DADA的草地報廣分析

“DADA的草地”報廣研究分析前言DADA的草地從幸福，生活開始生活，什么是生活？生活

不是一次旅程

也不只是一次生命周期生活

是一次選擇

一段征程

一種人生態(tài)度看得破

才認得真看得真

才放得下看得圓滿

才放得寬平生命本身不在于長短

而在于我們?nèi)绾味冗^究竟是生活改變了我們的態(tài)度還是態(tài)度決定了我們的生活How

do

we

choose

our

life人生能否不為外物所左右在適當?shù)臅r刻

還能觀照

盤點一下自己幸福，哪樣才幸福？一種心情拾足踏青百轉(zhuǎn)千回萬紫千紅DADA草地悠悠我心大象無形的氣度返璞歸真的情態(tài)豁然開朗的心境魂牽夢縈的追尋穿過無名的幽靜穿過有花的世界眾里尋它千百度驀然回首幸福，卻在DADA的草地生活是旅行生活更要幸?！癉ADA的草地”之旅現(xiàn)在啟程項目回顧part1“DADA的草地”在哪里？“DADA的草地”的開發(fā)商是誰？為什么他叫“DADA的草地”？“DADA的草地”具體情況？“DADA的草地”在哪里？大亞灣大亞灣是1993年5月經(jīng)國務院批準成立的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)地域優(yōu)勢1.地緣優(yōu)勢大亞灣位于惠州南部，西接深圳，陸路距香港60公里，海路47海里。

港口優(yōu)勢大亞灣海域?qū)挕⒑降蓝?、淤積少，是不可多得的天然深水避風良港。擁有國家一類對外開放口岸——惠州港。

配套優(yōu)勢大亞灣不僅初步形成了比較齊全的港口、主干道路、供水、供電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡，而且緊鄰惠陽區(qū)，距惠州和深圳市區(qū)僅40公里左右，有城市依托，生活配套便利。4.市場優(yōu)勢大亞灣地處珠江三角洲，是我國經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一，對化工產(chǎn)品需求量極大。5.項目優(yōu)勢大亞灣大項目相對集中，中海殼牌南海石化、廣東LNG惠州電廠、中國海油惠州煉油、比亞迪以及華德石化原油庫等一批大項目已先后落戶建設(shè)?！癉ADA的草地”他在

南中國新興的經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，依靠著自身的地理優(yōu)勢，利用擁有深水港口的優(yōu)良條件，石化、汽車、港口產(chǎn)業(yè)充分發(fā)展，片區(qū)經(jīng)濟實力日益強盛，居民收入也日漸增多，片區(qū)的發(fā)展前景一片光明，未來如何與深圳對接，相互合作，形成一體化的深惠經(jīng)濟圈，大亞灣將進一步融進深圳，成為深圳的左臂右膀。大亞灣是：“DADA的草地”的開發(fā)商是誰？開發(fā)商：光耀地產(chǎn)光本璀璨，故能耀世而在

深圳市光耀地產(chǎn)集團有限公司（以下簡稱“光耀集團”）成立于2002年，以房地產(chǎn)開發(fā)為主營業(yè)務，具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)，榮獲“廣東房企品牌價值TOP10”和“中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”。集團還涉足建筑、物業(yè)、金融、教育等多個領(lǐng)域，創(chuàng)立了以“光耀?荷蘭水鄉(xiāng)”、“光耀城?先生的湖”、“DADA的草地”、“全球候鳥度假地”為代表作品的系列項目品牌，在區(qū)域市場取得了銷售額冠軍、品牌知曉率首位等強勢業(yè)績。光耀集團的發(fā)展歷程

2009年，光耀集團開始擴張發(fā)力，項目版圖圍繞珠三角、長三角、環(huán)渤海三大經(jīng)濟圈逐步展開，兩年內(nèi)拓展至深圳、北京、上海、天津、惠州、湛江、東莞、杭州、寧波、威海、臨沂、濟南、青島、成都等主流城市市場，管理框架上升為集團總部、區(qū)域公司、城市公司的三級集團管控模式。【光耀成長曲線圖

