深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱

以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.

成就服務(wù)大師深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司品牌推廣策略大綱

深圳市德賽廣告有限公司

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.因為寶馬是汽車大師神工鬼斧的汽車杰作所以寶駿是汽車服務(wù)精益求精的服務(wù)大師

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提供大量企業(yè)管理資源下載以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.目錄一、正確的思想決定正確的方向

一部汽車大師的杰作——寶馬是什么

一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么

深圳汽車服務(wù)市場掃描——我們在哪里二、正確的方向決定正確的策略

品牌定位——我們能到哪里去

品牌目標(biāo)——我們要到哪里去

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.三、正確的策略決定正確的行動

寶駿汽車的品牌傳播

寶駿汽車的品牌營銷四、正確的行動決定正確的目標(biāo)

讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)——選擇正確的合作伙伴

讓每一次廣告推廣有的放矢——執(zhí)行嚴(yán)格的廣告流程

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.一、正確的思想決定正確的方向

一部汽車大師的杰作——寶馬是什么

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寶馬-核心資產(chǎn);

可駕馭的動力;

駕馭脫韁野馬般的激情和優(yōu)越感;

完美的融洽的感受;

充滿內(nèi)在力量和激情的轎車;

寶馬是超級駕駛機器,充滿男子漢氣概，沒有絲毫的笨重和古板;

寶馬賦予駕駛者以控制感和力量感;

寶馬的內(nèi)涵是秩序與和諧。它是精密準(zhǔn)確的汽車。它光亮的車身下，蘊藏著無限動力，一觸即發(fā);

能夠擁有寶馬是對車主成功地位的肯定，因為并非人人可以享受這份榮耀。這一點從來不會公開宣揚,

但寶馬車主都知道這一點;

寶馬是駕駛的樂趣，駕駛一輛汽車工程設(shè)計的杰作。

一位服務(wù)大師的告白——寶駿是什么

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深圳市寶駿汽車銷售服務(wù)有限公司獲權(quán)經(jīng)銷進口與國產(chǎn)寶馬全系列車型，并為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。為了進一步擴大公司的經(jīng)營規(guī)模,位于深圳市羅湖區(qū)羅沙路

5072

號的寶駿

4S

店也即將投入使用。寶駿4S

店占地面積

10000

平方米，集展示、維修、零配件倉庫、辦公于一體。廠房內(nèi)的維修車間設(shè)有寶馬汽車先進檢測儀器及其它進口的修理、加工及噴漆設(shè)備，所有維修技師、銷售人員及管理人員均得到寶馬汽車公司的培訓(xùn)與認(rèn)可。寶馬汽車的創(chuàng)新科技及經(jīng)營模式，配合寶駿專業(yè)及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將為顧客帶來更為完美的寶馬體驗。

寶駿是因為寶馬而誕生的，寶馬是汽車工程設(shè)計的杰作，能夠擁有寶馬的車主一定擁有成功的事業(yè)，高尚的品位，完美的體驗，輝煌的人生。寶馬車主從來不炫耀自己，但是寶馬車主心里絕對不能容忍沙礫。寶馬車主需要的不僅僅是鉆石，而且還必須是一件舉世無雙的藝術(shù)珍品！

這件用鉆石精雕細(xì)琢而成的藝術(shù)珍品，必須是出自大師之手！

所以，寶駿必須是大師，汽車服務(wù)的大師！

準(zhǔn)備好了嗎？

深圳汽車服務(wù)市場掃描——我們在哪里

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如今，處于資本原始階段的中國汽車營銷，一方面有參差不齊的汽車經(jīng)銷商魚龍混雜，給剛剛起步的汽車市場帶來誠信危機，另一方面，汽車廠家咄咄逼人的氣勢讓眾多汽車經(jīng)銷商有苦難訴。落后的汽車市場與豪華的汽車專賣店之間的反差，說明了中國汽車營銷的畸形發(fā)展。

中國汽車營銷的隊伍建設(shè)也是令人焦急。豪華的展廳并不能掩飾專業(yè)銷售人員的匱乏，眾多汽車經(jīng)銷商在復(fù)雜的市場狀況下，非常需要專業(yè)的銷售人員保證良好的銷售和服務(wù)，為經(jīng)銷商自身的服務(wù)品牌保駕護航。汽車廠家花重金邀請國際

4A

公司制作的精美廣告，許多汽車經(jīng)銷商在不開罪廠家的情況下將其改的面目全非，因為廠家的廣告根本就不符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況。這也暴露了“自上而下”的營銷觀念在阻礙著廠商和廣大消費者進行更深層次的溝通。

隨著市場競爭進一步深化，那種在市場火爆時期“打廣告就能把車賣出去”的淺度營銷越來越不適應(yīng)市場需要。眾多汽車經(jīng)銷商不僅要面對其他品牌的競爭，更要防范相同品牌的蠶食。降價促銷、禮品促銷并不能給汽車經(jīng)銷商帶來更多的實際利益。迫于廠家的銷售任務(wù)，深圳大多數(shù)汽車經(jīng)銷商不得不忍受“殺敵一千，自損八百”的痛苦。新的一年，市場競爭更加激烈，市場環(huán)境更加惡劣，巨大的生存危機讓許多汽車經(jīng)銷商捫心自問——出路在哪里？“錢途”在哪里？

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深度營銷，可能就是應(yīng)對挑戰(zhàn)的唯一法寶。

深度營銷，就是跳出產(chǎn)品的概念，走入消費者的內(nèi)心。不要只將賣車放在心上，而是要將消費者的需求和感受放在第一位。要圍繞汽車生活方式做文章。美國汽車銷售大師說的好：“我們不賣車，我們賣的是一種生活方式”。

深度營銷，就是不僅要對消費者營銷，更重要的是對自己的企業(yè)員工營銷。讓每一個員工感到不僅僅是為了生存，而是為一種榮譽和尊嚴(yán)工作。

在

2003

年的深圳汽車市場上，鵬峰本田的“家文化營銷”、深業(yè)汽車的“陽光營銷”、大興汽車的“服務(wù)成就不凡”，預(yù)演著“深度營銷”的交響樂，這預(yù)示著“深度營銷”的變革已經(jīng)到來。深度營銷所形成的獨特模式，不僅為經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售目標(biāo)保駕護航，更為經(jīng)銷商建立長久的品牌資產(chǎn)，為獲得新品牌的經(jīng)銷權(quán)增加重要的砝碼。同時，深度營銷也為經(jīng)銷商增強市場競爭力提供了源源不斷的支持。

