德百溫泉度假項(xiàng)目發(fā)展建議20130602

德百溫泉公寓項(xiàng)目發(fā)展探討大雁島、外海、凱元溫泉度假村、齊河國(guó)科、商河溫泉、聊城天沐溫泉、濟(jì)鋼溫泉度假村在魯西北冀東南地區(qū)休閑度假泡溫泉，你會(huì)想到哪里？我們要做的是超越，差異，因此項(xiàng)目定位為立足于德州區(qū)域，面向山東河北，輻射全國(guó)的：頂級(jí)溫泉養(yǎng)生度假首選地檔次定位高端消費(fèi)群體消費(fèi)理念產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)資源稟賦配套設(shè)施[項(xiàng)目屬性定位]國(guó)家級(jí)·森林溫泉·藏品1小時(shí)城市圈價(jià)值德百品牌價(jià)值森林公園價(jià)值酒店服務(wù)價(jià)值溫泉養(yǎng)生價(jià)值建筑產(chǎn)品價(jià)值度假·養(yǎng)生·投資·養(yǎng)老德百溫泉度假村項(xiàng)目一定是基于黃河森林公園而建造的德百產(chǎn)品，項(xiàng)目是主體，森林公園是基礎(chǔ)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不能脫離森林公園及政府整體發(fā)展規(guī)劃及脈絡(luò)，一定要做到，政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。要讓政府意識(shí)到他們不可替代的社會(huì)責(zé)任——不僅僅只是販賣土地及資源，還要為自然及人文資源價(jià)值的可持續(xù)性發(fā)展，做出他們的應(yīng)盡義務(wù)！我們認(rèn)為的成功的度假類產(chǎn)品的特征產(chǎn)品規(guī)劃賞心悅目功能配套標(biāo)新立異（打破常規(guī)）明確的主題特色，這個(gè)主題一定是獨(dú)有的提供全功能服務(wù)便捷的交通條件政府和企業(yè)共同努力的方向1、文化運(yùn)營(yíng)2、森林運(yùn)營(yíng)3、服務(wù)運(yùn)營(yíng)4、旅游運(yùn)營(yíng)5、推廣運(yùn)營(yíng)6、配套運(yùn)營(yíng)讓森林動(dòng)起來(lái)讓酒店開(kāi)起來(lái)讓旅游火起來(lái)讓理念轉(zhuǎn)起來(lái)NO.1-文化運(yùn)營(yíng)黃河森林公園要有精神內(nèi)核，這是持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，客戶要有歸屬感和自豪感，要有屬于自己的文化烙?。?-壹種專有的僅屬于此的生活方式2-啟動(dòng)一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地3-標(biāo)志性文化主題的打造1、山東省“黃河森林公園杯”四季攝影大賽不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)，哪些靜靜的森林四季的美麗風(fēng)景等待專業(yè)的眼睛去發(fā)現(xiàn)、去采集。然后讓更多的人被感動(dòng)被吸引。NO.1-文化運(yùn)營(yíng)1-壹種專有的僅屬于此的生活方式1-1山東省環(huán)黃河森林公園自行車大賽邀請(qǐng)專業(yè)車隊(duì)參賽邀請(qǐng)民間自行車協(xié)會(huì)組織NO.1-文化運(yùn)營(yíng)-一座能夠看得到未來(lái)的虛擬黃河森林公園這里可以看得到黃河森林公園未來(lái)規(guī)劃建設(shè)后的全貌。更可以通過(guò)這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，了解到森林公園四季的活動(dòng)排；看到那棵最古老的樹(shù)的故事；了解到溫泉酒店的打折促銷信息；甚至是一瓶桑葚酒的生產(chǎn)過(guò)程。2-鏈接各大網(wǎng)站搜索的黃河森林公園推廣網(wǎng)站NO.1-文化運(yùn)營(yíng)3-傳播一部微影片（宣傳片）把森林公園生態(tài)景區(qū)的大美，有氧養(yǎng)生、溫泉養(yǎng)生、生態(tài)美食等要復(fù)加傳播，傳播一種心境：生命緩緩，日子慢慢。