】2010年，新拓展了天津市場，環(huán)渤海，區(qū)域主要是在惠州、山東、天津。房地產(chǎn)主營業(yè)務銷售總額達22億元房地產(chǎn)主營業(yè)務銷售總額達40億元2011年，主營區(qū)域市場包括惠州、深東、天津、山東、北京和杭州。光耀企業(yè)總資產(chǎn)與凈資產(chǎn)連續(xù)三年翻倍增長，土地儲備已超800萬㎡，預計完成銷售總額80億元2012年2009年，主營區(qū)域在惠州和深東區(qū)域。光耀2012年的業(yè)績目標以求穩(wěn)為主，集團全國2012年的銷售任務定為60個億，目標基本與光耀2011年的銷售額持平。，2012年光耀在惠州將維持現(xiàn)有的樓盤規(guī)模，不會啟動新地塊的開發(fā)。另外，預計全年的總開發(fā)量可以支撐90個億的銷售額。

企業(yè)榮譽光耀地產(chǎn)是：惠州本土的地產(chǎn)龍頭開發(fā)商，在惠州本地具有一定的市場沉淀和口碑。他也是一家有一定產(chǎn)品開發(fā)能力和多項目聯(lián)動的運籌能力的開發(fā)商，同時他也是一家成功布局全國的品牌開發(fā)商。從他以往所做的項目可以看出，光耀在產(chǎn)品上的營銷推廣時比較成功的。一個好的案名是在對鎖定目標客戶群的進行深入的探析之后在根據(jù)項目的自身的推廣基調(diào)和推廣訴求產(chǎn)生出來的。DADA的草地按照達達主義的含義來分析是“隨意”的意思，應該意指一種悠閑地生活狀態(tài)和沒有壓力的心理狀態(tài)。社區(qū)內(nèi)部本身的資源，同時也是應該意指一種健康、和諧、歡樂以及有交流的生活方式。為什么他叫“DADA的草地”？DADA——達達主義達達主義在20世紀初期起源于法國和瑞士的一種知名的藝術(shù)流派達達主義指隨意、非一般的文藝運動以及對個人生活的一種崇尚。起源：含義：代表人物：大文豪雨果、畫家杜尚等達達主義作品（作者:維隆·杜桑）更現(xiàn)代、更混搭也更跨界的一片草地故典來自“達達藝術(shù)流派”

讀音為“大大的草地”亦可DADA的草地“DADA的草地”具體情況？項目的基本資料總用地面積：

58555㎡總建筑面積：244942㎡10萬㎡亞熱帶風情園林擁有教育、商業(yè)、銀行、市政等多項配套項目地址：大亞灣中心區(qū)惠澳大道10棟極具藝術(shù)美感、現(xiàn)代簡約風格的高層建筑群項目區(qū)域大亞灣建筑形式高層物業(yè)地址大亞灣中心區(qū)惠澳大道（鐵爐嶂森林公園南面）開盤時間2010-5-29物業(yè)類型普通住宅入住時間2011-12-30開發(fā)商光耀集團有限公司物業(yè)公司第一太平戴維斯物

業(yè)

費1.6元/平方米*月占地面積58555平方米裝

修毛坯總建筑面積:246186平方米綠

化

率58.0%總戶數(shù)2480容

積

率3.5代理商中原地產(chǎn)景博行項目的各項指標情況DADA的草地2個泳池

網(wǎng)球場1.2公里

緩跑徑

夢幻

足球場

8個室內(nèi)羽毛球場

商業(yè)街項目自身配套如此完善社區(qū)配套的優(yōu)點：1.因為項目自身的周邊配套較差，同過對自身配套的打造來彌補這個缺憾。2.因為該區(qū)域的客戶大部分是深圳客戶，對片區(qū)內(nèi)的具體情況不是太了解，在廣告上體現(xiàn)出這樣的社區(qū)配套能夠明顯的吸引深圳客戶，增加項目本身的競爭力。

