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文檔簡(jiǎn)介

第7章

國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂7.1國(guó)際貿(mào)易的交易磋商交易磋商的程序依次有四個(gè)環(huán)節(jié):詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。其中,發(fā)盤與接受是構(gòu)成進(jìn)出口有效合同的基本環(huán)節(jié)。7.1.1詢盤

詢盤(Inquiry),又稱詢價(jià),是指買方為了購(gòu)進(jìn)貨物或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。多由買方發(fā)起,內(nèi)容包括詢問價(jià)格、其他交易條件或要求對(duì)方做出發(fā)盤。詢盤是交易的起點(diǎn),但其對(duì)雙方均無法律上的約束力。7.1.2發(fā)盤

發(fā)盤(Offer),又稱報(bào)盤,在法律上稱為“要約”,是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件,并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。發(fā)盤一般可采用書面和口頭兩種方式。書面發(fā)盤包括使用書信、電報(bào)、電傳、傳真和電子郵件等??陬^發(fā)盤一般是指電話報(bào)價(jià)。發(fā)盤人可以是買方,也可以是賣方。

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》(以下簡(jiǎn)稱為《公約》)的規(guī)定,構(gòu)成一項(xiàng)有效的發(fā)盤必須具備下列四個(gè)條件:7.1.2發(fā)盤

(1)發(fā)盤要有特定的受盤人,受盤人可以是一個(gè),也可以是指定多個(gè);

(2)發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定;(3)必須表明發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人有約束力;(4)發(fā)盤必須送達(dá)受盤人才能生效。按照發(fā)盤人是否受發(fā)盤的約束,發(fā)盤分為實(shí)盤和虛盤。實(shí)盤構(gòu)成有效實(shí)盤的基本條件一方愿意與另一方達(dá)成交易的肯定表示。實(shí)盤的內(nèi)容必須明確、完整和無保留。實(shí)盤必須送達(dá)受盤人。

7.1.2發(fā)盤

實(shí)盤的有效期限如果說發(fā)盤中明確規(guī)定了有效期限,受盤人必須在規(guī)定的期限內(nèi)接受才有效。一般規(guī)定具體的有效期限,發(fā)盤人采用以接受通知送達(dá)發(fā)盤人為準(zhǔn)的規(guī)定辦法。未明確規(guī)定具體的有效期限時(shí)應(yīng)理解為受盤人在“合理時(shí)間”(ReasonableTime)內(nèi)接受有效。為避免糾紛,一般不宜采用此種做法。口頭發(fā)盤必須立即接受。

7.1.2發(fā)盤

發(fā)盤的撤銷(Revocation)與撤回(Withdraw)撤回是指發(fā)盤尚未生效,發(fā)盤人采取行動(dòng),阻止它的生效。撤銷是指在發(fā)盤已生效后,發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。7.1.2發(fā)盤

撤銷和撤回的區(qū)別:7.1.2發(fā)盤

《公約》對(duì)發(fā)盤的規(guī)定:在生效時(shí)間上,“發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效?!薄耙豁?xiàng)發(fā)盤,即使是不可撤銷的,也可以撤回,如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人?!?.1.2發(fā)盤

1.發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人2.(1)發(fā)盤人注明了有效期,或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的,并且已本著對(duì)該盤的信賴做出行動(dòng)。2.發(fā)盤不可撤銷的情況1.發(fā)盤可撤銷的情況實(shí)盤失效的情況7.1.2發(fā)盤

過期拒絕還盤法律實(shí)施人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效虛盤的特點(diǎn)內(nèi)容不明確肯定發(fā)盤內(nèi)容含混不清,沒有訂立合同的肯定表示。主要交易條件不完整發(fā)盤中未列出必須具備的主要交易條件,除非雙方對(duì)未列明的條件事前已經(jīng)約定或有習(xí)慣做法,否則屬于虛盤性質(zhì)。有保留條件發(fā)盤列明保留條件,例如“本報(bào)盤以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“報(bào)盤以我方貨未出售為準(zhǔn)”、“本報(bào)盤以我方申請(qǐng)到出口許可證為準(zhǔn)”等。7.1.2發(fā)盤

7.1.3還盤

還盤(Counter-Offer),又稱還價(jià),是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是對(duì)受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕,也是受盤人以發(fā)盤人的地位所做出的新發(fā)盤。還盤不是一筆交易達(dá)成協(xié)議所必須經(jīng)過的步驟,有些交易有時(shí)不經(jīng)過還盤即可達(dá)成協(xié)議,有些交易則要經(jīng)過往返多次還盤才能達(dá)成協(xié)議。對(duì)還盤進(jìn)行再還盤成為“反發(fā)盤”。還盤的內(nèi)容不僅限于商品價(jià)格,還可就交易的其他條件提出修改意見。

