說服他人5條口才妙計(jì) 溝通說服口才

本文格式為Word版，下載可任意編輯——說服他人5條口才妙計(jì)溝通說服口才實(shí)際上在生活中需要壓服的對(duì)象有好多，他可能是你的父母、你的上司、你的顧客、你的摯友、你應(yīng)聘的主考官等等。下面是我為大家收集關(guān)于壓服他人的5條口才妙計(jì)，接待借鑒參考。

妙計(jì)1：利用“居家優(yōu)勢(shì)”

小測(cè)試：假設(shè)鄰居家的狗咬傷了你家小孩，你是理應(yīng)上他家去告狀，讓他賠償你的醫(yī)藥費(fèi)，還是讓他到你家里來，你和他議論賠償問題呢?

分析提示：研究察覺，在熟諳的環(huán)境中，人有心理優(yōu)勢(shì)，底氣會(huì)更足，做事感覺更有把握。由于雙方的信息不對(duì)稱，客觀上有利于自己。所以，在遇到糾紛需要議論一件事時(shí)，假設(shè)不能在自己家中或辦公室里議論，也應(yīng)盡量爭(zhēng)取在中性環(huán)境(比方說寧?kù)o的咖啡館、茶吧等)舉行。這樣對(duì)方也沒有居家優(yōu)勢(shì)，在心理上保持對(duì)等。

問題?答案：讓他到你家里來。

妙計(jì)2：尋求與對(duì)方保持一致

小測(cè)試：假設(shè)你想讓同事去健身，而他們對(duì)此毫無興趣，甚至覺得你多事，該怎樣應(yīng)對(duì)呢?

分析提示：大量研究察覺，假設(shè)你試圖變更某人的個(gè)人愛好，你越是使自己等同于他，就越具有壓服力。由于你和他的好像程度越高，他就越把你當(dāng)作“自己人”，你的言行在他看來，也代表了他的需要和動(dòng)機(jī)，要他模仿你的行為也就越輕易。實(shí)際上，排斥心理很可能在探索到共同點(diǎn)后逐步淡化。一個(gè)優(yōu)秀的談判高手總是使自己的聲調(diào)、音量、節(jié)奏與對(duì)手相符相稱，甚至身體模樣、呼吸等也無意識(shí)地與對(duì)手一致。這是由于人類具有相信“自己人”的傾向。

問題答案：與同事細(xì)心地談?wù)?，站在他們的角度上分析一下健身給自己帶來的好處。

妙計(jì)3：體驗(yàn)對(duì)方的感受

小測(cè)試：小區(qū)新搬來一對(duì)夫妻，你打定訪問他們，然后請(qǐng)他們?yōu)闅埣矁和季?。該采用什么手段來達(dá)成目的呢?

分析提示：有這樣一那么故事：某啤酒生產(chǎn)廠得罪了一家餐館的經(jīng)理，對(duì)方就改換銷售另一個(gè)品牌的啤酒。在直接和負(fù)責(zé)人談判無效的處境下，銷售人員每日晚上去這家餐館里協(xié)助搬運(yùn)貨物，甚至包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的啤酒。他總是說，“你是我的老顧客了，我要為你服務(wù)，即使你不銷售我公司的生產(chǎn)的啤酒?！彼恼\(chéng)意終究打動(dòng)了經(jīng)理，結(jié)果爭(zhēng)取到了獨(dú)家銷售權(quán)。這種充分體驗(yàn)對(duì)方的感受，崇敬對(duì)方的談判人員，怎么可能不贏得對(duì)方的贊許呢?

問題答案：平庸的募捐者很可能開門見山，直截了當(dāng)?shù)靥岢瞿季璧目嗲?，結(jié)果話還沒說完就被對(duì)方打斷了：“我們忙著呢，以后再說吧!”而優(yōu)秀的談判員會(huì)分外理智地感受到對(duì)方的困難，他們一般不會(huì)直言來訪的目的，而會(huì)說：“聽說你們剛搬過來，想熟悉你們，請(qǐng)問有什么可以為你做的嗎?”這樣就顯示了對(duì)別人感情的崇敬。以后談話時(shí)，對(duì)方也會(huì)對(duì)你加以重視。在融洽的感情襯托下，再委婉地提出募捐的要求，這種“獻(xiàn)愛心”的事情怎么可能讓別人馬上就拒絕呢?

妙計(jì)4：提出有力證據(jù)

小測(cè)試：你打定加入一個(gè)決策會(huì)議，為一項(xiàng)前景不被群眾看好的事業(yè)尋求一大筆投資，該如何組織發(fā)言稿，讓別人轉(zhuǎn)變看法，對(duì)你產(chǎn)生信任呢?

分析提示：不管是在什么場(chǎng)合，假設(shè)你能在陳述中向聽眾供給穩(wěn)當(dāng)?shù)馁Y料而不只是個(gè)人的看法，你就會(huì)增加壓服力。這包括一些專家的理論、充沛而真實(shí)的數(shù)據(jù)、嚴(yán)密而有規(guī)律的分析和論證。但要記住，聽眾受到證據(jù)的影響，也一致程度地受到證據(jù)來源的影響?？傊?，引用權(quán)威更能消釋聽眾的先入之見。

問題答案：事先得到一個(gè)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的支持，讓他為你寫一點(diǎn)可行性分析，簽上他名貴的大名，相信容許為你投資的人斷定就會(huì)踴躍來和你商討合作的事宜了。這是不是也有“拉虎皮，做大旗”的味道在里面呢?有時(shí)為了讓別人心安，必要的定心丸還是要讓對(duì)方吃的，有利的證據(jù)就是定心丸。

妙計(jì)5：運(yùn)用典型的事例

小測(cè)試：假設(shè)你要推舉一種新打扮品給添置者，有兩種方法可選擇：一種是細(xì)致地介紹打扮品的成分、功能、用法和留神事項(xiàng);另一種是報(bào)告他們，有一個(gè)他們熟諳的好友用過此打扮品后美容效果立竿見影。哪一種方法更為有效呢?

分析提示：日常生活中，要壓服別人，就應(yīng)使用概括的例子，而不一味空洞說教。比方說香奈爾5號(hào)香水的廣告，沒有說如何迷人，只是讓性感影星瑪麗蓮·夢(mèng)露說了一句話，“我只穿香奈爾5號(hào)香水睡覺”。多迷人的廣告詞，多鮮活的案例!哪個(gè)女人聽了不涌起添置的欲望?

問題答案：添置者可能對(duì)后一種推銷方法更感興趣，由于他們厭倦了千篇一律的常規(guī)推銷。在他們看來，打扮品有什么成分、功能