在項目的數(shù)次開盤中，以上社區(qū)配套的工程進度都是遠快于項目自身的工程進度?！芭涮紫刃小钡墓こ踢M度在加強了客戶心目中了項目所有平面廣告中的社區(qū)介紹。6棟5棟售樓處3棟2棟1棟7棟8棟9棟10棟11棟室內(nèi)羽毛球館網(wǎng)球場幼兒園室外停車場地下車庫入口景觀泳池室內(nèi)泳池商業(yè)街總戶數(shù)：2480戶停車位：地上772、地下975惠澳大道鐵爐嶂森林公園項目規(guī)劃示意圖草坪活動區(qū)人行主入口人行次入口地下車庫入口樓間距：100米

項目的建筑布局總體上呈U型布局，環(huán)抱小區(qū)內(nèi)約3萬平方米的中央花園，其中綠地面積達到了2.2萬平米。會所、小劇場、室內(nèi)恒溫泳池、以及露天園園林泳池等配套設(shè)施一應俱全。同時，小區(qū)外圍南、東、北三面設(shè)有將近7萬平方米的園林綠化景觀，總綠化面積將近10萬平米。這樣的綠化在住宅里面是很罕見的，同時也對應了項目的案名——DADA的草地中的“草地”。規(guī)劃解析：

項目定位深圳東

24萬㎡藝術(shù)居住計劃區(qū)

避談大亞灣拉近與深圳的距離

吸引深圳客

呼應項目案名的藝術(shù)性并與項目自身配套緊密相關(guān)三大人文因素帶來的全新生活模式

art

藝術(shù)的

DADA的草地

社區(qū)入口天頂水池150座的下沉式小劇院

3個樓頂?shù)哪Х胶凶?/p>

（SPA或瑜伽用）communication

交流的

燒烤場所

足球場

網(wǎng)球場

……

health

健康的

中央新風系統(tǒng)

雙層隔音玻璃1.2公里長的慢跑徑

……平面表現(xiàn)part2說到DADA的草地不能不說到它的平面表現(xiàn)2010年4月形象面世20100507首次報廣投放2010050820100529樣板房開放首次開盤【報紙平面】報紙上的廣告主要是以《南方都市報》和《特區(qū)報》為主，刊登時間主要集中在開盤前的3周。南都、特報39個密集版面?版的運用?版配成整版畫面和文字的完美貼合使它即便在一大摞地產(chǎn)報紙廣告之中也顯露自己的獨特之風【文字欣賞】讓世界500強，為你創(chuàng)作下一個深圳中海殼牌、東風本田、荷蘭孚寶、中信物流、普利司通、和記黃埔、比亞迪……越來越多嚴苛的世界500強們選擇大亞灣。而作為全國第四、廣東第一的國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，大亞灣只能選擇以下企業(yè)：投資高于1億元、排污符合國家標準的。講項目所處大環(huán)境擷取52公里黃金海岸線，創(chuàng)作濱海新城1970年，美國休斯頓崛起，1990年，荷蘭鹿特丹興盛，2010年，下一個世界級濱海新城——大亞灣騰飛。大亞灣，海域面積488平方公里，一級港口、國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的實力與自然環(huán)境二者兼得，黃金海岸線上座落近百個千姿百態(tài)的島嶼，更同時有山、泉、湖、海等自然資源，被譽為“海上小桂林”。講區(qū)域前景深惠沿海高速通車了

