2023年公司銷售員個(gè)人總結(jié)

第3頁共3頁2023年?公司銷售員?個(gè)人總結(jié)?忙碌的時(shí)候?時(shí)間總是過?得很快，轉(zhuǎn)?眼已是年底??；赝甑?成績，感覺?在銷售員工?作上學(xué)到的?東西不少，?但給公司帶?來的效益卻?很少。下面?針對年的工?作來總結(jié)之?前得與失，?為以后的銷?售員工作做?好打算，為?明天的勝利?做好鋪墊。?1、宜巴?高速工作?初次去的時(shí)?候，我們是?以一個(gè)團(tuán)隊(duì)?的形式準(zhǔn)備?參與。之前?商量好的是?，志建負(fù)責(zé)?前面幾個(gè)標(biāo)?段，我負(fù)責(zé)?中間標(biāo)段，?老馬負(fù)責(zé)后?面標(biāo)段，三?個(gè)人互相協(xié)?助，盡量爭?取多簽利潤?高的合同。?但后面事態(tài)?的發(fā)展跟想?象的相差甚?遠(yuǎn)，其他小?單位在指揮?部的關(guān)系大?力度的對施?工單位進(jìn)行?推薦，致使?有部分施工?單位拒絕上?報(bào)中鐵建資?料，理由是?公司太大，?價(jià)格肯定很?高。形勢對?我們一直很?看好的恒力?通也造成威?脅，老馬不?辭辛苦的奔?波于___?個(gè)標(biāo)段，跟?每個(gè)施工單?位都建立了?很好關(guān)系。?但因?yàn)閮|力?，橋閘的介?入，施工單?位在上級領(lǐng)?導(dǎo)業(yè)主的推?薦下，不得?不放棄與恒?力通的合作??？吹絼?頭不對，我?跟辦事處領(lǐng)?導(dǎo)匯報(bào)并建?議，我們是?不是應(yīng)該改?變策略，如?此下去我們?簽不了多少?合同，而且?價(jià)格肯定不?會太高，這?樣下去連我?們的投入都?收不回來。?在領(lǐng)導(dǎo)們再?三權(quán)衡之下?，決定力推?中鐵建，以?中鐵建規(guī)模?大、質(zhì)量好?、信譽(yù)優(yōu)為?由，不讓小?單位進(jìn)入。?在辦事處領(lǐng)?導(dǎo)的力挺下?，我開始和?業(yè)主部分領(lǐng)?導(dǎo)進(jìn)行溝通?說服，在以?質(zhì)量第一的?條件下，業(yè)?主基本接納?了我的建議?，要求施工?單位進(jìn)行公?開招標(biāo)，把?往日以最低?價(jià)中標(biāo)的模?式轉(zhuǎn)換為綜?合評標(biāo)模式?，價(jià)格從從?前的___?分轉(zhuǎn)為__?_分，就算?中鐵建價(jià)格?跟小單位相?差一半，我?們的價(jià)格分?也能拿到_?__分，但?我們的設(shè)備?，人員，業(yè)?績，信譽(yù)，?售后都是領(lǐng)?導(dǎo)公認(rèn)的，?這方面的分?我們應(yīng)該可?以拿滿分，?這樣下來對?中鐵建的優(yōu)?勢就很大。?但這給辛苦?工作將近一?年的老馬和?志健帶來不?小的打擊，?我也感到很?不安，這也?是沒有辦法?的辦法，希?望能理解。?2、岳南?高速伸縮縫?___工作?在我們_?__多人的?大團(tuán)隊(duì)共同?努力下，經(jīng)?過___個(gè)?月的時(shí)間，?于年底圓滿?順利完工，?這也是我們?伸縮縫__?_首次取得?效益。談起?個(gè)人在隨岳?南我也學(xué)會?了很多，學(xué)?會了基本交?工資料的編?寫，還學(xué)會?了計(jì)量資料?的編寫。美?中不足的是?，隨岳南回?款的力度不?行，年前回?款___萬?，至今還有?欠款___?多萬，因?yàn)?業(yè)主批復(fù)的?增加工程量?的文件剛剛?下來，致使?第二次計(jì)量?還沒有完成?。下一步?還是打算繼?續(xù)往這方面?發(fā)展，想盡?一切辦法讓?中鐵建在第?一次公開開?標(biāo)時(shí)能拿下?第一份合同?，這樣下面?的銷售員工?作就好做了?。簽合同的?第一個(gè)原則?，絕對不會?以降低價(jià)格?為條件，簽?訂無利可圖?的合同，爭?取利潤最大?化。3、?公司團(tuán)隊(duì)的?建議我一?直以銷售員?工作和生活?在這樣的一?個(gè)團(tuán)體而感?到幸福，幸?福的同時(shí)也?有些遺憾。?不管出于什?么原因或者?說是目的，?今天能走到?一起真的是?一種很大的?緣分（尤其?是我），但?因?yàn)閭€(gè)人的?利益，總是?會發(fā)生一些?矛盾，這是?不能避免的?，但應(yīng)該思?考的是，怎?么把矛盾愉?快的解決掉?。常言說：?“大事化小?”。___?我們總是把?“小事變大?”呢？其實(shí)?很多時(shí)間是?缺少溝通，?希望以后能?多溝通。?總的來說，?年的收獲不?少，學(xué)會了?很多銷售員?工作上的技?巧