平?jīng)鼋鸸N售

平?jīng)鼋鸸N售第一頁，共十五頁，2022年，8月28日平?jīng)鼋鸸喗椤捌經(jīng)鼋鸸毕抵府a(chǎn)于甘肅省平?jīng)鍪械奶O果。平?jīng)鍪寝r(nóng)業(yè)部劃定的全國蘋果生產(chǎn)最佳適宜區(qū)，其緯度、海拔、年均氣溫、晝夜溫差、降水量以及年平均日照時(shí)數(shù)等氣候條件非常適宜果品生產(chǎn)。所產(chǎn)的“平?jīng)鼋鸸奔t富士系列蘋果個(gè)大、色艷、硬度大、糖份高、無污染、耐貯存、貨架期長，深受廣大客商和消費(fèi)者青睞。第二頁，共十五頁，2022年，8月28日近年來所獲殊榮“平?jīng)鼋鸸毕群髽s獲“中華名果”等各類金獎(jiǎng)20多項(xiàng)，于2008年榮獲北京奧運(yùn)會特供產(chǎn)品和甘肅省著名商標(biāo)，2009年又榮獲“中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值百強(qiáng)”稱號。2006年，列入國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)名單。平?jīng)鍪袠s獲“中國果菜無公害十強(qiáng)市”。第三頁，共十五頁，2022年，8月28日目標(biāo)市場的選擇與定位開辟世界市場第二階段（立足亞洲市場）用時(shí)3-4年第一階段（開拓周邊省份與沿海城市市場）用時(shí)1-2年第四頁，共十五頁，2022年，8月28日廣告宣傳主題語品嘗平?jīng)鼋鸸?，感受帝王氣息第五頁，共十五頁?022年，8月28日銷售渠道1.鑒于原有的四川客戶的減少，應(yīng)該加大宣傳力度，盡力吸引周邊其它省份的潛在?？蛻簦?.加大資金投入，在大中城市設(shè)立自己的直營店；3.建立自己的銷售網(wǎng)站，在推廣自己品牌的同時(shí)招攬更多的國內(nèi)外客戶；4.繼續(xù)完善與原有批發(fā)商的關(guān)系。第六頁，共十五頁，2022年，8月28日促銷方案1.設(shè)計(jì)精美的外包裝，提高產(chǎn)品對顧客的吸引力；2.根據(jù)顧客的好奇心理，在蘋果上裝飾各種吉祥圖案或者文字；3.投入一定的資金為平?jīng)鼋鸸龊脧V告宣傳；4.在節(jié)慶日，對購買一定數(shù)量的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第七頁，共十五頁，2022年，8月28日價(jià)格策略1.由于平?jīng)鼋鸸姆N植標(biāo)準(zhǔn)比較高，產(chǎn)量較普通蘋果要低，所以不能采用普通的價(jià)格競爭，應(yīng)改用高檔水果的價(jià)格作為定價(jià)參考；2.應(yīng)該大力宣傳平?jīng)鼋鸸奈幕瘍?nèi)涵，以質(zhì)取勝；3.改進(jìn)生產(chǎn)方式，采用現(xiàn)代種植園模式生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格。4.更多的采用直銷手段，降低中間商利潤，為自己贏得更多的性價(jià)優(yōu)勢。第八頁，共十五頁，2022年，8月28日SWOTANALYSE優(yōu)勢分析：1感官特色 平?jīng)鼋鸸麄€(gè)大、色艷、硬度大、糖分高、無污染、耐儲存、待架期長品種項(xiàng)目紅富士新紅星秦冠大小250g220g260g色澤片紅片紅片紅果型指數(shù)>=0.85>=0.85>=0.9著色面積>=80﹪>=85﹪>=50﹪第九頁，共十五頁，2022年，8月28日優(yōu)勢分析2理化指標(biāo)品種項(xiàng)目紅富士新紅星秦冠硬度>=8.5kg/cm>=6.0kg/cm>=6.5kg/cm可溶性固形物>=14.5﹪>=11.5﹪>=13.5﹪糖酸比30-4030-4030-40維生素c含量6.5mg/100g6.5mg/100g6.5mg/100g第十頁，共十五頁，2022年，8月28日優(yōu)勢分析在北京奧運(yùn)會推薦果品篩選中，“平?jīng)鼋鸸痹趪H第三方譜尼測試公司11項(xiàng)安全指標(biāo)檢測中，其中8項(xiàng)未檢出農(nóng)殘物，全部符合標(biāo)準(zhǔn)要求，3項(xiàng)遠(yuǎn)低于國際標(biāo)準(zhǔn)第十一頁，共十五頁，2022年，8月28日弱勢分析1.由于平?jīng)鼋鸸N植標(biāo)準(zhǔn)高，產(chǎn)量有限；2.平?jīng)鼋鸸墓芾黼y度較普通蘋果高，耗費(fèi)的人力物力更多，從而導(dǎo)致成本增加；3.平?jīng)龅靥巸?nèi)陸，交通不便，運(yùn)輸成本較高4.科技不發(fā)達(dá)，保鮮冷藏技術(shù)有待改進(jìn)，較比其它地區(qū)還是個(gè)弱項(xiàng)5.宣傳力度還不夠，還有待社會的認(rèn)可第十二頁，共十五頁，2022年，8月28日OPPORTUNITY1.平?jīng)鍪惺菄肄r(nóng)業(yè)部劃定的全國蘋果優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)；2.2008年北京奧運(yùn)會平?jīng)鼋鸸鳛樘毓┊a(chǎn)品和甘肅省著名商標(biāo)；3.2009年榮獲“中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值百強(qiáng)”稱號；4.近年來，不斷得到政府的大力支持，種植規(guī)模與產(chǎn)量不斷增加，國際知名度不斷提高。第十三頁，共十五頁，2022年，8月28日威脅1.其它蘋果產(chǎn)區(qū)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量不斷增加，市場競爭更加激烈；2.自身的產(chǎn)業(yè)體制還有待完善，仍處于發(fā)展初期；3.消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求越來越高，給生產(chǎn)商的壓力也越來越大；4.國際上同類產(chǎn)品不斷涌入中國，給生產(chǎn)商又增加了一份壓力。第十四頁，共十五頁，2022年，8月28日解決方案1.基地規(guī)?；?，設(shè)立專門的種植區(qū)域，發(fā)展高效果業(yè)集中區(qū)；2.生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，建立標(biāo)