實(shí)戰(zhàn)：直通車(chē)總結(jié)由基礎(chǔ)到高級(jí)

實(shí)戰(zhàn)：直通車(chē)總結(jié)(由基礎(chǔ)到高級(jí)）

那接下來(lái)我就把直通車(chē)由基礎(chǔ)到高級(jí)的課程總結(jié)下，給大家一個(gè)清晰的思路，另外就是讓自己鞏固下直通車(chē)的知識(shí)。一丶什么樣的產(chǎn)品適合直通車(chē)？能給你帶來(lái)曝光度的，展示率高的轉(zhuǎn)化率的1丶找利潤(rùn)稍微大的一個(gè)產(chǎn)品2丶圖片和標(biāo)題有吸引力的3丶具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的4丶有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)量的，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高一些，所以建議在上直通車(chē)之前先做一些銷(xiāo)量和好評(píng)。二丶直通車(chē)的作用與定位簡(jiǎn)單的講就是1丶解決流量2丶賺錢(qián)定位有三步(只有目標(biāo)明確，你才知道你的付出是否有回報(bào))1丶引流量為目的(新店沒(méi)有什么流量)用最少的錢(qián)，引最多的流量2丶roi投入產(chǎn)出比投資回報(bào)率(花最少的帶來(lái)最大的利潤(rùn))3丶大公司實(shí)力派：打造店鋪爆款和新品推廣復(fù)雜點(diǎn)就是1丶直通車(chē)可以給產(chǎn)品帶來(lái)精準(zhǔn)的流量2丶增加整個(gè)店鋪的人氣，寶貝的人氣，從而增加自然排名和流量3丶可以參加更多的淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)。三丶直通車(chē)操作流程？1丶創(chuàng)建推廣計(jì)劃2丶選擇寶貝3丶推廣圖片設(shè)置推廣的圖片和寶貝的主圖可以是不一樣的重點(diǎn)：直通車(chē)推廣的圖片新手快速提高點(diǎn)擊率的方法(1丶推廣圖片背景一定要鮮明突出與眾不同(2丶清楚簡(jiǎn)潔的表現(xiàn)寶貝與眾不同的地方(3丶一定要有誘惑性，讓人有想點(diǎn)擊的欲望4丶推廣標(biāo)題設(shè)置只限20個(gè)字5丶關(guān)鍵詞選擇這里有系統(tǒng)推薦6丶出價(jià)和改價(jià)類(lèi)目的出價(jià)和默認(rèn)出價(jià)進(jìn)入推廣頁(yè)面—選擇寶貝點(diǎn)擊操作欄中的編輯7丶匹配方式設(shè)置廣泛詞丶中心詞丶精確這些匹配都適合什么樣的類(lèi)目廣泛詞適用于很細(xì)分的一個(gè)類(lèi)目很小的產(chǎn)品比如女裝丶男裝的，類(lèi)目有很多，就不能用廣泛了中心詞是需要包含關(guān)鍵詞的廣泛詞是指可以包含關(guān)鍵詞的一部分就可以了8丶投放平臺(tái)設(shè)置默認(rèn)是搜索推廣和站內(nèi)推廣需要測(cè)試下你淘寶站外的推廣怎么樣9丶站外推廣淘寶聯(lián)盟推廣10丶投放時(shí)間設(shè)置行業(yè)模板丶客服上下班的時(shí)間沒(méi)有客服的時(shí)候可以停止參考具體的淘寶類(lèi)目流量的變化自定義模板11丶投放地域設(shè)置有些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)比較大或者沒(méi)有多少精準(zhǔn)流量可以考慮去掉或者只選擇比較好的幾個(gè)地區(qū)12丶類(lèi)目推廣要啟用類(lèi)目出價(jià)13丶定向推廣在寶貝管理頁(yè)面進(jìn)行定向推廣管理14丶定向投放報(bào)表15丶活動(dòng)推廣剛剛參加直通車(chē)的時(shí)候不建議參加活動(dòng)推廣有銷(xiāo)量之后在做直通車(chē)推廣選擇寶貝—寶貝標(biāo)題16丶店鋪推廣四丶關(guān)鍵詞選擇1丶系統(tǒng)推薦2丶自身標(biāo)題3丶淘寶搜索下拉框標(biāo)題4丶類(lèi)目推薦關(guān)鍵詞5丶數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞6丶淘詞關(guān)鍵詞7丶Top5萬(wàn)關(guān)鍵詞(一丶選擇關(guān)鍵詞(1丶所在行業(yè)的詞根如女裝鎖丶襯衫等(2丶運(yùn)用后面詳細(xì)講的工具(3丶特殊的詞根，像節(jié)日詞丶送禮詞語(yǔ)等等，站在客戶的角度去思考。淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞(在建立關(guān)鍵詞的時(shí)候)標(biāo)題關(guān)鍵詞自身標(biāo)題中的精確關(guān)鍵詞淘寶首頁(yè)搜索內(nèi)頁(yè)搜索下拉框的詞這些都是比較熱搜的類(lèi)目的關(guān)鍵詞(你是不是想找：也可以發(fā)到直通車(chē)?yán)锩鏀?shù)據(jù)魔方可以看到有成交的關(guān)鍵詞最主要在數(shù)據(jù)魔方中“淘詞”里的精確關(guān)鍵詞五丶排名的一個(gè)重要因素質(zhì)量得分首先我們要記住一個(gè)重要的公式價(jià)格=下一名出價(jià)*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01元實(shí)戰(zhàn)案例中也是利用這個(gè)公式推算出來(lái)的所以要提升自己的質(zhì)量得分，從而降低出價(jià)質(zhì)量得分：標(biāo)題相關(guān)性(關(guān)鍵詞的相關(guān)性，所設(shè)的詞跟產(chǎn)品的標(biāo)題和內(nèi)容相匹配的程度)類(lèi)目相關(guān)性一定要放到合適的類(lèi)目里面可以搜索下同類(lèi)產(chǎn)品的類(lèi)目1-3分時(shí)基本上是類(lèi)目放錯(cuò)了屬性相關(guān)性以上3個(gè)詞基本上決定了你的質(zhì)量得分還有其他幾個(gè)因素：直通車(chē)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)量，收藏量所以要不斷的調(diào)整詞，不斷調(diào)整出價(jià)。可以看直通車(chē)的數(shù)據(jù)報(bào)表來(lái)調(diào)整。六丶如果遇到這幾種因素我們應(yīng)該怎么辦？(1丶質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊率低首先我們要試著提高出價(jià)，讓排名更高一些還要一種情況，類(lèi)目不夠精準(zhǔn)。銷(xiāo)量和人氣不高，這個(gè)需要養(yǎng)詞。把這個(gè)詞留著設(shè)置比較低的價(jià)格，等到銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率的高了，在調(diào)整出價(jià)。(2丶質(zhì)量得分低的情況凡是低的很離譜的情況下1丶類(lèi)目看下是否放錯(cuò)了標(biāo)題，屬性，類(lèi)目2丶類(lèi)目是否夠精準(zhǔn)，如果質(zhì)量得分很低，也不夠精準(zhǔn)，建議是刪除。如果精準(zhǔn)，就養(yǎng)著。類(lèi)目看同行是怎么放的(3丶6-7分怎么辦？在確定3個(gè)屬性沒(méi)有問(wèn)題的情況下，要看他的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。投資回報(bào)率。點(diǎn)擊率和展現(xiàn)率都沒(méi)有直接刪除，如果展現(xiàn)率有，點(diǎn)擊率低，稍微提高下出價(jià)。(4丶遇到一個(gè)詞投放的錢(qián)賺不回來(lái)？投的錢(qián)大于賺的錢(qián)這種情況要考慮降低出價(jià)要等一段時(shí)間一個(gè)星期左右轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)量都有提高，如果還不行，直接把他刪除定期的去看看做推廣的詞，把投資回報(bào)率低的刪除點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量除以展現(xiàn)量如果這些詞不刪除的后果，會(huì)拖低你的點(diǎn)擊率一些詞放上去，是有展現(xiàn)量的，沒(méi)有點(diǎn)擊率所以會(huì)拉低。(5丶如果一個(gè)詞轉(zhuǎn)化率低，質(zhì)量得分很高？做內(nèi)功，從直通車(chē)以為的地方下功夫，提高產(chǎn)品描述，圖片。在考慮因素的時(shí)候，不能只考慮一個(gè)因素，要綜合考慮?？紤]關(guān)鍵的目的是什么？七丶推廣直通車(chē)著重關(guān)注的幾個(gè)方面。1丶關(guān)鍵詞只有幾個(gè)是不行的(要多個(gè)關(guān)鍵詞才好，然后后期再做優(yōu)化)2丶展現(xiàn)量與點(diǎn)擊率太低這樣也要提升的我們做直通車(chē)先要有流量，一定要去分析3丶10分詞只有展現(xiàn)而無(wú)電點(diǎn)修改主圖圖片的要求(1丶圖片之驚艷人家一眼看中你的圖片圖片要做好(2丶圖片要有創(chuàng)意圖片做重要的款爆款圖片要做好(3丶圖片可以另類(lèi)一些修改標(biāo)題，標(biāo)題要大氣，用詞要精準(zhǔn)，要突出自己的賣(mài)點(diǎn)4丶糾結(jié)出價(jià)太高這個(gè)要靠數(shù)據(jù)，看下定位，看下投入產(chǎn)出比。出到30也不要怕，要把質(zhì)量得分提高到10分。出30不一定就扣30