其他的還會遠么沿海高速公路，蜿蜒于東部秀美的山海之間，城際軌道轉(zhuǎn)眼就通了，條條大道通草地，交通方便去哪當然都近了。創(chuàng)作深惠沿海高速

30分鐘送你到草地2010年3月25日，雙向6車道，48.299公里的深惠沿海高速全線通車，30分鐘即可從羅湖直達大亞灣，正如1999年濱海大道的開通帶給南山的改變，不僅縮短了地理上的空間距離，更深刻影響了人們的生活方式和思維，同樣，給你一個機會見證下一個濱海新城的崛起。講交通錯過深圳CBD？沒關(guān)系，為你創(chuàng)作下一個CBDDADA的草地，位于總面積約22平方公里的大亞灣中心區(qū)北，占據(jù)以行政、金融、商務、居住為發(fā)展方向的核心區(qū)域，周邊配套醇熟，扼守大亞灣“一橫”發(fā)展軸上，是串連大亞灣東、西和黃金海岸旅游區(qū)的交通要塞，緊鄰沿海高速出口處。講區(qū)域風格就是藝術(shù)品

看第一眼你就心領(lǐng)神會黑白灰和一線橙色的建筑立面，瞬間俘獲北歐簡約美學Fans的心，入口的水簾天幕更令人激動，心跳加速。黑白高級灰加一線橙創(chuàng)作歷久彌新的建筑立面DADA的草地，10棟藝術(shù)建筑群，以南偏東18°的最佳建筑朝向環(huán)形排布，秉承包豪斯風格，黑白灰建筑立面簡潔大方，一線橙色雀躍靈動，盡顯內(nèi)斂的鋒芒，歷久而彌新，更利于保值升值，世界再怎么復雜，都有極簡主義立面可以回味。講建筑水簾天幕和星光天臺創(chuàng)作與平庸擦身而過的品位每個到來的人，都會為映入眼簾恢弘的水幕墻，激動不已。抬頭一看入口天幕，更是驚艷！只見通透的鋼化玻璃夾著一層清水、空氣、陽光，碧波蕩漾，讓人不禁生起到海邊沖浪的沖動。樓頂天臺，夜夜撒下閃耀的點點星光，不但提供了一個別開生面的PARTY好場所，更讓12星座的人們都找到歸屬。講水幕墻和天臺創(chuàng)作玩味無限