這里不接受浮躁。。。NO.1-文化運(yùn)營(yíng)4-啟動(dòng)一個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地夏津籍的藝術(shù)工作者、知名人士的工作室、畫(huà)室、小型的拍攝基地等，針對(duì)此類客戶可以因需而制。經(jīng)常性舉辦一些有影響力的文化展覽拍賣活動(dòng)。NO.1-文化運(yùn)營(yíng)5-標(biāo)志文化的打造要有一年四季自己的標(biāo)志性的節(jié)日，比如桑葚采摘節(jié)、德百溫泉節(jié)、運(yùn)動(dòng)賽、廟會(huì)、啤酒音樂(lè)節(jié)、槐花節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品采摘節(jié)等，有自己的宣傳，有專業(yè)的活動(dòng)組織方定期組織。最大程度地發(fā)揮“森林”的稀缺資源價(jià)值，增強(qiáng)“森林”與人的互動(dòng)性：1-改變傳統(tǒng)看房經(jīng)歷2-改變單一體驗(yàn)3-與外部資源的強(qiáng)強(qiáng)合作NO.2-森林運(yùn)營(yíng)NO.2-森林運(yùn)營(yíng)1-改變傳統(tǒng)看房經(jīng)歷我們要改變傳統(tǒng)的看房經(jīng)歷，將“森林游”作為重要的體驗(yàn)之一?？蛻粼诔俗斡[車，游覽大云寺等主要景點(diǎn)）沿線上會(huì)有：風(fēng)情小鎮(zhèn)、古樹(shù)林、），在車上講解未來(lái)的森林規(guī)劃、酒店規(guī)劃等。游覽完畢后可達(dá)售樓處樣板間2-森林氧氣售賣富含負(fù)氧離子的空氣的售賣已成為一種流行，也是一種炒作點(diǎn)核心點(diǎn)是炒熱森林公園環(huán)境價(jià)值、旅游價(jià)值、養(yǎng)生價(jià)值，進(jìn)而提升山東黃河故道森林公園的知名度。NO.2-森林運(yùn)營(yíng)3-改變單一體驗(yàn)B-加強(qiáng)生活場(chǎng)景的引導(dǎo)在綠樹(shù)遮蔽的一塊私密的草坪上，鋪上一塊田園風(fēng)情的野餐布，擺上豐富的甜點(diǎn)，客戶會(huì)自由地憧憬其中。節(jié)假日客戶多時(shí)，我們可以多些移動(dòng)著的生活引導(dǎo)員，比如說(shuō)滿身綠植的清潔工。A-加強(qiáng)情景體驗(yàn)比如運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)區(qū)、桑樹(shù)采摘等，加強(qiáng)人們與森林的互動(dòng)感受。NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)這種軟性的名詞是給予客戶無(wú)限信心的最有力的保障，是最容易引發(fā)圈層傳播的細(xì)節(jié)，不可小覷：1-一直在“動(dòng)作”著的物業(yè)服務(wù)人員2-知名酒店管理公司或者物業(yè)顧問(wèn)公司前期介入3、一個(gè)“金鑰匙服務(wù)”的概念NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)1-一直“動(dòng)作”著的物業(yè)服務(wù)人員A-一直“動(dòng)作”的物業(yè)人員任何時(shí)候，客戶看到的場(chǎng)景永遠(yuǎn)是物業(yè)人員在修剪花草，在擦拭欄桿，在清潔地面，在安放寵物方便袋等。讓客戶感受到這里是一個(gè)有人管、有人問(wèn)、有人服務(wù)的成熟的居住區(qū)?？蛻袈渥R上有物業(yè)人員來(lái)詢問(wèn)需要的飲料，如果帶小孩來(lái)會(huì)有玩具提供等?？蓞⒖箭埡腿f(wàn)科的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)1-一直“動(dòng)作”著的物業(yè)服務(wù)人員B-細(xì)節(jié)決定成敗我們的服務(wù)人員任何時(shí)候見(jiàn)到客戶都會(huì)微笑的打招呼“歡迎來(lái)到德百溫泉度假村”。客戶把車停放在停車場(chǎng)，夏天的時(shí)候保安人員會(huì)把帶著LOGO的遮陽(yáng)板放上，客戶可以帶走。