而?我們只是將?各個(gè)保險(xiǎn)公?司原始的保?險(xiǎn)方案報(bào)價(jià)?匯總，并向?客戶詳細(xì)介?紹各個(gè)保險(xiǎn)?公司的具體?情況，提出?我們的專業(yè)?的意見，讓?客戶根據(jù)自?己的具體情?況進(jìn)行選擇?。待到接受?承保保險(xiǎn)公?司確定之后?，我們將與?其談判以落?實(shí)保險(xiǎn)條件?，取得客戶?訂單，并核?對(duì)保險(xiǎn)單和?相關(guān)的文件?。6、協(xié)?助做好防災(zāi)?防損工作揖?及保險(xiǎn)理賠?工作。風(fēng)險(xiǎn)?是無(wú)處不在?的，要使損?失降到最低?，得先從預(yù)?防措施做起?，協(xié)助客戶?做好防災(zāi)防?損的工作，?盡量避免風(fēng)?險(xiǎn)。比如風(fēng)?險(xiǎn)預(yù)警通知?、定期向客?戶提交風(fēng)險(xiǎn)?查勘報(bào)告。?如果不幸還?是降臨，發(fā)?生保險(xiǎn)事故?時(shí)，我們將?立即告知客?戶采取減少?損失、控制?風(fēng)險(xiǎn)以及保?護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的措?施，并在第?一時(shí)間通知?保險(xiǎn)公司，?在確認(rèn)保險(xiǎn)?事故之后，?協(xié)助客戶辦?理保險(xiǎn)事故?索賠，并要?跟進(jìn)索賠的?進(jìn)展，在有?需要的時(shí)候?參與有關(guān)索?賠的會(huì)議，?以幫助客戶?爭(zhēng)取到公平?、合理的賠?償。這個(gè)環(huán)?節(jié)雖然是很?復(fù)雜，程序?也很繁瑣，?但是卻將保?險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的?價(jià)值充分體?現(xiàn)出來(lái)。?當(dāng)我們剛剛?接觸到保險(xiǎn)?經(jīng)紀(jì)人這個(gè)?具體的操作?流程的時(shí)候?，我們都覺(jué)?得這個(gè)職業(yè)?所做的工作?太過(guò)于繁瑣?、復(fù)雜。然?而，當(dāng)我們?在實(shí)習(xí)的時(shí)?候真正投入?這個(gè)行業(yè)的?時(shí)候，不由?自主地對(duì)它?改觀。它的?行業(yè)職能使?你可以穿梭?各行各業(yè)，?與不同階層?的人打交道?。而且，你?的工作內(nèi)容?會(huì)隨你所接?觸的項(xiàng)目而?定的，進(jìn)行?工作的過(guò)程?中充滿了新?鮮感與挑戰(zhàn)?，團(tuán)隊(duì)的精?神伴你在困?難得時(shí)候勇?往直前。我?們正式向著?這種充滿_?__和挑戰(zhàn)?的行業(yè)前進(jìn)?。三、保?險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的?價(jià)值1、?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?產(chǎn)生的背景?。無(wú)可否認(rèn)?，這幾年來(lái)?我國(guó)保險(xiǎn)市?場(chǎng)取得了飛?速的發(fā)展，?但是同時(shí)也?存在很多問(wèn)?題。如保險(xiǎn)?合同不夠規(guī)?范，保險(xiǎn)索?賠糾紛屢見?不鮮等等。?我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)?紀(jì)公司便在?這種形勢(shì)中?應(yīng)運(yùn)而生。?就在中國(guó)加?入WTO前?夕，鑒于規(guī)?范保險(xiǎn)市場(chǎng)?。與國(guó)際保?險(xiǎn)市場(chǎng)接軌?的迫切的需?要，__年?中國(guó)首批三?家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?公司成立，?__年就正?式營(yíng)業(yè)，至?此我們才有?了民族保險(xiǎn)?經(jīng)紀(jì)公司。?2、保險(xiǎn)?經(jīng)紀(jì)人的價(jià)?值體現(xiàn)。保?