茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

21/22-- 范文最介紹----------------------茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書〔一〕跟著人們生活節(jié)奏的加速，生活質(zhì)量的提高，人們的飲食生活也漸漸改進(jìn)，對(duì)茶的需求也愈來(lái)愈大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口味舒坦，攜帶便利”的特點(diǎn)進(jìn)入群眾生活中間。我們經(jīng)過(guò)對(duì)茶市場(chǎng)的綜合剖析，聯(lián)合保健茶自己的特點(diǎn)做此營(yíng)銷籌劃方案。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀經(jīng)過(guò)各市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示：茶葉是世界性的自然飲料，市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力巨大。中國(guó)是茶葉的起源地，茶區(qū)散布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最?，F(xiàn)有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細(xì)分，如紅茶有時(shí)間紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質(zhì)量特點(diǎn)而言，同類茶葉也著名優(yōu)茶、大宗茶的差異。并且，各地的地區(qū)環(huán)境、天氣、茶樹品種、種植方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如時(shí)間紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差異、閩南〔北〕烏龍茶與臺(tái)灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。別的，眾多名優(yōu)、特種茶是特定地區(qū)自然與人文要素聯(lián)合的產(chǎn)物，擁有明顯的原產(chǎn)地區(qū)特點(diǎn)，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。各地區(qū)由于生活習(xí)慣、年紀(jì)階段、社會(huì)生活背景、工作場(chǎng)所的不一樣，對(duì)茶的需求也不一樣。跟著生活、工作壓力的加大和競(jìng)爭(zhēng)的猛烈，人們1/20對(duì)飲食需求更為偏向于安康化。而關(guān)于茶葉市場(chǎng)，保健茶的消滅知足了人們的這類需求。而保健茶的種類、質(zhì)量等烏龍混淆，保健茶市場(chǎng)急迫需要一種高質(zhì)量、重品牌的保健茶的消滅。二、市場(chǎng)剖析5015家，上10050個(gè)產(chǎn)品種類。而與此同時(shí)，我國(guó)茶飲品花費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增加，占我國(guó)飲料花費(fèi)市場(chǎng)份額的13%，超出了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的”探保健茶飲料在市場(chǎng)上寥寥可數(shù)或根本沒有。袋裝保健茶固然有十幾家在生對(duì)人體的保健作用單調(diào)，花費(fèi)集體必定不限，很難形成市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)此能夠預(yù)示，一種高質(zhì)量、長(zhǎng)名牌的保健茶一旦形成規(guī)模生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)獲得格外可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。三、目標(biāo)人群針對(duì)成年、中老年特別是得冠芥蒂，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面對(duì)工作生活壓力大的科研、外企公司白領(lǐng)、各階層治理政府機(jī)構(gòu)工作者；職場(chǎng)女性等。四、營(yíng)銷策略和實(shí)行方案〔一〕成立保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推行部。保健茶推行營(yíng)銷部作為生產(chǎn)營(yíng)銷型保健茶公司的重要部門，成立一范文最介紹 支完好的銷售團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。保健茶推行營(yíng)銷部負(fù)責(zé)保健茶的市場(chǎng)推行和營(yíng)銷工作，擬訂確實(shí)可行的工作人員聘請(qǐng)打算、培訓(xùn)打算和獎(jiǎng)賞舉措。作為壽光產(chǎn)的保健茶可利用壽光的農(nóng)業(yè)效應(yīng)從內(nèi)到外漸漸推行，先壽光當(dāng)?shù)亍⒃贋H坊當(dāng)?shù)?、后山東地區(qū)漸漸推行到省外各地，打造壽光自己的營(yíng)銷品牌。保健茶市場(chǎng)營(yíng)銷推行部也能夠依據(jù)推行地區(qū)和市場(chǎng)設(shè)置當(dāng)?shù)貐^(qū)營(yíng)銷部門。各地區(qū)搭建福利品營(yíng)銷策略和大商場(chǎng)、連鎖商場(chǎng)營(yíng)銷策略：將本保健茶歸入各地區(qū)單位、公司、工廠的福利品內(nèi)；進(jìn)入世界、國(guó)內(nèi)著名連鎖商場(chǎng)的保健品貨架?！