《開(kāi)題報(bào)告-企業(yè)應(yīng)收賬款管理4700字【論文】》

PAGEPAGE5一、選題的理論意義與實(shí)際意義隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)則的制度化、公平化和透明化以及市場(chǎng)主體的不斷增多，管理機(jī)構(gòu)及制度設(shè)計(jì)鼓勵(lì)自由充分競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，企業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上都面臨著市場(chǎng)主體間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)手段就是產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售價(jià)格、服務(wù)體驗(yàn)和伴隨競(jìng)爭(zhēng)加劇而逐漸常見(jiàn)的賒銷(xiāo)，賒銷(xiāo)可以簡(jiǎn)單理解為欠款銷(xiāo)售。有時(shí)，賒銷(xiāo)甚至已成為一種交易雙方主體都默認(rèn)的基本規(guī)則，導(dǎo)致客戶(hù)將企業(yè)能否欠賬，作為了采購(gòu)成交的首要選擇條件，造成企業(yè)產(chǎn)生了較多的應(yīng)收賬款，這種情況在中小微企業(yè)和從事傳統(tǒng)行業(yè)及從事工業(yè)品生產(chǎn)的實(shí)體性經(jīng)濟(jì)的企業(yè)中尤為明顯。目前，尤其是國(guó)內(nèi)大部分工業(yè)產(chǎn)品仍將長(zhǎng)期處于供大于求的形勢(shì)，現(xiàn)實(shí)中企業(yè)在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，較多的采用分期、全額賒銷(xiāo)或滾動(dòng)結(jié)算的產(chǎn)品銷(xiāo)售政策，并將其作為開(kāi)拓市場(chǎng)、相互競(jìng)爭(zhēng)的一種方法，而競(jìng)爭(zhēng)壓力的傳遞也迫使更多的企業(yè)越來(lái)越多的使用賒銷(xiāo)。當(dāng)然，這種做法在一定時(shí)期內(nèi)，一定條件下確實(shí)能讓企業(yè)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的賬面利潤(rùn)。但無(wú)規(guī)劃、無(wú)管控的長(zhǎng)期欠款銷(xiāo)售，在給企業(yè)帶來(lái)一些利益的同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生更多的問(wèn)題和更大的隱患?，F(xiàn)實(shí)中不管是知名企業(yè)還是周邊中小企業(yè)，由于應(yīng)收賬款問(wèn)題而導(dǎo)致資金鏈斷裂甚至整個(gè)企業(yè)瞬間垮塌的實(shí)例不勝枚舉。通過(guò)本文的研究能針對(duì)性的對(duì)M公司的應(yīng)收賬款管理工作進(jìn)行完善和提高，對(duì)具有類(lèi)似問(wèn)題的中小企業(yè)的應(yīng)收賬款管理給予實(shí)際的參照，能引起面臨同樣困惑的管理者以思考。使廣大中小企業(yè)在解決應(yīng)收賬款管理的問(wèn)題時(shí)理清思路，使應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)處于可控范圍內(nèi)并盡可能的減小。切實(shí)減少和消除因應(yīng)收賬款管理問(wèn)題給企業(yè)資金、經(jīng)營(yíng)造成的不利影響，保障公司資金有序、健康運(yùn)轉(zhuǎn)，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)用相關(guān)理論將應(yīng)收賬款的管理工作盡可能的提前到應(yīng)收賬款產(chǎn)生前，即企業(yè)與客戶(hù)達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議前和應(yīng)收賬款逾期前，減少企業(yè)在應(yīng)收賬款產(chǎn)生后的管理和逾期后的處理上傾注的精力和花費(fèi)的成本。提高企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的主動(dòng)調(diào)整管控能力，改變應(yīng)收賬款被動(dòng)管理的模式。應(yīng)收賬款在形成前去做相關(guān)的工作，付出的成本相對(duì)容易控制的，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)相對(duì)較小。如果在應(yīng)收賬款正在形成和已經(jīng)形成的時(shí)候去做相關(guān)的管控工作，企業(yè)實(shí)際付出的顯性成本和隱性成本相對(duì)比較大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也較難控制。