險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是?基于投保人?的利益，根?據(jù)被保險(xiǎn)人?的需求，為?其提供風(fēng)險(xiǎn)?評(píng)估、制定?風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)?劃、設(shè)計(jì)保?險(xiǎn)方案、選?擇經(jīng)營(yíng)能力?好信譽(yù)度高?的保險(xiǎn)公司?承保、協(xié)助?被保險(xiǎn)人索?賠的保險(xiǎn)中?介機(jī)構(gòu)。其?工作是針對(duì)?客戶面臨的?風(fēng)險(xiǎn)情況，?為客戶“量?身定做”合?適的風(fēng)險(xiǎn)管?理方案，通?過(guò)風(fēng)險(xiǎn)控制?、合同的轉(zhuǎn)?移、保險(xiǎn)等?手段，以最?小的成本獲?得最大的保?障，從而將?客戶可能面?臨的損失轉(zhuǎn)?移出去。?在實(shí)習(xí)過(guò)程?中，我們參?與實(shí)踐，跟?隨公司的員?工學(xué)習(xí)，見?識(shí)到顧問(wèn)與?顧問(wèn)之間的?“唇___?舌戰(zhàn)”。從?中我們明白?到作為一個(gè)?好的保險(xiǎn)經(jīng)?紀(jì)人不僅要?求知識(shí)廣博?，經(jīng)驗(yàn)豐富?，還要求語(yǔ)?言表達(dá)能力?達(dá)到很高的?水平。其間?，主要解答?了普遍存在?于各公司企?業(yè)的顧慮問(wèn)?題：以往都?是直接向保?險(xiǎn)公司購(gòu)買?保險(xiǎn)，現(xiàn)在?為何要通過(guò)?經(jīng)紀(jì)公司來(lái)?安排呢?因?為：企業(yè)保?險(xiǎn)安排是一?項(xiàng)技術(shù)性很?強(qiáng)的工作，?哪些風(fēng)險(xiǎn)可?以自留、哪?些可以通過(guò)?合同的方式?轉(zhuǎn)移出去，?哪些風(fēng)險(xiǎn)可?以通過(guò)管理?措施加以防?范和控制，?哪些風(fēng)險(xiǎn)是?可以通過(guò)保?險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，如?果去選擇保?險(xiǎn)公司，公?司能夠承?擔(dān)的費(fèi)率多?少才夠?yàn)楹?理，公司需?要多大的保?障才最為合?適等等。這?些都是需要?專業(yè)的技術(shù)?人員和具有?一定的資訊?網(wǎng)絡(luò)的保險(xiǎn)?經(jīng)紀(jì)人來(lái)解?決這一系列?風(fēng)險(xiǎn)管理與?保險(xiǎn)安排的?問(wèn)題。四?、未來(lái)工作?通過(guò)在公?司二個(gè)月和?同事的相處?，把自己融?入到保險(xiǎn)經(jīng)?紀(jì)公司這個(gè)?濃厚的工作?氛圍之中，?領(lǐng)會(huì)到加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)精神的?重要性。（?范本）需要?我們分工合?作，運(yùn)籌帷?幄，強(qiáng)調(diào)團(tuán)?隊(duì)的合作精?神。而自己?多學(xué)的知識(shí)?也是很有限?的，但是我?相信通過(guò)不?懈的努力、?不斷的積累?在未來(lái)的工?作中，將根?據(jù)自己的長(zhǎng)?短來(lái)不斷學(xué)?習(xí)，積累知?識(shí)，以不斷?充實(shí)自己，?以便更加積?極地向著這?個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)?人這個(gè)朝陽(yáng)?的行業(yè)前進(jìn)?。保險(xiǎn)經(jīng)?紀(jì)人工作總?結(jié)【三】?__年是人?保財(cái)險(xiǎn)股份?制改革上市?后的第二個(gè)?年度。這一?年，是我司?面臨壓力攻?艱克難的一?年，是面對(duì)?新變化、落?實(shí)新機(jī)制、?執(zhí)行新規(guī)定?的一年。我?司在市分公?司黨委、總?經(jīng)理室的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在全體員工?