雨天的時(shí)候，保安除了護(hù)送客戶，還會(huì)給客戶隨身帶的包和紙袋準(zhǔn)備防護(hù)袋。垃圾分類處理；隨處可見(jiàn)的感性的語(yǔ)句：“請(qǐng)您褪去喧囂，步入寧塵”“如果你看到鳥(niǎo)窩，請(qǐng)不要驚擾它，因?yàn)檫@里也是它的家”等。NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)2-知名物業(yè)顧問(wèn)公司前置介入我們需要加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，給客戶更多的信心，建議聯(lián)合知名的物業(yè)公司對(duì)酒店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，對(duì)住宅部分以顧問(wèn)的形式介入。（新聞?shì)浾摮醋黜?xiàng)）建議一：酒店物業(yè)管理公司專業(yè)酒店物業(yè)管理公司，提升酒店的運(yùn)營(yíng)理念、管理理念、服務(wù)水平等，讓酒店有了品牌酒店管理公司的“花環(huán)”，也讓后期集團(tuán)酒店運(yùn)營(yíng)管理理念更加成熟先進(jìn)。建議二：中國(guó)知名物業(yè)管理公司知名物業(yè)管理公司，會(huì)讓酒店、公寓、別墅等服務(wù)更加完善，也更能夠讓高端客戶度假、養(yǎng)生、養(yǎng)老更加愜意，同時(shí)促進(jìn)德百自身物業(yè)管理更上一層樓。NO.3-服務(wù)運(yùn)營(yíng)3-一個(gè)“金鑰匙服務(wù)”的概念國(guó)際金鑰匙組織起源于法國(guó)巴黎，自1929年至今，是全球唯一擁有80年歷史的網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化、專業(yè)化、國(guó)際化的品牌服務(wù)組織。自1995年被正式引入中國(guó)以來(lái)，在中國(guó)已發(fā)展15年，并覆蓋到168個(gè)城市，1200多家高星級(jí)酒店和高檔物業(yè)，2000多名金鑰匙會(huì)員，金鑰匙服務(wù)已被國(guó)家旅游局列入國(guó)家星級(jí)飯店標(biāo)準(zhǔn)。1、在設(shè)置和環(huán)境上，強(qiáng)調(diào)“小而精致”。所謂小，是指它的客房資源有限；精致則是指它的內(nèi)部裝修要極豪華或具有特色，在建筑構(gòu)造和室內(nèi)設(shè)計(jì)方面，非常重視細(xì)節(jié)，由著名設(shè)計(jì)師營(yíng)造出高尚但不盲目追求流的摩登生活空間。精品酒店要被客人承認(rèn)和接受，必須有某些讓客人無(wú)法忘卻、印象極深的特征或主題。2、在服務(wù)方面，采用管家式服務(wù)。這是城市商務(wù)近幾年剛剛采用的一種服務(wù)方式3、以上的特點(diǎn)決定了德百溫泉公寓目標(biāo)客群必然是高端、高消費(fèi)市場(chǎng)。NO.4-旅游運(yùn)營(yíng)旅游運(yùn)營(yíng)是德百溫泉度假村的一個(gè)有鮮明特點(diǎn)的元素，這個(gè)元素是吸納大量客群，并快速擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1-魯西北旅游線路的一顆明珠2-支持旅游屬性的“新鮮玩意兒”NO.4-旅游運(yùn)營(yíng)1-京西南旅游線路的大改革與重點(diǎn)旅行社洽談，在行程中加入黃河森林公園，甚至有獨(dú)立的德百溫泉游（根據(jù)節(jié)點(diǎn)）；給重點(diǎn)合作方的優(yōu)惠政策；在濟(jì)南機(jī)場(chǎng)擺放免費(fèi)取閱的森林公園風(fēng)景區(qū)的宣傳冊(cè)；在電臺(tái)和電視臺(tái)都有黃河森林公園風(fēng)景區(qū)的形象宣傳短片。NO.4-旅游運(yùn)營(yíng)2-支持旅游屬性的“新鮮玩意兒”要有吸引游客的不同于其它景點(diǎn)的“新鮮玩意兒”，我們要有自己的鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。