平?jīng)鼋鸸N(xiāo)售

平?jīng)鼋鸸N(xiāo)售第一頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日平?jīng)鼋鸸?jiǎn)介“平?jīng)鼋鸸毕抵府a(chǎn)于甘肅省平?jīng)鍪械奶O(píng)果。平?jīng)鍪寝r(nóng)業(yè)部劃定的全國(guó)蘋(píng)果生產(chǎn)最佳適宜區(qū)，其緯度、海拔、年均氣溫、晝夜溫差、降水量以及年平均日照時(shí)數(shù)等氣候條件非常適宜果品生產(chǎn)。所產(chǎn)的“平?jīng)鼋鸸奔t富士系列蘋(píng)果個(gè)大、色艷、硬度大、糖份高、無(wú)污染、耐貯存、貨架期長(zhǎng)，深受廣大客商和消費(fèi)者青睞。第二頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日近年來(lái)所獲殊榮“平?jīng)鼋鸸毕群髽s獲“中華名果”等各類(lèi)金獎(jiǎng)20多項(xiàng)，于2008年榮獲北京奧運(yùn)會(huì)特供產(chǎn)品和甘肅省著名商標(biāo)，2009年又榮獲“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)。2006年，列入國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)名單。平?jīng)鍪袠s獲“中國(guó)果菜無(wú)公害十強(qiáng)市”。第三頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位開(kāi)辟世界市場(chǎng)第二階段（立足亞洲市場(chǎng)）用時(shí)3-4年第一階段（開(kāi)拓周邊省份與沿海城市市場(chǎng)）用時(shí)1-2年第四頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日廣告宣傳主題語(yǔ)品嘗平?jīng)鼋鸸惺艿弁鯕庀⒌谖屙?yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日銷(xiāo)售渠道1.鑒于原有的四川客戶的減少，應(yīng)該加大宣傳力度，盡力吸引周邊其它省份的潛在。客戶；2.加大資金投入，在大中城市設(shè)立自己的直營(yíng)店；3.建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，在推廣自己品牌的同時(shí)招攬更多的國(guó)內(nèi)外客戶；4.繼續(xù)完善與原有批發(fā)商的關(guān)系。第六頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日促銷(xiāo)方案1.設(shè)計(jì)精美的外包裝，提高產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力；2.根據(jù)顧客的好奇心理，在蘋(píng)果上裝飾各種吉祥圖案或者文字；3.投入一定的資金為平?jīng)鼋鸸龊脧V告宣傳；4.在節(jié)慶日，對(duì)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的顧客進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第七頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日價(jià)格策略1.由于平?jīng)鼋鸸姆N植標(biāo)準(zhǔn)比較高，產(chǎn)量較普通蘋(píng)果要低，所以不能采用普通的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)改用高檔水果的價(jià)格作為定價(jià)參考；2.應(yīng)該大力宣傳平?jīng)鼋鸸奈幕瘍?nèi)涵，以質(zhì)取勝；3.改進(jìn)生產(chǎn)方式，采用現(xiàn)代種植園模式生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格。4.更多的采用直銷(xiāo)手段，降低中間商利潤(rùn)，為自己贏得更多的性價(jià)優(yōu)勢(shì)。第八頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日SWOTANALYSE優(yōu)勢(shì)分析：1感官特色 平?jīng)鼋鸸麄€(gè)大、色艷、硬度大、糖分高、無(wú)污染、耐儲(chǔ)存、待架期長(zhǎng)品種項(xiàng)目紅富士新紅星秦冠大小250g220g260g色澤片紅片紅片紅果型指數(shù)>=0.85>=0.85>=0.9著色面積>=80﹪>=85﹪>=50﹪第九頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日優(yōu)勢(shì)分析2理化指標(biāo)品種項(xiàng)目紅富士新紅星秦冠硬度>=8.5kg/cm>=6.0kg/cm>=6.5kg/cm可溶性固形物>=14.5﹪>=11.5﹪>=13.5﹪糖酸比30-4030-4030-40維生素c含量6.5mg/100g6.5mg/100g6.5mg/100g第十頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日優(yōu)勢(shì)分析在北京奧運(yùn)會(huì)推薦果品篩選中，“平?jīng)鼋鸸痹趪?guó)際第三方譜尼測(cè)試公司11項(xiàng)安全指標(biāo)檢測(cè)中，其中8項(xiàng)未檢出農(nóng)殘物，全部符合標(biāo)準(zhǔn)要求，3項(xiàng)遠(yuǎn)低于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)第十一頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日弱勢(shì)分析1.由于平?jīng)鼋鸸N植標(biāo)準(zhǔn)高，產(chǎn)量有限；2.平?jīng)鼋鸸墓芾黼y度較普通蘋(píng)果高，耗費(fèi)的人力物力更多，從而導(dǎo)致成本增加；3.平?jīng)龅靥巸?nèi)陸，交通不便，運(yùn)輸成本較高4.科技不發(fā)達(dá)，保鮮冷藏技術(shù)有待改進(jìn)，較比其它地區(qū)還是個(gè)弱項(xiàng)5.宣傳力度還不夠，還有待社會(huì)的認(rèn)可第十二頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日OPPORTUNITY1.平?jīng)鍪惺菄?guó)家農(nóng)業(yè)部劃定的全國(guó)蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)；2.2008年北京奧運(yùn)會(huì)平?jīng)鼋鸸鳛樘毓┊a(chǎn)品和甘肅省著名商標(biāo)；3.2009年榮獲“中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)；4.近年來(lái)，不斷得到政府的大力支持，種植規(guī)模與產(chǎn)量不斷增加，國(guó)際知名度不斷提高。第十三頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日威脅1.其它蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量不斷增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；2.自身的產(chǎn)業(yè)體制還有待完善，仍處于發(fā)展初期；3.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，給生產(chǎn)商的壓力也越來(lái)越大；4.國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品不斷涌入中國(guó)，給生產(chǎn)商又增加了一份壓力。第十四頁(yè)，共十五頁(yè)，2022年，8月28日解決方案1.基地規(guī)模化，設(shè)立專門(mén)的種植區(qū)域，發(fā)展高效果業(yè)集中區(qū)；2.生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，建立標(biāo)