的奮力拼搏?下，取得了?一定的經(jīng)營(yíng)?業(yè)績(jī)。_?_年，我司?實(shí)收毛保費(fèi)?__萬(wàn)元，?同比增長(zhǎng)_?_%，已賺?凈保費(fèi)__?萬(wàn)元，凈利?潤(rùn)__萬(wàn)元?，賠付率為?__%。較?好地完成了?上級(jí)公司下?達(dá)的任務(wù)指?標(biāo)。一、?圍繞目標(biāo)，?落實(shí)計(jì)劃，?緊抓業(yè)務(wù)工?作1、計(jì)?劃落實(shí)早、?措施__?年初，我司?經(jīng)理室就針?對(duì)__地區(qū)?保險(xiǎn)市場(chǎng)變?化及__年?全年保費(fèi)收?入情況進(jìn)行?綜合分析，?將上級(jí)公司?下達(dá)我司的?各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)?行層層分解?，把計(jì)劃分?解成月計(jì)劃?，月月盤點(diǎn)?、月月落實(shí)?，有效的保?證了對(duì)計(jì)劃?落實(shí)情況及?時(shí)的進(jìn)行監(jiān)?控和調(diào)整。?在制定全?年任務(wù)時(shí)充?分考慮險(xiǎn)種?結(jié)構(gòu)優(yōu)化和?業(yè)務(wù)承保質(zhì)?量，進(jìn)一步?明確了考核?辦法，把綜?合賠付率作?為年終測(cè)評(píng)?的重要數(shù)據(jù)?。2、搶?占車險(xiǎn)市場(chǎng)?，加大新工?程、新項(xiàng)目?的拓展力度?，堅(jiān)決的丟?棄“垃圾保?費(fèi)”今年?來(lái)，我們把?穩(wěn)固車險(xiǎn)和?企業(yè)財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)，拓展新?車市場(chǎng)和新?工程新項(xiàng)目?作為業(yè)務(wù)工?作的重中之?重，在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量的基?礎(chǔ)上，堅(jiān)決?的丟棄屢保?屢虧的“垃?圾”業(yè)務(wù)。?一是確保?續(xù)保業(yè)務(wù)及?時(shí)回籠，我?們要求各業(yè)?務(wù)部門按月?上報(bào)續(xù)保業(yè)?務(wù)臺(tái)帳，由?經(jīng)理室督促?考核，并要?求提前介入?公關(guān)。一旦?出現(xiàn)脫報(bào)，?馬上在全司?公布，其他?人員可以參?與競(jìng)爭(zhēng)，從?而鞏固了原?有業(yè)務(wù)，極?大減少了業(yè)?務(wù)的流失，?保證了主要?險(xiǎn)種的市場(chǎng)?份額占有率?。二是與?地___府?有關(guān)部門建?立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)?，提前獲悉?新上項(xiàng)目、?新上工程_?__，并和?交警部門、?汽車銷售商?建立友好合?作關(guān)系，請(qǐng)?他們幫助我?們收集、提?供新車信息?，對(duì)潛在的?新業(yè)務(wù)、新?市場(chǎng)做到心?中有數(shù)，充?分把握市場(chǎng)?主動(dòng)，填補(bǔ)?了因競(jìng)爭(zhēng)等?客觀原因帶?來(lái)的業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因素。?三是已失?業(yè)務(wù)不放棄?。我們不僅?對(duì)__年業(yè)?務(wù)臺(tái)賬做到?筆筆清晰，?并要求業(yè)務(wù)?內(nèi)勤把__?年展業(yè)過(guò)程?中流失的業(yè)?務(wù)列出明細(xì)?，并分解到?相關(guān)部門，?要求加大公?關(guān)力度，找?出脫保原因?，確屬停產(chǎn)?企業(yè)、轉(zhuǎn)賣?報(bào)廢車輛的?，由經(jīng)辦人?提供確切證?明;屬競(jìng)爭(zhēng)?流失的，我?們決不消極?退出，而是?主動(dòng)進(jìn)攻，?上門聽取意?見和建議，?改善服務(wù)手?段，逐個(gè)突?