對(duì)一些重點(diǎn)遺址的修復(fù)和重建；一個(gè)有著“古老歷史”的森林，需要古樹(shù)、故道元素注入：需要有故事有歷史。要有氛圍的營(yíng)造。森林中的婚禮教堂、與森林、古樹(shù)互動(dòng)的體驗(yàn)等；林中小屋的居?。ㄐ枰崆邦A(yù)定，如果是情侶可送紅酒等）；對(duì)未來(lái)規(guī)劃中的“水上游樂(lè)場(chǎng)”“生態(tài)酒店”“等可以做出宣傳牌，寫(xiě)明投入使用的時(shí)間；要有小型的有特色的一年四季的活動(dòng)；度假村內(nèi)引入現(xiàn)代年輕人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)型主題娛樂(lè)場(chǎng)：跑酷等極限運(yùn)動(dòng)基地、方特游樂(lè)場(chǎng)、兒童游樂(lè)基地等。有小型的商街。NO.5-配套運(yùn)營(yíng)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中控制節(jié)奏，保證指標(biāo)的合理和平衡，實(shí)現(xiàn)配套與入住相互擠壓：1-有“輕重緩急”分量、分級(jí)、分階段兌現(xiàn)2-借名上位，借題發(fā)揮3-做足“面子工程”4-“前期讓利”擠壓交房客戶入住5-產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的“小星星”NO.5-配套運(yùn)營(yíng)1-分量開(kāi)發(fā)，分級(jí)開(kāi)發(fā)，分階段兌現(xiàn)配套線客戶線開(kāi)發(fā)線生活商業(yè)市鎮(zhèn)城市產(chǎn)業(yè)三個(gè)合理性：一是物業(yè)業(yè)態(tài)布局合理，住宅和商業(yè)的配比具有前瞻性；二是住宅中、高端比例配置合理；三是長(zhǎng)短線搭配合理，傾向賺取現(xiàn)金流和利潤(rùn)的不同物業(yè)搭配符合市場(chǎng)趨勢(shì)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并跑贏大市。NO.5-配套運(yùn)營(yíng)2-借名上位，借題發(fā)揮可以把未來(lái)5年內(nèi)的長(zhǎng)線規(guī)劃，在短期內(nèi)作為輿論點(diǎn)炒作出去，加強(qiáng)品牌建設(shè)，利用口碑傳播。與outlets談合作—山東最大outlets意落夏津溫泉度假村；德百大型超市落戶德百溫泉度假村頂級(jí)養(yǎng)生度假產(chǎn)業(yè)鏈養(yǎng)生度假配套保健運(yùn)動(dòng)休閑度假體檢頂級(jí)機(jī)構(gòu)頂級(jí)養(yǎng)生會(huì)所知名養(yǎng)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)頂級(jí)機(jī)構(gòu)提升形象完備配套產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)針對(duì)森林公園打造配套高端化常態(tài)配套的基礎(chǔ)保障頂級(jí)配套的周期保障保健特色SPA中心中醫(yī)保健中心生態(tài)養(yǎng)生美食中心運(yùn)動(dòng)自行車運(yùn)動(dòng)中心兒童游樂(lè)中心水上運(yùn)動(dòng)中心休閑特色美食中心紅酒咖啡品鑒館國(guó)際名品中心頂級(jí)會(huì)所溫泉泡池體檢私人體檢中心療養(yǎng)康復(fù)中心常態(tài)配套的基礎(chǔ)保障頂級(jí)配套的周期保障引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名的養(yǎng)生醫(yī)療或品牌，入駐本項(xiàng)目或與項(xiàng)目開(kāi)展合作，樹(shù)立項(xiàng)目的高端頂級(jí)形象，吸引高端消費(fèi)群體的關(guān)注度。國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)引進(jìn)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳統(tǒng)國(guó)醫(yī)項(xiàng)目瑞士健康中心（CSH）目前瑞士最權(quán)威的羊胎素細(xì)胞活化治療中心。