房地產(chǎn)市場報告 -重慶2023春節(jié)樓市表現(xiàn)

2023春節(jié)期間重慶樓市表現(xiàn)情況

房地產(chǎn)市場報告-2022年報-寫在前面THISISTHETITLE0122020年春節(jié)2021年、2022年春節(jié)就地過年做好防控封城全民抗疫2022年12月初，三年疫情管控全面放開，第一波感染高峰也在春節(jié)來臨之前基本結(jié)束，時隔3年的春運又重新“熱鬧起來”了。據(jù)重慶移動大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年春節(jié)期間，市內(nèi)外總返鄉(xiāng)人數(shù)約1128萬人，外地入渝人數(shù)同比上漲6%。據(jù)市商務(wù)委等數(shù)據(jù)顯示，截至1月26日晚，納入統(tǒng)計的全市過夜游客接待人數(shù)為124.93萬人次，同比增長38.4%，恢復(fù)到2019年的90.2%。重慶作為網(wǎng)紅城市，成為2023年春節(jié)人口流動性最高的城市之一，遷出和遷入人口均位居前列。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場低迷、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境壓力、客戶信心不足等多重因素影響，同時隨著跨省跨市、跨區(qū)人口流動性逐漸增強(qiáng)，城市活力加快恢復(fù)，樓市政策持續(xù)寬松刺激，重慶樓市到底表現(xiàn)如何，且看下文分析。2023年春節(jié)防控放開回家過年宏觀環(huán)境MacroenvironmentPART01政策基調(diào)THISISTHETITLE01國家層面多舉措救市，當(dāng)下重慶政策持續(xù)寬松4全國中央經(jīng)濟(jì)工作會議定調(diào)2023年樓市：落實“三保”、因城施策、支持剛性和改善性需求、防范化解優(yōu)質(zhì)頭部房企風(fēng)險等。重慶渝16條：企業(yè)端支持房企融資、緩交配套費、土地款、資金監(jiān)管金，客戶端優(yōu)化商貸住房套數(shù)認(rèn)定，支持外地剛性住房貸款需求，支持置換改善住房，政府端加大貨幣安置力度、延長線上房交會時間等。全國央行、銀保監(jiān)會：建立首套住房貸款利率政策動態(tài)調(diào)整機(jī)制重慶《重慶市穩(wěn)經(jīng)濟(jì)政策包（第三版）》房地產(chǎn)政策27條：支持新市民和人才安居、調(diào)整全市差別化住房信貸政策、提高住房公積金貸款額度等，是對前期各項政策的匯總，并無新增和變化。重慶企業(yè)促銷THISISTHETITLE02疫情管控放開，市場恢復(fù)銷售，房企促銷加力，以價換量，市場成交上漲52022年12月2023年1月企業(yè)/項目優(yōu)惠企業(yè)/項目優(yōu)惠萬科地產(chǎn)權(quán)益升級、橙意滿滿：12.12元購房券享超值優(yōu)惠折扣；限量特惠、底價好房：最高優(yōu)惠89折(詳詢項目案場)；橙意錦鯉，互動抽好禮；成交享價值千元家電大禮包；橙意驚喜"1"價到底：[萬里挑一直播間大咖專場]BOSS空降，一價到底，12月9日(周五)18:00-19:00，特價好房限量開搶。保利地產(chǎn)春節(jié)銷售中心不打烊，享超長認(rèn)購期，至高優(yōu)惠45萬，老帶新至高獎2萬元物業(yè)費，來訪領(lǐng)福袋，成交贈新年禮，1折購年貨鎖定直播間，春節(jié)專享業(yè)主免費停車。