小小“微博”撬動大市場 新光飾品的微博營銷

小小“微博”撬動大市場新光飾品的微博營銷

近日，為期一月的“新光飾品8090美麗大PK”新浪微博(/neogloryjewelry)活動落下帷幕，短短一月，小小微博竟帶火電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售，令人大吃一驚，刮目相看：10月15日、16日，新光飾品聚劃算活動，10分鐘成交一萬單，兩天四萬單，兩天聚劃算總成交金額超170萬，出現(xiàn)了繼聚劃算陽澄湖大閘蟹之后又一個電子商務(wù)神話，創(chuàng)造了商城流行飾品以及聚劃算流行飾品成交記錄。10月29日、30日，新光飾品店鋪兩天聚劃算總成交金額再次超140萬，6件產(chǎn)品團(tuán)出數(shù)量超3萬件。11月11日，淘寶神棍節(jié)，當(dāng)天店鋪總成交金額超70萬，居淘寶商城流行飾品當(dāng)天熱賣榜TOP5內(nèi)，轉(zhuǎn)化率以及客單價均高于同行業(yè)平均水平。那么，小小新浪微博是如何創(chuàng)造奇跡，帶火新光飾品淘寶店鋪銷售，其中有什么秘訣？帶著這個疑問，記者來到新光飾品公司探秘。關(guān)鍵詞一：話題新光飾品總經(jīng)理虞江波表示，““微博的傳播速度不可小覷，越來越多的人也開始關(guān)注微博，特別是80、90后這些年輕群體，因此，吸引了他們的眼球獲得他們的認(rèn)可就占據(jù)了未來的市場。記者看到，新光飾品新浪官方微博上看到，“#新光美飾達(dá)人#”已成為8090后粉絲們的熱門詞匯，關(guān)注頁面高達(dá)100多頁。如：“#新光美飾達(dá)人#，我是80后，我愛逛街，我愛K歌，我愛自拍，我愛元彬，90后放馬過來吧！”、“#新光美飾達(dá)人#，我是90后，我很宅，宅到天荒地老，80后準(zhǔn)備讓路吧！呵呵！請大家為我轉(zhuǎn)發(fā)，評論”。據(jù)了解，自10月11日發(fā)起以來，活動已獲得百萬人關(guān)注，數(shù)千粉絲參加活動，官媒粉絲達(dá)1.6萬，還有10萬粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，新浪微博話題關(guān)注度達(dá)17.6萬人次?！岸プ?0后、90后的眼球，關(guān)鍵是要有他們感興趣的話題。我們除在新浪微博上發(fā)布外，還在各大論壇，發(fā)起了各種8090美麗大PK話題，進(jìn)行氛圍營造?！坝萁ū硎?。關(guān)鍵詞二：互動談及第二個秘訣時，虞江波神秘的笑了笑，“我們在制定活動規(guī)則時，特別將參賽者得轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注放在前列，根據(jù)參賽者的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來定名次。以通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、評論及傳遞，迅速形成裂變反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)病毒營銷?！庇浾呖吹?，除吸引8090后外，還吸引了國內(nèi)最有潛力的90后女導(dǎo)演楊紫珩和還吸引網(wǎng)絡(luò)紅人齙牙哥等的參與。11月7日，就連芙蓉姐姐也忍不住發(fā)出了一條微博：我不知道什么是時尚，但我知道我一直在引導(dǎo)時尚，#新光飾品8090美麗大PK#希望80、90后要一起加油，并@了新光飾品官方微博。短短幾天之內(nèi)，有6727人轉(zhuǎn)發(fā)，獲1009人評論...而得知獲得1克拉鉆戒后，第一名的aubrey小姐在微博上發(fā)了一條，“謝謝廣大粉絲同事朋友的積極轉(zhuǎn)發(fā)，姐姐我終于拿到第一名了！好激動！謝謝新光飾品舉辦這么給力的活動一定繼續(xù)關(guān)注新光！”“有意思的是，這個活動不只是活動參與者、官博粉絲參與了，每個選手的粉絲，粉絲的粉絲，都參與了轉(zhuǎn)發(fā)和評論?！坝萁ū硎?。關(guān)鍵詞三：重獎?chuàng)ぃ鹿怙椘窞榇舜位顒右蔡峁┝藘r值不菲的獎品，有價值6萬元1克拉的GIA鉆石認(rèn)證鉆戒、價值1180元千足金周大福福星寶寶及華美套鏈、王妃藍(lán)寶石戒指等總價值50萬的獎品。虞江波表示，“活動期間，光王妃戒指，總共派發(fā)出近8萬枚“?？芍^重賞之下必有勇夫?；顒游吮姸喾劢z的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，如：aubrey小姐：轉(zhuǎn)發(fā)1973條，我要自由FENDI：轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)1958條，最愛茶糜：轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)為1491條…等。關(guān)鍵詞四：鏈接在微博粉絲狂熱眼球效應(yīng)的背后，利用新浪微博與淘寶店鋪的鏈接關(guān)聯(lián)，也帶動了新光飾品網(wǎng)店銷售的火爆。虞江波表示，“10月店鋪訪問人數(shù)超100萬，店鋪平均訪問深度、購買轉(zhuǎn)化率