該中心的羊胎素活化治療水平處于世界前列，成為各國(guó)政要，明星富豪，成功人士實(shí)現(xiàn)青春健康，延緩衰老的首選。日本圣授會(huì)預(yù)防醫(yī)療中心（SEIJUKAI）日本圣授會(huì)預(yù)防醫(yī)療中心擁有先進(jìn)的癌癥檢查體系，在日本早期防癌檢查的官方評(píng)價(jià)中位列第一，可以發(fā)現(xiàn)和排查全部已知300多種早初期癌癥。它的報(bào)告是全日本170多家重點(diǎn)癌癥治療醫(yī)院認(rèn)可的權(quán)威文件。韓國(guó)chaum抗衰老中心Chaum醫(yī)院是世界首家抗衰老中心。通過(guò)VIP健康檢查查出已有的疾病和體內(nèi)的健康紅色信號(hào)。通過(guò)SPA、運(yùn)動(dòng)療法、營(yíng)養(yǎng)療法等所有的醫(yī)學(xué)手段提供健康管理服務(wù)。中心由常規(guī)檢查中心、抗衰老中心、EverCell美容中心、養(yǎng)生Spa等構(gòu)成。澳大利亞水博克頤養(yǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)（waterbrook）澳洲退休度假村協(xié)會(huì)（RVA）的核心成員，經(jīng)營(yíng)著多家高端頤養(yǎng)中心，如悉尼的YowieBay、Greenwich等，如今已成為世界著名的頤養(yǎng)勝地與典范。倡導(dǎo)五星級(jí)禮賓服務(wù)、酒店式建筑設(shè)計(jì)與管理的度假生活方式。泰國(guó)頂級(jí)SPACHIVASOM引領(lǐng)世界頂級(jí)養(yǎng)身度假SPA趨勢(shì)的ChivaSom，多年來(lái)榮獲亞洲最佳SPA、世界最頂級(jí)養(yǎng)身度假村等獎(jiǎng)項(xiàng)，更是目前唯一持續(xù)十年，榮獲世界知名權(quán)威旅游媒體【CondeNastTravellerReaders‘Awards】世界最佳SPA度假村。ChivaSom向來(lái)也是泰國(guó)皇室成員，及許多國(guó)際名人、知名好萊塢影星、模特兒等最喜歡的度假勝地。慈銘·奧亞國(guó)際醫(yī)療會(huì)所中國(guó)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資翹楚，慈銘健康管理集團(tuán)通過(guò)與數(shù)十間國(guó)際私人診所、?？漆t(yī)院、醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)和中國(guó)各主流城市三甲醫(yī)院、涉外醫(yī)院、金融保險(xiǎn)等醫(yī)療相關(guān)組織聯(lián)盟，引進(jìn)世界一流設(shè)備，薈萃國(guó)際知名專家，獨(dú)創(chuàng)“999足金健康管理”和“1×365多維主動(dòng)干預(yù)”服務(wù)體系，“全球醫(yī)療綠色通道保障體系+私人醫(yī)生高級(jí)定制集成模式”。私密性尊貴感建立快速醫(yī)療通道與夏津第一人民醫(yī)院簽訂協(xié)議，德百溫泉客戶在危機(jī)時(shí)享有免掛號(hào)，直接就醫(yī)的權(quán)利，使其在第一時(shí)間得到救治；客服車隨時(shí)待命，將突發(fā)危重病情的客戶，在第一時(shí)間送達(dá)醫(yī)療條件完備的大醫(yī)院。圈層性明確圈層主題要在軟環(huán)境和聚眾性上給購(gòu)房者一個(gè)來(lái)德百溫泉度假村的理由！例：各地方商會(huì)德州攝影家協(xié)會(huì)書(shū)法協(xié)會(huì)老干部局老年大學(xué)德百高端客戶俱樂(lè)部德州自行車協(xié)會(huì)德州市各運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)戶外俱樂(lè)部高爾夫俱樂(lè)部德百養(yǎng)生大講堂協(xié)會(huì)尋找德州各行業(yè)圈層領(lǐng)袖尋找夏津籍各行業(yè)圈層領(lǐng)袖成立德百溫泉會(huì)，逐步發(fā)展會(huì)員規(guī)模。