從品牌美譽到品牌忠誠是一個深層次的變化，深度營銷變革的實質(zhì)是如何得到消費者的內(nèi)心，讓每一個消費者和每一次消費體驗都能夠成為一種品牌享受，將表象的媒體傳播深化為口碑傳播。

通過深度營銷獲得的資源，絕對是最有力的資源，可以讓汽車經(jīng)銷商在廠家面前獲得話語權(quán)，更讓汽車經(jīng)銷商體會到品牌的魅力和成就。

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寶駿汽車作為寶馬汽車的深圳地區(qū)經(jīng)銷商，一個全新的企業(yè)，一個全新的形象，一種全新的觀念，一種全新的服務(wù)。

潔白的畫卷徐徐展開，寶駿汽車——左寶馬，右寶駿，將要在深圳汽車服務(wù)市場上創(chuàng)作出一幅怎樣的畫卷呢？

我們拭目以待！

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.二、正確的方向決定正確的策略

品牌定位——我們能到哪里去

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綜上所述，結(jié)合寶駿汽車的企業(yè)名稱和寶駿汽車的服務(wù)內(nèi)容，我們引入“大師級的服務(wù)”的概念，提高深圳

寶駿汽車的企業(yè)形象。而寶駿汽車在進行企業(yè)功能訴求的同時，同時借助銷售的產(chǎn)品概念，達到相輔相成的功效。

通過概念的結(jié)合，成為我們?yōu)槠放苽鞑ザㄎ坏年P(guān)鍵。寶駿作為一個汽車服務(wù)的品牌名字，我們認(rèn)為其形象和聯(lián)想

都是比較好的（與其代理的寶馬汽車含義相同），但是缺少一個具有品牌活化的概念，而作為汽車銷售的寶駿汽車，“大師級的服務(wù)”概念的引入，將為品牌注入新的活力。汽車作為一個耐用消費品，是實現(xiàn)人們移動生活的主要交

通工具，

人們對汽車生活的夢想，給汽車的銷售服務(wù)提出了更高的要求。由于作為消費者，他們不懂汽車的維護

保養(yǎng)，只有像寶駿這樣的汽車服務(wù)大師，憑借深厚的專業(yè)功底，深度的服務(wù)理念，必定將給汽車消費者帶來稱心

如意的汽車生活的體驗。大師級的服務(wù)同時又對寶駿人提出了更高的要求，將為寶駿汽車在深圳汽車服務(wù)市場上

異軍突起而奠定堅實的基礎(chǔ)。

主題廣告語為：寶駿汽車，大師級的服務(wù)

理解定位：寶駿汽車銷售的產(chǎn)品是寶馬汽車，它們帶給消費者的是頂級的藝術(shù)珍品般享受汽車生活。汽車生

活的好壞，取決于對汽車生活的維修、保養(yǎng)、手續(xù)、保險等等一系列的精心服務(wù)，而選擇寶駿汽車，就是選擇了

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.汽車服務(wù)大師。汽車服務(wù)大師會根據(jù)寶馬汽車帶給消費者的不同汽車生活，給予藝術(shù)化的塑造和維護，寶駿汽車奉獻給消費者的各種服務(wù)都將是一件件藝術(shù)珍品，配合很多藝術(shù)大師的形象，寶駿汽車的品牌推廣將無往不利。

品牌目標(biāo)——我們要到哪里去

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用“大師級的服務(wù)”作為寶駿汽車的形象傳播點，跳出了寶駿汽車銷售產(chǎn)品的限制，將冰冷的用鋼鐵制造的汽車，賦予了極度人性化的概念。這將引起潛在目消費者的好感，從而引發(fā)他們的購買欲。

選擇寶駿汽車，就是選擇了享受服務(wù)大師所帶來的與眾不同的超值的人性服務(wù)。寶駿汽車奉獻給消費者的各種服務(wù)都將是一件件藝術(shù)珍品，配合很多藝術(shù)大師的形象，寶駿汽車品牌的推廣將無往不利。

品牌寫真：根據(jù)以上的定位理解，我們對寶駿汽車品牌的描述是：他是一個具有很高的技術(shù)水平，有很深的

藝術(shù)造詣；做事注重細(xì)節(jié)、嚴(yán)格要求、追求完美、精益求精；細(xì)心體貼，富有人情味，綜合素質(zhì)

極好的服務(wù)大師。

品牌活化：用“大師級的服務(wù)”作為寶駿汽車的品牌形象傳播點，造就了寶駿汽車在深圳汽車行業(yè)中鮮明

的、別具一格的品牌形象，使其與別的汽車經(jīng)銷商迅速區(qū)別開來，將抽象的服務(wù)，賦予了極度

人性化的概念。

寶駿汽車的品牌概念、傳播、形象整合、企業(yè)品牌文化、廣告與行銷、服務(wù)規(guī)范創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)展與壯大，都圍

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.繞“成就服務(wù)大師”的品牌定位而展開。

消費者是為了獲得高質(zhì)量的、滿意的寶馬汽車的服務(wù)而選擇寶駿汽車?！俺删头?wù)大師”的率先提出，就是寶駿汽車為顧客提供高質(zhì)量的、滿意的人性化而精心創(chuàng)新的杰作。人性化的服務(wù)，使顧客更加愉快，使員工的服務(wù)在最小的強度下卻獲得最佳效果。

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.三、正確的策略決定正確的行動

寶駿汽車的品牌傳播

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.

