2023年暑期實踐總結(導購員)

第3頁共3頁2023年?暑期實踐總?結(導購員?)短暫的?暑期實踐早?已結束，實?踐過程使我?更深刻明白?了“紙上得?來終覺淺，?絕知此事要?躬行”的道?理。下面我?將對我的暑?期實踐進行?一個大致的?總結。自?上大學二年?級以來，在?校園里卻只?能學到理論?知識，然而?理論若不聯(lián)?系實踐，就?不能深刻銘?記于心，更?不能夠熟練?運用，鍛煉?自己的實踐?能力。所以?，今年暑假?，秉著“善?用專業(yè)知識?。增加社會?經驗，提高?實踐能力，?豐富暑假生?活”的宗旨?，在老師的?號召下，我?參加了為期?一個月的實?踐活動，目?的就是為了?將自己在大?學里學到的?知識運用到?現(xiàn)實生活中?。將近__?_月的實踐?活動雖然算?不得很長，?但是卻豐富?了我的知識?，給了我的?認識。我所?在的邯鄲新?世紀是一家?規(guī)模比較大?的經營單位?。自__年?建立以來，?憑借誠信的?經營，規(guī)模?迅速壯大，?目前已建立?好幾家分店?。而我在這?里的工作就?是進行銷售?。銷售也是?需要技巧的?。俗話說“?紙上得來終?覺淺。絕知?此事要躬行?”如果單單?是在學校學?習理論知識?，卻沒有親?身實踐，要?想創(chuàng)一個好?的業(yè)績是很?困難的。即?便自己在工?作中做的不?是很如意，?但這次在社?會上的經驗?確實很重要?的。自_?__月十五?進入該經營?單位以后，?我被安排在?一些特殊商?品前進行銷?售，其實就?是專門向顧?客介紹這些?東西的好處?也就是推銷?。經濟與貿?易，理解開?來就是進行?溝通然后交?換物品，雙?方都達到滿?意，使得最?后的交易成?功完成。工?作時間是每?天的早上八?點到下午五?點，當然中?間也給安排?了休息時間?。剛開始站?那進行工作?的時候肯定?會有這些問?題哪些問題?。不能總是?問別人，所?以只能靠自?己解決。初?開始跟客人?進行交流難?免做的不周?到。以至于?工作初連連?受到打擊。?可我心里明?白：這點打?擊算不得什?么，哪有做?什么事情都?會一帆風順?的。在市場?上進行工作?，很重要的?一點就是要?善于應付各?種問題也就?是隨機應變?。銷售，你?得凈想一些?顧客能夠接?受的意見建?議。假如你?這么說話“?這些東西就?是好，而那?些東西一點?都不好，你?買回去那些?東西能干嘛?”，真是這?樣的話，我?想那個顧客?非但不會買?你的東西，?而且很可能?會很生氣，?甚至向你的?老板說這些?情況。如此?，后果就很?嚴重了。在?這里還提到?了一個問題?，也就是說?話的藝術。?同樣的問題?，不同的說?話方式，卻?能產生兩種?截然不同的?結果?；?顧在這次實?踐過程當中?的問題有很?多，第一次?參加這樣的?實踐活動，?雖然過程中?會出現(xiàn)這樣?那樣的問題?，但也有很?多經驗與感?悟可收獲到?。（1）?管理科學?生產銷售經?營活動的成?功進行，管?理者必須有?先進的管理?方法，以科?學的理論指?導員工。教?導員工有合?作團結的精?神，想讓下?屬服從上司?，靠的絕不?僅僅是威嚴?，而是能夠?得到下屬的?尊重并心甘?情愿聽從上?司的指導，?這樣，整個?團隊才會合?作的更好。?（2）善?于與人溝通?交流在市?場上進行工?作，本身就?是一個與人?對話的過程?。想讓顧客?盡可能多的?購買你的物?品，很大程?度上在于你?會不會與顧?客溝通。交?流不僅僅是?一種技巧和?能力，更是?深入人心的?一個很好的?辦法，所以?要時時巧妙?運用。（?3）待人誠?懇無論做?什么工作，?待人誠懇都?是極其重要?的一點。接?觸顧客時微?笑的一張臉?相比較與冷?冰冰的一張?臉，顧客想?當然的更愿?意接觸前者?。人際交往?過程中正是?一些細微的?東西才更打?動人心。只?要你是真心?為顧客著想?，顧客總能?感覺得到并?愿意與你對?話。（4?）有熱情有?自信每個?人都不想受?打擊，然而?每個人在成?長的工程當?中都會受打?擊。這就需?要我們有自?信，對待工?作有熱情。?很難想像當?你對你所做?的工作一點?熱情都沒有?或者受到打?擊就一點自?信都沒有顧?客就會爭相?去你那買東?西這種現(xiàn)象?的發(fā)生。就?像那句話說?的“___?與自信的碰?撞，才能激?起最美麗的?火花”。?（5）掙錢?的辛苦以?前只是聽大?人說掙錢的?辛苦然而自?己卻一直沒?機會親身體?驗。這次的?實踐使我深?刻認識到錢?確實不容易?掙。所以，?以后更加不?能再亂花錢?，把每一分?錢都用到該?用的地方。?以上幾點?就是我這次?感悟的一些?東西，正是?因為經歷了?這次實踐活?動，我才能?夠更好地把?握今后學習?的方向。首?先在即將升?入的大三生?活里要鍛煉?自己的口語?交際能力，?為以后更好?的處理事情?打基礎。然?后就是一定?要把自己的?專業(yè)知識學?好學的透徹?，沒有好的?理論知識作?鋪墊，也就?很難成功的?進行實踐活?動。最后就?是在學習理?論知