二、論文綜述（綜述國(guó)內(nèi)外有關(guān)選題的研究動(dòng)態(tài)）（1）國(guó)內(nèi)研究綜述我國(guó)現(xiàn)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》規(guī)定，應(yīng)收賬款是企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因銷(xiāo)售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購(gòu)買(mǎi)單位收取的款項(xiàng)。包括應(yīng)由購(gòu)買(mǎi)單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購(gòu)買(mǎi)方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。企業(yè)必須同時(shí)滿(mǎn)足四個(gè)條件時(shí)，才能確認(rèn)收入，此時(shí)若未收到現(xiàn)金，即應(yīng)確認(rèn)為應(yīng)收賬款。這四個(gè)條件是：企業(yè)己將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方；企業(yè)既沒(méi)有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒(méi)有對(duì)已售出的商品實(shí)施控制；與交易相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；相關(guān)的收入和成本能夠可靠地計(jì)量。應(yīng)收賬款管理是指在賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，從授信方(銷(xiāo)售商)將貨物或服務(wù)提供給受信方(購(gòu)買(mǎi)商)，債權(quán)成立開(kāi)始，到款項(xiàng)實(shí)際收回或作為壞賬處理結(jié)束，授信企業(yè)采用系統(tǒng)的方法和科學(xué)的手段，對(duì)應(yīng)收賬款回收全過(guò)程所進(jìn)行的管理。其目的是保證足額、及時(shí)收回應(yīng)收賬款，降低和避免信用風(fēng)險(xiǎn)。（2）國(guó)外研究綜述應(yīng)收賬款的本質(zhì)是信用銷(xiāo)售，相比我國(guó)來(lái)說(shuō)，西方國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行己經(jīng)相當(dāng)成熟，形成了較為完善的社會(huì)信用體系，信用交易完全可以依靠市場(chǎng)去運(yùn)作，所以國(guó)外對(duì)應(yīng)收賬款管理和信用管理的研究較為成熟，涉及的理論和方法體系十分全面和多元。國(guó)外的研究主要涉及信用管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和應(yīng)收賬款融資這幾個(gè)方面。①信用管理Brodersen和Cornelius(1977)對(duì)Bowman石油公司應(yīng)收賬款管理狀況進(jìn)行研究，提出企業(yè)應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的信用管理人員和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)制訂個(gè)性化和差異化的信用政策和流程對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行動(dòng)態(tài)的信用跟蹤管理。ShehzadL.Mian和CliffordW.SmithJr(1992)把應(yīng)收賬款的信用管理內(nèi)容總結(jié)為:信用評(píng)估、信用授予、應(yīng)收賬款融資、賬款回收以及債權(quán)保障五個(gè)方面的內(nèi)容。MillerMJ認(rèn)為要對(duì)客戶(hù)信用進(jìn)行分級(jí)，對(duì)于不同信用等級(jí)的客戶(hù)采用不同的信用政策，等級(jí)越高，享受的賒銷(xiāo)限額、付款時(shí)間、折扣金額會(huì)越優(yōu)惠。斯蒂芬·A·羅斯(2006)研究表明公司的信用政策的制定是否合理可以用機(jī)會(huì)成本和置換成本來(lái)評(píng)價(jià)分析，將在一定信用政策下的這兩部分成本之和叫做“總信用成本。②風(fēng)險(xiǎn)管理Benishay(1965)認(rèn)為企業(yè)只要向前發(fā)展總會(huì)有應(yīng)收賬款，而識(shí)別應(yīng)收賬款增加帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的重要環(huán)節(jié)。作者認(rèn)為在對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管理時(shí)結(jié)合內(nèi)部控制的優(yōu)化，能夠達(dá)到事半功倍的效果。JamesC.Van.Horne(2003)指出應(yīng)收賬款與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和公司信用政策密切相關(guān)，外部環(huán)境改變不易，所以只能通過(guò)完善公司信用體系來(lái)加強(qiáng)對(duì)賒銷(xiāo)的管理，同時(shí)企業(yè)應(yīng)該選擇與客戶(hù)信用密切相關(guān)的因素比如償債能力、壞賬比率等對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。