市場營銷基礎(chǔ),習(xí)題解答

《市場基礎(chǔ)（第2版》于毛艷麗主編副主編PublishingHouseofElectronicsBEIJING11．A 3．A 2.3錯.4.5.6.7.8.9.對（1）為代表的發(fā)達的國家的市場已經(jīng)完全處于供過于求的買方市場，企業(yè)之間的競爭非市場觀念是作為對上述觀念的而出現(xiàn)的一種新型的企業(yè)。這種觀念認為，，市場觀念是一種以顧客需要和為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費者主權(quán)論在于企業(yè)市場管理都是為消費者服務(wù)市場觀念的出現(xiàn)被稱為觀念的一次是一種成現(xiàn)代觀念。它始終把消費者放在首位，注重過程的每一個細節(jié)，使得觀念上升到一個新的高度，而以后出現(xiàn)的一些新的觀念基本上都是以市場觀念為基礎(chǔ)的。、（1）析、銷售策略、銷售過程監(jiān)督效果評估等環(huán)節(jié)，可以說是所有銷售活動必須要做的整體、推銷是指推銷者幫助顧客認識和了解商品并激發(fā)起需求，從而引導(dǎo)顧客商品的活動1、1869—20202、1930—19323、1932—1950年時市場觀

21、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 1、√2、ⅹ3、√4、√5、√6市場環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩大類。微觀環(huán)境指企業(yè)內(nèi)部之間以及與企業(yè)活動美的源包括原材料、設(shè)備、能源、服務(wù)和等其它生產(chǎn)要素。而這些因素影響企業(yè)的競爭能力和產(chǎn)品銷售量業(yè)最好把應(yīng)商作自己的伴并在此礎(chǔ)上考自己的活動一是供應(yīng)商署長期同而是采用間式的方式從應(yīng)商那獲得原料二是說服應(yīng)商積地接近客其是當業(yè)處下游生產(chǎn)程時三是分供應(yīng)商風(fēng)險而美的成功恰恰是把供應(yīng)商作為合作伙伴--性合作伙伴！從供應(yīng)商對企業(yè)活動的影響來看，重點應(yīng)分析供應(yīng)商的（1）資源供應(yīng)的可靠性。這直接影響企

3B用。但是避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于的市場位置。

4—、單選1、A2、 3、 5、A6、 9、 1、√2、ⅹ3、 4、ⅹ5、√6、 7、ⅹ8、√9、 10、能夠滿足人們需要的實體或服務(wù)。它包括產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。品不了解和不熟悉，需要大量的促銷活動，各種費用和其它費用開支較大；③技術(shù)性能不穩(wěn)定，點；③很多同類產(chǎn)品進入市場，市場競爭十分激烈；④成后期，銷售額已不再增長，甚至趨于下降，并且該產(chǎn)品已經(jīng)基本普及，可能出現(xiàn)了性能更佳的新產(chǎn)品，預(yù)示著期將要來臨；⑤這一時期顧客一般

宗的，進一步刺激了消費者對小麥啤酒的消費，提升了消費者對J牌小麥啤酒的認可度和忠誠度。持續(xù)改進品向系化發(fā)展競對手在低市場競爭而檔市場是一片未開發(fā)地J牌小麥王、J依范秩序，凈化市場。給各地區(qū)技術(shù)監(jiān)督部門打報告，強烈要求對小麥啤酒市場進行整頓，打擊偽劣行為消費者和企業(yè)合法利益。

成失敗，而因為活動的非專業(yè)和導(dǎo)致失敗則尤為可惜。好的產(chǎn)品概念也需要專業(yè)的過程去

5二、選擇12345678910.11.12.錯可以大幅度增進銷售，從而在價格和生產(chǎn)規(guī)模之間形成良性循環(huán)，為企業(yè)獲得的市場份額奠定基礎(chǔ)。32、寡頭市場3

61．錯2．錯3．4．56789．錯10．錯分銷的功能總之，分銷在實現(xiàn)商品所的轉(zhuǎn)移；商品的、編配分類、包裝；搜集與顧客的信息和融通等方面起到了重要的作用。分銷的結(jié)構(gòu)所流程①產(chǎn)生的原因很多，購銷業(yè)務(wù)中本來就存在 ④爭占對方價格體系竄貨的危害有：1、影響分銷選擇的因素加強，制訂合理的銷售目標加強市場選擇成員確定成員的權(quán)利與責(zé)任規(guī)定交貨和結(jié)算條件以及規(guī)定彼此為對方提供哪些服務(wù)如代培人員，協(xié)助促銷；銷方提供市場信息和各種業(yè)務(wù)統(tǒng)計資料，達到服務(wù)水準及提供部分等。經(jīng)銷商沒有電腦，寶潔就親自派人上門幫助安裝并經(jīng)銷商怎樣使用。調(diào)整分銷。調(diào)整整個分銷。寶潔在國內(nèi)市場上第一個建立起了一個完整意義上的分銷市場

7章推銷產(chǎn)“亞都”在缺乏公共關(guān)系活做出了“亞都加濕器向市民有償請教”的活動方案。1991年11月15日、16日在《日報11月17日，星期天，40名經(jīng)過專項培訓(xùn)，做好充分準備的人員，等在各大商