定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，發(fā)揮精英階層的圈層效應(yīng)德百溫泉會(huì)溫泉會(huì)的每一位會(huì)員都是德州叱咤商界的英雄人物。他們是來(lái)自德州及周邊的知名企業(yè)家、資本大鱷、學(xué)者耆英、政界領(lǐng)袖。是一個(gè)由政界名流圈、商界名流圈、文化名流圈、社會(huì)名流圈組成的精英的聚合點(diǎn)。馬云陳天橋沈國(guó)軍馮根生可將森林公園溫泉度假村作為財(cái)富俱樂(lè)部的活動(dòng)基地！升級(jí)——德百溫泉精英會(huì)第50頁(yè)TOP價(jià)值產(chǎn)品必定對(duì)應(yīng)TOP人群……我們認(rèn)為極少數(shù)的巔峰人士、知富階層、以及具有高端商務(wù)需求的企業(yè)這些群體是德百溫泉度假村的目標(biāo)客戶群高端圈層資源嫁接合作基礎(chǔ)：價(jià)值對(duì)等第51頁(yè)在雙方高端資源對(duì)位的前提下，通過(guò)舉辦名車試乘試駕、財(cái)富論壇、珠寶品鑒、紅酒私宴、等高端活動(dòng)或以活動(dòng)贊助冠名的方式，完成雙方優(yōu)質(zhì)客戶的資源嫁接，對(duì)德百溫泉度假村來(lái)說(shuō)，可以提升項(xiàng)目品牌價(jià)值，擴(kuò)大口碑傳播，完成老客戶的保養(yǎng)維系和新客戶的擴(kuò)容，催進(jìn)成交。合作方式：高端客戶資源嫁接利用內(nèi)部資源，邀請(qǐng)赴森林公園，共享生態(tài)宴?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行奢侈品展出（名表、珠寶、服裝、古董等等），期間宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品及傳播養(yǎng)生理念，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目又一次完美的圈層營(yíng)銷。邀請(qǐng)高端俱樂(lè)部成員，共享生態(tài)宴推廣運(yùn)營(yíng)我們?nèi)绾握业降轮莸呢?cái)富領(lǐng)袖飛機(jī)場(chǎng)----貴賓室----公務(wù)艙----頭等艙高鐵東站-------站臺(tái)廣告五星級(jí)酒店---康博太陽(yáng)谷微排酒店俱樂(lè)部/商會(huì)----德州各行業(yè)協(xié)會(huì)新聞網(wǎng)絡(luò)----德州電視臺(tái)德州各大報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)組織----EMBA群體----黨校群體外部區(qū)域----聊城----濟(jì)南----河北旅行社通過(guò)于國(guó)內(nèi)外大型旅行社合作，在旅行社放置項(xiàng)目物料，對(duì)前往森林公園旅游的高端客群進(jìn)行集中推介。機(jī)場(chǎng)VIP候機(jī)室圈定潛在客戶的聚集區(qū)——機(jī)場(chǎng)候機(jī)室，擺放以養(yǎng)生為主題的項(xiàng)目宣傳資料，共客戶免費(fèi)取閱，配合機(jī)場(chǎng)候車室的其他廣告。達(dá)到宣傳項(xiàng)目的效果。

圈定潛在客戶——清華EMBA，進(jìn)行項(xiàng)目專題推介，并與他們進(jìn)行有效的互動(dòng)，把項(xiàng)目信息傳播給去具有一定購(gòu)買實(shí)力的人，為項(xiàng)目培養(yǎng)一批更優(yōu)質(zhì)的客戶。清華EMBA頂級(jí)酒店聯(lián)合項(xiàng)目周邊五星級(jí)酒店，在其休息大廳內(nèi)放置項(xiàng)目宣傳雜志，圈定高端消費(fèi)人群，傳達(dá)項(xiàng)目信息。商務(wù)洽談會(huì)德州及周邊區(qū)域大型高端商務(wù)洽談、政府會(huì)議的溝通交流平臺(tái)，讓溫泉度假村不只是度假養(yǎng)生基地，更是商務(wù)交流的重要平臺(tái)。高端酒會(huì)、晚宴大型企業(yè)酒會(huì)、名人私人晚宴等，借名人名企之名氣，炒作溫泉度假村的高端商務(wù)場(chǎng)所，讓溫泉度假村成為高端酒會(huì)、晚宴的首先之地。