金科集團(tuán)首付最低1萬起8折超驚喜折扣招商地產(chǎn)特價房85-95折惠，總價10萬起，享80%契稅補(bǔ)貼，限時成交送5萬車位券或一年物業(yè)費，成交送金夫人全家福，享8888元6666元2023元新年禮包，成交砸金蛋贏精美小家電，曬照集贊5個參與紅包抽獎。融創(chuàng)集團(tuán)百億購房補(bǔ)貼，有獎競猜世界杯，老友新鄰一薦有禮，每日嚴(yán)選特價房，到訪即送精美禮品融創(chuàng)集團(tuán)百億購房補(bǔ)貼、萬套特價房源、暢享團(tuán)圓珍味、到訪即送好禮、老帶新雙享禮旭輝集團(tuán)年終鉅惠享97折，憑合作方帶訪確認(rèn)單享98折，線下到訪認(rèn)購即享9萬家電大禮包，線上看房并繳納認(rèn)籌金享95折，推薦成交享1.5%推薦傭金。華發(fā)集團(tuán)首付分期、新春福利禮包、售房部新春不打烊北京城建龍樾生態(tài)城成交家電禮：購房砸金蛋100%中獎，雙開門冰箱/品牌電視/洗衣機(jī)/微波爐等成交豪禮；車位認(rèn)購禮：線上購房贈送2萬車位抵用劵；霸氣寵粉禮：關(guān)注龍樾生態(tài)城看直播，有機(jī)會獲得冬日暖心禮。聯(lián)發(fā)集團(tuán)到訪禮，成交禮，優(yōu)選好房，歡樂7天購，老帶新贏好禮，云店直播秀復(fù)地山與城老帶新成交送15000元物業(yè)費/套旭輝集團(tuán)年終鉅惠享97折，憑合作方帶訪確認(rèn)單享98折，線下到訪認(rèn)購即享9萬家電大禮包，線上看房并繳納認(rèn)籌金享95折，推薦成交享1.5%推薦傭金。御華曉風(fēng)江南簽約即得萬元家電大禮包、單套最高直降約9.9萬元、精選房源限時秒殺保利拾光年成交即送5萬元車位代金券和黃御峰老推新，老業(yè)主獎勵折后2%的獎勵金及折后1%等額物業(yè)費，新業(yè)主額外享1%折扣。業(yè)主再購享額外4%折扣。融創(chuàng)歐麓花園城推薦看房：抽米、油、200元禮物。推薦朋友買房：得約3萬提貨卡。招商渝天府5萬元車位抵用券，1萬元買產(chǎn)權(quán)車位，老帶新家電禮招商雍璟城返鄉(xiāng)折扣：一期現(xiàn)房85折，三期小高9折，三期洋房95折。安家紅包：8888元新年禮包。團(tuán)圓紅包：6666元家電禮包。相聚紅利：2023元物業(yè)禮包。華發(fā)四季半島折扣“友”直降，一口價房源；分享“友”驚喜，贏現(xiàn)金紅包/精美禮品；購房“友”優(yōu)惠，好友助力贏取額外1%購房優(yōu)惠；好友去相“薦”，2%傭金獎勵；安心“友”我在，網(wǎng)簽前可享無理由換房一次；到訪“友”盲盒，100%有獎；全天候“友”約，夜間售房部（營業(yè)至20:00）華發(fā)四季半島一成低首付（名額3席）、新春一口價房源、銷售中心不打烊桃李序最高直降35萬，特價房最高可享85折，成交砸金蛋、抽家電，到訪送大米復(fù)地山與城老帶新送15000元物業(yè)費/套望江府專屬折扣直降80萬起，成交即享戴森家電任性抽，成交即送超豪華六星別墅酒店2天1晚奢享之旅北京城建龍樾生態(tài)城龍樾生態(tài)城置業(yè)美好季，惠迎新春，領(lǐng)新春伴手禮、成交砸金蛋、直播寵粉禮、送車位抵用劵。中南上悅城每日直播，成交砸金蛋送家電豪禮，0門檻輕松買房（首付補(bǔ)貼），延期交付，最高配20%合同仿款。仁安南山院子：現(xiàn)墅特惠9折，靈活付款，推薦成交享萬元傭金，到訪送新春楹聯(lián)禮盒。華發(fā)四季半島一口價盛惠房源限時搶購；參與“華發(fā)置業(yè)通”小程序抽獎并分享，贏現(xiàn)金紅包/精美禮品，好友助力贏取額外1%購房優(yōu)惠；老帶新、全民營銷成交享稅前2%傭金獎勵；網(wǎng)簽前可享無理由換房一次；到訪即獲驚喜好禮；全天候“友”約，夜間售房部。