Benson02010)認(rèn)為應(yīng)收賬款管理，必須動(dòng)態(tài)跟蹤賬齡和周轉(zhuǎn)率的分析，財(cái)務(wù)措施和經(jīng)營(yíng)措施要雙管齊下，在可回收性的判斷上和壞賬的計(jì)提方面，要做到準(zhǔn)確，避免給企業(yè)帶來(lái)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。DeshengDashWu,DavidL.OlsonC2014)認(rèn)為應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制不到位是導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)金融危機(jī)的重要因素，構(gòu)建了相關(guān)性模型研究金融風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收賬款之間的關(guān)系，得出應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)管理是金融危機(jī)的重要防御機(jī)制。③應(yīng)收賬款融資Smith和Schnucker01994)提出，應(yīng)收賬款保理是轉(zhuǎn)移應(yīng)收賬款事后管理風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，它開(kāi)辟了企業(yè)融資的新渠道，在加快速度的同時(shí)降低了成本。作者研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)專(zhuān)業(yè)投資分散，買(mǎi)方監(jiān)督和管理的成本較高時(shí)，保理可以改善企業(yè)的信用評(píng)級(jí)。Garcia-TeruelPJC1999)認(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的認(rèn)知和執(zhí)行范圍影響企業(yè)能否成功的進(jìn)行質(zhì)押融資，企業(yè)的信用好壞對(duì)能否執(zhí)行質(zhì)押起著決定性作用，在企業(yè)其他基本條件相同的情況下，信用狀況好的企業(yè)從機(jī)構(gòu)獲取融資的可能性更大，金額更高。Summer和Wilson(2000)基于多變量模型，考慮到集中融資的可獲得性等因素，研究了選擇保理融資方式的決定因素。結(jié)論是中小企業(yè)因?yàn)閺你y行等金融機(jī)構(gòu)融資渠道受限，短期內(nèi)現(xiàn)金流壓力大，所以最有可能采用保理方式融資。Michalski（2004)提出了應(yīng)收賬款保理的概念。即企業(yè)債權(quán)人以貼現(xiàn)的方式，將應(yīng)收賬款債權(quán)的一部分或者全部打包出售給第三方金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)。作者認(rèn)為應(yīng)收賬款保理是企業(yè)融通資金的一種安全高效的手段。Towle,Donald(2012)針對(duì)目前中小企業(yè)融資渠道受限的問(wèn)題，認(rèn)為他們可以利用應(yīng)收賬款證券化進(jìn)行融資，同時(shí)又可以解決應(yīng)收賬款管理方面的問(wèn)題。作者還根據(jù)案例公司實(shí)際情況，闡述了其具體操作過(guò)程。（2）國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述我國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，賒銷(xiāo)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下普遍存在的交易方式逐漸被各交易主體采用。與應(yīng)收賬款管理相關(guān)的研究也從無(wú)到有逐漸發(fā)展壯大，進(jìn)展迅速。國(guó)內(nèi)大多數(shù)對(duì)該方面的研究是在國(guó)外成熟的研究成果的基礎(chǔ)上結(jié)合我國(guó)企業(yè)實(shí)際情況，形成的適合自身發(fā)展?fàn)顩r的管理方法和實(shí)際案例應(yīng)用。本文將國(guó)內(nèi)相關(guān)的研究概括為以下四個(gè)方面內(nèi)容。（1）信用管理王洪海，卞藝杰(2009)選取62家江蘇省上市公司為樣本，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法從信用管理角度歸納了應(yīng)收賬款的質(zhì)量差的原因，提出控制應(yīng)收賬款信用風(fēng)險(xiǎn)的具體措施，建議企業(yè)用戰(zhàn)略管理的思想對(duì)其進(jìn)行管控，針對(duì)客戶(hù)資信程度不同，采用分級(jí)分類(lèi)管理的策略，并且要根據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段采用不同的信用管理措施。