捕尘唧w的營(yíng)銷渠道分銷渠道：廠商直銷、地區(qū)代理、省級(jí)直銷與市縣代理聯(lián)合，跨地區(qū)綜合市場(chǎng)批發(fā)、地區(qū)代理與市場(chǎng)批發(fā)聯(lián)合，買斷包銷等。促銷：經(jīng)過(guò)報(bào)刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會(huì)的斗茶會(huì)等，配置穎、穎的宣傳品，建議茶藝、茶道等的文化推行流傳，買贈(zèng)〔特點(diǎn)茶用品〕、免費(fèi)品嘗、廉價(jià)限購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、會(huì)員制、短期打折等。〔三〕媒體溝通策略：利用電視臺(tái)等媒體播放、宣傳擁有特點(diǎn)的營(yíng)銷廣告語(yǔ)〔比方安康喝茶文化喝茶科學(xué)喝茶〕和建立保健茶公司網(wǎng)站。在促銷的方式上健全廣揭公布門路，要利用挪動(dòng)廣告平臺(tái)〔如省際市際汽車車座廣告語(yǔ)等〕。產(chǎn)品包裝：要有全都的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計(jì)要精巧，產(chǎn)品名稱3/20突出品牌特點(diǎn)、突出賣點(diǎn)。〔四〕著重售后效勞：專人追蹤，按期回訪、詢問服用狀況，爭(zhēng)取客戶二次、屢次購(gòu)置，穩(wěn)固花費(fèi)集體，并負(fù)責(zé)花費(fèi)者的投訴辦理。五、市場(chǎng)遠(yuǎn)景中國(guó)生產(chǎn)茶葉的歷史悠長(zhǎng)，紅茶、青茶〔烏龍茶〕、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊備，名優(yōu)茶種更是目不暇接。跟著時(shí)代進(jìn)展，人們對(duì)與傳統(tǒng)茶制品的要求也在提高，求求異的心理在主導(dǎo)市場(chǎng)需求，已經(jīng)不知足于傳統(tǒng)的茶葉單調(diào)飲用功能，要求更高的附帶功能，這類心理在特別是興富有階層尤其明顯。以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附帶的保健功能的品牌產(chǎn)品勢(shì)必成為市場(chǎng)寵。同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品自己的質(zhì)量和功能差異不大，成分、劑型及營(yíng)銷手法等迥然不一樣。競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)是經(jīng)過(guò)靈活多變的招商手法和不名一格的營(yíng)銷策略，創(chuàng)立差異化特點(diǎn)，充分創(chuàng)立產(chǎn)品附帶值、建立卓然出眾的產(chǎn)品形象，才能立于不敗之地。茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書〔二〕我國(guó)是茶葉的故土，茶葉作為我國(guó)的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫(yī)書在說(shuō)起茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅(qū)困輕身、消炎解毒等功能。5％左右的生物堿，80％可溶進(jìn)水中，飲用后能喜悅神經(jīng)中樞，促進(jìn)陳代謝，增加心臟功能；并能促進(jìn)胃范文最介紹 液分泌，助消化，解油膩；還可以增加悍紋肌的縮短功能，因此能令人排解疲乏，提高勞動(dòng)效率。所以，每日清早喝一杯茶，會(huì)令人精神抖擻，精力充分。常常喝茶還有益于降低血壓，防范動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，擁有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因此能防范血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的聚攏，對(duì)防范血管硬化有必定作用。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：市場(chǎng)檢查顯示：現(xiàn)代的人們生活水平提高了，也更為著重自己的身體安康和形體。茶葉是我國(guó)的傳統(tǒng)保健，并且是減肥、衰弱良方茶的這一作用我們的先人就有生疏。唐朝的《本草拾遺》記錄“茶久食令人瘦，去人脂?！彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。并且我國(guó)是茶葉生產(chǎn)大國(guó)，茶葉年常量居世界其次位?？胺Q是原料豐富。跟著信息技術(shù)的日月異，電子商務(wù)的進(jìn)展是將來(lái)25年內(nèi)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一個(gè)推動(dòng)力，是世界經(jīng)濟(jì)向?qū)W問經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的重要推動(dòng)力。假設(shè)將茶葉和電子商務(wù)聯(lián)合起來(lái)，能大大激活和提高我國(guó)的茶葉產(chǎn)業(yè)，擁有格外寬闊的進(jìn)展遠(yuǎn)景。二、問題：、目前，我國(guó)茶葉“泛濫”，可是沒有全都制作茶葉的機(jī)構(gòu)。可是也存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)。、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規(guī)格包裝， 并消滅一5/20盒多品種，一種多包裝、包裝多樣式的現(xiàn)象。