每一期的廣告主題不變，

寶駿汽車，大師級的服務(wù)”與所銷售的寶馬汽車品牌遙相呼應(yīng)，每一期的內(nèi)容有所不同。在“寶駿汽車，大師級的服務(wù)”的主題廣告語之下，按照市場跟進程度不同，訴求對象不同，表現(xiàn)主題不同，從廣告、公關(guān)、促銷的角度，用“汽車服務(wù)大師”來演繹寶駿汽車的服務(wù)功能。這樣，我們就能用“一個面孔”——寶駿汽車，用一個聲音“大師級的服務(wù)”，將深圳寶駿汽車有限公司和所銷售寶馬汽車有機地結(jié)合起來，不僅促進了不同品牌的汽車的銷售，更重要地是完整詮釋了深圳市寶駿汽車有限公司的“大師級的服務(wù)”企業(yè)文化、“大師級的服務(wù)”的顧客觀念、“大師級的服務(wù)”的服務(wù)意識、“大師級的服務(wù)”的質(zhì)量觀、“大師級的服務(wù)”的團隊精神等等品牌內(nèi)涵。從廣告的整合上，我們就可以運用繪畫大師、雕塑大師、建筑大師、音樂大師、烹飪大師、服裝大師等等的傳奇故事，完全演繹寶駿汽車的服務(wù)真諦和形象風(fēng)采。1、公關(guān)策略產(chǎn)品的品牌推廣需要體現(xiàn)知名度，要快速的體現(xiàn)出產(chǎn)品的知名度就需要借助事件來進行市場公關(guān)。

由于寶駿汽車銷售的寶馬汽車擁有良好的性價比，是國際上最著名的汽車品牌之一，在與同類產(chǎn)品（寶馬汽車在深圳有兩家經(jīng)銷商）競爭的同時，

從服務(wù)的特點和汽車服務(wù)大師的概念上來體現(xiàn)寶駿汽車的品牌

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.內(nèi)涵，期待獲得消費者的認(rèn)同和青睞。根據(jù)我們給寶駿汽車的品牌傳播定位——“大師級的服務(wù)”，結(jié)合深圳的社會形態(tài)、地理環(huán)境、生活方式，推出一個標(biāo)新立異的公關(guān)活動進行新聞炒作是產(chǎn)品知名度的最快捷方式。這樣，寶駿汽車就是一個將汽車服務(wù)藝術(shù)化的大師團隊，為顧客的汽車生活提供一流大師級的服務(wù)。廣大車主的汽車生活，在汽車服務(wù)大師的精心描繪和塑造下，一定會成為心靈深處永遠(yuǎn)珍藏的藝術(shù)極品。A、活動名稱：

寶駿汽車尋找國畫大師的故鄉(xiāng)陽光自駕游

活動主題：國畫大師的故鄉(xiāng)（可以和深圳市美術(shù)家協(xié)會聯(lián)辦）。

活動動廣告語：尋找國畫大師的故鄉(xiāng)（創(chuàng)作《八駿圖》的國畫大師徐悲鴻的故鄉(xiāng)或紀(jì)念館）

根據(jù)不同的大師，和深圳市相關(guān)協(xié)會聯(lián)辦音樂大師、烹飪大師、雕塑大師、表演大師等等一系列的尋訪大師的自駕游，設(shè)計出各種自駕游活動。B、新聞炒作方法和其他公關(guān)活動：

1、在寶駿汽車的客戶中征集具有特殊才能的人，舉辦“生活大師”比賽，突出有“有寶駿汽車大師

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級的服務(wù)，平常的人也有可能成為某一方面的大師”的活動主題。2、通過尋找大師之旅等活動，尋訪真正的大師，為寶駿汽車俱樂部的車主指點生活中的迷津。（詳細(xì)

方案從略）3、

“黃金周”期間，舉辦“藝術(shù)大師”家庭攝影寫生大賽，從親近自然的角度，樹立寶駿汽車服務(wù)

大師的品牌內(nèi)涵。4、從“大師的故事”征文大賽活動中，引發(fā)汽車消費與誠信服務(wù)的對話，凸現(xiàn)寶駿汽車的“汽車服

務(wù)大師”服務(wù)品牌內(nèi)涵。2、廣告策略寶駿汽車的“大師級的服務(wù)”的品牌推廣需要配合公關(guān)活動來進行，它是不同產(chǎn)品服務(wù)個性的體現(xiàn)，它推廣效果的好壞直接關(guān)系到寶駿汽車服務(wù)大師留達在人們心目中的印象，也決定著寶駿汽車在汽車市場的銷售業(yè)績，基于以上考慮，有如下系列廣告表現(xiàn)策略以供參考。A、廣告：繪畫大師系列篇——表現(xiàn)寶駿汽車的專業(yè)精神

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提供大量企業(yè)管理資源下載以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.B、C、D、E、F、G、H、廣告：音樂大師系列篇——表現(xiàn)寶駿汽車的顧客價值廣告：雕塑大師系列篇——表現(xiàn)寶駿汽車的精湛維修保養(yǎng)技術(shù)廣告：烹飪大師系列篇——表現(xiàn)寶駿汽車服務(wù)觀念廣告：大師作品系列篇——表現(xiàn)寶駿汽車的經(jīng)營理念廣告：大師故事系列篇——表現(xiàn)寶駿汽車的進取心廣告：大師珍品系列篇——表現(xiàn)寶駿汽車的品質(zhì)觀廣告：大師笑容系列篇——表現(xiàn)寶駿汽車的滿意服務(wù)

等等，平面創(chuàng)意略

緊緊抓住“寶駿汽車，大師級的服務(wù)”的核心訴求，用各種表現(xiàn)“大師”的廣告活動、公關(guān)活動、廣告促銷等等相連接，突現(xiàn)寶駿汽車的服務(wù)品質(zhì)與服務(wù)功能。

寶駿汽車的品牌營銷

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品牌營銷是顧客對產(chǎn)品和服務(wù)全方位的體驗！

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品日益豐富，市場格局也發(fā)生了變化，由賣方市場過渡到買方市場，市場競爭逐步升級，這就推動了營銷觀念和營銷方式的變革。企業(yè)必須面對市場的變化做出反應(yīng)，而市場的變化又源于客戶行為的變化，所以，企業(yè)必須把注意力集中于客戶的需求，客戶被作為一種寶貴的資源被納入到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中。面對諸如哪些產(chǎn)品最受歡迎、原因是什么、目前有多少回頭客、都是哪些類型的客戶、廣告播出后的反響如何等問題，大部分企業(yè)還只能憑經(jīng)驗推測，沒有確切的數(shù)據(jù)來證實，這就使企業(yè)的市場營銷活動缺乏針對性和準(zhǔn)確性。

企業(yè)的經(jīng)營應(yīng)該從“以產(chǎn)品為中心”的模式向以“客戶為中心”的模式轉(zhuǎn)變。為了實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變，克服傳統(tǒng)市場營銷中的弊病，現(xiàn)代市場營銷理論的核心已經(jīng)由原來的