大型拍賣會(huì)利用大型拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行物料發(fā)放及項(xiàng)目宣傳，針對(duì)目標(biāo)客戶有效推介。渠道運(yùn)營(yíng)渠道分類分銷國(guó)內(nèi)頂級(jí)媒體各地商會(huì)工商聯(lián)供應(yīng)商推介1、在德州舉行高規(guī)格的產(chǎn)品推介會(huì)；2、德州電視臺(tái)廣告+[第一房產(chǎn)]欄目植入；3、中介機(jī)構(gòu)資源合作，尋找目標(biāo)度假養(yǎng)生人群德百內(nèi)部渠道深耕內(nèi)部推介會(huì)德百溫泉度假村項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)森林溫泉·藏品鑒賞[一場(chǎng)森林與溫泉的奢華盛宴]活動(dòng)地點(diǎn)：奧德樂(lè)大酒店活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì)+名流晚宴參與嘉賓：夏津政府領(lǐng)導(dǎo)德州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)德百領(lǐng)導(dǎo)層德百高端客戶合作銀行高端客戶各友好單位代表主流媒體房產(chǎn)媒體活動(dòng)目的：展示企業(yè)品牌實(shí)力展示森林公園與溫泉度假村公關(guān)政府關(guān)系釋放項(xiàng)目銷售信息

發(fā)布會(huì)內(nèi)容：1-森林公園與溫泉度假村推介；2-高端客戶與媒體聚會(huì)觀摩；3-新聞?shì)浾摮醋鳎?-明星及節(jié)目表演；5-晚宴活動(dòng)要點(diǎn)：整個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)由政府領(lǐng)導(dǎo)與德百領(lǐng)導(dǎo)講話、森林公園旅游價(jià)值推介、德百溫泉度假村推介、德百溫泉公寓推介、德百度假村VCR觀看、明星及精彩節(jié)目表演、森林公園特色食品展示品鑒、祝酒辭及晚宴、公寓營(yíng)銷人員與客戶間互動(dòng)等。為了體現(xiàn)項(xiàng)目森林風(fēng)情，簽到墻可以森林大樹(shù)形式來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)；每位來(lái)賓在簽到墻上進(jìn)行簽到，由禮儀小姐為其佩戴花環(huán)，展示森林溫泉的風(fēng)情?；顒?dòng)亮點(diǎn)①——嘉賓簽到來(lái)賓進(jìn)入場(chǎng)內(nèi)后，全場(chǎng)采用全新的環(huán)境系統(tǒng)，將會(huì)場(chǎng)包裝成為森林溫泉的世界，讓來(lái)賓如置身項(xiàng)目實(shí)地，通過(guò)光影的變換，營(yíng)造出別樣的森林風(fēng)情?；顒?dòng)亮點(diǎn)②——氛圍包裝

在暖場(chǎng)時(shí)間，在場(chǎng)內(nèi)放置6塊互動(dòng)觸點(diǎn)展示墻，以項(xiàng)目的森林、建筑內(nèi)容為主，通過(guò)與來(lái)賓的互動(dòng)，讓來(lái)賓自行去感受項(xiàng)目的相關(guān)信息?；顒?dòng)亮點(diǎn)③——互動(dòng)裝置在氛圍的營(yíng)造上，將安排爵士薩克斯的表演，為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出雅致的情調(diào)氛圍；同時(shí)安排爵士歌手吟唱經(jīng)典西洋爵士歌曲，營(yíng)造輕松愜意的森林情調(diào)?；顒?dòng)亮點(diǎn)④——格調(diào)表演新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)德州電視臺(tái)主持人作為大會(huì)司儀；以其名人效應(yīng)，襯托項(xiàng)目引領(lǐng)世界潮流的國(guó)際化生活?