接受(Acceptance),在法律上稱“承諾”,是買方或賣方無條件地同意對(duì)方在發(fā)盤中提出的各種交易條件,并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。構(gòu)成有效接受的四個(gè)條件:接受必須由特定的受盤人做出;接受必須以一定的形式表示出來;接受應(yīng)當(dāng)是無條件的;接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)做出并送達(dá)發(fā)盤人,受盤人表示接受要以口頭、書面或行動(dòng)的聲明形式向發(fā)盤人明確表示出來。

7.1.4接受接受應(yīng)注意的問題:1.接受必須是無條件的所謂無條件是指受盤人對(duì)一項(xiàng)實(shí)盤無保留的同意,即接受的內(nèi)容必須同對(duì)方的實(shí)盤的各項(xiàng)條件嚴(yán)格一致。否則,在法律上不能構(gòu)成一項(xiàng)有效接受。7.1.4接受2.接受必須在一項(xiàng)發(fā)盤的有效期限以內(nèi)表示假使一項(xiàng)實(shí)盤規(guī)定了明確的具體的有效期限,受盤人只有在此期限內(nèi)表示接受才有效。假使一項(xiàng)實(shí)盤未規(guī)定具體的有效期限,根據(jù)國(guó)際貿(mào)易習(xí)慣,也應(yīng)在“合理時(shí)間”內(nèi)表示接受才有效。3.接受必須由合法的受盤人表示通常情況下,一項(xiàng)實(shí)盤都明確地規(guī)定受盤人,即特定的個(gè)人或團(tuán)體,對(duì)于這樣的實(shí)盤,必須由該盤指定的受盤人表示接受才有效。7.1.4接受4.接受必須用一定方式表示出來接受應(yīng)由受盤人采用聲明或做出實(shí)際行動(dòng)的方式表示,并且這種表示傳達(dá)給發(fā)盤人才能生效;默認(rèn)或沒有做出實(shí)際行動(dòng)本身不構(gòu)成接受。聲明是指用口頭或書面文字表達(dá)接受的意思。做出實(shí)際行動(dòng)是指根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤的意思或依照當(dāng)事人之間已經(jīng)確立的習(xí)慣做法或慣例所做出的行動(dòng)。7.1.4接受7.2國(guó)際貿(mào)易合同的簽訂7.2.1合同的成立1.合同成立的時(shí)間根據(jù)《公約》的規(guī)定,受盤人接受發(fā)盤并在發(fā)盤有效期內(nèi)將接受送達(dá)發(fā)盤人,合同即告成立。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中,合同成立的時(shí)間以訂約時(shí)合同上寫明的日期或以收到對(duì)方確認(rèn)書的日期為準(zhǔn),即在簽訂書面合同時(shí)買賣雙方的合同關(guān)系確立。7.2.1合同的成立2.合同有效成立的條件合同當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力合同必須有對(duì)價(jià)或約因合同的標(biāo)的或內(nèi)容必須合法合同必須符合法律規(guī)定的形式合同當(dāng)事人的意思表達(dá)必須真實(shí)7.2.2書面合同的簽訂

1.書面合同的作用

★作為合同成立的證據(jù)★作為履行合同的依據(jù)★作為合同生效的條件2.書面合同的形式《公約》對(duì)貨物買賣合同的書面形式,沒有特定的限制。買賣雙方可以采取正式合同、銷售確認(rèn)書、協(xié)議書、備忘錄、訂單和委托書等形式。在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中,主要使用合同和銷售確認(rèn)書兩種形式。7.2.2書面合同的簽訂

3.書面合同的內(nèi)容書面合同的內(nèi)容通常包括約首、基本條款和約尾三個(gè)組成部分。約首約首是合同的序言部分,一般包括合同名稱、合同編號(hào)、締約雙方的名稱和地址、電報(bào)掛號(hào)、電話傳真號(hào)碼等內(nèi)容。此外,在合同序言部分還常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證,對(duì)買賣雙方都具有約束力。7.2.2書面合同的簽訂

基本條款是合同的正文部分,具體列明各項(xiàng)交易條件,其中包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等條款。這些條款也是交易磋商的主要內(nèi)容,體現(xiàn)了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。7.2.2書面合同的簽訂