我們的包裝也要提出自己的特點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。三、營(yíng)銷策略：、銷售模式：網(wǎng)店加實(shí)體店。、產(chǎn)品定位：因綠茶擁有去脂功能，所以推出一款針對(duì)女性的減肥茶。4012550-70元；中檔茶葉價(jià)錢在70—150元；高檔茶葉價(jià)錢在150—300。、產(chǎn)品包裝：女性減肥茶盒描以美麗女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以一般包裝；中檔為豪華裝；高檔為至尊裝。a:參與茶文化節(jié)，各種茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)，提高龍b：在電視廣告上做宣傳，平c：成立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在著名網(wǎng)站公布廣告，在論壇刷帖。d：參與公益活動(dòng)，提高形象。ef:品牌創(chuàng)立，鼎力宣傳龍井之約的品牌。、產(chǎn)品促銷：a：一次性購(gòu)滿888元送雅致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì)員卡一張〔9.5折〕。b:688c:與茶社合作，茶社買茶葉可打9.5折。d: 一個(gè)月內(nèi)第58位花費(fèi)者購(gòu)茶葉可打8.5 折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。e1000a項(xiàng)加本次假設(shè)購(gòu)置茶具可打8.5折的優(yōu)待。范文最介紹 四、資本流向：實(shí)體店現(xiàn)錢；網(wǎng)店支付寶。五、人力分派：在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)展網(wǎng)店的交易。鮑負(fù)責(zé)銷售處與廠里的溝通。盧負(fù)責(zé)招攬茶社。陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店。史負(fù)責(zé)看店。六、實(shí)行主旨：茶葉作為一種特別的花費(fèi)品和藝術(shù)品，顧客對(duì)其口味、味道、內(nèi)質(zhì)、品嘗要一個(gè)相當(dāng)時(shí)間承受和評(píng)定過(guò)程，這樣，就要求我們要有急躁，要不停的進(jìn)展宣傳，同時(shí)針對(duì)顧客的要求不停改進(jìn)。茶葉廣告籌劃書〔一〕一序言：〔工程狀況簡(jiǎn)潔介紹〕此刻，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)獵取了飛速的進(jìn)展，而電子商務(wù)也跟著計(jì)算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務(wù)依靠其國(guó)際化信息化和無(wú)紙化興起，電子商務(wù)的興起轉(zhuǎn)變了了眾多公司的傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，也促進(jìn)了電子商務(wù)的的進(jìn)展，將來(lái)的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有益于提高工作效率，降低本錢，增加市場(chǎng)，所以我們將推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，更要推行公司品牌，提高公司經(jīng)濟(jì)利益。二：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)狀況剖析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)遠(yuǎn)景剖析、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)時(shí)機(jī)剖析：7/20茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是此刻電子商飛速進(jìn)展的一份子，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要中間人削減流通環(huán)節(jié)，愈來(lái)愈多的人們寵愛網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)上購(gòu)物便利省力。有益于茶企的進(jìn)展，奕福是主假設(shè)銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)剖析作為商業(yè)之間的來(lái)往，主要的原則就是：誠(chéng)信為本。顧客的迷惑的不行掌握的認(rèn)知偏差，都是影響銷售的重要要素。信息的安全性，在交易的過(guò)程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求。商務(wù)狀況變化多端交易一旦完成，就不行否認(rèn)，不然會(huì)影響一方的利益。網(wǎng)絡(luò)交易留意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒，信息加密儲(chǔ)存，身份認(rèn)證，受權(quán)等。三：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位、顧客需求剖析顧客購(gòu)置茶葉一局部是看作禮物送給他人，所以茶葉的包裝上能夠設(shè)置秀麗大方突出場(chǎng)頻的質(zhì)量同時(shí)又適宜做禮物。茶葉老是和茶具分不開的，茶葉能夠和茶具一同銷售。在網(wǎng)站上能夠顯示一些暢銷的茶葉，幫助顧客精選，吸引花費(fèi)者。