洪愛(ài)梅(2011)認(rèn)為信用政策的制訂是加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的基礎(chǔ)，而我國(guó)目前的信用評(píng)估模型不夠完善，作者對(duì)信用管理模型中的變量:應(yīng)收賬款投資收益和機(jī)會(huì)成本進(jìn)行了改進(jìn)，對(duì)比改進(jìn)前后結(jié)果，提出企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況修正變量。喻凌云(2013)分析了信用管理體系對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金和經(jīng)營(yíng)成果的影響，提出企業(yè)要從應(yīng)收賬款的財(cái)務(wù)分析、邊際收益和成本的比較、企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率這幾個(gè)方面來(lái)制定信用政策。姜巍02014)針對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段信用管理工作缺乏系統(tǒng)性針對(duì)性的問(wèn)題，提出了構(gòu)建信用管理體系框架的建議，提出信用管理體系構(gòu)建初步方法是借鑒西方商業(yè)銀行的“5C"要素法對(duì)客戶(hù)進(jìn)行資信評(píng)估。曹唬唬02014)認(rèn)為要從企業(yè)自身角度和社會(huì)角度兩方面入手加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，企業(yè)自身角度是加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款的日常管理和制度建設(shè)，社會(huì)角度是制定信用法律制度，規(guī)范企業(yè)、顧客、信用中介機(jī)構(gòu)的信用行為，例如針對(duì)企業(yè)和個(gè)人建立統(tǒng)一的信用代碼。制定行之有效的信用收集、評(píng)價(jià)、擔(dān)保、失信懲戒制度條款，充分利用市場(chǎng)和法律在市場(chǎng)交易中的雙重約束作用。（2）風(fēng)險(xiǎn)管理李建湖(2009)關(guān)注的主要是應(yīng)收賬款產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，他對(duì)施工企業(yè)應(yīng)收賬款的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了透析，提出了“重視事前控制、加強(qiáng)日常管理、完善管理制度、強(qiáng)化績(jī)效考核”等行之有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。孟曉敏(2013)圍繞應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)控制兩方面進(jìn)行分析討論?？偨Y(jié)了應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的優(yōu)劣勢(shì)，認(rèn)為這是應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一種行之有效的方法，但是這項(xiàng)業(yè)務(wù)由于法律制度體系不完善也給銀行等信貸機(jī)構(gòu)、出質(zhì)人帶來(lái)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)作者給出了具體的防御措施。陳婷婷（2015)認(rèn)為除了社會(huì)信用體系和宏觀經(jīng)濟(jì)政策之外導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)居高不下的因素是企業(yè)在應(yīng)收賬款管理的各個(gè)環(huán)節(jié)缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警和控制。企業(yè)只有構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理工作體系，制定經(jīng)營(yíng)策略、建立信用管理機(jī)構(gòu)、做好企業(yè)內(nèi)控和日常管理工作，才能很好地防范、控制、規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。王云(2016)從應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制層面進(jìn)行研究，提出企業(yè)要建立一套行之有效的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和防御體系，提高應(yīng)收賬款的事前預(yù)防、事中分析控制和事后反饋的能力，使應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理貫穿于營(yíng)運(yùn)資金管理的全過(guò)程。設(shè)立獨(dú)立的信用管理組織是提高管理效率的有效手段。