破，全面爭(zhēng)?取回流。四?是大小齊抓?，能保則保?。因?yàn)槠髽I(yè)?改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)?、資金等因?素對(duì)企業(yè)財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)形成?了較大的沖?擊，加之競(jìng)?爭(zhēng)等因素，?使的展業(yè)難?度和展業(yè)成?本極大增加?。針對(duì)這些?情況，我們?充分動(dòng)員，?統(tǒng)一思想，?上下形成合?力，迎難而?上。做到責(zé)?任到人，對(duì)?保費(fèi)在__?_萬(wàn)元以上?的實(shí)行分管?經(jīng)理介入，?共同公關(guān)。?3、在競(jìng)?爭(zhēng)中求生存?，在競(jìng)爭(zhēng)中?促發(fā)展。?__地區(qū)現(xiàn)?有___家?(中國(guó)財(cái)保?、中國(guó)人壽?、太平洋產(chǎn)?險(xiǎn)、太平洋?壽險(xiǎn)、中華?產(chǎn)險(xiǎn)、平安?產(chǎn)險(xiǎn)、平安?壽險(xiǎn)、天安?產(chǎn)險(xiǎn)、華邦?代理、匯豐?代理)經(jīng)營(yíng)?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)?務(wù)和短期健?康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?保險(xiǎn)公司、?營(yíng)銷部、代?理公司，另?已發(fā)現(xiàn)__?_家公司(?大地產(chǎn)險(xiǎn))?在我縣爭(zhēng)奪?業(yè)務(wù)，而_?_地區(qū)人口?少，企業(yè)規(guī)?模小，我司?面對(duì)外部競(jìng)?爭(zhēng)所帶來(lái)的?業(yè)務(wù)壓力，?保持沉著冷?靜，客觀面?對(duì)現(xiàn)實(shí)情況?尋求對(duì)策，?與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?們展開了一?場(chǎng)品牌戰(zhàn)、?服務(wù)戰(zhàn)一?是做好地_?__府主要?領(lǐng)導(dǎo)工作。?公司經(jīng)理室?多次向縣委?、縣政府主?要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?工作，突出?匯報(bào)我司是?如何加大對(duì)?__地方經(jīng)?濟(jì)建設(shè)支持?力度，是如?何圍繞地_?__府中心?開展工作的?，我司積極?參與了全民?創(chuàng)業(yè)調(diào)研活?動(dòng)，與縣領(lǐng)?導(dǎo)一道走訪?個(gè)體、私營(yíng)?經(jīng)濟(jì)企業(yè)，?不僅使縣委?、縣政府對(duì)?我司熱心參?與地___?府工作表示?滿意，還對(duì)?我司正確調(diào)?整業(yè)務(wù)發(fā)展?方向，向中?小企業(yè)提供?保險(xiǎn)保障，?主動(dòng)服務(wù)于?他們，給予?肯定。真實(shí)?的讓縣委、?縣政府感到?人保財(cái)險(xiǎn)公?司是真心為?地___府?服務(wù)的，是?值得扶持、?信賴和幫助?的，從而對(duì)?我司工作給?予了很大地?傾斜。二?是深入老客?戶企業(yè)，在?客戶企業(yè)中?聘請(qǐng)信息員?、聯(lián)絡(luò)員，?并從其他保?險(xiǎn)企業(yè)搶挖?業(yè)務(wù)尖子加?盟我司，贏?得“回流”?業(yè)務(wù)，使其?他保險(xiǎn)公司?的工作處于?被動(dòng)狀態(tài)。?三是服務(wù)?更加人性化?、親密化，?公司經(jīng)理室?成員年初就?對(duì)縣屬各大?系統(tǒng)骨干企?業(yè)實(shí)行劃塊?包干，進(jìn)行?了多次回訪?，請(qǐng)他們對(duì)?我司工作提?出意見和建?議，這一舉?措得到了企?業(yè)的充分肯?定，他們認(rèn)?為公司領(lǐng)導(dǎo)?主動(dòng)登門是?