、市場(chǎng)細(xì)分狀況：奕福茶葉主要經(jīng)營(yíng)安溪鐵觀音，泉州人們都有喝茶的習(xí)慣，人們也寵愛奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場(chǎng)份額。、網(wǎng)絡(luò)公司定位為何是睜開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，怎樣來(lái)進(jìn)展效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是建立公司的品牌，仍是僅是產(chǎn)品呈現(xiàn)，關(guān)于奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位等，都要有一范文最介紹 個(gè)很好的細(xì)分與需求，依據(jù)有關(guān)功能以后做出自己的共性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站與方案。而此刻的公司網(wǎng)站能夠分為產(chǎn)品呈現(xiàn)型的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型的，電子商務(wù)型的，還有效勞型的，不一樣的種類，其營(yíng)銷的方式不一樣，所以來(lái)說(shuō)，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的籌劃是一個(gè)優(yōu)異網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的中心力氣之一四網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合〔與競(jìng)爭(zhēng)敵手比較〕、產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的首要要素，公司在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中都離不開產(chǎn)品。跟著花費(fèi)需求日趨呈現(xiàn)共性化的特點(diǎn)，公司不該急于擬訂產(chǎn)品策略，而應(yīng)經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)顧客與廠商的直接對(duì)話，客的具體要求，進(jìn)展產(chǎn)品生產(chǎn)和效勞，睜開定制營(yíng)銷。、價(jià)錢策略：

依據(jù)不一樣顧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)錢策略的擬訂，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)花費(fèi)者的價(jià)值觀，顧客的消力量。傳統(tǒng)營(yíng)銷訂價(jià)主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢和市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)錢。但在網(wǎng)絡(luò)上，花費(fèi)者購(gòu)物根本屬于理智型，價(jià)錢能否合適取決于其價(jià)值理念，所以公司要充分把握花費(fèi)者的購(gòu)置信息，實(shí)現(xiàn)兩方的充分溝通。、渠道策略：渠道就是產(chǎn)品和效勞從生產(chǎn)者向花費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使生產(chǎn)公司直接面抵花費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道遇到?jīng)_擊，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。9/20、促銷策略：網(wǎng)絡(luò)促銷的中心問題是怎樣吸引花費(fèi)者，為其供給擁有價(jià)值誘因的商品信息。4、1、網(wǎng)上折價(jià)促銷折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱忱遠(yuǎn)低于商場(chǎng)商場(chǎng)等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，所以網(wǎng)上商品的價(jià)錢一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)置。4、2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下，在產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更、抗衡競(jìng)爭(zhēng)品牌、開拓市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷能夠到達(dá)比較好的促銷成效。贈(zèng)品促銷的特長(zhǎng)：能夠提高品牌和網(wǎng)站的著名度；鼓舞人們常常接見網(wǎng)站以獵取更多的優(yōu)惠信息；能依據(jù)花費(fèi)者討取增品的熱忱程度而總結(jié)剖析營(yíng)銷成效和產(chǎn)品自己的反響狀況等。4、3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大多數(shù)網(wǎng)站情愿承受的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獵取高出參與活動(dòng)本錢的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)展商品或效勞的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附帶于檢查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推行某項(xiàng)活動(dòng)等?