；顒?dòng)亮點(diǎn)⑤——名人主持播放項(xiàng)目景觀TVC，為所有來(lái)賓展示項(xiàng)目得天獨(dú)厚的自然資源優(yōu)勢(shì)；以美景的震撼，引起來(lái)賓對(duì)項(xiàng)目的期待和向往?；顒?dòng)亮點(diǎn)⑥——項(xiàng)目景觀TVC展播活動(dòng)亮點(diǎn)⑦——夏津森林公園特色生態(tài)宴主廚介紹每一道菜品，飲桑葚酒喝桑葚茶吃莊園美食夏津美食、田園美食、森林特色飲品介紹，讓來(lái)賓全新體驗(yàn)原生態(tài)田園盛宴新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)，安排專為項(xiàng)目量身編排的現(xiàn)代舞《森林》；以演員的肢體語(yǔ)言以及如海一般變換的音樂(lè)和造景，配合現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境系統(tǒng)的變換，給來(lái)賓獨(dú)特的視覺(jué)沖擊；活動(dòng)亮點(diǎn)⑧——中場(chǎng)表演+演唱主持人宣布本項(xiàng)目邀請(qǐng)夏津縣領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表演講，之后邀請(qǐng)相關(guān)嘉賓與德百領(lǐng)導(dǎo)一同登臺(tái)，為本項(xiàng)目的亮相舉行祝酒儀式?；顒?dòng)亮點(diǎn)⑨——祝酒儀式將森林公園與溫泉度假村的價(jià)值讀本等推廣資料贈(zèng)送給客戶桑葉茶、桑葚酒、夏津特產(chǎn)食品等綠色生態(tài)禮品贈(zèng)送給來(lái)賓活動(dòng)亮點(diǎn)⑩——綠色生態(tài)禮品與[夏津旅游局第一房產(chǎn)]的合作是基于對(duì)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的活動(dòng)延續(xù)，通過(guò)電視媒體平臺(tái)，將德百溫泉度假村從小范圍推廣變成現(xiàn)象，加以解讀并進(jìn)行輿論引導(dǎo)，以引發(fā)魯西北地區(qū)客戶關(guān)注和奠定項(xiàng)目影響力。資源整合概念植入現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行線上宣傳期：制作電子海報(bào)：

發(fā)送至德百內(nèi)部員工郵箱及OA系統(tǒng)，為推介會(huì)做預(yù)熱。平面海報(bào)宣傳：在集中居住區(qū)域挑選昭示性較強(qiáng)位置張貼，建議地點(diǎn)，小區(qū)公告欄、單元門口、物業(yè)管理機(jī)構(gòu)等DM單派發(fā)：在居民小區(qū)派發(fā)DM單，擴(kuò)大知名度。集中組織期：收集客戶資源：通過(guò)前期概念植入與宣傳、。短信發(fā)送：根據(jù)客戶資料，統(tǒng)一發(fā)送短信告知。電話邀約：對(duì)于意向重點(diǎn)客戶需以電話形式進(jìn)行確認(rèn)。并最終預(yù)估實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：推介會(huì)推廣方案確定：合理安排推介會(huì)流程、與會(huì)人員、會(huì)場(chǎng)地址等?，F(xiàn)場(chǎng)物料確定及人員安排：提前安排現(xiàn)場(chǎng)宣傳資料、所需設(shè)備、統(tǒng)計(jì)表、工作人員、現(xiàn)場(chǎng)布置等與活動(dòng)公司敲定執(zhí)行細(xì)則：與活動(dòng)公司敲定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)把控等細(xì)則，達(dá)成共識(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：最現(xiàn)場(chǎng)收集的意向客戶資料做統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析備注：邀約技巧：最好是推介會(huì)舉辦前三天電話邀約、因?yàn)檫^(guò)早邀約的話，客戶會(huì)出現(xiàn)安排變動(dòng)較大的情況，過(guò)晚會(huì)使客戶措手不及，準(zhǔn)