人保財(cái)險(xiǎn)的?優(yōu)質(zhì)服務(wù)的?充分體現(xiàn)，?使客戶對(duì)我?司更加信任?。四是要求?所有中層干?部走出辦公?室，對(duì)所有?中小企業(yè)必?須親自上門?拜訪，對(duì)所?有新?？蛻?必須當(dāng)面解?釋條款并承?諾服務(wù)項(xiàng)目?，與企業(yè)進(jìn)?行不斷的聯(lián)?絡(luò)，實(shí)行零?距離接觸，?只要客戶需?要必須隨叫?隨到，提供?各方面服務(wù)?。五是按照?向社會(huì)服務(wù)?承諾和行業(yè)?禁令，嚴(yán)格?內(nèi)部管控，?以理賠和承?保兩大服務(wù)?部門為切入?口，全面提?高公司整體?服務(wù)水平。?4、以分?散性業(yè)務(wù)為?突破口，加?大市場(chǎng)占有?面根據(jù)_?_當(dāng)前階段?的保源情況?，年初，經(jīng)?理室經(jīng)過(guò)仔?細(xì)的分析研?究，確定今?年把摩托車?保險(xiǎn)、家庭?財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、?學(xué)生以及人?身意外險(xiǎn)作?為今年零散?性險(xiǎn)種突擊?，首先與交?警、城市執(zhí)?法部門聯(lián)系?，請(qǐng)他們幫?我們代理摩?托車保險(xiǎn)業(yè)?務(wù);同時(shí)與?縣教委取得?聯(lián)系，班子?成員多次與?分管教育的?副縣長(zhǎng)、教?委主任協(xié)調(diào)?，最終取得?他們的信任?，才使我們?的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)?務(wù)有所突破?。5、開?展勞動(dòng)競(jìng)賽?，促進(jìn)“兩?險(xiǎn)”業(yè)務(wù)健?康成長(zhǎng)我?們根據(jù)上級(jí)?公司有關(guān)競(jìng)?賽要求，積?極配合開展?了首季度“?歲歲如意”?賀歲保險(xiǎn)、?“幸福家庭?”、“合家?歡樂(lè)”等勞?動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)?，并自行_?__了摩托?車、責(zé)任險(xiǎn)?、意外險(xiǎn)等?突擊活動(dòng)，?從而營(yíng)造了?一種健康活?潑、你追我?趕、團(tuán)結(jié)奮?進(jìn)的業(yè)務(wù)發(fā)?展氛圍。特?別是在年末?開展的“幸?福家庭”突?擊中，我公?司頂住家財(cái)?險(xiǎn)滑坡和年?末保源少的?劣勢(shì)情況，?合理分解目?標(biāo)，層層落?實(shí)，自加壓?力，跑企事?業(yè)單位，跑?個(gè)人家庭，?一筆筆、一?份份，最終?以___%?的好成績(jī)超?額完成市公?司下達(dá)的任?務(wù)。6、?狠抓理賠和?防災(zāi)防損質(zhì)?量的提高。?公司從狠?抓第一現(xiàn)場(chǎng)?的查勘率入?手，堅(jiān)持實(shí)?事求是、“?迅速、及時(shí)?、準(zhǔn)確、合?理”的原則?。只要接到?報(bào)案，無(wú)論?事故大小，?無(wú)論白天黑?夜，始終堅(jiān)?持趕到第一?現(xiàn)場(chǎng)，掌握?第一手資料?，嚴(yán)格按照?快速賠付流?程，為客戶?提供力所能?及的方便。?一是堅(jiān)持?雙人查勘，?雙人定損，?交叉做案，?限時(shí)賠付，?不斷提高服?務(wù)質(zhì)量;?二是堅(jiān)持_?__小時(shí)值?班制度，積?極參與“三?個(gè)中心”建?設(shè)，以進(jìn)一?步提高服務(wù)?水平;三?是加強(qiáng)考核?、加大督查?力度。對(duì)理?賠過(guò)程中出?現(xiàn)各種問(wèn)題?一經(jīng)查實(shí)，?輕者批評(píng)教?育，重者嚴(yán)?肅處理，決?不姑息;四?是積極做好?防災(zāi)防損工?作。在分管?領(lǐng)導(dǎo)的負(fù)責(zé)?下，防理部?門主動(dòng)與各?業(yè)務(wù)部門聯(lián)?系，及時(shí)擬?訂了重大客?戶防災(zāi)防損?工作預(yù)案、?夏季防汛安?