4P，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，發(fā)展演變?yōu)?/p>

4C，即客戶、客戶愿意支付的購買成本、便利、溝通，實現(xiàn)了真正意義上的客戶為中心。

一切從客戶的利益出發(fā)，目的就是為了維護客戶的忠誠。因為只有長期忠誠的客戶才是企業(yè)創(chuàng)造利潤的源泉，所以企業(yè)關(guān)注的焦點應(yīng)從內(nèi)部運作轉(zhuǎn)移到客戶關(guān)系上來。另據(jù)統(tǒng)計，開發(fā)一個新客戶的成本是留住一個老客戶所花費成本的五倍，而

20%的重要客戶可能帶來

80%的收益，所以留住老客戶比開發(fā)新客戶更為經(jīng)濟有效。過去企業(yè)總是將精力集中在尋找新客戶上，而忽略了老客戶身上蘊涵的巨大商機?，F(xiàn)在很多企業(yè)逐步學(xué)會通過對客戶的獎勵、

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需要，和不斷提高客戶服務(wù)水平，達到留住那些重要客戶的目的。而實現(xiàn)這一切需要一種能夠持續(xù)與客戶交流的工具，這就是客戶關(guān)系管理的一個主要功能所在——顧客關(guān)系管理

CRM

品牌營銷戰(zhàn)略。

實施

CRM

的企業(yè)，必須將已經(jīng)形成并得到企業(yè)內(nèi)部一致認(rèn)同的明確的遠(yuǎn)景規(guī)劃和近期目標(biāo)落實在文件上，而不是口頭上。這份文件要明確體現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)、實施周期和預(yù)期收益等內(nèi)容，將是整個

CRM

項目實施過程中最有價值的文件之一。它既是項目啟動前企業(yè)對

CRM

項目共同認(rèn)識的文字體現(xiàn)，也實施過程中的目標(biāo)和方向，同時還是項目完成后評估項目是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

CRM

方案的制定，始終圍繞“以客戶為中心”這個根本點來展開。客戶在購買汽車時面對的是零售商，完成購車程序后，以后接觸最多的就是維修服務(wù)站。所以客戶既要與銷售人員打交道，還會與維修人員打交道?？蛻暨€有可能通過電話與寶駿汽車的服務(wù)人員打交道。

在寶駿汽車維修服務(wù)站以及呼叫中心、網(wǎng)站等所有與客戶進行接觸的點上，如何能夠通過彼此協(xié)作，共同處理和完成客戶的各種請求、投訴、詢問，是至關(guān)重要的問題。為此，客戶的資料要集中化，才能使銷售人員的變化不會影響零售商以及服務(wù)站給客戶提供的服務(wù)。（一）集中管理客戶信息

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雖然寶駿汽車在過去也積累了很多的客戶數(shù)據(jù)，但是從

CRM

的角度分析，就會發(fā)現(xiàn)有些數(shù)據(jù)是殘缺的，有些數(shù)據(jù)是完全沒有用的。例如，原來的系統(tǒng)中只有客戶購買汽車時的數(shù)據(jù)，包括客戶的姓名、地址、電話、郵政編碼、所購汽車的型號、車輛的發(fā)動機號碼以及機架號碼。但是，從客戶購車開始至今這輛車的狀況如何，汽車有沒有進行過修理，如果進行過修理，在哪個維修站修理了哪些內(nèi)容、更換了什么零部件，甚至具體到是哪個工人來操作的等等數(shù)據(jù)卻沒有。缺乏這些汽車動態(tài)過程的數(shù)據(jù)，就無法對車輛進行完整的了解，也無法向客戶提供針對性的服務(wù)。汽車是一種高價值的產(chǎn)品同時也是耐用消費品，它的壽命都在

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年甚至更長的時間。對廠商來說，汽車處于動態(tài)過程中的信息比購買信息更為重要，因為這種信息是提供服務(wù)的基礎(chǔ)。（二）提高機構(gòu)內(nèi)部協(xié)同工作的效率

主要針對寶駿汽車公司客戶服務(wù)中心、大客戶銷售代表以及二級零售商、市場活動和售后服務(wù)站這四個部分，使他們能夠協(xié)同工作，又能提高工作效率。（三）開拓新的客戶接觸渠道

開通“800”免費咨詢電話呼叫中心和全新的中文網(wǎng)站“寶駿汽車之家”在線導(dǎo)購欄目，為客戶提供了新的個

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.性化的接觸渠道，主要由

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個部分構(gòu)成：1、2、3、客戶支持中心。技術(shù)支持中心。操作平臺。（四）對客戶進行細(xì)分

通過使用數(shù)據(jù)倉庫與數(shù)據(jù)挖掘工具對客戶信息進行細(xì)分，分析客戶對寶駿汽車產(chǎn)品以及服務(wù)的反應(yīng)，分析客戶滿意度、忠誠度和利潤貢獻度，以便有效地贏得客戶和保留客戶。

從業(yè)務(wù)角度來講，寶駿汽車的

CRM

系統(tǒng)主要抓住

3

條主線：1.

潛在客戶的開發(fā)。認(rèn)為潛在客戶開發(fā)的目標(biāo)是要增加銷售漏斗中潛在的客戶流量，只有進入銷售漏斗中的潛在

客戶增加了，從潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臄?shù)量才會增加。而且，增加潛在客戶的流量是一個循環(huán)往復(fù)的工作，不

應(yīng)該是階段性的，或者是隨意性的。2.

潛在客戶的管理。增加銷售漏斗中的潛在客戶流量，只是萬里長征的第一步。將潛在客戶成功地轉(zhuǎn)化為客戶，

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.

管理十分關(guān)鍵。寶駿汽車將客戶購車時間分為：立即購買、3

個月內(nèi)購買、6

個月內(nèi)購買、1

年之內(nèi)購買這樣幾

種類型。根據(jù)客戶選擇購買時間的不同，分門別類地采取不同的對應(yīng)方法。3.