架空層變身無限藝術(shù)會所架空層如何能成為讓人們充分享受藝術(shù)，體味交流的泛會所？

DADA的草地會告訴你。沿墻柱順延而下的橙色L型座椅，帶著幾許芬蘭設(shè)計品位，有了全面覆蓋的無線網(wǎng)絡，瀏覽網(wǎng)頁收發(fā)郵件即時通訊輕松實現(xiàn)，還去什么星巴克！你與鄰居在此偶遇、閑聊，孩子們迫不及待在地面玩起跳房子，午后晴好，有人隨手畫下一幅小朋友的嬉鬧場景，說不定下一個舉世名畫家就此誕生。講架空層生活就是最好的編劇小劇場里創(chuàng)作經(jīng)典劇目DADA的草地，特別設(shè)計500平方米小劇場，內(nèi)設(shè)150個座位，可以排舞可以演出，話劇、舞臺劇、戲劇都能上演，辦展覽開講座分享思想，都能實現(xiàn)。可以想見，小劇場勢必以它的下沉式、大肚量、多用途和文化氣息，成為全體業(yè)主的精神地標和代言人。講小劇場2100㎡的下沉式會所創(chuàng)作悅?cè)藧偧旱南e生活四個方向八個開口的下沉式會所，人們走著走著就能慢慢相遇。有健身房可以鍛煉，有棋牌室可以博奕，帶著小朋友練琴培養(yǎng)氣質(zhì)，跳舞練瑜伽也沒問題，朋友來了一起喝喝咖啡，連老爸那戒不掉的癖好——打麻將，也終于有地方可去了，或者背著老婆偷偷溜到社區(qū)網(wǎng)吧打一場聯(lián)網(wǎng)CS？請盡情享受吧！講下沉式會所300㎡自助BBQ燒烤場創(chuàng)作聚眾狂歡的樂趣DADA的草地，特別設(shè)計了一個戶外自助BBQ燒烤場，300㎡的燒烤場3個燒烤爐，在足球場東面階梯上，女士們可以一邊燒烤一邊看球，心情愉悅，恐怕連加油都格外大聲！球場旁邊的草坪上，還備下了開生日PARTY的場地，從此朋友來了再也不需要擔心節(jié)目，更能多認識點同好哦。講燒烤場三大陽光草坪創(chuàng)作你和孩子們的歡樂回憶三面草地環(huán)抱著你，就算什么都不做，躺在上面曬曬太陽，也能把日子過出燦爛的味道；陪孩子放風箏，踢毽子，玩玩彈弓，為你們儲存足夠一生回味的快樂；草坪區(qū)上，還設(shè)置了眾多康體設(shè)施，室內(nèi)球館們也能改造成聚會空間，舉辦社區(qū)運動會、懷舊演唱會等，效果可能媲美小巨蛋呢。講三大陽光草坪2400㎡北師大幼兒園從小開始創(chuàng)作的單純情誼DADA的草地，特別引進2400㎡北師大幼兒園——具有優(yōu)良教科研傳統(tǒng)的專業(yè)化學前教育機構(gòu)，始建于1915年，隸屬北京師范大學，現(xiàn)在，它來到家門口，專門為小朋友準備的交朋友好地方，看著他們小手拉小手一起上學放學，你很放心，小朋友們也很開心。講教育配套5000㎡商業(yè)街創(chuàng)作時尚達人們的社區(qū)聚會DADA的草地，擁有5000㎡開放式社區(qū)商業(yè)街，時裝、精品、餐飲，時尚潮涌川流不息，你能隨時偶遇相同品位的好朋友們；便利店、藥店、干洗店等日常所需一應俱全，更引入1000㎡品牌超市……老婆老媽都能各取所愛，照顧生活，同時也夠精彩。講商業(yè)配套豪華配置新風系統(tǒng)為健康創(chuàng)作會呼吸的房子與湯臣一品等頂級豪宅同樣配備了新型的換氣系統(tǒng)，在不開窗的前提下能夠一天24小時一年365天為整個房屋提供新鮮的自然空氣，去除空氣中的有毒有害氣體，改善空氣質(zhì)量，呵護老人和孩子的身體健康，不易患呼吸疾病，同時保護建筑物，防止由于潮濕而產(chǎn)生霉變現(xiàn)象。室內(nèi)恒溫+室外景觀泳池創(chuàng)作一天到晚游泳的魚不需要再掰著指頭等夏天等晴天等游泳了，下沉式會所里有3條25米泳道的500

m2室內(nèi)恒溫游池；三角鋼琴形景觀室外泳池，位于園林最中心，弧形大琴身為成人池，秀氣的琴盤是兒童池，黑白交錯的琴鍵恰好是休憩椅，池底更描繪著靈動的樂符，多重美妙，回蕩心中。講硬件配套創(chuàng)作2個網(wǎng)球場，朋友們網(wǎng)上見你的朋友們還掛在網(wǎng)上隱身？別老土了，現(xiàn)在朋友們都約在網(wǎng)球場，不見不散呢！發(fā)球、擊球、揮拍、扣殺，花錢報名養(yǎng)生保健祛病減肥班，不如淋漓盡致玩一場，現(xiàn)在你明白為什么網(wǎng)壇美少女多了吧！7人夢幻足球場，創(chuàng)作每年一界的草地世界杯當別人還被塞在去體育館的路上，你下樓就可以開始踢球了，50乘70米的夢幻足球場、好多鄰居球友，規(guī)則自定，對手自定，啦啦隊的喝彩附送，啤酒自帶……贏了碰杯，輸了且看下回。1公里慢跑步道，創(chuàng)作快時代的慢生活當別人還在跑步機上死去活來，你已經(jīng)在緩跑步道上看盡1公里美景，跑過南面廣場、東面花園、北面運動場，環(huán)繞社區(qū)，一路上充分吸收綠樹純氧負離子很可能還有美女一路相伴。講運動配套為上一代，也為下一代，創(chuàng)出一個未來父母要顧，孩子要陪，再新潮的人們也看重傳承沒有好的空間怎么行？50-100m2一至四房，創(chuàng)作華麗變身的N+1空間不論你是單身貴族、二人世界、三口之家，DADA的草地堅持為每個家量身定做彈性生活空間。首批開放50

