實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)店商品定價(jià)技巧

實(shí)戰(zhàn)：網(wǎng)店商品定價(jià)技巧

1.定價(jià)思維1)消費(fèi)者永遠(yuǎn)不知道價(jià)格，但是知道比較價(jià)格。換句話來(lái)說(shuō)，就是他們不知道這件產(chǎn)品值多少錢(qián)，但是知道通過(guò)對(duì)比來(lái)得知它便宜不便宜。如下圖三件商品，一眼可以知道中間的哪款最便宜。2)消費(fèi)者大部分會(huì)避免購(gòu)買(mǎi)最貴或者最便宜的產(chǎn)品，而會(huì)選擇相對(duì)穩(wěn)妥的中間路線。例如網(wǎng)上的一件同款，一家賣(mài)300，一家賣(mài)100，一家賣(mài)30，那么消費(fèi)者會(huì)相對(duì)思考，300的肯定是暴利賣(mài)貴了，會(huì)擔(dān)心自己買(mǎi)貴了，而30的心理會(huì)想便宜沒(méi)好貨，認(rèn)定這是質(zhì)量差才賣(mài)這么便宜。而100的相對(duì)正常價(jià)格較容易獲得消費(fèi)者的選擇。3)如果前期走低價(jià)路線，那么價(jià)格不宜過(guò)低，只需要比同質(zhì)產(chǎn)品稍低即可(相似產(chǎn)品，相近的賣(mài)家實(shí)力)，新的店鋪成交較少，沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)供買(mǎi)家參考，過(guò)低的價(jià)格容易使買(mǎi)家在挑選產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，反而不利于成交。2.定價(jià)手法1)混合增值法定價(jià)的前提就是讓客戶喪失比較能力，比如你有一件單品，在網(wǎng)上有很多同款競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格上都相當(dāng)，其實(shí)優(yōu)勢(shì)也無(wú)法有突出。那么你可以增加加一些贈(zèng)品或者與另一單品搭配套餐整體出售，又或者可以增加很多組合搭配，這樣可以有效的混淆買(mǎi)家的比價(jià)能力，讓買(mǎi)家不知道該值多少錢(qián)?；蛘咭部梢韵喾此季S，如果網(wǎng)上大多賣(mài)家是這個(gè)整個(gè)套裝出售的同款，我們可以采取以單品形式定價(jià)，再在詳情中與其他套裝單品組成套餐。2)平均值法在淘寶搜索自己產(chǎn)品所在類(lèi)目主關(guān)鍵詞，然后按照排序，取前200-500的產(chǎn)品價(jià)值均值，得到一個(gè)價(jià)格即可作為自己產(chǎn)品價(jià)格。但同時(shí)要考慮自身產(chǎn)品的利潤(rùn)等等，如果這個(gè)方法和自己產(chǎn)品成本相差太大，那么可以參考下下面一種公式法。3)萬(wàn)能公式法參考的公式：最優(yōu)價(jià)格=(相似商品最高單價(jià)-相似商品最低單價(jià))*0.618+相似商品最低單價(jià)。0.618被公認(rèn)為最具有審美意義的比例數(shù)字，利用黃金律合理定價(jià)。4)數(shù)字定價(jià)法數(shù)字代表不同含義，比如用“8”來(lái)定價(jià)，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求；帶有弧形線條的數(shù)字，如6丶8丶9丶0丶3容易被顧客接受，而1丶4丶7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。5)最小單位報(bào)價(jià)法定價(jià)使用最小單位，可以使得客戶在心理上有撿到便宜的感覺(jué)。這種定價(jià)法相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)那些價(jià)格比較貴的單品比較合適，比如等級(jí)很高的西湖龍井茶，對(duì)網(wǎng)上的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一斤的價(jià)格實(shí)在有些貴，所以可以考慮1兩1兩的賣(mài)。再比如一些化妝品的，經(jīng)?？梢钥紤]推出一些旅行試用裝來(lái)讓價(jià)格看上去低一些。6)以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)這種方法網(wǎng)店的賣(mài)家用到的幾率比較小，一般是奢侈品才會(huì)使用的定價(jià)方式，字面上理解就是說(shuō)以這件產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)多少價(jià)值來(lái)定價(jià)，舉個(gè)例子，比如阿芙精油可以考慮做一次，2013年度第一瓶精油，以此為噱頭來(lái)炒高精油的價(jià)格;像我們小賣(mài)家可以說(shuō)幾乎不會(huì)用到。3.全店產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃1)低價(jià)位(引流款)價(jià)格低于同行，主要作用在于吸引買(mǎi)家近店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能太多，太多就會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得這是一家專(zhuān)賣(mài)便宜貨的地?cái)傌浀赇仭?)中等價(jià)格(利潤(rùn)款)這是店鋪利潤(rùn)的核心來(lái)源，價(jià)格不高不低，無(wú)論在店鋪中還是在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價(jià)。這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。3)高價(jià)位(定位款)這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，旨在告訴買(mǎi)家：我們店是有品質(zhì)的！這類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。商品定價(jià)不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可