客戶忠誠度的管理。汽車的生命周期決定了汽車消費的周期性。買了新車的客戶過幾年就會回到汽車市場中來

重新買車。客戶買新車一個月之內(nèi)，銷售人員必須對客戶進行拜訪，與客戶溝通，傾聽客戶的意見。拜訪與溝

通的情況都詳細(xì)記錄在

CRM

系統(tǒng)中。在客戶購車以后的

4—5

年當(dāng)中，系統(tǒng)會不斷提示銷售人員以及服務(wù)人員，

要求他們不斷地與客戶進行聯(lián)系和溝通，為客戶提供各種服務(wù)和關(guān)懷，從而使得客戶在下一次購車中繼續(xù)選擇

寶駿汽車的服務(wù)。

其實，寶駿汽車的

CRM

系統(tǒng)一直在零星地進行當(dāng)中，只不過寶駿汽車自己并沒有意識到這是關(guān)系到公司發(fā)展的核心所在。這是一項長久的工作，只有起點，沒有終點。

實施

CRM

系統(tǒng)的目的，是如何將客戶保留住，讓客戶成為寶駿汽車的忠誠客戶，進而成為終身客戶。此外，

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.交叉銷售也是

CRM

系統(tǒng)中埋藏的一個待開發(fā)的商機。所謂交叉銷售是充分利用客戶信息資源，銷售更多中產(chǎn)品和服務(wù)給同一個客戶的一種銷售方式。

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四、正確的行動決定正確的目標(biāo)讓每一次廣告成為品牌資產(chǎn)——選擇正確的合作伙伴

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.

1、德賽廣告介紹

一群長期實踐于中國金融證券業(yè)和廣告營銷界的資深人士，不滿足中國廣告界和本土品牌的現(xiàn)狀，決心聯(lián)合起來，為中國本土品牌的發(fā)展做出一番事業(yè)。多年的磨礪，使我們找到了中國本土品牌發(fā)展的德賽之道——民主（democracy）與科學(xué)（science）！

取民主和科學(xué)的第一個英文字母，聯(lián)系五四時期由陳獨秀先生介紹到中國的“德先生”和“賽先生”，一個有著經(jīng)濟頭腦又有文化品味的品牌先鋒——德賽廣告公司誕生了。

我們反對將品牌過度地神話成為一種“宗教”，在各種各樣的品牌理論層出不窮，以至于很多中國企業(yè)還沒有真正地弄明白品牌的本質(zhì)就付出了高昂學(xué)費的時候，我們需要深刻的反思！

當(dāng)年北大未名湖畔的學(xué)子們，簇?fù)碇孪壬唾愊壬?，開始用自己的頭腦思考問題，用自己的眼光來打量世界，于是才有了新文化運動土壤，才有了馬克思主義的火種，共產(chǎn)主義運動的萌芽；今天，我們同樣簇?fù)碇孪壬唾愊壬?，在中國改革窗口的深圳，用民主的風(fēng)氣，用科學(xué)的態(tài)度，掀起一場新品牌運動，力圖用符合中國實際情況的品牌實踐，為中國本土品牌真正崛起而奮斗！

理論永遠(yuǎn)來源實踐，實踐遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于理論！品牌絕對不是被策劃出來的，品牌是企業(yè)的靈魂，需要用所有的心

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.血去實踐！

德賽廣告，新品牌運動的實踐者！

德賽廣告，中國本土品牌的先鋒！2、下面的建議也許會對您選擇一流的廣告廚師有點幫助：1、2、3、4、不要和唯唯諾諾的廣告公司打交道，三流的廣告廚師大多在這樣的公司里混飯吃，除非您確認(rèn)您不需要一流的廚師為您服務(wù)。一流的廚師大多性情古怪，而他們做菜的絕活可能就是您招攬顧客的招牌菜。了解他們的報價，如果他們提出

10

個點的代理費，務(wù)必堅持給他們

11%代理費，多出的

1

個百分點不會讓您破產(chǎn)，但一流廚師的收入增加了，您也會獲得更好的服務(wù)。千萬不要用三流廚師的價格來聘請一流的廚師，防止一流的廚師墮落成三流甚至是下三流的廚師。務(wù)必堅持簽訂一份一年以上的合約，防止一流廚師因為更高的利潤離開您的品牌，使您的廣告變了味道。不要過分官僚，讓廚師做的菜有兩個以上的人來評價。您必須親自品嘗體驗。大家都說賺錢的好事，您去做不一定會賺錢。成功只屬于少數(shù)人，所以，不要讓太多的人對廣告指手畫腳，外行絕對領(lǐng)導(dǎo)不了內(nèi)

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.行，對于品牌廣告來說，真理可能就在少數(shù)人的心里。5、6、7、請注重市場調(diào)查，讓廣告公司為您做專業(yè)的市場調(diào)查，用科學(xué)的市場數(shù)據(jù)來制訂廣告策略，來檢驗廣告的效果。找出自己的產(chǎn)品的消費群，做能夠打動目標(biāo)消費者的廣告。做給有錢人看的廣告，沒錢人不喜歡沒有關(guān)系；做給男人看的廣告，女人不喜歡沒有關(guān)系，做給目標(biāo)消費者看的廣告，非目標(biāo)消費者不喜歡更沒有多大關(guān)系。廣告的目的只有兩個：幫助銷售；建立長久的品牌資產(chǎn)。

讓每一次廣告推廣有的放矢——執(zhí)行嚴(yán)格的廣告流程

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以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.

頻繁地更換廣告公司使客戶的廣告不能保持一致的風(fēng)格和品牌個性，不利于建立長期的品牌資產(chǎn)，不利于全年的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。基于此，德賽廣告建議和客戶建立長期的廣告合作關(guān)系，確?？蛻舻拿恳粍t廣告都能成為客戶的品牌資產(chǎn)，能夠連續(xù)有效地促進客戶的銷售。我們就長期與貴公司進行廣告合作提出如下建議：