（2022.12.1-2023.1.3）……市場表現(xiàn)PropertymarketperformancePART02市場趨勢THISISTHETITLE01疫情防控優(yōu)化調(diào)整后市場逐步恢復(fù)，12月市場翹尾，1月延續(xù)12月態(tài)勢，成交近100萬方。7（單位：元/㎡）（單位：㎡）春節(jié)住宅成交THISISTHETITLE02市場回升，春節(jié)期間住宅成交備案量好于去年春節(jié)成交量，但仍低于往年同期8（單位：套）（單位：萬元）（單位：㎡）住宅套數(shù)成交面積(萬平方)建面單價(元/平方)2018年1611.72101242019年1251.45115172020年1441.7127032021年2382.56130912022年480.58145892023年550.615538同比變化15%3%7%近年春節(jié)假期成交情況對比9春節(jié)區(qū)縣住宅成交THISISTHETITLE03區(qū)縣返鄉(xiāng)潮更為明顯，春節(jié)期間住宅成交13.5萬方，同比去年上漲32%，近六年排名第二。春節(jié)成交結(jié)構(gòu)THISISTHETITLE04核心區(qū)及熱點二環(huán)組團(tuán)（老沙區(qū)、大楊石、禮嘉、彈子石）主力成交，剛需、剛改需求支撐10（單位：套）春節(jié)客戶情況THISISTHETITLE05返鄉(xiāng)置業(yè)客戶增加，疊加政策紅利（政策放寬、促銷折扣等），客戶態(tài)度逐漸轉(zhuǎn)變，購房信心增強(qiáng)11返鄉(xiāng)置業(yè)客戶態(tài)度客戶數(shù)量重慶作為人口流出型城市，自疫情防控優(yōu)化調(diào)整以來，返鄉(xiāng)過年人數(shù)增多，漸而返鄉(xiāng)置業(yè)需求出現(xiàn)明顯增長；其主要是一般春節(jié)期間重慶主城返鄉(xiāng)客相對較少，主要是本地客戶支撐成交，返鄉(xiāng)客成交主要集中于重慶各區(qū)縣，今年返鄉(xiāng)置業(yè)影響主要體現(xiàn)在區(qū)縣項目上。疫情政策優(yōu)化及政策刺激、促銷折扣持續(xù)較大，價格低位等因素影響，客戶數(shù)量較往年數(shù)據(jù)比較，客戶來訪數(shù)量增多。目前客戶態(tài)度逐漸在轉(zhuǎn)變，對經(jīng)濟(jì)、樓市信心在慢慢建立，尤其剛需及剛改客戶積極性上漲，大多認(rèn)為當(dāng)前環(huán)境適合購房，購房情緒上漲。區(qū)域表現(xiàn)RegionalmarketperformancePART03渝北區(qū)春節(jié)期間市場表現(xiàn)較差，供應(yīng)減緩，客戶購房意愿較小，且企業(yè)無加大折扣力度表現(xiàn)，節(jié)日促銷優(yōu)惠表現(xiàn)不明確（到訪禮、家電禮包、車位抵用卷等促銷活動），蔡家板塊表現(xiàn)為主，龍湖、建發(fā)等品牌房企帶動成交，整體優(yōu)惠94-98折為主，分銷提點4-5%。北碚區(qū)北部新區(qū)江北區(qū)區(qū)域無項目加推，改善客群為主，春節(jié)到訪較自然周下滑三成左右，年初各項目收回部分折扣也導(dǎo)致了客戶觀望情緒加重，整體表現(xiàn)低迷。各項目中華僑城表現(xiàn)相對突出，分銷持續(xù)帶客，限價大盤價格有一定優(yōu)勢。其他項目僅樾千山、金融街嘉粼融府有零散成交。渝北區(qū)無項目加推，春節(jié)假期影響，區(qū)域整體來訪環(huán)比自然周下降10-20%，各項目依靠分銷上客為主，其中萬科璞園、天璽壹號項目因分銷為提點為前傭，加之品牌、品質(zhì)、區(qū)位等，帶動成交上漲，漲幅達(dá)到60%以上，均保持年前促銷政策，多為到訪禮、紅包墻以及成交送家電等常規(guī)促銷動作，導(dǎo)致成交持續(xù)保持低位，環(huán)比自然周小幅下降約10%。