約尾約尾一般包括合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約時(shí)間和地點(diǎn)、合同生效的時(shí)間及雙方當(dāng)事人的簽字蓋章等內(nèi)容。7.2.2書面合同的簽訂

一、合同名稱二、約首(一)簽約日期(二)簽約地點(diǎn)(三)合同當(dāng)事人(四)簽約緣由三、基本條款(一)品名、品質(zhì)(二)數(shù)量(三)包裝(四)價(jià)格(五)運(yùn)輸(六)保險(xiǎn)(七)支付方式(八)檢驗(yàn)(九)索賠(十)不可抗力(十一)仲裁四、約尾7.2.2書面合同的簽訂

7.2.3對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易合同的審核要點(diǎn)

進(jìn)出口貿(mào)易合同的形式和格式,如果是由外商提供的,必須逐項(xiàng)審查其政治性、合法性、真實(shí)性和可操作性。外銷員對(duì)外簽訂合同,必須取得公司法定代表人的“簽約授權(quán)書”,否則無效?!昂灱s授權(quán)書”需明確授權(quán)范圍和工作責(zé)任。對(duì)合同審核的主要內(nèi)容,包括品種、規(guī)格、單價(jià)、數(shù)量、總金額及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)港和目的港、包裝、保險(xiǎn)、付款方式、碼頭及其他雙方約定的條款、仲裁條款等。進(jìn)出口貿(mào)易合同采用書面合同形式,經(jīng)買賣雙方簽字、蓋章有效。7.2.3對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易合同的審核要點(diǎn)

案例討論我方對(duì)外發(fā)盤軸承800套,分別為:101號(hào)/200套;102號(hào)/100套;103號(hào)/200套;104號(hào)/300套,限9月20日復(fù)到有效。對(duì)方在發(fā)盤的有效期內(nèi)來電表示接受,并附第1080號(hào)訂單一份。訂單內(nèi)表明的規(guī)格是:101號(hào)/200套;102號(hào)/200套;103號(hào)/300套;104號(hào)/100套。我方對(duì)來電未作處理。數(shù)天后收到對(duì)方開來的信用證,證內(nèi)對(duì)規(guī)格未作詳細(xì)的規(guī)定,僅注明:asperourorderNo.1080。我方憑證按原發(fā)盤的規(guī)格、數(shù)量裝運(yùn)出口,商業(yè)發(fā)票上注明asperorderNo.1080。問:我方可否順利交單結(jié)匯?為什么?參考答案ThankYou!第十九條(1)對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其它更改的答復(fù),即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤,并構(gòu)成還盤。(2)但是,對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù),如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件,除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對(duì)其間的差異外,仍構(gòu)成接受。如果發(fā)盤人不做出這種反對(duì),合同的條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。(3)有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件,均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。根據(jù)上述國(guó)際貨物買賣合同成立的法律條件,案例1中,我方發(fā)盤,外商回電“接受”,但變更了發(fā)盤中的裝運(yùn)期。而裝運(yùn)期對(duì)所采用的CIF術(shù)語(yǔ)來說也即交貨期,因?yàn)樵谠撔g(shù)語(yǔ)下賣方的交貨義務(wù)是以在裝運(yùn)港將貨物裝上船只完成的。所以,該變更因更改了“交貨時(shí)間”而屬實(shí)質(zhì)性變更,該“接受”構(gòu)成還盤。故合同不成立。案例2中,我方發(fā)盤,對(duì)方電復(fù)“接受”,但更改了發(fā)盤中的包裝條件,屬非實(shí)質(zhì)性變更,然而由于我方立即回電對(duì)該非實(shí)質(zhì)性變更又提出變更,即表示了反對(duì),故不能構(gòu)成接受而仍然構(gòu)成還盤。那么,既然對(duì)方的“接受”并非有效接受,是否就至此可以定論合同沒有成立呢?回答也是否定的。因?yàn)楹贤m不能由我方發(fā)盤經(jīng)對(duì)方接受而成立,卻可以由我方接受對(duì)方的發(fā)盤來達(dá)成。而對(duì)方的發(fā)盤即是其還盤,因之具備發(fā)盤的要件;受盤人特定、內(nèi)容確定且表明受其約束;我方的接受即是我方的回電,雖更改了對(duì)方發(fā)盤的包裝條件,但屬于非實(shí)質(zhì)性變更,且對(duì)方未予答復(fù)即并未表示反對(duì),故構(gòu)成有效接受,使得合同成立。綜上所述,合同的成立必須經(jīng)過發(fā)盤與接受兩個(gè)環(huán)節(jié),但接受不一定都以明確的字眼表示,如案例2中

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