；ㄙM(fèi)者或接見者經(jīng)過(guò)填寫問卷、注冊(cè)、購(gòu)置產(chǎn)品或參與網(wǎng)上活動(dòng)等方式獵取抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。4、4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)潔和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很簡(jiǎn)潔經(jīng)過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)易。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高范文最介紹 的獎(jiǎng)品，花費(fèi)者經(jīng)過(guò)屢次購(gòu)置或?qū)掖螀⑴c某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獵取獎(jiǎng)品。積分促銷能夠增加上網(wǎng)者接見網(wǎng)站和參與某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；能夠增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；能夠提高活動(dòng)的著名度等。茶葉廣告籌劃書〔二〕一、公司簡(jiǎn)介**年正式成立，其前身為成立于民國(guó)年間的“易武三合茶社”。部下有三個(gè)分公司，易武分公司、大普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有治理人員20 多名，200多名，已經(jīng)成立了完善的競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)體制和嚴(yán)格的賞罰體制的治理體系。始終堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。西雙版納昌泰茶行有限責(zé)任公司注冊(cè)商標(biāo)為“易昌號(hào)”?！耙撞?hào)”普洱茶吸取了古人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶閱歷，完好以生擅長(zhǎng)“六大古茶山”原始叢林中的古茶樹的肥大、粗大芽葉為原料加工而成。50多個(gè)品種。目前，易昌號(hào)茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國(guó)和日本、臺(tái)灣、深圳、廣東等地。二、籌劃目的西雙版納昌泰茶行責(zé)任“易昌號(hào)”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，知足花費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)指導(dǎo)下，昌泰茶行市場(chǎng)營(yíng)銷依據(jù)“普洱茶”茶的定位和花費(fèi)民眾狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，承受各樣策略和手段，去據(jù)有目標(biāo)市場(chǎng)，讓11/20寬闊花費(fèi)者提早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)范，力求在市場(chǎng)的目標(biāo)花費(fèi)群中著名度提高到 100％，美名度和信任度到達(dá)90％，年銷售量翻一番。三、普洱茶歷史四、市場(chǎng)存在的問題〕茶園生產(chǎn)力低：一是無(wú)性良種少；二是頂峰優(yōu)良茶產(chǎn)區(qū)茶園少；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分別、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)峻。〕茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)施差，自動(dòng)化、信息化程度低，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力衰。奇異的是，茶廠規(guī)模仍有減小之勢(shì)?！呈袌?chǎng)建設(shè)缺乏：由于產(chǎn)品沒有市場(chǎng)信息指導(dǎo)，沒有通暢無(wú)阻的渠道銷售，盲目栽種、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即使有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(zhǎng)期無(wú)。出口上，全國(guó)沒有一個(gè)拍賣市場(chǎng)，生產(chǎn)沒法與國(guó)際市場(chǎng)相聯(lián)系?！钞a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級(jí)品牌；產(chǎn)質(zhì)量量差，原料差，感觀質(zhì)量差；以次充好，以冒充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)?！持卫硭讲桓撸河捎隗w系等多方面的原由，整個(gè)行業(yè)對(duì)治理科學(xué)重視不夠，治理人員根本上沒有受過(guò)治理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有公司潛力發(fā)揮不出來(lái)。〕行業(yè)治理無(wú)序：目前茶業(yè)恰似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，聽任自流?！