春節(jié)期間市場表現(xiàn)一般，春節(jié)假期，來訪較少，成交轉(zhuǎn)換率低，整體優(yōu)惠與節(jié)前基本相同，剛需項目仍為區(qū)域成交主力，核心區(qū)板塊為改善產(chǎn)品，總價高，少量去化，部分項目推出少量春節(jié)特別活動，成交領(lǐng)取兔年紅包等積累人氣，特價房/物業(yè)費減免等優(yōu)惠持續(xù)，分銷持續(xù)高位，但市場處市場淡季，整體走量持續(xù)低位區(qū)域表現(xiàn)THISISTHETITLE0113巴南區(qū)區(qū)域春節(jié)期間無加推，前三天多數(shù)項目處于關(guān)門狀態(tài)，分銷放假，客戶來訪量大幅下滑，相比節(jié)前下降約3-4成，整體成交持續(xù)走低，項目多以到訪抽紅包、成交砸金蛋等暖場活動為主，收效甚微，優(yōu)惠折扣基本維持節(jié)前狀態(tài)。

南岸區(qū)九龍坡區(qū)沙坪壩區(qū)區(qū)域春節(jié)期間無加推，均為存量銷售，促銷力度與節(jié)前水平相當(dāng)，受長假影響，到訪下滑明顯，約4成左右，導(dǎo)致成交跟隨下滑，整體認(rèn)購較節(jié)前周均水平下降約3成左右，城市核心板塊表現(xiàn)相對較好，延續(xù)前期高折扣促銷，成交與節(jié)前周均水平下降1成左右，降幅相對較小，整體均價無明顯變化。巴南區(qū)項目節(jié)前紛紛順推補(bǔ)貨，春節(jié)期間常態(tài)化存銷為主，項目促銷動作較少，大部分保持前期促銷力度（春節(jié)置業(yè)、返鄉(xiāng)置業(yè)噱頭包裝，無實質(zhì)性降價促銷動作），活動以到訪領(lǐng)紅包、成交報銷車票、成交砸金蛋以及物業(yè)費、家電禮包贈送為主，區(qū)域分銷傭金維持前期高位，且紛紛上馬先傭政策刺激渠道帶客，但春節(jié)假期影響，渠道帶客熱度大幅下滑，項目來訪普遍下滑30%-40%，成交表現(xiàn)仍就低迷。區(qū)域春節(jié)期間無供應(yīng)，來訪普遍下滑，且下滑幅度較大(45-80%)，各項目折扣力度無大變化，多為春節(jié)特價房，送物業(yè)費、車位抵用券為主。成交方面，萬科（清水甲第、星光天空之城）、電建（清韻階庭、瀧悅長安）等品牌企業(yè)，春節(jié)雙周成交無明顯下滑，其他項目均下滑4-6成左右。大渡口區(qū)區(qū)域春節(jié)期間主力去存，無項目加推，促銷力度未見明顯加大，僅少量典型項目推出春節(jié)特價房、春節(jié)禮包贈送等活動，實際折扣與節(jié)前基本持平，加之市場處于傳統(tǒng)淡季，導(dǎo)致來訪及成交較節(jié)前均有明顯下滑，部分高折扣品牌項目去化相對較好，如金地自在城、格林春岸等，來訪及成交較節(jié)前周均水平相當(dāng)。

區(qū)域表現(xiàn)THISISTHETITLE0114典型企業(yè)SalespromotionoftypicalrealestateenterprisesPART03品牌企業(yè)成交情況THISISTHETITLE01在核心區(qū)及熱點新區(qū)有高性價比大盤企業(yè)成交上漲，如萬科在老沙區(qū)、招商在西永、香港置地在觀音橋均有表現(xiàn)較好項目16企業(yè)1月周均成交套數(shù)春節(jié)成交套數(shù)成交套數(shù)對比春節(jié)成交面積春節(jié)成交金額龍湖3625-31%31214480萬科749528%948415344招商蛇口405948%627113500保利3625-31%29185007