m2一房、80

m2二房、90m2三房、100m2四房，最高達110%實用率，輕松實現(xiàn)N+1，想讓它變身成書房還是嬰兒房，隨你。講戶型第一太平戴維斯，百年紳士俯首為你服務光耀地產(chǎn)與世界物管行業(yè)五大行之一的Savills第一太平戴維斯強強聯(lián)手，服務上率先與國際標準接軌，不但為業(yè)主們帶來高格調(diào)的精致生活，更成為物業(yè)保值增值的品質(zhì)保障之一。第一太平戴維斯為“DADA的草地”合身定制“藝術(shù)總管”式物管服務，針對業(yè)主們喜愛藝術(shù)、交流和健康的生活習性，從安保、物管等服務的每一細節(jié)，給予精細的貼心護航，同時保留一定的空間，讓業(yè)主們自由發(fā)揮，自在享受。講物管【海報欣賞】……STOP欣賞到此結(jié)束成功的地產(chǎn)廣告，都能非常自然地與這個城市發(fā)生關(guān)系、與這個城市里的人們發(fā)生關(guān)系、與這個城市里的人們在情感上發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生精神上的共鳴，進而引發(fā)對品牌價值上的認同！而“DADA的草地”就做到了這點，非常成功的和“深圳人”結(jié)合在了一起！part3客戶群分析報廣針對人群分析是在對鎖定的目標客戶群進行深入探析之后再根據(jù)項目自身的推廣基調(diào)前期衍生而出的在DADA的草地我們看到了他報廣的成功推出！一個成功的廣告推廣成功推廣訴求點客戶群需求鎖定客戶群“DADA的草地”的客戶群是誰？項目成交客戶比例半島1號深圳客戶60%，本地客30%，其他10%光耀城深圳客戶85%，本地客10%，其他5%東方新城深圳客戶70％，其余為惠陽本地客戶碧桂圓深圳客戶50%，廣州15%，香港10%，其他25%振業(yè)城深圳客戶70%，主要以本地和周邊客戶為主珠江東岸深圳客戶占75％，10%是本地客戶；15%是外商太陽灣是深圳客戶70%；30%是在本地及周邊客戶德州城70%為深圳客戶，20%為企業(yè)客戶新天名城75%為深圳客戶大亞灣客戶來源分析大亞灣的客戶主要是以深圳為主，占到整體的79%，其中，以福田、南山及龍崗地區(qū)為主。大亞灣客戶群主要來源客戶年齡構(gòu)成30-40歲成交客戶之主體（近70%)大亞灣成交客戶年齡30-40歲的深圳客戶目標客戶群體1、他們已經(jīng)在深圳打拼一段時間的80后或70后——思想觀念及受教育程度2、他們是即將或已經(jīng)崛起的城市主流力量————經(jīng)濟能力和社會地位3、他們生活緊迫、工作壓力大，缺乏自己的時間———————壓力大4、他們?nèi)鄙倥笥鸦蚴侨鄙贂r間去和朋友交流———缺乏交流5、他們都處于一種亞健康的狀態(tài)————————身體他們受教育程度普遍較高，思想觀念較為先進開放，對生活品味和生活質(zhì)量要求較高。他們是社會中正在崛起的中堅力量，有一定的經(jīng)濟承受能力。他們生活壓力較大，沒有太多自己的時間。缺乏和朋友之間的交流，而且因為工作或其他原因都處于一種亞健康的狀態(tài)。30—40歲的深圳人有什么特點？——深圳剛性需求型客戶這部分客戶的心理特征成為DADA的草地推廣初期思路的最初來源更缺少一顆悠閑的心缺少柔軟的想象力

深圳剛性需求型客戶缺什么