橙瞬膰?yán)峻欠缺：由于茶葉全行業(yè)損失，專業(yè)人員紛繁轉(zhuǎn)行下崗。在崗的或許在政府機(jī)關(guān)，或許在效益較好的大公司，或許獨(dú)立門戶經(jīng)商賣茶，而栽種業(yè)、公司市場(chǎng)一線人材嚴(yán)峻欠缺。范文最介紹 〕市場(chǎng)開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國(guó)茶文化豐富，而對(duì)茶行銷不力?！晨萍纪度肴狈Γ翰铻楹味房墒强Х龋壳铱纯Х戎苓呍O(shè)施的爭(zhēng)論增加，而茶之永久壺壺杯杯而已?！捌哳}幾五”、“八五”國(guó)家自然科學(xué)基金對(duì)茶葉機(jī)械、茶葉加工的爭(zhēng)論課題是零。湖南省茶葉爭(zhēng)論所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬(wàn)元。五、產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)跟著社會(huì)的不停進(jìn)步，人民生活水平的不停提高，人們的花費(fèi)觀也在不停的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高質(zhì)量茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對(duì)飲茶喜好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、學(xué)問份子等有必定花費(fèi)水平的寬闊集體。從“普洱茶”的花費(fèi)層來(lái)說(shuō)，其花費(fèi)場(chǎng)所主假設(shè)以高檔茶社、茶鋪、各大商場(chǎng)、專賣店、酒店、中高檔消遣場(chǎng)所，以及機(jī)關(guān)、大中型公司單位人員、會(huì)議為主的公司性花費(fèi)。六、銷售目標(biāo)在全國(guó)各地大中城市都建立分銷點(diǎn)，局部產(chǎn)品會(huì)出銷外國(guó)，在全國(guó)1000RMB。七、銷售方案、營(yíng)銷思路：第一對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)展茶葉及營(yíng)銷學(xué)問方面的培訓(xùn)。 在營(yíng)銷打算中，將營(yíng)銷思路分為2個(gè)局部，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，增加“普13/20洱茶”這一品牌意識(shí)，經(jīng)過(guò)品牌戰(zhàn)略吸引花費(fèi)者，另一方面針對(duì)群眾品位以〔低檔茶為主〕非品牌戰(zhàn)略面對(duì)寬闊一般花費(fèi)者，經(jīng)過(guò)局部批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶社。、實(shí)行手段依據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和花費(fèi)集體〔場(chǎng)所〕，將業(yè)務(wù)員分紅假設(shè)干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開發(fā)市場(chǎng)。按花費(fèi)行業(yè)及場(chǎng)所分類或按地區(qū)區(qū)分組建以下業(yè)務(wù)組：、中高檔茶社業(yè)務(wù)組、大中型商場(chǎng)商場(chǎng)業(yè)務(wù)組、企事業(yè)單位、會(huì)議〔公司花費(fèi)〕業(yè)務(wù)組人、旅館、酒店、高檔消遣場(chǎng)所業(yè)務(wù)組、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組、省市茶葉公司及批發(fā)商、群眾茶鋪組以上六大業(yè)務(wù)組力求在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)， 快速占據(jù)市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)作以各樣促銷手段和廣告宣傳。八、推行籌劃方案一〕宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的歷史光陰。是普洱茶的古今優(yōu)異代表。二〕著重品牌包裝：茶葉包裝上不管是文字廣告仍是圖畫廣告，都應(yīng)要言不煩，要點(diǎn)突范文最介紹 出，文字圖畫不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫的擺列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和外形特點(diǎn)而定，同時(shí)還要格外留意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面：〔１〕茶葉商標(biāo)與名稱；〔２〕茶葉產(chǎn)地：〔３〕簡(jiǎn)要介紹該茶的質(zhì)量特點(diǎn)：〔４〕茶葉的凈重。有的包裝外表還附有簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)要的茶葉保健作用說(shuō)明。三〕增加品牌推行：茶葉推行在具體實(shí)行過(guò)程中，要講究實(shí)效。九、市場(chǎng)推行活動(dòng)〕召開大型聞公布會(huì)A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專產(chǎn)業(yè)品經(jīng)銷商聞媒體B、活動(dòng)形式：聞公布會(huì)向社會(huì)公然推出“普洱茶”品牌形象。