實戰(zhàn)：淘寶開店如何通過搜索玩轉(zhuǎn)爆款群

實戰(zhàn)：淘寶開店，如何通過搜索玩轉(zhuǎn)爆款群？

爆款的特征：1、搜索量大；2、成交量高；3、好評多。大部分店鋪的爆款都做到了這三點。方法也比較簡單就是讓這些指標(biāo)7天螺旋上升，環(huán)比的數(shù)值要優(yōu)于前期。為了保持?jǐn)?shù)值的穩(wěn)定，刷單就孕育而生了。針對刷單亂象，淘寶重點治刷，例如違規(guī)寶貝下架、店鋪降權(quán)、甚至關(guān)店。不少商家反饋自己的店鋪寶貝銷售額像過山車似的，波動幅度較大，其實淘寶近期都會在調(diào)整和優(yōu)化搜索規(guī)則及各項指標(biāo)權(quán)重的比例。如果你的店鋪之前是靠單爆款活著的話，那么日子將會過的很痛苦。爆款一有波動就牽動整個店鋪神經(jīng)，這樣的店鋪我們戲稱為“抽瘋型店鋪”。如何擺脫“抽瘋型店鋪”的頑疾，文章將會通過兩家店鋪搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析及對比，來幫助大家去對店鋪商品及搜索布局進行調(diào)整和優(yōu)化。打造爆款集群要以數(shù)據(jù)驅(qū)動為導(dǎo)向首先，數(shù)據(jù)采集，需要做兩項工作：競品數(shù)據(jù)的采集和本店鋪數(shù)據(jù)的采集。主要采集五類數(shù)據(jù)：1、產(chǎn)品類型；2、數(shù)據(jù)來源(PC、無線)；3、熱搜詞；4、成交詞；5、成交商品數(shù)。圖1商品數(shù)據(jù)采集其次，爆款集群需要做好搜索布局如何衡量你的爆款策略是否合理，一定得依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動。沒有數(shù)據(jù)驅(qū)動，爆款商品結(jié)構(gòu)不可能設(shè)置的科學(xué)合理，不可能帶來最大的投資回報。那怎么用數(shù)據(jù)驅(qū)動的手段去評估你的店鋪爆款策略是否合理呢？我用EXCEL簡單做了一個數(shù)據(jù)驅(qū)動方法來評估搜索對于打造爆款集群的重要意義。兩家店鋪同為枕頭類目排名非常靠前的TOP商家(以下簡稱為：A品牌、B品牌)，讓我們通過搜索詞及成交詞的數(shù)據(jù)來看一下兩家店鋪從搜索上反映出來的運營問題。開店教程怎么打造爆款淘寶搜索規(guī)則搜索關(guān)鍵詞A品牌主要搜索關(guān)鍵詞詞分布在U型枕這個產(chǎn)品上。38個熱搜詞，23個成交詞。開店教程怎么打造爆款淘寶搜索規(guī)則搜索關(guān)鍵詞B品牌主要關(guān)鍵詞布局在蝶形枕，84個熱搜詞、35個成交詞。從搜索關(guān)鍵詞的詞的分布上，B品牌在熱搜詞上比A品牌要多出46個，也就意味著在曝光率上B品牌比A品牌要高。第三，數(shù)據(jù)對比，我們來對比一下A品牌與B品牌在卡流量入口上誰會勝出？每一個熱搜詞都是寶貝成交的主要流量入口。開店教程怎么打造爆款淘寶搜索規(guī)則搜索關(guān)鍵詞從圖4數(shù)據(jù)來看，B品牌比A品牌在熱搜詞上多出120個，超出A品牌近3倍。我們再來看一下在寶貝成交詞這個維度的數(shù)據(jù)對比上，B品牌是否也同樣會勝出？開店教程怎么打造爆款淘寶搜索規(guī)則搜索關(guān)鍵詞從圖5數(shù)據(jù)來看，B品牌118個成交詞，A品牌只有49個成交詞。B品牌比A品牌多出69個成交詞，同樣也超出A品牌近3倍。從以上數(shù)據(jù)對比我們得出一個結(jié)論，熱搜詞對于寶貝成交起到至關(guān)重要的作用。這只是從數(shù)據(jù)表面去分析A品牌與