１、

每月由深圳市德賽廣告有限公司向貴公司提交上個月的工作總結(jié)，并提出下個月的項目計劃書，由貴公司根

據(jù)實際情況確定后執(zhí)行。

２、

深圳市德賽廣告有限公司將為貴公司

2004

年度廣告服務(wù)成立項目組：

３、

項目分為項目策劃、廣告創(chuàng)意及媒體發(fā)布代理、項目協(xié)助執(zhí)行、項目評估監(jiān)測服務(wù)四部分組成。

４、

本著公正公開的原則，每個項目的報價分為項目策劃、協(xié)助執(zhí)行、評估監(jiān)測和廣告創(chuàng)意及媒體代理兩大部分。

５、

整體策劃方案相配套的促銷活動和公關(guān)活動的詳細(xì)執(zhí)行文本另行準(zhǔn)備。

６、

項目相關(guān)的整體培訓(xùn)由深圳市德賽廣告有限公司的培訓(xùn)專家完成。特殊培訓(xùn)（如銷售精英特訓(xùn)營、企業(yè)理念

特訓(xùn)營）的費用另行報價協(xié)商。策劃項目的培訓(xùn)免費執(zhí)行。

７、

項目合作可以單項合作，也可以按照常年合作方式進行。A、常年合作，每月支付固定的服務(wù)費用與媒體代理費。

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提供大量企業(yè)管理資源下載以知識鋪就成功之道，用智慧編織美好人生.B、單項合作（按照貴公司的實際情況和需要而進行的單項報價）8、我們的承諾

（1）、全面實施“為客戶創(chuàng)造更大價值”的全新經(jīng)營戰(zhàn)略。

（2）、實施品牌戰(zhàn)略計劃，為廣大廣告客戶量身訂做品牌規(guī)劃和廣告戰(zhàn)術(shù)，為客戶爭取更多忠實的消費者，

為客戶創(chuàng)造最大效益。

（3）、我們將時刻關(guān)注市場變化，積極征詢客戶意見，不斷改進我們的工作和服務(wù)質(zhì)量，讓客戶滿意，讓消

費者滿意，最終讓我們自己滿意！

（4）、德賽將以“每一則廣告都能成為客戶的品牌資產(chǎn)”為核心創(chuàng)意理念，全面提升客戶的品牌形象和品牌

忠誠，從廣大消費者的市場需要出發(fā)，不斷改進廣告服務(wù)的品質(zhì)和內(nèi)容，努力成為深圳乃至全國最權(quán)

威、最主流的專業(yè)汽車廣告代理公司。

（5）、我們還將遵循如下客戶服務(wù)準(zhǔn)則：

a、

消費者總是對的，而不是客戶總是對的。

b、

當(dāng)我們收到客戶投訴時，我們的第一反應(yīng)是趕緊解決問題，讓客戶滿意。

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正九營銷策劃傳媒有限公司（）是一家專業(yè)的公關(guān)策劃傳媒公司，專注于地產(chǎn)活動策劃執(zhí)行,致力打造演出網(wǎng)。從事慶典策劃演出,房地產(chǎn)策劃,公關(guān)活動,品牌策劃,開業(yè)慶典,會議會務(wù),企業(yè)年會,文藝演出,晚會演藝,答謝酒會,展覽展示,創(chuàng)意節(jié)目,模特禮儀,外籍節(jié)目等各種高端資源。自公司正式成立以來，即保持著策劃人+廣告人+公關(guān)人+經(jīng)紀(jì)人+媒體人的專業(yè)團隊架構(gòu)。正九品牌策劃公司提供服務(wù)有公關(guān)策劃、明星經(jīng)紀(jì)、高端婚禮、企業(yè)年會、文藝演出、演藝節(jié)目、廣告代理、開業(yè)慶典、模特禮儀、設(shè)備租賃、媒體整合、會展展覽、年會策劃、活動策劃、節(jié)目提供、品牌發(fā)布會、禮儀慶典、路演促銷、演藝表演、樓市開盤、會議會務(wù)等服務(wù)，并且提供一整套的舞臺舞美、音響燈光、設(shè)備搭建、創(chuàng)意節(jié)目的整體解決方案。公司正涉足于房地產(chǎn)、汽車、IT、服裝、化妝品、黃金珠寶、婚慶、快消品、公共服務(wù)等行業(yè)，為政府機關(guān)、企事業(yè)單位提供著高端、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司自成立以來，始終堅持以“拒絕平庸、追求創(chuàng)新”為策劃思路，以“誠實守信、服務(wù)至上”為發(fā)展理念，以“正確對待、建立長久”為合作愿景。正九策劃傳媒人高舉"創(chuàng)意創(chuàng)新、精思精品"的大旗，扎根南昌，面向江西，立志打造全國一流的策劃傳媒知名品牌。我們憑借精準(zhǔn)的定位、精當(dāng)?shù)臉?gòu)思、精湛的設(shè)計，為國內(nèi)外的企業(yè)客戶提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

正九活動策劃傳媒廣播電視臺合作伙伴，地產(chǎn)項目高檔資源指定供應(yīng)商！業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)范圍展覽展示Exhibition營銷路演RoadShow新品上市NewProductLaunch活動策劃CelebrationEvent企業(yè)年會AnnualMeeting設(shè)備租賃舞臺搭建AVSystemRental明星商演代言Star