C20**4月中旬D5萬(wàn)元〕舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì)A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專產(chǎn)業(yè)品經(jīng)銷商大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人15/20B、活動(dòng)形式：飲茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的比照美的特點(diǎn)。C20**5月中旬D5萬(wàn)元廣告是花費(fèi)較高的促銷手段，促銷結(jié)果怎樣，可否增加茶葉銷量，取決于廣告成效，廣告成效包含經(jīng)濟(jì)成效〔廣告對(duì)茶葉銷量和公司收益的影響程度〕、社會(huì)成效〔社會(huì)民眾對(duì)茶葉公司和茶葉的生疏程度及廣告對(duì)人們生活方式、花費(fèi)習(xí)慣的影響程度〕、心理成效〔顧客對(duì)廣告產(chǎn)生的心理作用〕，最終以經(jīng)濟(jì)成效表現(xiàn)出來(lái)，經(jīng)濟(jì)成效能夠經(jīng)過(guò)下邊公式測(cè)定：*100％或廣告效益：〔本期-基期銷售額〕／本期廣告花費(fèi)。自然，促銷成效還要受其促銷組合要素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果調(diào)整廣告思路供給依照。茶葉公司在進(jìn)展茶葉廣告宣傳時(shí)，也應(yīng)增加與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，消滅不測(cè)問題實(shí)時(shí)辦理，防范負(fù)面影響，增加悍向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的門路，不搞窩里斗，惡性競(jìng)爭(zhēng)，共創(chuàng)優(yōu)異的茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氣氛。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃書范文最介紹 鐵觀音不單香高味醇，是自然爽口佳飲，并且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)爭(zhēng)論表示，鐵觀音除擁有一般茶葉的保健功能外，還擁有抗年輕、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥衰弱、防治蛀牙、清熱降火，敵煙醒酒等功能。鐵觀音于民國(guó)八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產(chǎn)量不高，但制包種茶質(zhì)量高，產(chǎn)期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平展睜開，適合制種鐵觀音茶。剖析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正切合當(dāng)今群眾集體對(duì)茶葉行業(yè)環(huán)境剖析經(jīng)過(guò)檢查爭(zhēng)論，當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是時(shí)代進(jìn)展的趨向，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷方式有很好的進(jìn)展平臺(tái)，第一：網(wǎng)絡(luò)媒介擁有流傳范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地區(qū)限制、無(wú)時(shí)間版面拘束、內(nèi)容具體、多媒體傳遞、形象生動(dòng)、雙向溝通、反響快速等特點(diǎn)，有益于提高小店?duì)I銷信息傳播的效率，增加小店?duì)I銷信息流傳的成效，降低小店?duì)I銷信息流傳的本錢。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金本錢。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助小店削減庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)本錢。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略選擇營(yíng)銷策略17/20產(chǎn)品：鐵觀音不單香高味醇，是自然爽口佳飲，并且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)爭(zhēng)論表示，鐵觀音除擁有一般茶葉的保健功能外，還擁有抗年輕、抗癌癥、抗動(dòng)脈硬化、防治糖尿病、減肥衰弱、防治蛀牙、清熱降火，敵煙醒酒等功能。價(jià)錢：奕棋福茶業(yè)的訂價(jià)，不單要綜合目前的茶葉市場(chǎng)行情，也要突出自己的特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中要最大限度上的實(shí)現(xiàn)“最優(yōu)供需配置狀態(tài)”，同時(shí)知足生產(chǎn)最優(yōu)條件、互換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與互換的最優(yōu)條件。促銷手段：奕福茶業(yè)能夠利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多種多樣的特征。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的環(huán)境中經(jīng)過(guò)自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、 E-mail 營(yíng)銷等方式來(lái)推廣?；ㄙM(fèi)者剖析從