華潤2320-13%22905211香港置地192742%32357112融創(chuàng)1814-22%13291927金科101417%1598225417房企促銷相關(guān)海報龍湖企業(yè)動態(tài)THISISTHETITLE03龍湖：促銷動作與節(jié)前變動不大，部分項目收回一定折扣，成交下滑3成18項目名稱板塊業(yè)態(tài)在售產(chǎn)品戶型來訪量認(rèn)購套數(shù)春節(jié)主要銷售政策折扣變化渠道、分銷渠道分銷點位變化龍湖美林美院大楊石小高層47-99853房交會抄底優(yōu)惠30萬+10年物業(yè)費補(bǔ)貼收回5個點2-3%無變化龍湖美林美院大楊石洋房120-131851房交會抄底優(yōu)惠30萬+10年物業(yè)費補(bǔ)貼收回5個點2-3%無變化煥城釣魚嘴小高層98-99744一口價優(yōu)惠（91折）無變化1.5%無變化煥城釣魚嘴洋房99-131741限時優(yōu)惠20萬無變化1.5%無變化龍湖金茂北島中央公園小高層196310總價97折銷售無變化貝殼、塘鵝，3%無變化龍湖金茂北島中央公園洋房173310總價97折銷售無變化貝殼、塘鵝，3%無變化龍湖天曜蔡家洋房133-159470限時98折無變化到家了，鏈家，塘鵝2%，無變化龍湖天曜蔡家疊拼143-328471限時98折無變化到家了，鏈家，塘鵝4%，無變化龍湖春嶼江岸蔡家洋房101-159432限時98折無變化到家了，鏈家，塘鵝2%，無變化學(xué)宸名著大學(xué)城洋樓84-99351優(yōu)惠95-97折無變化無無變化學(xué)宸名著大學(xué)城洋樓98-111350優(yōu)惠95-97折無變化無無變化學(xué)宸名著大學(xué)城疊加別墅143351優(yōu)惠95-97折無變化無無變化熙上西永小高層92-101703優(yōu)惠98折，最高優(yōu)惠85折收回1個點貝殼、塘鵝，1.5%無變化熙上西永洋房125-137702普惠99折，最高優(yōu)惠9折收回1個點貝殼、塘鵝，1.5%無變化龍湖嘉天下高職城疊加別墅140-18400推出售罄，后期地塊未面市無變化——無變化龍湖嘉天下高職城聯(lián)排別墅183-193152特價房/工抵房5.5-9.5折銷售無變化鏈家、到家了、美聯(lián)、鵝塘等，2%無變化龍湖康田麓宸茶園疊加別墅123-158570返鄉(xiāng)購房季，一口價房源7-8折無變化到家了、塘鵝，4%無變化龍湖康田麓宸茶園聯(lián)排別墅174-192570返鄉(xiāng)購房季，一口價房源7-8折無變化到家了、塘鵝，4%無變化龍湖山前鹿角聯(lián)排別墅142-168120新春特惠，企業(yè)團(tuán)購，最高優(yōu)惠30萬無變化分銷1-2%無變化龍湖山前鹿角疊加別墅141-143120新春特惠，企業(yè)團(tuán)購，最高優(yōu)惠30萬無變化分銷1-2%無變化龍湖山前鹿角洋房90-96120新春特惠，企業(yè)團(tuán)購，最高優(yōu)惠30萬無變化分銷1%無變化萬科企業(yè)動態(tài)THISISTHETITLE04萬科：成交較好，核心區(qū)項目如清水甲第、新區(qū)高性價比項目如江南萬科城去化較好19項目名稱板塊業(yè)態(tài)在售產(chǎn)品戶型來訪量認(rèn)購套數(shù)春節(jié)主要銷售政策折扣變化渠道、分銷渠道分銷點位變化萬科星光都會大楊石小高層92-103364認(rèn)購9折無變化3%無變化萬科璞園中央公園洋樓89-126702090㎡戶型96折，102㎡戶型93折，125㎡戶型92折無變化58、鏈家、到家了，3%無變化萬科璞園中央公園合院別墅155700總價最高83折銷售，特價房8折無變化58、鏈家、到家了，3