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endorsement發(fā)布會Conference答謝晚宴Appreciationdinner文藝表演TourismPerforming公關(guān)禮儀活動會議類：新品發(fā)布會/經(jīng)銷商會議/學(xué)術(shù)會議/酒會/簽約儀式/新聞發(fā)布會/年會/新品推介會等演出類：文藝演出/大型路演/明星經(jīng)紀(jì)/外籍演出/答謝宴會/專場演出等慶典類：開工奠基/開業(yè)慶典/周年慶典/喬遷儀式/揭牌儀式/開幕式/開盤認(rèn)籌等視覺藝術(shù)傳達平面設(shè)計類：LOGO設(shè)計/企業(yè)VI形象/廣告創(chuàng)意與設(shè)計/包裝設(shè)計與制作/畫冊/海報設(shè)計等影視類：企業(yè)宣傳片/產(chǎn)品廣告宣傳片/招商片/會議片頭等展覽展示設(shè)計會展類：展區(qū)設(shè)計/展位包裝/效果設(shè)計/制作搭建/美陳類：展臺設(shè)計制作/展柜制作/美陳設(shè)計等舞美設(shè)備租賃燈光舞美：LED燈/成像燈/專業(yè)音響/P64燈/搖頭燈/LED屏/TRUSS架/舞臺舞美搭建等慶典物料：皇家禮炮/空飄氣球/座椅/彩煙/帳篷/各種慶典物品等中外演出資源外籍資源：外籍歌手/外籍舞蹈/外籍樂隊/外籍魔術(shù)/外籍雜技/外籍小丑等本地演出：歌手/雜技/特色節(jié)目/戲曲/武術(shù)/舞蹈/曲藝/創(chuàng)意節(jié)目等業(yè)務(wù)流程根據(jù)客戶要求結(jié)合現(xiàn)場場地情況設(shè)計方案確認(rèn)方案和報價雙方簽訂合同、收取預(yù)付款撤場具體按合同規(guī)定收取量場地尺寸拍場地照片修改方案及報價了解客戶需求具體按合同規(guī)定制作配合客戶現(xiàn)場執(zhí)行慶典活動:政府會議、開工儀式、開業(yè)典禮、畢業(yè)典禮、首映式、揭牌典禮、開幕典禮、開幕式、簽字儀式、頒獎典禮、開機儀式、慶功儀式、啟動儀式、投產(chǎn)儀式、剪彩儀式、捐贈儀式、慶功慶典、周年慶典、奠基儀式、封頂儀式、授權(quán)儀式、竣工儀式、開盤儀式、節(jié)慶布置、下線儀式、上饒發(fā)車儀式、畢業(yè)典禮、通車儀式、落成典禮、竣工典禮;會議會務(wù):年會策劃、家庭日、企業(yè)管理培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、趣味運動會、經(jīng)銷商大會、新聞發(fā)布會、時裝發(fā)布會、酒會、見面會、招商會、研討會、新品發(fā)布會、誓師大會、party、拍賣會、豐城簽約會、慶功大會、高峰論壇、路演策劃、巡展策劃;年會策劃:年會策劃、企業(yè)年會策劃、企業(yè)團拜會策劃、年會禮品策劃、年會節(jié)目策劃、年會舞臺設(shè)計、年會舞美設(shè)計、年會邀請函設(shè)計、年會酒店預(yù)定、年會游戲形象設(shè)計:企業(yè)視覺形象設(shè)計、VI設(shè)計、LOGO設(shè)計、CIS形象設(shè)計、產(chǎn)品手冊設(shè)計、企業(yè)樣品設(shè)計、畫冊設(shè)計、宣傳冊設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、促銷包裝、單頁設(shè)計海報設(shè)計、印刷制品;禮儀模特演出:接待禮儀、迎賓禮儀、促銷禮儀、展會禮儀、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴演出、慶典演出、會議演出、活動演出、燈光租賃、音響租賃、投影機租賃、LED屏租賃、AV設(shè)備租賃、演出設(shè)備、舞臺布置;展覽展示:展臺設(shè)計制作、展位設(shè)計制作、舞美設(shè)計制作、展廳設(shè)計制作、展銷會、推廣活動策劃制作、特賣會策劃執(zhí)行、商場促銷品制作、燈箱設(shè)計制作櫥窗設(shè)計制作;包含：慶典策劃、燈光音響、慶典物料、優(yōu)秀模特和禮儀小姐，節(jié)目資源：電視臺主持人、各類活動優(yōu)秀男女主持人、激光豎琴、單雙激光舞、動漫激光舞、男女泡泡秀、新民樂、電木小提琴、鋼琴、豎琴、手風(fēng)琴、人體彩繪、小丑、水影畫、影子舞、熒光舞、面具舞、紫光手影舞、沙畫、魔術(shù)、女子樂坊、少林武術(shù)、力量組合、墨舞、舞龍、舞獅、男女變臉、成人和小孩肩上芭蕾、冰上芭蕾、柔術(shù)、花式調(diào)酒、茶藝師、各類鼓樂、各式舞蹈、男女[通俗\民歌\搖滾]歌手、跳唱組合、花式足球、花式籃球、極限單車、皮影戲、軍樂隊、明星模仿秀、相聲小品、口技、樂隊、薩克斯、京劇、粵劇、雜技、模特、禮儀；外籍魔術(shù)師、外籍薩克斯、外籍樂隊、外籍歌手、外籍舞蹈{踢踏舞、桑巴舞、弗拉門戈、阿拉伯、康康舞}、外籍小提琴、外籍手風(fēng)琴、外籍跳唱組合外籍四重奏等等。公關(guān)策劃：營銷策劃、活動策劃、演出策劃、慶典策劃、年會策劃、高端資源、公關(guān)策劃、項目策劃、公關(guān)咨詢、媒體公關(guān)；明星經(jīng)紀(jì)：明星演出、明星代言、明星活動、明星剪裁、網(wǎng)絡(luò)歌手、港臺明星、知名主持人、名人專家、文學(xué)大師；高端婚禮：主題婚禮、創(chuàng)意婚禮、婚慶策劃、婚禮布置、婚車租賃、婚禮主持、婚紗攝影、花藝鮮花、婚禮套系；商務(wù)會務(wù)：客戶答謝會、新品發(fā)布會、推介會、企業(yè)年會、酒會、表彰會、招商會、答謝宴會、促銷會；文藝演出：演唱會、文藝晚會、元旦晚會、圣誕晚會、迎新晚會、外籍演出、年會演出、商業(yè)巡演、舞臺演出；演藝節(jié)目：創(chuàng)意節(jié)目、主持人、歌手、舞蹈、魔術(shù)、小提琴、紅歌手、樂器表演、搖滾樂隊、達人秀等高端節(jié)目；廣告代理：戶外廣告、電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、新媒體廣告、企業(yè)宣傳片、專題展