（3）應(yīng)收賬款融資欽佩武，劉增鋒(2011)就中小企業(yè)的應(yīng)收賬款是否適合證券化進(jìn)行研究，從企業(yè)本身需求狀況、投資者和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境三方面來(lái)說(shuō)，己經(jīng)具備證券化的主要條件，但是仍然存在著企業(yè)的應(yīng)收賬款估值不合理、法律法規(guī)不完備等問(wèn)題，因此，市場(chǎng)管理者要完善資產(chǎn)證券化相關(guān)的機(jī)制和體系，促進(jìn)融資渠的多樣化，才能解決中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理和融資難問(wèn)題。鐘勇(2015)研究的是上市公司應(yīng)收賬款融資問(wèn)題。作者首先分析了目前上市公司應(yīng)收賬款總的規(guī)模和質(zhì)量，然后就目前應(yīng)收賬款融資的途徑進(jìn)行介紹和優(yōu)缺點(diǎn)分析，對(duì)上市公司融資的政策提出了自己的一些建議，希望企業(yè)要根據(jù)自身實(shí)際情況選擇融資模式。呂振華(2015)認(rèn)為應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)能夠有效盤(pán)活應(yīng)收賬款所占用的資金，緩解企業(yè)融資困難的現(xiàn)狀。作者分析了應(yīng)收賬款保理在我國(guó)運(yùn)行面臨的難題，并提出了加強(qiáng)應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)宣傳、完善社會(huì)法律和信用體系、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人才的解決措施。三、論文提綱引言一、應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)理論（一）應(yīng)收賬款的涵義（二）管控應(yīng)收賬款（三）機(jī)會(huì)成本（四）壞賬二、長(zhǎng)虹應(yīng)收賬款的管理現(xiàn)狀（一）公司簡(jiǎn)介（二）應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀三、存在于長(zhǎng)虹集團(tuán)應(yīng)收賬款管理中的問(wèn)題（一）企業(yè)支付的危機(jī)因資金加速流出而逐漸凸顯（二）長(zhǎng)虹因高額的應(yīng)收賬款而負(fù)擔(dān)高額成本四、長(zhǎng)虹集團(tuán)應(yīng)收賬款管理的建議（一）事前控制（二）事中控制（三）事后控制五、結(jié)語(yǔ)四、與選題相關(guān)的主要參考文獻(xiàn)[1]楊晶.應(yīng)收賬款管理[J].市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例,2006(3):48-50.[2]呂智宇.企業(yè)應(yīng)收賬款管理與清收[J].財(cái)經(jīng)問(wèn)題研究,2014(S1):76-78.[3]原杉.企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的問(wèn)題及對(duì)策[J].中國(guó)商論,2017(11):85-86.[4]袁園.關(guān)于企業(yè)應(yīng)收賬款管理問(wèn)題的探討[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2004(04):163-166.[5]袁秀蘭.當(dāng)前企業(yè)應(yīng)收賬款管理的現(xiàn)狀與對(duì)策[J].會(huì)計(jì)之友,2005(05):25-26.[6]楊二寶[1].關(guān)于加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款管理的思考[J].特區(qū)經(jīng)濟(jì),2013(7):233-234.[7]周榮民.關(guān)于企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策研究[J].中國(guó)商貿(mào),2013(19):127-128.[8]楊利.應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].管理觀察,2016(9):114-116.[9]劉曉紅.工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款管理研究[J].華北科技學(xué)院學(xué)報(bào),2014(7):113-119.[10]范寧.淺談建筑企業(yè)應(yīng)收賬款管理[J].山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào),2015(S2):79-80.[11]朱秋蕾.貿(mào)易企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問(wèn)題及措施[J].中國(guó)商貿(mào),2014(22).[12]于亞秋.試論企業(yè)應(yīng)收賬款管理中的風(fēng)險(xiǎn)防范與控制[J].時(shí)代金融,2015(3).[13]ChengGP,TuJP.Researchon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