%無變化萬科城市花園空港工業(yè)園小高層89-99982總價最高85折銷售無變化到家了、貝殼、58，3%無變化萬科城市花園空港工業(yè)園洋房85-131987總價最高85折銷售無變化到家了、貝殼、58，3%無變化萬科城市花園空港工業(yè)園疊加別墅140-144985總價最高85折銷售無變化到家了、貝殼、58，3%無變化萬科四季都會水土洋房101-107150清盤9折無變化鏈家、到家了，3-4%無變化萬科重慶天地渝中半島高層101-1315112優(yōu)惠94折加大1個點貝殼、到家了，2.0%無變化萬科清水甲第老沙區(qū)小高層857416普惠89折，最高85折，送2萬車位抵用券，家電三家套無變化貝殼、到家了、58，3.0%無變化萬科清水甲第老沙區(qū)洋樓99-121744普惠97折，最高95折，送2萬車位抵用券，家電三家套無變化貝殼、到家了、58，3.0%無變化萬科星光天空之城老沙區(qū)洋樓82-100595普惠95折，特價房9折起，送1萬家電大禮包+3年物業(yè)費無變化到家了、58，3.0%無變化江南萬科城界石小高層70-876215普惠8.3折，春節(jié)家電禮包（5000元）增加春節(jié)家電禮包（5000元）鏈家、貝殼、到家了、美聯(lián)、三科等，3%+帶訪獎200元/組+成交獎1000元無變化江南萬科城界石洋樓99-100625普惠8.3折8.3折，春節(jié)家電禮包（5000元）增加春節(jié)家電禮包（5000元）鏈家、貝殼、到家了、美聯(lián)、三科等，3%+帶訪獎200元/組+成交獎1000元無變化招商企業(yè)動態(tài)THISISTHETITLE05招商：折扣、促銷均無大變化，熱點區(qū)域如西永、彈子石項目受返鄉(xiāng)潮客戶青睞20項目名稱板塊業(yè)態(tài)在售產(chǎn)品戶型來訪量認(rèn)購套數(shù)春節(jié)主要銷售政策折扣變化渠道、分銷渠道分銷點位變化招商1872大楊石高層89-141853認(rèn)購93折，送1年物業(yè)費無變化4%無變化招商雍璟城空港工業(yè)園小高層98-121227總價最高7折銷售+2萬送產(chǎn)權(quán)車位無變化到家了、鏈家、優(yōu)居、玖坤，2%無變化招商雍璟城空港工業(yè)園洋房107-1274213總價最高64折銷售2萬送產(chǎn)權(quán)車位無變化到家了、鏈家、優(yōu)居、玖坤，2%無變化招商渝天府西永洋房99-1243110普惠8折，特價房75-78折，5萬車位券無變化貝殼、到家了，3.0%無變化招商渝天府西永小高層85-96316普惠95折，特價房93折，1萬買產(chǎn)權(quán)車位無變化貝殼、到家了，1-9套3%10及以上4%無變化長嘉匯彈子石高層99-13213617新年置業(yè)禮購房享專98折，限量一口價房源97折無變化鏈家2%無變化香港置地企業(yè)動態(tài)THISISTHETITLE06香港置地：項目均位于城市核心，促銷動作小，依靠強(qiáng)勢地段穩(wěn)定走量21項目名稱板塊業(yè)態(tài)在售產(chǎn)品戶型來訪量認(rèn)購套數(shù)春節(jié)主要銷售政策折扣變化渠道、分銷渠道分銷點位變化香港置地啟元觀音橋高層156-193322認(rèn)購優(yōu)惠97折無變化無無變化香港置地啟元觀音橋小高層128-163160認(rèn)購優(yōu)惠97折無變化無無變化觀宸觀音橋小高層117-202753認(rèn)購99折，按時簽約99折無變化無無變化長嘉匯彈子石高層99-13213617新年置業(yè)禮購房享專98折，限量一口價房源97折無變化鏈家2%無變化華潤企業(yè)動態(tài)THISISTHETITLE07華潤：促銷動作與節(jié)前變