示片、活動推廣、年會攝制；慶典活動：節(jié)日慶典、開業(yè)慶典、簽約儀式、奠基儀式、開盤儀式、周年慶典、落成典禮、動工儀式、模特禮儀、啟動儀式；設(shè)備租賃：舞臺設(shè)計、制作、搭建，燈光、音響演出設(shè)備一條龍服務(wù)；冷煙火、彩旗、噴繪、升空氣球、落地球、氣球拱門等物料；媒體整合：宣傳推廣、品牌傳播、媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、報廣策劃、品牌策劃、品牌推廣、品牌巡演；萍展覽：會議策劃、展覽展示、會展策劃、會展接待、展會開幕式、展臺布置、展位搭建、車展服務(wù)；公司資源實力創(chuàng)意創(chuàng)新節(jié)目70多個各個檔次主持人386個舞蹈團隊156個行為藝術(shù)團隊49個雜技團隊76個樂隊68個樂器演奏182人魔術(shù)141個化妝師48個禮儀模特1000多個外籍演出團隊：84個全職沙畫師8個慶典活動政府會議、開工儀式、開業(yè)典禮、畢業(yè)典禮、首映式、揭牌典禮、開幕典禮、開幕式、簽字儀式、頒獎典禮、開機儀式、慶功儀式、啟動儀式、投產(chǎn)儀式、剪彩儀式、捐贈儀式、慶功慶典、周年慶典、奠基儀式、封頂儀式、授權(quán)儀式、竣工儀式、開盤儀式、節(jié)慶布置、下線儀式、發(fā)車儀式、畢業(yè)典禮、通車儀式、落成典禮、竣工典禮;會議會務(wù)家庭日、企業(yè)管理培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、趣味運動會、經(jīng)銷商大會、新聞發(fā)布會、時裝發(fā)布會、酒會、見面會、招商會、研討會、新品發(fā)布會、誓師大會、party、拍賣會、簽約會、慶功大會、高峰論壇、路演策劃、巡展策劃;年會策劃年會策劃、企業(yè)年會策劃、企業(yè)團拜會策劃、年會禮品策劃、年會節(jié)目策劃、年會舞臺設(shè)計、年會舞美設(shè)計、年會邀請函設(shè)計、年會酒店預(yù)定、年會游戲形象設(shè)計企業(yè)視覺形象設(shè)計、VI設(shè)計、LOGO設(shè)計、CIS形象設(shè)計、產(chǎn)品手冊設(shè)計、企業(yè)樣品設(shè)計、畫冊設(shè)計、宣傳冊設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、促銷包裝、單頁設(shè)計海報設(shè)計、印刷制品;禮儀模特接待禮儀、迎賓禮儀、促銷禮儀、展會禮儀、平面模特、走秀模特、外籍模特、晚宴演出、慶典演出、會議演出、活動演出、燈光租賃、音響租賃、投影機租賃、LED屏租賃、AV設(shè)備租賃、演出設(shè)備、舞臺布置;展覽展示展臺設(shè)計制作、展位設(shè)計制作、舞美設(shè)計制作、展廳設(shè)計制作、展銷會、推廣活動策劃制作、特賣會策劃執(zhí)行、商場促銷品制作、燈箱設(shè)計制作櫥窗設(shè)計制作;商務(wù)服務(wù)項目演唱會音樂會舞臺劇藝術(shù)培訓(xùn)新藝術(shù)歌友會場地供應(yīng)影音詞曲創(chuàng)作編曲錄音縮混發(fā)行/宣傳MTV/攝像設(shè)備租售音響音箱話筒周邊設(shè)備燈光電腦燈追光燈燈光音響周邊服裝舞蹈服裝民族服裝合唱服裝演出服裝卡通服裝舞臺舞臺航空箱玻璃舞臺舞美設(shè)計舞臺搭建舞臺租賃禮儀鐵馬桌椅啟動球禮炮拱門氣球帳篷演講臺慶典物料周邊煙花視頻電視墻LED大屏幕投影儀彩幕其他樂器明星經(jīng)紀(jì)藝人經(jīng)紀(jì)演出經(jīng)紀(jì)演員經(jīng)紀(jì)歌手經(jīng)紀(jì)代言經(jīng)紀(jì)人歌手通俗歌手模仿秀原創(chuàng)歌手搖滾歌手民族歌手美聲歌手少兒歌手原生態(tài)主持晚會主持夜場主持電視主持電臺主持活動主持網(wǎng)絡(luò)主持音樂DJ雙語主持舞蹈現(xiàn)代舞民族舞Dancer拉丁舞街舞芭蕾踢踏舞康康舞團體演唱組合文藝團體器樂組合其他組合組合樂團組合樂隊模特平面模特T臺模特汽車模特人體模特外籍模特內(nèi)衣模特禮儀模特少兒模特器樂薩克斯民族樂西洋樂鋼琴小提琴電聲樂打擊樂演員影視演員舞臺劇演員兒童演員特型演員模仿秀演員曲藝武術(shù)戲曲雜技相聲魔術(shù)小品變臉特色節(jié)目特技其他外籍藝員個人藝員團體藝員周邊外籍演員外籍模特舞獅禮儀小姐晚會導(dǎo)演化妝師DJ燈光師音響師攝影師其他景德鎮(zhèn)展會類：不倒翁皇家馬車變形金剛360°全息投影模擬高爾夫人體藝術(shù)卡通人偶小丑空中漂浮水管舞神奇飛天泡泡吉安其他服務(wù)3D樓體秀/360°全息投影3D立體地板畫表演上饒展示類：坦克、火箭7m阿帕奇直升機17.5m鋼鐵俠綠巨人2.5m\3m\3.5m擎天柱2.5-10米美國隊長、美國超人、大黃蜂、蜘蛛俠2.5m\3m\3.5m\4.5m\6.5m皇家馬車鞏龍1米-12米宜春晚宴激光舞激光秀激琴鼓舞激光豎琴激光小提琴水舞秀太空鼓光耀未來互動視頻秀多媒體藍(lán)人樂隊中國達人秀電光舞美國達人秀電光舞奧運缶水晶缶熒光水鼓LED視頻鼓青花瓷鼓模擬高爾夫人體藝術(shù)卡通人物小丑墨舞火舞熒光舞影子舞幻影炫舞博彩沙畫光繪畫泡泡秀千手銅人扇萍鄉(xiāng)武術(shù)功夫扇子舞千手銅人扇舞龍舞獅跑酷撫州激光類：單人激光舞雙人激光舞三人激光舞四人激光舞激光秀激琴鼓舞激光豎琴激光小提琴激光地標(biāo)激光派對激光水幕鷹潭派對類:激光派對變形金剛派對多媒體藍(lán)人樂隊幻影炫舞展覽租賃、創(chuàng)意節(jié)目、特色節(jié)目2016最新高端資源租賃介紹---歡迎新老客戶來電咨詢預(yù)定：<<中華歷史文化類>>戰(zhàn)漢古玉展、秦始皇兵馬傭展、唐三彩展、唐代百尊佛像展、唐代巨型唐卡展、唐代佛教藝術(shù)展、“元.青花“國瓷珍寶展、明清古代錢幣展、明清兩朝玉璽展、《天朝衣冠》清代宮廷服飾展、清代龍袍服飾展、圓明園微縮景觀展、圓明園十二銅獸展、張大千畫展、齊白石畫展、愛國畫家“楊銘儀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